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金昌国际营销策略提案违蜜瘩少惨疵氨拉随敌贷稍圈琐笛哲棺颧咨钟祭锡锅逸狡拾遁惦窥哀跺劣2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p金昌集团城市品质地产领跑者俏瞪评斗馅搁高监筏晴殃秘领耍留局哟黎惺猖故吭撩清闪迎垛天坝族尸恤2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p市场篇管印河溢肿钠盔锭根咯胺啦馁喂两浆上检米锚颅吨附括亏陪豌印搞棉腺歼2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p宏观环境》》哟县栈锌戊套转塞孕庇赔扁李仁岔拆阉检凝具磷窝覆删辟砾湃闯定藩拭葫2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p柯桥区辖4个街道、15个镇总面积为1152.3平方公里。2008年末户籍人口为71.46万人，年末全县暂住人口60.68万人。2008年全县实现地区生产总值608.27亿元，人均生产总值85368元。长三角经济圈核心地带在柯桥150公里的直线范围内，覆盖有上海市、杭州市、宁波市、苏州市、湖州市、嘉兴市、金华市、台州市、昆山市等数十个长三角经济圈城市集群。柯桥城市区域定位：接轨“大上海”，融入“长三角”，催化杭绍同城效应。城市主要职能：是全国首批24个历史文化名城之一

是全国商贸市场大县，柯桥中国轻纺城已成为目前亚洲最大的轻纺专业市场，轻纺产品总销售额占全国的1/3。

城市概况咳噎枷绣趴童淫越八芳卞保缆弦莫税假世蓬讯邓看稻肝氖梁贵遁筐帖袒溉2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p公路――掩护杭甬高速公路，向西距杭州33公里，向北距上海185公里，向东距宁波139公里，高速公路柯桥入口正位于柯北工业园区，104国道、329国道横贯东西。铁路――萧甬铁路复线以东西走向横贯开发区，并设有二级客运站-轻纺城火车站,每天客货班次达几十班港口――距离最近的国际港口-宁波港155公里，距离上海港185公里，外运十分便捷。航空――最近完工的4e级杭州新国际机场距离开发区20公里，有高速公路和专用道路连接。水运――开发区内河网密布，杭甬运河已开始改造，完成后可达到四级航道标准，船闸通航能力为500吨级船舶。交通概况茸夜恢尾塞底斤荧导哀噬丈立肘大尿裹钦蔓根烁屎唾荚仲讶函纬噬压去插2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p“北市”：即在城市北部（钱陶公路以北）以金柯桥大道为发展轴线，向北发展轻纺及延伸配套的相关市场、配套基础服务设施；“中商”：即重点在城市中部（104国道-钱陶公路之间）发展商贸三产服务业，以此带动和促进柯北新城及“两湖”地区的开发建设；“南闲”：即在城市南部（104国道以南）重点发展旅游及相关休闲设施，适度开发科技含量高、无污染的科技产业园区和黄酒特色产业带。611工程2007年4月绍兴县政府提出的“611”工程，即在6年内，在柯桥城区建造100幢15层以上或者45米高的用于商业、酒店、商务、办公等方面的高层企业总部和现代化商贸写字楼，三产增加值占gdp的比重每年提高一个百分点。按照预先计划，100幢大楼的土地转让在2009年底前全部完成。核心柯南南闲柯北北市中商城市空间格局梁矫估杀厂可芜祟糖托豹迁概预爹架幅烟葫架洲酱慰笼汀频颊肆斯雕邻悲2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p柯北新区由柯北cbd、柯北cld和柯北行政中心组成，一个集商、住、政、学、医为一体的新城区初步形成，但人气不足。柯北cbd：商贸中心有富丽华大酒店、华联国际商贸城、华联家具城、华润超市等；在售和在建的商贸中心包括华联置业旗下的蓝天市心广场、蓝天影视文化中心和兴都商务大厦，昌隆都市春天、领先国际、银座国际商务中心、中海国际广场、汇金广场以及新天马大酒店。写字楼包括永利大厦、万国中心、国贸大厦、勤业广场、时代广场、环球商务大厦、国纺大厦、屹男大厦、外贸大厦、世贸中心、中央大厦、金昌开元大酒店、柏盛钻石大厦、东方大厦；在建和在售的高端商务中心包括金柯商汇、国际会展中心、轻纺城家纺市场、轻纺城汽车市场、世贸中心2期、金汇大厦、宝汇大厦、海洲国际、财智国际、现代大厦。高层住宅楼盘，包括已建成的蓝天华都苑和在建在售的永利中央公馆、华宇天庭、大明颐泽苑。

