传销与直销培训讲义

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4思考你是怎么认识传销的？你觉得为什么会有人不断的从事或者卷入传销漩涡？就你所知，一般新人是如何加入传销组织的？如何才能防范传销？近些年来，直销与传销，让普通消费者雾里看花，水中望月，分不清直销与传销有啥区别。随着《直销管理条例》、《禁止传销条例》的颁布实施，消费者该如何辨别直销和传销呢？6什么是传销？传销，在国（境）外又称直销，一般是指企业不通过店铺经营等流通环节，将产品或服务直接销售、提供给消费者的一种营销方式。由于传销销售成本较低等优点，国外许多企业采用了这种营销方式。传销传入我国后，立即发生了异变，一些不法分子利用传销具有组织上的封闭性、交易商的隐蔽性和传销人员的分散性等特点，利用我国市场经济体制尚不完善和群众消费心理尚不成熟，进行各种违法犯罪活动。7“传销”是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。8传销的明显特征：传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构；参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。“老鼠会”、“金字塔欺诈”91011什么是是直销销？直销实实际上上是最最古老老的商商品销销售方方式之之一。。早在在远古古时期期人们们进行行商品品交换换之后后，首首先学学会的的就是是直销销。现在我我们将将凡是是不经经过批批发环环节而而直接接零售售给消消费者者的销销售形形式，，都称称之为为直销销，方方式包包括电电视销销售、、邮购购、自自动供供货机机、目目录销销售、、登门门销售售等等等。12直销：：销售售人员员以面面对面面的说说明方方式而而不是是固定定店铺铺经营营的方方式，，把产产品或或服务务直接接销售售或推推广给给最终终消费费者，，并计计算提提取报报酬的的一种种营销销方式式。不同的的公司司，这这些直直接销销售人人员被被称为为销售售商、、销售售代表表、顾顾问或或其他他头衔衔，他他们主主要通通过上上门展展示产产品、、开办办活动动或者者是一一对一一销售售的方方式来来推销销产品品。13直销的的作用用中国市市场营营销学学会副副秘书书长晓晓东指指出，，直销销有几几大作作用：：1.符符合合营销销业向向服务务业转转变的的方向向；2.符符合合个性性化服服务的的发展展方向向；3.符符合合企业业虚拟拟化发发展的的方向向；4.符符合合企业业以销销定产产的发发展方方向；；5.符符合合会员员消费费的发发展方方向。。14直销与与传销销的区区别：：推销的的商品品不同同传销的的产品品大多多是一一些没没有什什么品品牌，，属于于质次次价高高的商商品。。而直销销的商商品大大都为为一些些著名名的品品牌，，在国国内外外有一一定的的认知知度。。推销员员加入入的方方式不不同传销是是要求求推销销员加加入时时上线线要收收取下下线的的商品品押金金，一一般以以购物物或资资金形形式收收取““入门门费””。15营销管管理不不同传销的的营销销管理理很混混乱，，上线线推销销员是是通过过欺骗骗下线线推销销员来来获取取自己己的利利益。。采用用“复复式计计酬””方式式，即即销售售报酬酬并非非仅仅仅来自自商品品利润润本身身，而而是按按发展展传销销人员员的““人头头”计计算提提成。。直销的的管理理比较较严格格，推推销员员是不不直接接跟商商品和和钱接接触的的。自自己的的业绩绩由公公司来来考核核，由由公司司进行行分配配。根本的的目的的不同同传销的的根本本目的的是无无限制制地发发展下下线，，千方方百计计通过过扩大大下线线来赚赚钱。。而直销销最终终面对对的终终端用用户是是客户户，进进行商商品交交易。。16此外，，中国国营销销专家家胡远远江教教授《《中国国直销销立法法中１１８个个核心心问题题及其其解决决思路路》一一书中中有关关直销销和传传销区区别的的章节节,区别别了直直销与与传销销的10个个界限限：——中中国消消费者者报171.导导向向不同同在直销销活动动中，，直销销商和和直销销企业业通常常会以以销售售产品品为导导向，，其整整个销销售过过程始始终将将把产产品销销售给给消费费者放放在第第一位位。而传销销活动动则不不一样样，传传销商商和传传销企企业在在开展展传销销活动动的过过程中中，通通常会会以销销售投投资机机会和和其他他机会会为导导向，，其在在整个个从业业过程程中，，始终终把"创业业良机机和致致富良良机的的沟通通和贩贩卖"放在在第一一位，，与正正当的的直销销活动动完全全不同同的是是，他他们并并不关关注和和推崇崇产品品的销销售。。182.