11.2 撰写营销软文.中职课件电子教案

《网络营销实务》11.2撰写软文营销课题引入1任务分析2学生演练3课堂小结5课后作业6030405060716Page目录

Contents撰写软文营销课题引入任务分析学生演练课堂小结课后作业撰写软文营销课题引入任务分析学生演练课堂小结课后作业任务一：发布一篇论坛软文营销任务二：软文营销的扩散途径任务三：撰写软文营销的效果撰写软文营销课题引入任务分析学生演练课堂小结课后作业任务一：发布一篇论坛软文营销任务二：软文营销的扩散途径任务三：撰写软文营销的效果撰写软文营销课题引入任务分析学生演练课堂小结课后作业1.由纸媒到互联网媒体。虽然今天被称之为自媒体时代，但是信息传播往往是从小众到大众，人人都是自媒体，人人都是信息源，也意味着人人都难以产生影响力和深度的信息资源。所以，今天即使我们身处互联网的深渊，但是大多数有影响力，传播范围较广的信息，还是来自于纸媒。把纸媒作为软文的第一发布媒体，是很多企业选择的宣传方式，有些企业甚至在纸媒的广告中。舍弃了图片，全部以文字形式呈现，或访谈、或书写企业文化、或者刊登用户评价等等。大多数纸媒都拥有自己的网站以及电子版，而很多网站编辑采集的信息主要来自于纸媒。在纸媒发布的软文一般转载率都比较高。2.由非纸媒网站到纸媒网站。我国近千种报纸，这些报纸大多都有自己官网，并且大多也都是资讯类网站，无论是信息量还是信息质量，都远高于资讯类论坛。同时，这些网站几乎都是百度等搜索引擎的新闻源站点。所以，这些纸媒的官网，在软文发布的时候需要重视。这些纸媒为了获得高质量的文章，开通了两个信息入口。一个是网站的论坛，一些具有一定篇幅并且观点明确的文章，会成为纸媒官网的以自己名义发布的信息或者新闻，当然网站的编辑会进行一定的整合和修改。一个就是纸媒官网开通的投稿入口。虽然对于软文的质量要求较高，但是软文依然有进入的机会。当然，还有就是纸媒向企业收取一定的费用，在官方网站刊登软文。任务一：发布一篇论坛软文营销任务二：软文营销的扩散途径任务三：撰写软文营销的效果撰写软文营销课题引入任务分析学生演练课堂小结课后作业3．由行业网站到非行业网站。几乎所有的行业，都有本行业内有影响力的行业网站，特别是工业行业，一个行业往往有数家有一定影响力的行业网站，这些网站大多有官方背景，具有权威性，权重大，发布的信息权威。公司网站编辑或者细分行业网站的编辑，对于这些网站情有独钟。在这些网站发布软文，会被同类网站，或者影响力较低的网站所转载，同时还会被同行业的公司所转载，尤其是涉及行业发展、规划、目标、趋势、数据等文章，同行的企业站更加热衷于转载。企业在行业网站发布软文，是一个不错的选择。当然这样的软文需要具备一定的行业视野。4.由非盈利网站到商业网站。非盈利网站包括政府网站、事业单位网站、公益组织网站、协会网站，这些网站都多开设有与本机构职能弱相关性的资讯栏目，例如教育网站可能开设有学生兴趣栏目，一些商业教育机构的软文，就能够被引用。再例如政务网站开设的智慧政府栏目，一些介绍监控、安全、政务设备等产品的文章，就有被采用的可能。根据笔者的观者，在这些网站发布的文章，点击率可能不高，但是被其商业网站转载的次数非常多，同时搜索引擎对这些文章收录的意愿非常强。任务一：发布一篇论坛软文营销任务二：软文营销的扩散途径任务三：撰写软文营销的效果撰写软文营销课题引入任务分析学生演练课堂小结课后作业注册天涯论坛账号天涯论坛学习中心教师辅导在天涯论坛上发布一篇论坛软文营销注册账号撰写软文营销课题引入任务分析学生演练课堂小结课后作业很多企业以为写一篇软文发到网上，然后就能被客户看到，进而来购买自己的产品，其实这种想法是错误的。那么软文营销如何才能达到最佳效果呢？（1）软文是为受众而生的很多时候，我们都觉得软文的目的就是要宣传和做广告，但是由于功利色彩太严重，因此我们的软文广告色彩也很隆重，这样反而吓跑了用户。飞讯宝认为，软文是为受众而生的，只有受众真正买单，你的软文才算是达到了最佳推广的效果。否则再多的广告和产品宣传也是徒劳无益。（2）受众精准定位一种营销不是针对所有人的，尽管我们希望越多的人关注越好。但是并不是网散得大就能收获越大。反而，会顾此失彼，漏掉你真正的潜在用户。结合自己的考察，确定受众群，才能真正针对这些有效人群投放信息。企业宣传专家飞讯宝指出，内容的不相关和太浓重的广告色彩都只能引起不相关人群的反感。任务一：发布一篇论坛软文营销任务二：软文营销的扩散途径任务三：撰写软文营销的效果撰写软文营销课题引入任务分析学生演练课堂小结课后作业（3）抓住受众口味这也就是说我们要认真分析受众真正喜欢的是什么？不要以为什么样的信息都能够传播，即使传播出去了也会被信息大海淹没，没有真正的推广效果。专业软文服务商—飞讯宝认为，要想取得最好的传播效果，需要对受众的需求进行系统的研究，抓住受众的胃口，这样才能引得众多受众的关注和阅读，这也正是飞讯宝为软文营销客户提供的一项服务。从某种程度上来讲，受众口味也能决定你的软文能够得到较好的推广效果。（4）选对发布网站研究好了用户，写好了软文，接下来就是选择软文发布的网站了。收录、新闻源、转载率……都是考量网站的重要标准。而一般用户对这些并不了解，也不知道如何联系编辑，那该怎么发布呢？飞讯宝的出现为这类用户解了燃眉之急，通过它，用户可以将新闻、软文快速发布至全国几家左右的媒体上，让企业信息迅速覆盖全网络。（5）软文营销策略的转化软文信息投放了不代表工作就完成了。你要真正考察这篇软文能够给你带来多少效益，也就是我们说的效益的评估。多少人是你的潜在客户、什么人群的忠实用户、什么人群能够真正转化为购买用户……网站的浏览量、关注度都是软文营销应该完成的策略转化。而且这次的软文效果可以为下次发布提供参考。任务一：发布一篇论坛软文营销任务二：软文营销的扩散途径任务三：撰写软文营销的效果课题引入任务分析学生演练课堂小结课后作业撰写软文营销软文营销的扩散在天涯论坛平台上学习中心教师辅导软文营销的扩散途径扩散途径课题引入任务分析学生演练课堂小结课后作业撰写软文营销发布软文营销在天涯论坛平台上学习中心教师辅导发布软文营销扩散途径考核评价课题引入任务分析学生演练课堂小结课后作业撰写软文营销本节课介绍了如何在校园网C2C交易系统上发布自己的商品。将商品发布分为三个子任务，分别是发布一篇论坛软文营销、软文营销的扩散途径和撰写软文营销的效果，其中，发布一篇论坛软文营