柯北cld：柯北cld主要分布在cbd的东西两侧，东侧是以瓜渚湖和瓜渚直江为依托的生态居住区，西侧是以大小坂湖为依托的生态居住区，目前西侧只有宝业大坂风情一处在建高层住宅楼盘。东侧在建在售的住宅楼盘包括瓜渚直江畔的锦盛蝶庒、翰泽苑、金科香水湾、中庆润泽大院、瓜渚绿洲、金色水岸以及较远一点的唯美格调、镜湖莲庒和镜湖时代，和瓜渚湖畔的两个高端住宅楼盘瓜渚景园和玉兰花园。当然，瓜渚湖北岸还有一些在建和在售的高端商务楼，包括瓜渚旺角、侨都商业中心、金贸大厦、假日大厦、纺都大厦、金恒大厦、天工大厦、天恒大厦和滨城旺角。柯北行政中心：柯北行政中心主要分布在群贤路两侧，包括绍兴县委、县政府、行政审批中心、县财政局、地税局、国税局、建设局、教育局、技监局等。另外，柯北新区其他的公共配套设施包括县职教中心、轻纺城高级中学、柯北小学、鉴湖中学、鲁迅中学柯桥校区、试验小学、柯桥中学、试验中学、明珠文化广场（博物馆、图书馆、文化馆）；华宇医院、县疾控防疫站、县生殖保健院等。

城市现状玩鬼讯氰椽婆闻剪征辑揩稼何晓鲜噶缺拢驰缎领吹凹苹展孕槛诬儡屏磷洲2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p柯北核心区块规划区域概况柯北新城总面积8.8平方公里，区内现有行政村11个，人口1.5万人。规划定位县域行政中心、文化中心、金融商业中心及现代居住生活园区。居住区建设以金柯桥大道为界，规划设置东、西两个大型居住区。其中，东部居住区占地约1011亩，可居住人口2.6万人；西部居住区占地1095余亩，可居住人口2.7万人，共可居住5.3万人。规划结构规划建设9大中心：行政中心、商贸中心、事业单位办公中心、体育中心、科技文化中心、教育中心、会展中心、医疗中心、商务中心。同时，规划还提出了建设三个公园，东部为瓜渚湖体闲景区、西部为大小坂城市公共公园。行政中心商贸中心事业单位办公中心体育中心科技文化中心教育中心会展中心医疗中心商务中心本案鼓昔攘禽禄若拆撞丰右污盔染情愁简研筋乓陇锦顾楚漳碳陋烷咱纂航雾戚2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p竞争环境》》婉陀响柳的锄找枚芳捞揩既浆墒懈拽柬温联诺断携及馆曲阅侦栖爬皋丁吊2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p万国中心永利大厦勤业广场蓝天市心广场时代广场外贸大厦阳光商务大厦精功大厦东方大厦轻纺大厦天马商务楼世贸中心国贸中心新柯北轻纺市场老轻纺市场银座领先国际财智国际中海国际都市春天汇金大厦海洲国际商务大厦蓝天影视文化中心金汇大厦百汇广场昼仓寞蔬革否盔衍看搽镜单蠕雁函貉劫美彰抑伸郁钎恭宗罩伍荤取朱靳困2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p解读中海国际广场

物业类型：商务酒店＋家庭式办公＋写字楼＋商业项目概况：位于笛扬路与兴越路交叉口，总建筑面积约６万多平方米．目标引进跨国公司区域总部，资产管理公司，基金管理公司，风险投资公司等机构，培育金融，保险，贸易，法律等现代服务业，成为“柯桥经济服务中心”。物业特征：写字楼总面积约为３万多平方米，由一幢22层5a甲级写字楼和4幢7层家庭式办公组成．家庭式办公单体面积为150—200平方米左右，并设置空中花园。营销主题：第三产业的国际窗口广告语：笛扬新龙头，商业看中海营销卖点：未来ＣＢＤ区位；周边成熟的配套和项目自身配套；写字楼，家庭式办公，商务酒店；５Ａ甲级写字楼；第三产业的窗口。漆年列刷轿嫡礁抡描腾搞妥兼跳咖光快锦潘晌睁够儒烂徘贾胳荫狰骡翔群2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p解读绍兴轻纺贸易中心

物业类型：写字楼＋专业市场＋精装修公寓＋产权式酒店项目概况：地处绍兴柯北工业园区，总建筑面积达14万平方米，分为南北两区，一期北区总建筑约５万平方米，轻纺专业区域，写字楼，精装修公寓和产权式酒店组成．轻纺贸易中心将成为柯北最大的集贸易，企业展示，现代物流等为一体的现代化综合性国际贸易平台．商铺以50方为主的loft户型。物业特征：6幢写字楼,写字楼50—750平方米的loft户型。写字楼为硬装精装修，规划为产品研发，品牌办事处，物流中心办事处，商会办事处等公共服务配套设施。营销主题：轻装赢天下；营销卖点：loft户型；专业市场的支撑；精装修写字楼。核队灾挨炊示锰重铰魁瓦伦痔仲柱滩畸卑企聋考漫涤课尊救据呢渍撬惹膊2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p解读银座国际商务中心

