世联新围堤道号项目策略及销售执行报告

——新围堤道76号项目策略及销售执行报告王者，必居贵胄之宅11报告结构Mission?

——目标梳理2刷新天津城市公寓的单价水平，实现12000元/平米的均价。目标梳理1Mission?Important打造项目品牌，为持续开发打下良好基础。Result世联对千宇关于本项目的理解32WhoamI?报告结构——我们卖什么？1Mission?

——目标梳理41：市场分析基础战略1Mission?2WhoamI?51：天津高端市场格局基础战略1Mission?2WhoamI?市场分析五大道板块水上奥运板块大梅江板块北部中心板块62：北部中心板块基础战略1Mission?2WhoamI?市场分析板块北部中心板块资源天津传统城市中心交通内环配套成熟度高代表项目富力城、华门名筑、海河大道、泰达城板块气质高低端项目、高低端客户混杂，居家主要客户来源老城厢、南开区、河北区价格平台6600元/平米主流总价二居80-100万三居105-120万未来趋势老城厢拆迁带来的土地放量以及泰达城110万的高尚住宅，后续供应量大。随着老城厢拆迁改造，是未来热点区域，品牌开发商聚集效应。卖地段73：五大道板块基础战略1Mission?2WhoamI?市场分析板块五大道板块资源绝对城市中心、五大道人文历史交通南京路、中环吴家窑大街配套成熟度高代表项目犀地、赛顿、和平门板块气质贵气、洋气主要客户来源和平区、河西区、南开区价格平台9000元/平米主流总价二居100-120万三居170-190万未来趋势土地稀缺，未来供应量很少，只有少数犀地20万后续开发和招商局地块。卖地段84：水上奥运板块基础战略1Mission?2WhoamI?市场分析板块水上奥运板块资源水上公园、奥运配套区域交通红旗南路快速路配套成熟度较高代表项目时代奥城、山海天、浩天天娇园板块气质国际化、传统富人区主要客户来源南开区、河西区、和平区价格平台6800元/平米主流总价二居78-84万三居97-130万未来趋势依托水上公园和08年奥运配套，属于热点上升区域。但水上公园北部、东部和南部已经开发成熟，未来供应量少。卖投资95：大梅江板块基础战略1Mission?2WhoamI?市场分析板块大梅江板块资源梅江交通友谊南路延长线、解放南路、黑牛城道快速路配套成熟度低代表项目海逸长洲、卡梅尔、水岸公馆板块气质国际化、新兴富人区主要客户来源河西区、和平区、南开区价格平台6500元/平米主流总价二居80-100万三居100-130万未来趋势大梅江后续供应量巨大，但大梅江的强劲发展依托于配套的成熟。卖资源1080130180230五大道水上奥运与五大道板块的竞争属于同产品线的替代竞争万元/套6：本项目和高端板块间主力总价箱体图基础战略1Mission?2WhoamI?市场分析大梅江北部中心本项目两居三居117：市场竞争态势总结基础战略1Mission?2WhoamI?市场分析我们的总价区间与五大道板块重叠，竞争将会最为激烈。天津地缘性购买特征突出；另一方面，天津豪宅市场和客户并没有形成格局，本项目的竞争环境必然是天津高端板块的跨区域之争。Q:我们如何突破高端板块的重围，另辟一条康庄大道？122：本体分析基础战

略1Mission?2WhoamI?市场分析131：地段基础战略1Mission?2WhoamI?本体分析CBD核心大沽路市级商业街、地铁1号线友谊路金融街本案尖山80万富人区海河水上运动世界本项目地处大沽南路市级商业街，与地铁1号线仅5分钟路程。北接小白楼CBD核心商务区、西接友谊路金融街，与其共同组成天津核心的、最具活力的商务、商贸金三角区域。本项目东接海河第六节点的海河80万水上运动世界休闲、娱乐区，将给本项目提供高品质的运动休闲场所；南接尖山80万富人区，造就天津新的城市中央富人区气候。处于城市传统和战略发展的交汇处，尽显城市中心地段的魅力和发展前景。市场分析142：产品基础战略1Mission?2WhoamI?本体分析天津首次运用天棚辐射采暖制冷高科技系统，产品绝对凌驾领先。天棚辐射采暖制冷系统使居室温度一年四季恒定在人体最舒适的温度范围20℃-26℃，而且温度均匀，无噪音、无风感。中央新风系统的运用，无需开窗室内即可享有源源不断的经过净化、除尘处理的新鲜空气。断桥铝合金窗框配合中空LOW-E玻璃，既能阻隔窗体的冷热散失、又能反射紫外线，还能隔音降噪，使居住舒适度提升到一个更高的档次。同层后排水系统的运用，彻底告别高层冲水噪音，杜绝卫生死角和细菌的滋生，更好地利用空间，使卫生间更美观洁净。精装修给客户带来的不仅仅是赏心悦目的装修效果，更多的是一种高品质、环保、尊重住户的居住理念。市场分析153：公共空间基础战略1Mission?2WhoamI?本体分析公共空间具备豪宅的质素。五星级酒店大堂8米挑高，空间恢宏气派；专业贴心的服务让人如沐春风，立即使你感受到与众不同；物业服务台、电子显示屏幕、休闲等候区、公共卫生间等人性化的设置，既方便了业主的日常使用，也体现了项目居住的品质感。由设计奔驰总部园林的国际精英团队倾心打磨万米奔驰级精品园林，打造城市中央罕有的高品质城市绿肺，实现人与自然、建筑与自然的融合。3000平米超级健身会馆，津城住宅项目绝无仅有，为健康生活带来质的飞跃，成就智尚人生。红酒、雪茄吧、高档餐饮的商务会所的设立，既方便了业主的就近会客，也体现了项目的高档次。透天璀璨星光游泳池，碧波荡漾，嬉戏城市的光辉。市场分析164：项目本体结论基