““入入门费费”的的区别别在直销销活动动中，，直销销商在在获取取从业业资格格时没没有被被要求求交纳纳高额额入门门费，，或购购买与与高额额入门门费价价格等等量的的产品品。传销活活动中中，传传销商商在获获取从从业资资格时时，一一般会会被要要求交交纳高高额入入门费费或者者购买买与高高额入入门费费等价价的产产品。。193.产产品品价格格不同同直销活活动中中，直直销从从业人人员所所销售售的产产品通通常会会有比比较公公正的的价格格体系系，这这种价价格体体系是是经过过物价价部门门专门门批准准的，，其体体现出出销售售过程程中的的公正正性；；而且且其产产品有有正规规的生生产厂厂家和和先进进的生生产设设备及及其工工艺流流程，，在出出厂被被销售售的过过程中中，生生产厂厂家均均为其其配备备了各各种齐齐全的的生产产手续续，有有优秀秀的品品质保保证。。传销活活动中中，由由于其其从业业人员员本身身所贩贩卖的的就是是一种种投资资行为为，所所以对对于产产品并并不关关注，，他们们所关关注的的是投投资回回报的的比率率问题题和投投资回回报的的速度度问题题，产产品在在传销销过程程中只只是一一个可可流通通的道道具。。204.从从业业人员员收入入来源源的区区别直销活活动中中，直直销从从业人人员的的主要要收入入来源源有两两个方方面，，一是是直销销从业业人员员自己己销售售产品品所得得到的的销售售佣金金，这这是直直销从从业人人员的的长期期的根根本收收益，，其收收入的的多少少完全全由直直销从从业人人员的的销售售绩效效来决决定；；二是是企业业根据据直销销从业业人员员的市市场拓拓展情情况和和营销销组织织的建建设情情况所所给予予的管管理奖奖金。。传销活活动中中，传传销从从业人人员的的收入入主要要来自自于其其拓展展营销销组织织（发发展下下线传传销从从业人人员））时所所收取取的高高额入入门费费，而而不是是来自自于长长期的的产品品销售售所得得到的的正常常佣金金。215.接接受受的培培训不不同直销活活动中中，直直销人人员在在其从从业过过程中中通常常会有有岗前前、岗岗中、、岗后后的系系统培培训，，其内内容包包括产产品培培训、、营销销技术术培训训、客客户服服务培培训、、政策策法律律培训训等等等。传销活活动中中，传传销从从业人人员虽虽然也也有可可能接接受在在直销销活动动中所所推出出的各各种教教育培培训，，但是是它在在形式式上往往往虚虚晃一一枪，，他们们更推推崇在在从业业过程程中大大规模模的激激励活活动和和分享享活动动，其其内容容比较较单一一，多多为激激励式式的观观念改改变，，其目目的就就是诱诱导听听课者者赶快快买单单从业业或者者加大大从业业力量量。226.价价值值观念念直销活活动中中，直直销从从业人人员和和直销销企业业通常常在其其直销销系统统文化化的建建设中中会坚坚决强强调““按劳劳分配配和勤勤劳致致富””等原原则，，把直直销活活动当当成一一种正正常的的创造造财富富和分分享财财富的的活动动，其其传播播的是是所有有的收收入均均来自自于自自己的的付出出，主主张在在营销销技术术上精精益求求精。。传销活活动中中，传传销从从业人人员和和从事事传销销活动动的企企业通通常在在其传传销系系统文文化的的建设设中会会坚决决强调调"一一劳永永逸、、一夜夜暴富富"等等价值值观念念和原原则。。237.营销目目标不同直销活动中中，直销企企业和直销销从业人员员最终的营营销目标就就是打造一一批越来越越多的忠诚诚客户群体体，这些消消费群体信信任公司和和公司的产产品，愿意意长期消费费公司的产产品，忠实实于公司的的品牌。传销活动中中，从事传传销活动的的企业和传传销从业人人员的终极极目标往往往是"捞一一票就走、、迅速致富富"，因而而他们采取取的方式往往往就是"打一枪换换一个地方方"的机会会贩卖，他他们并不强强调产品的的重复消费费和发展、、维护忠诚诚客户，不不推广忠诚诚消费者的的理念系统统。248.工作作重心不同同直销活动中中，直销从从业人员的的工作在前前期主要是是开发消费费客户并销销售产品给给这些客户户，但随着着消费客户户越来越多多，其工作作重心便逐逐渐进行了了转换：即即由前期的的开发消费费客户逐渐渐转为了管管理消费客客户，并且且在管理消消费客户的的过程中，，及时准确确地向各种种消费客户户提供各种种消费资讯讯产品，售售卖服务。。传销活动中中，传销从从业人员的的工作自始始至终不会会有什么变变化，即老老是围绕着着"寻找下下线、拉取取人头"模模式发展下下线组织的的工作重心心展开。259.对待国国家法规直销活动中中，直销企企业通常会会要求本企企业的直销销从业人员员了解国家家关于直销销问题的各各种政策法法规信息，，并自觉遵遵守各种政政策法规，，合法缴纳纳各种税金金，尤其是是个人所得得税税金。。