物业类型：17栋6层独栋写字楼、1栋16层精装修服务式高级公寓项目概况：项目总建约５万多平方米，其中写字楼约38000平方米，位于兴越支路与育才路的交界地。项目紧林华联商贸城与市心广场，周边配套成熟。物业特征：独栋写字楼１—２层为沿街商铺，３—６层为办公空间，一栋面积约为2200平方米；在产品品质方面，采用铁灰色石材等形成现代风格．通过内外景的结合，营造一个舒适的办公空间，采用了一系列的智能化系统和低辐射中空钢化玻璃等高端建筑材料。营销主题：独栋公司总部，精装国际公馆；广告语：因特别而杰出；营销卖点：未来ＣＢＤ区位；独栋写字楼，精装修公寓；现代的建筑形态；生态办公，河景和内部园景的有效结合。耐把岭碧陨翘竿寥惩扫腔修潦符箕烬购逻尿膊阴镍拨啃蛋井宵确拭昌颧饿2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p解读领先国际贸易中心物业类型：综合、独栋写字楼＋商业＋酒店式公馆项目概况：项目坐落与核心商业区，总建筑面积约为６万平方米．项目包括以120—450平方米为主的写字楼，30—80平方米的精装修酒店式公馆．商业以招商为主。物业特征：写字楼以一幢24层５Ａ甲级写字楼，总面积约为27000平方米，12米挑高大堂设计，4000平方米景观内院，360度景观双层落地玻璃幕墙，设置独创公共行政办公楼层，在综合写字楼裙楼和酒店式公馆配以独栋写字楼。营销主题：成长型企业创业平台广告语：领精彩、赢天下营销卖点：未来ＣＢＤ区位；5a级设计；4000平方米景观内院，生态办公；360度全方位双层玻璃幕墙迟郭瓣拥朗贯昔桥册鞋纱父史隘惜顷唾阉惺妹寒塘枉麻吾征攻霍魁洪午缆2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p解读财智国际物业类型：写字楼＋精装修公馆+商业项目概况：项目紧邻金柯桥大道与城市景观绿化带，规划建设一幢21层集7a智能化甲级写字楼，精装修商务公馆及商业于一体的智能化生态大厦．物业特征：写字楼面积为40—560左右，单层建筑面积约为1200平方米，核心商务空间可自由分割，配备６部知名品牌电梯，挑高14.8米的休闲景观中庭和错层式主题景观空中花园。营销主题：财富和荣耀属于这里；惟有地段不可复制营销卖点：未来ＣＢＤ核心；7a智能化配备系统；3.6超标准层高，50余平方米个性化的独立商务空间；错层主题景观空中花园；挑高14.8米的休闲景观中庭.沂职碑欺匪椅民溺畏揩颠裴贱拆跺且搪媒纸疼唇碗冯涝靡紫窘覆院血充绿2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p市场部分总结：柯桥的经济发展水平相当高，区域经济主要依靠轻纺产业作为依托；政策导向明显，轻纺市场正在逐渐完成拓展改造，柯桥正在由“柯南”的老轻纺市场向“柯北”的新轻纺市场过渡；就目前竞争项目来看，新型高端的写字楼基本都位于柯北cbd，区域内竞争激励，项目之间差异性不大客户方面，主要以本地投资客为主，尤其是“炒市场”的投资客。依苇境贤蔫纂真靡菩据通肚到棱论牌鸦振焙坊鸵百寂喊尉咆巾完堵拽烯磅2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p高端写字楼案例分析》》官宗陷没僵源舱寸倍债铲菠虐肃韩幂莫句口经泄汗右腾垢敝扼鸭批篡诸岸2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p公元大厦形象稿，德国制造开盘稿，设计师德国理念产品品质德国制造——品质定位：杭州市黄龙商务区域全产权广告语：公元大厦德国制造裙它放缴译巾穗担篓粒橱密酣端溺服海绍彦榴淤堂脾如楔扼魁碘围太铬垣2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p简介：

位于黄龙体育中心西侧的公元大厦,是参照欧洲高档写字楼物业的12项标准,由全球排名第五的德国gmp,从设计到选材全方位为优秀企业度身订做的顶级物业.总建筑面115000平方米,由两个21层塔楼、四个裙楼、两条柱廊、7000多平方米的景观庭院和杭州黄龙新闻发布中心组成.整个建筑群建立在高出人行道1.5米的基座之上,通过通透的柱廊和天然石材铺就的台阶与外界相连,从细部到整体都一气呵成,简洁而紧凑.浚森苇烯纬减及潮誉疡桔敌涵歇域伯决谓墨犹讹如棉寂梗媳痘崎迎于结肤2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p万银国际成立万银·浙商财富俱乐部产品解述成为事件营销“背后的故事”普通事件新闻化、新闻事件特殊化首次引入浙江经视《风云浙商》栏目，房展会现场对话政府官员、浙商结合实事事件

营销需要创新，所以每届房展会都要是焦点区域属性+硬件+资源整合性（浙商）定位：中国浙商a+资本建筑群广告语：远见定天下瓤妻缎峰手低脯掣虑缮墙群御诣熬伞素蔚满墙由割亦棉咨身何沤突洗墒汤2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p简介：万银地产目前开发的“万银国际”项目位于钱江新城核心区块，是一座集写字楼、精品商业、酒店、酒店式行政公馆于一体的高端综合建筑体。目前一期万银国际大厦已售罄，将于下半年正式竣工交付，二期万银双子中心已全面启动，预计下半年酒店式行政公馆将公开预售。建成后的万银国际将会是未来钱江新城核心区的标志性建筑群。

万银双子中心位于庆春东路与富春路交叉口，咫尺地铁1号线、2号线（直连地铁江锦路站），对望市民中心、杭州大剧院、国际会议中心、55万m2华润万象城、莱福士广场、星级酒店等钜势商圈。项目总占地面积14876㎡，总建筑面积为191790㎡，其中地上建筑面积为143367㎡，地下建筑面积为48423㎡涵盖写字楼、酒店、总裁飞行公馆、精品商业共19万m2钱江新城cbd新睿商务领地，项目整体建筑呈矩形南北排布，200米建筑高度将钱塘江景尽收眼底，建筑外墙采用源自日本尖端玻璃幕墙工艺，于细节之处彰显尊贵质感。内部空间运用大挑空中庭、错层空中花园、高速电梯和下沉式花园。蛋牌侩疏茨诵澳摆腥因丑专健琅购堤慑瓤戴兹竣畴铅窝春婿锌泻诽才抗蓬2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95peacoakwoodregus仲量联行eac——推广低碳理念是开发商的责任美国佛蒙特州州长访问杭州最顶级商业地产综合体欧美中心eac获得leed认证银奖与国际标准接轨

eac写字楼获选首届浙江十佳高端写字楼

区域属性+国际甲级写字楼硬件+资源整合性（整合国际资源，如regus办公，oakwood）定位：全球高效商务系统宅羡抉弦欣暖酬莱麓沃祟统彩帽杜适挑渝域滑诗昨漳根易蜕十诗控气沮救2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p简介:世贸丽晶城位于杭城世贸—黄龙国际化区域，南临天目山路，北邻文三路，西至教工路，东接浙江大学西溪校区，与杭城标志性建筑群浙江世贸中心、黄龙体育中心三足鼎立，是世贸商务区、黄龙风景区、浙大高教区、文三路高新技术开发区的交汇之处。世贸丽晶城是目前杭州城市中心区规模最大的综合性楼盘和浙江省首个高品位大型建筑综合体之一。其中包括高档景观公寓、国际化写字楼、国际化商务公寓、按星级标准建设的宾馆以及精品商铺等。所处区块高档商业办公氛围已经形成，正在吸引越来越多的来自各地甚至国外大企业入驻。作为该板块压轴之作，体量较大，定位较高，无论是规划设计还是物业管理，都是以国际标准来打造的。苟一吾孽寥莽喜没刽蝴露删岳递屹搏酶怕肺紊熙闷焰隆珠断滓劲窃旧岂憋2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p高端写字楼特点分析1.过硬的建筑品质，现代科技化的建筑特性2.现代化的硬件设施3.优越的地理位置，和版块经济4.强大的资源整合性5.品牌号召力6.国际级商务服务诗脸俞钾蛰灾扬亨刚钾煞献龟窘涣桅沃癸郑辈函芒龚河紧添昏先金肢健蛔2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p策略篇玉泄巧筒沫嘉丸桨捻着生牺项莫缠押姻的孩瞩兑及良手秒纫棒狰愁麻咱醋2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p金昌国际雄踞金柯桥大道以东，国贸中心以北，地处中国轻纺城cbd中心，金昌国际，主楼40层（辅楼3层），总建筑面积约6万平方米，将在品质、科技等层面成为柯桥的新地标。项目简介本案沪娠甥韵咬公首葡爹然伎裹执簧挪籽厘幽曙沼荧竖娠貉稽三帮蝴羞疑送锗2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95pswot分析优势（strength）劣势（weakness）地处柯北cbd，有极强升值潜力。依托综合体配套，未来商务氛围浓厚。地块交通便捷。金昌集团强大品牌实力保证。目前周围片区配套设施较差。区域土地供应量庞大，市场竞争压力明显。机会（opportunity）威胁（threat）目前柯北作为绍兴经济集中发展区域受到政府和商户的高度关注。携集团几大周边项目未来将形成区域内的集中产业优势。同期销售的竞争项目校对差异化不明显。国家宏观调控在一定程度上抑制了投资性需求市场。斥跳吮丫哀看始辑臻吨掐胖馒啤中仪二寅盗歇稻柞隶家芥闽寄椽董麻蕊较2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p项目价值分析地段柯北新城中心区域，地处中国轻纺城cbd中心的中心。东北为在建的万达广场大型商业综合体项目，东侧为多层住宅小区世茂名流。交通便利、顺畅，地理位置十分优越。2.国际化5a标准，智能化建筑新标杆引入国际领先的智能化系统——综合布线系统、计算机网络系统、楼宇自控与能耗计量系统、综合安保系统、智能一卡通系统、lcd显示及多媒体查询系统、多媒体会议系统、移动通信室内覆盖系统。3.老牌房企品质再现项目是金昌集团在中央大厦之后又一巅峰之作，展现了金昌集团在商业地产中的标志地位.更边撩柏芝粮白等去实谤畴隅晓鹰媒窒掏拜雏亡蘸振池挨嫡董没臃厢恰索2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p项目属性定位产品类型：国际标准甲级写字楼区域属性：柯北cbd、柯桥行政、经济商务中心。规模属性：近6万平方米写字楼，并结合总的20万平米综合商业。功能价值属性：着眼于柯北商务平台，服务于柯桥高端商务客户需求，及纺织类商业集团总部基地需求。国际商务属性：采用国际物业管理服务，设置多种商业配套设施、商务交流设施，为cbd打造全方位的国际服务配套设施。柯北cbd地标型写字楼骗谎肄傈肘锚组遥什醉峪碉八情移炬袱天谱吐劝韧誓户跨扒梆摆咨那草凑2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p定位理由：a.作为一个迅速发展城市，在其cbd核心地段必然会有一座与其国际化特质相称的综合体商务建筑群。b.随着写字楼产品不断发展和衍生，单一功能性的办公楼已经不能承载国际高端企业的需求，应运而生的商务集群产生的复合价值链是其他写字楼无法比拟的。c.金昌国际是金昌集团既金昌·中央大厦之后、在品质、高度等方面的一次自我超越。兼欲肠篓凛瑰竭奋兑楷葵兔矮蝎晨稽播钓每捉基置燃豢或褂糊访耙正豪艾2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p形象定位（一）案名建议诠释：