传销活动中中，从事传传销的企业业，通常的的做法则是是，截断各各种通往从从业人员的的政策信息息流系统，，不鼓励自自己的从业业人员过多多了解各种种政策法规规信息，也也不会反复复强调其作作为一个公公民的责任任和义务。。2610.对待待消费者权权益的区别别直销活动中中，直销企企业和直销销的从业人人员通常会会制定和执执行良好的的消费者利利益的保护护制度。这这种保护制制度一般有有３种途径径：一是把品质质优秀的产产品和卓越越的服务体体系源源不不断地提供供给消费者者；二是在消费费者购买企企业产品和和消费企业业产品的过过程中，制制定适度的的冷静期，，在冷静期期内，执行行无因退货货制度；第三，针对对由于企业业原因给消消费者造成成的权益损损害，企业业制定了良良好的赔偿偿制度，即即一旦消费费者权益受受损，直销销企业或直直销从业人人员必须采采取各种形形式对消费费者进行补补偿。传销活动中中，由于从从事传销的的人员通常常是以产品品作为拉取取人头、发发展下线的的一个道具具，所以其其交易一旦旦完成，就就不允许退退货，也往往往伴随着着各种各样样的苛刻条条件。在传传销活动中中企业基本本上不按国国际惯例设设置正规的的冷静期制制度，即便便是有所设设置，在实实际执行中中也会衍生生出各种各各样的障碍碍体系出来来。因此，，在传销活活动中，消消费者的正正当权益基基本上是极极难得到维维护的。27国内合法直直销企业商务部直销销企业基本本信息查询询结果28参考网站：：泛太直销研研究网中国直销网网29谢谢12月-2202:43:5102:4302:4312月-2212月-2202:4302:4302:43:5112月月-2212月月-2202:43:512022/12/312:43:519、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:43:5102:43:5102:4312/31/20222:43:51AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2202:43:5102:43Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。02:43:5102:43:5102:43Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2202:43:5102:43:51December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20222:43:51上午午02:43:5112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:43上午午12月-2202:43December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/312:43:5102:43:5131December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:43:51上上午2:43上上午02:43:5112月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:43:5102:43:5102:4312/31/20222:43:51AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2202:43:5102:43Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:43:5102:43:5102:43Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2202:43:5102:43:51December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:43:51上午02:43:5112月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222:43上上午12月-2202:43December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/312:43:5102:43:5131December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:43:51上午午2:43上午午02:43:5112月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212