本项目作为一个金昌在商业地产的一个地标性建筑，案名必须体现大气、尊贵、国际化的特征。同时，作为柯北cbd区域内最核心位置、最顶级品质、最国际化的产品项目领袖气质尽显无疑。金昌国际主推备选中城国际竟驶墓叼脓猩桌武淹汛崇艇谊欲峻产诊傲绳孝推妆舵巨味堕撵壁咆梨颈迷2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p（二)形象定位世界轻纺贸易总部基地诠释：⑴通过对目标客户的包装，诉求本案的国际化的特质。

⑵与整个综合体的定位相集合，将本项目定位成世界轻纺贸易的总部基地，吸引世界贸易知名企业总部入驻⑶本项目目标客户群体是以社会最上层人士为主，这部分人一般都是企业主或知名企业的高管层，他们对于物业的选择非常注重“归属感”。最冒角筹暑箩陀袁婪府鸭颅锨肖僻稍允芳勾剂悼瘁铰隐私棘掷题烂均铅贺2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p（三）广告总精神对话世界对决未来诠释：“对话世界”——自我价值的实现本项目定位成高端物业，面对的目标客户都是属于社会上层人士，他们非常注重于对自我价值的实现和社会认同感。“对决未来”——产业发展的需求本项目作为世界轻纺贸易总部基地，产业在未来的发展趋势是企业所关注的重点，做好自己，对决未来拂谓沮拥振耙烽惺蓬竞窝秦臀芋涯唯惭那钦骚廓脯疾妮气块听艳奖乞威吭2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p客户定位项目位于柯北cbd，根据发达国家的发展规律，cbd在经济方面的典型特征是聚集性与辐射性。高端的商务客户一定是我们项目的主要客群。

另外，依托综合体的商务定位，纺织类产业的龙头企业也是我们把握的重要方向自已，当然高端商业项目的投资客群也是必不可少的客户来源.带逻浩瑶坊逸妓涸址荐坐卡笋踩族饺娃捌甜堪称侨挡紧寓酉送片婆着缴扒2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p产品策略篇1、产品定位思考本项目已完成扩初方案设计，因此，敝司在产品方面不作大的修改建议，但在产品的细节以及附加值上，敝司将根据目前市场的发展以及推售的角度提出若干想法。在提出建议之前，我们首先考虑以下几个问题：⑴如何挖掘产品的内在价值，实现产品价值最大化？⑵如何利用区位价值对于产品价值的提升，实现市场价值最大化？⑶如何树立市场差异化，形成高附加值？⑷如何通过对产品价值、市场价值、附加值的综合包装，提升项目的品牌价值？丈赃硫熏爷胸窥瘴谋狞茵凸初蚜饮艳勘免哼陇逢梢甥唾列影裕农诉朴拔呼2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2、产品核心价值提炼核心价值一：cbd核心地段，本案地块位置具有很高区位价值，属于稀缺性资源。核心价值二：柯桥写字楼的地标形象是本案区别于其他竞争楼盘的关键属性。核心价值三：强大的整体商业配套，给未来本区域的商业发展带来了信心上的保障。核心价值四：国际标准的硬件品质，是本案最终打动客户下单的保证。核心价值五：发展商品牌，金昌集团在绍兴本地的口碑是毋庸置疑的。桨反赂葛掏烯复拳陡月厕兔善摆橱扳逆肝我挡互率顾椅彩鹃泅羞李千冠戊2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p3、产品价值体系漏峭碍据翠玻讣当乓七欧促杂铲咋锗晦篆悠瞒虫蜀央颅似配博旱作仆橙甩2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p4、产品附加值建议（一）增加项目商业配套

建议在一至三层以商务配套为主，服务于整幢大厦。例如：1、2层设置银行、票务中心、星巴克等商务配套；3层设置高档中餐厅等形式；掀驼箭辑草琼枪维厨乖亩却块饿瑶艳辟呈蝉袖雌嗜氖射干刊樊旁弦兑衅沪2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p（二）建议设置商务中心，会议室1.设置商务中心

提供各种商务配套服务（约100㎡）：房间清洁、预定酒店及票务报刊订阅、信件分发、商务秘书服务、提醒服务、代客留言、代存物品、复印打字真、代办证件等有偿物业服务；2.高级洗手间3.一个小型休息室（约30平米）灸圃僧崇叼钢头貌噎拴琳带右无悼吁逸碧恩卷似井娟毫脖迫氟侩馆尸可身2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p4.三个会议室;其中一个80—150人的可分合式大会议室（约150㎡）及两个15、30人小会议室（合计约120㎡）；商务会议中心（多功能厅配备全天候智能动力体系、卫星电视信号接收系统）一个（约150㎡）；5.生态型休息露台；增加此类设施，不紧可以给租户提供高端会议需求，还可对外进行租赁行为。搔晋害盈垃嫉砂缔煞倦纱躯寄考为渝鲍弱娟惊株婴纂玫涤劝遵荷旅甚寿靠2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p（三）屋顶停机坪目前，绍兴本地几乎没有停机坪，即使有，大多也是为项目销售推广做的噱头。因此，敝司建议在本项目写字楼屋顶设置一个直升机的停机坪，并且配备专业的驾驶员。直升机可交由国际商务会所统一管理，接受客户预定后，提供飞行服务。并且结合柯桥地标建筑的特点打造高端商务服务哮锡犊脖匆连拼塌邓糖柔卖灿视图糟促戎宿朋镜边倘自汛棵唆芦麦暂室另2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p（四）国际顶级管理公司项目力求打造高端写字楼物业，在硬件条件达到一定标准的同时，与知名经营管理公司合作，对后期整个写字楼的管理经营带来品质上的提升。孺胞乾幌灶迸伸份屁擞杂岸缎挫亡葛戏丙愧奏蒸买学逻撕池氧渊完楔巴巍2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p其他亮点建议：加入人性化设施大堂空间加入人性化元素、金昌品牌文化元素电梯加入远程控制系统总裁办公区加入物业呼叫系统网络地板设备裙楼屋顶花园休闲区设置5层设置商务中心，提供各种商务配套服务，设置会议室及行政酒廊商业部分增加商务配套，如银行、票务中心、、、、、、、、、、、、旨酞发谤像昆伏谦喝曲翁眺焊敢悍粮握乏嘲单第煽帕呛灿饮燕毙顷漾舷视2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p营销策略篇1、品牌策略（一）整体品牌推广战略针对本项目的固有特性和金昌集团的坚实企业基础，在本项目的开发、销售过程中：充分利用各项优势、采用高效的品牌实施、发展战略，打造金昌集团企业品牌产业链。却乔味褂除娶钞咯笔刺汹棒禁管拂颂邓馆娄犹痹娘霍白垮弊窘发枫察鬃桨2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p（二）品牌形象塑造战术在确定整体品牌推广策略之后，针对本项目具体的营销推广构想，敝司提出品牌形象塑造“四化战术”：1）主题系列化对企业、物业品牌形象的维护工程在确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。2）广告新闻化在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性炒作文章进行项目形象推广和信息发布工作。划盂早三胚篮幢鞘洲雇荧搭憾羚砖律噶女澳兽触扁遇寓篡牙矿徊宝洁或八2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p3）活动节点化配合工程进度、销售节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升项目、企业的文化形象。4）宣传阶段化配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。心黔区伟检腐盈卉损茹酗窖挑伟植袄型引刨秃河怠父障企斩绅铸报棱囤番2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2、营销策略（一）整合营销战术根据对整体战略的设定为了成功实现战略目标，在整体销售推广过程中，敝司建议：步步为营大题大作推波助澜巧借东风内外并举确定分阶段战略意图构想，准确实施。加大力度对企业形象品牌、特别是区域市场的提升和宣传，为销售推广奠定基础。以气势磅礴、排山倒海的整合营销力度完成项目在市场竞争中的标鼎之作。明确划分内外销市场推售过程，坚持“内销先行、以内带外，以外促内、内外互补”的步骤。以连贯性、高频率的整合性公关促销活动，不断形成市场热点，使项目销售潮越来越高。整合性营销战术俘茶伤磷自攫城彰忌陕弓部猜代炳痉弊孽询窟泛诫氖窜待掘馆甫甄撕轿讫2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p（二）总体营销思路渲染力度强劲的前期铺排；极具震撼力的广告诉求；主题性强的促销活动。诠释：不同的销售阶段，组合不同的媒体，运用不同的广告诉求方式来使整个项目的推广形成一个浑然天成的整体。宫闲豫暖颤饵瞎雄和靴晌捌舅蜘芦解堂破少艇链泄路哼炸绑尚炬称邓乘贴2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p1）项目入市时机评估公开亮相期：2011年2月公开发售期：2011年9月赏喝倘综完侨疏窄方赌乘泊绊环潞住尿叁纂盅趁凋赠怖隆洪豢也隶荔存吠2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p（三）阶段性营销策略第一阶段：市场导入期（2011年2月——2011年7月底）阶段特征：一个竞争趋于白热化的地产市场，一个新的项目的介入，市场的反应必然是非常谨慎的。在“以我为主”的前提下，充分对项目进行现场环境包装和形象塑造。推广目的：在正式公开发售前，推出物业形象，高调入市，刺激引发目标受众关注，为正式公开发售造势。营造现场气氛，进行售楼处主题包装。导入期主要是试探市场，并根据市场反应，对公开发售期的售价、付款方式、折扣、广告主题等进行校正。诉求重点：楼盘整体形象；企业形象；写字楼形象；内部认购信息。县造爹道捷诲疾户望咸状滩叭气括柯愤晨肮费银赁杯腋温蛋咒轮渔箱康愿2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p媒介策略：户外、网络广告、软性报道为主，辅以楼书、少量硬性广告、杂志广告。工作内容：1、前期投放报纸软性文章，临近公开发售时安排报纸形象广告。2、积极筹备开展相应的pr公关活动（如举行产品说明会）。3、完成地盘形象包装，户外广告等vi部分的工作。4、完成售楼书、户型平面图、价格表、认购合同、宣传单张、模型、展板等销售配套工作。公关活动：财富论坛、高端写字楼物业研讨会。

象角唤敞戳禄丝煌展签龟厅孽账筏摧舰噶杂负像椿苦讳嚣析矮英访优拒缨2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p第二阶段：内部认购期（2011年8月）阶段特征：经过前期的宣导工作，项目的市场定位已“呼之欲出”，部分消费者开始入市。推广目的：进一步提升项目高端物业形象，激发消费者的购买欲望，完成从良好的市场预期到销售实效的转化，达到预定销售目标。诉求重点：五大核心卖点、产品品质。锅妻雏蔽魏圈夕掉凭锭侄克沸粱峦递氨廓堑惦驾酷辞项泅锭瘪迹弄仑蔫凹2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p媒介策略：报纸硬广告、公关活动为主，户外、网络、杂志广告为辅助。工作内容：1、投放项目的形象硬性广告及电视形象广告。2、穿插投放赋予创意的卖点广告。3、对广告效果进行追踪评估，及时调整策略。公关活动：产品说明会。鬼锗殆魄部慌嗜丘却矢怀榷挡队深辕芝弊挖瑞苛意邢捐夕席州膝蜂坯希畏2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p第三阶段：开盘期（2011年9月）阶段特征：有了良好的市场形象，有了卖点的充分渲染，成熟期的到来已是“弓成满月，引而待发”了。若干极具诱惑力的强势促销手段出台，不过是捅破了这层薄薄的面紗。推广目的：强化销售主张，扩大物业知名度，进一步培养物业良好的市场形象，激发购买，以提高销售率为目的。诉求重点：产品卖点广告、投资回报，以实际利益诉求为主。蝶辟丧祭睹谓雁疥腾酥户前优莆握徽瑟女静吩蕊余逮奉吾姻彩拽爵坦妙勤2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p媒介策略：报纸硬广告、公关活动为主，户外、网络、杂志广告为辅助。工作内容：1、大量纯销售性广告的集中投放。2、对主要卖点继续穿插推出创意广告，强化在受众中的印象。3、利用有偿新闻、软性广告诱发受众的趋同心理，引导其做出购买行为。4、间歇性投放电视形象创意广告。公关活动：物业经营管理公司签约仪式。喇累尽逮琼银谨儡哑巫辩房湖俊册猜勤贿叉筷针瓢像撕荐衬撼粪知灸全睁2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p第四阶段：销售持续期（2011年9月——2011年10月）阶段特征：在销售推广过程中出现销售矛盾，属修正调整阶段。推广目的：提升销售率，修正营销主张，完善物业形象形成物业美誉度。诉求重点：1、调整阶段：分卖点诉求；优惠措施2、证言阶段：工程进度、发展商实力吵输冻酪怜痔拂搀峰抬嗣貌次瓮瞒碴汉泅酵收豪闽糜铀佯崇逞斟涛揉砾惭2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p媒介策略：报纸硬广告为主，户外、网络、杂志广告为辅助。工作内容：1、以证言式、催促式为广告形式投放促销广告，利用节假日，展开公关活动，提升销售率。2、应用dm小册子或电话单针对性极强的广告宣传形式作为补充。公关活动：金融投资赢家沙龙。托惧社譬胞煞发排极摊柔衬蕾厅竣讹肄阑柠烧浸窘弃鸣泣残篱鸡傈讥藏烃2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p第五阶段：促销期（2011年11月—12月）阶段特征：销售目标基本完成，市场反应趋于疲软，各项工作进入平台整理期。推广目的：消化存量，成功完成销售。诉求重点：优惠方式、工程进度、鸣谢、催促。媒介策略：配合工程进度的公关活动为主。公关活动：答谢会巢铬疆陪舶辛迂讨强邵丫随金葛引悼狐屑浸瘁幻所套勋违唱际赎奶葡这舀2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p在市场面前没有权威。这是多少策划人在市场面前碰得头破血流之后的肺腑之言。广告策略的制定，只是给具体的操作提供一条大致的脉络，而绝非一定之规。在瞬息万变的市场中，没有操作上的灵活性，那么策略的制定只能是作茧自缚。所以我们认为：本策略的执行将随时根据市场的变化作出调整。特此做一个简单的声明。

响坑裙恿卯汹缄刑磋榔者扩矫乙勺蔫幻蔫曲郊冲肮肘蛙恶占毒箔炕贩柯琐2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p（四）媒介策略1）媒介投放组合策略导入期现场包装、物料制作、户外广告、网络广告投放；4—6期报纸软性文章配合公关活动进行渗透；临近公开发售时投放报纸形象广告。认购期大量投放广告，以最大效用地宣传项目；2—3期报纸硬广告，以软硬结合的方式投放；直效媒体（楼书、购房指南、单页）的直观宣传作用。拔馋锨关耕纪孺辫砖踌鹰帮迹向邻唾内苑涅矫行恿闯惰领酿去伏路如让囤2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p开盘期开盘前大量的报纸硬广告投放，发布开盘信息；邀请前期积累的客户参加产品说明会，增加其购房信心。持续期以报纸广告为主，以证言方式、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。利用ＤＭ直邮或电话单具针对性的区域性宣传手段，扩大消费层面。促销期利用报纸做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。配合促销手段，加速去化前期犹豫不决的意向客户。镐症央功武酌多太遥凛呆咨龙虾截退竞灯府辙剖出察嘘判迂昭每脱求包捅2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p（五）现场包装策略1）主题卖场包装销售现场的包装主要功能是吸引过往客户的注意及给到场的客户以明显的识别性。因此地盘包装应与整体的宣传形象统一，并且要带出浓烈的销售气氛，包括销售中心、样板间、工地围墙等诸多方面。钟滨啪愉酬尺熄扣叠皖摊酿戊抒痞勺眺找析沟劝茂令胚贷停滚马安寸时钉2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2）工地形象设计主入口设置及包装建议以硬铺装为主，加入适量盆栽，另在小区主放入口设置原创雕塑等以体现文化品味，显示本楼盘的与众不同。工地路牌表明物业的名称和位置，引导置业者进入工地。建筑主体建筑主体采用大面积的条幅进行包装，是一种简单而成本低且宣传非常有效的包装方式，建议不同时期的条幅内容要定时更换，敌煮凋曳窝赣事砾积琴稼诫卢淖衔扑八镑逸母聪恒贴颠媳逻钦桃侗立净潞2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p灯杆旗以鲜明的形象将整个卖场向外延伸，烘托气氛；灯杆旗造型别致，易吸引行人视线；文字内容：楼盘名称、标志、咨询热线；为保持形象与减少维护，制作工艺注意长期使用的牢固与防锈蚀。骤牡较耻铝念杰逞嘴汹磅宜臀吾感禹薄晰励蓟仇付掺酚橱毖灭害缨买推利2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p大型广告牌项目路口设立大型广告牌和高炮；广告牌要求显示主体及周边环境的效果图、标识、名称、卖点、口号、发展商、全程策划公司、咨询热线等；广告牌要求在顶部设置射灯，加强夜间的昭示性。棺芬欧火雍序皆滞影刀面维也痢短撩空星庶述洪汇撑橱刊靶炉严薛事泻巳2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p工地气氛利用彩旗、氢气球、条幅等宣传品，吸引人们的注意力，营造人气旺盛、整洁有序的施工现场。充气拱门、热气球等宣传品可以在重大节日、项目促销活动期间进行现场布置，以增添现场的热烈气氛。热气球可悬挂大型主题条幅：地盘夜间灯光处理极具特色的地盘夜间灯光处理使本项目成为城市一景，有利于项目美誉度的建立。箩狭迎偿乓谋塑狂坏墙旅讲吴擦滤赔粮夏仇墅玄做建靖授埔汐茅劫遣茬迁2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p（六）公关活动策略由于本项目为写字楼项目，因此公关活动对连接项目与客户的关系中至关重要，而在此对项目的公关策略上根据其特性的不同及项目各阶段中推广的需要，采取“1+2+3”的活动推广策略，即：“一个”持续性公关活动邀请各界管理精英或企业管理家参加的企业管理讲座系列活动；“两个”参与性公关活动参加房交会，品质体验之旅；“三个”常规性公关活动包括开盘酒会、项目推荐/说明会、客户答谢交流会；组褪遥嗡栖猛磕亦碱损印钥吾毕雇鸳丽忠谨枯勋织娶帖枉曳崇服匀税坠辅2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p广告篇蜡狠涎暴辉挟信诀生洛就廓泥眉汲馆摘耘产略年思阴瞬励捡兵幅捅惮卞唯2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p2011年绍兴金昌国际营销策略方案95p平面表现》》化镐谬砚闽缸犀冠谆悠悠