础战略1Mission?2WhoamI?本体分析本体条件完全具备豪宅质素。绝对领先的产品配置能够支撑本项目作为行业领导者的条件。市场分析Q:众多卖点，我们到底卖什么呢？173：竞争分析基础战略1Mission?2WhoamI?本体分析市场分析181Mission?2WhoamI?竞争项目锁定的选取原则：战略竞争分析基础产品相关区域相关总价相关客户相关市场分析本体分析1：锁定竞争对手竞争项目锁定的目的：针对重点竞争对手，界定营销命题。后续货量区域内区域外海天尚景犀地海逸长洲191Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析2：竞争分析——海天尚景楼号层数二居面积三居面积1、3号楼（2梯4户）23层110平米130、146平米2号楼（2梯3户）24层115平米156平米价格：8000元/平方米（毛坯）总价区间：二居：90万元/套；三居：105-125万元/套

基本信息项目位置河西区广东路和利民道交口

规划总占地面积：1.8万平方米建筑面积3.6万平方米容积率1.98规划户数221户园林5000平米宅院式园林公共空间－－社区配套商业会所设备设施观光电梯201Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析海天尚景——区域内最直接的竞争对手项目卖点广东路地段5000平米中国宅院式园林户型推广语广东路·地标级建筑群大隐隐于繁华之上211Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析海天尚景——客户分析客户描述：河西地缘性客户为主，以公务员和私企业主为主家庭结构：30-50岁左右，三口之家，孩子读小学或中学，有为小孩读重点中学而买房置业目的：自住，改善现有住房条件置业取向：比较理性，注重实用，看中户型客户认可点：河西广东路地段，配套十分成熟，繁华不失安静户型不错园林有特色，在周边楼盘少有221Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析我们和海天尚景打什么？产品卖点营销手段海天尚景地段：河西广东路产品：通透户型园林：5000平米中国宅院式园林海天尚景售楼处：现场简单售楼处销售道具：项目沙盘模型物料：简单户型折页样板间：无导示系统：无，工程围档品质很差媒体推广：广东路户外围档广告；五期每日新报广；焦点、搜房网首屏旗帜、文字链营销活动：无本项目地段：河西中环产品：恒温恒湿系统、精装修园林：万米奔驰级园林公共空间：五星级大堂配套：3000平米品牌健身会所、业主会所、游泳池产品力产品：恒温恒湿高舒适配置、精装修配套：3000平米品牌健身会所、业主会所、星光游泳池公共空间：五星级大堂营销力尊贵、高品质的销售展示、体验和服务恒温恒湿系统+精装修完美展示高规格的营销活动，以奠定项目气质和彰显项目尊贵形象231Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析3：竞争分析——犀地楼号层数二居面积三居面积1号楼（2梯3户）31层118平米154、162、181、186平米2号楼（2梯2户）31层127、135、138平米152、155、158、188、192平米7号楼（2梯2户）31层-----180-200平米1、2楼价格：8600元/平方米（毛坯）总价区间：二居：100-120万元/套三居：130-165万元/套7号楼价格：11000元/平方米（毛坯）总价区间：三居：198-220万元/套基本信息项目位置和平区成都道与西康路交口规划总占地面积6.06万平方米建筑面积21万平方米容积率3.5规划户数1220户园林万米园林，小成都道原生树木公共空间精装大堂、电梯间社区配套会所、商业、自行车行设备设施部分户式中央空调、汽车级中空玻璃、分户式新风系统、电子标签身份识别系统241Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析犀地——跨区域最主要的竞争对手项目卖点五大道地段高科技配套万米园林推广语人体工学基因建筑，用建筑发现自己第五代住宅251Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析犀地——客户分析客户描述：各区客户都有，以私营业主、金融、高校教授等权利公务员和公司高层决策层为主，拥有教高的教育背景家庭结构：40-50岁左右，三口之家，孩子读小学或中学，有为小孩读重点小学而买房置业目的：二次或多次置业；投资置业取向：有见识，对产品要求高，注重圈层感和社交需求客户认可点：五大道地段，绝对城市中心，绝对稀缺之地；达官贵人的历史文化之地；周边重点学校林立，买房绝对升值配套还不错，新风系统、中空玻璃，住起来应该比较舒适261Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析我们和犀地打什么？产品卖点营销手段犀地地段：和平区五大道产品：户式循环新风、地板采暖、电子识别系统、汽车级中空玻璃、隔音降噪楼板园林：万米私属园林、五千平米空中花园、小成都道原生树木配套：健身俱乐部、自行车行犀地售楼处：原新兴电影院改装，但动线不流畅，没有体现尊贵感销售道具：项目沙盘模型、3D影像、销控板物料：楼书、客户通讯、户型图、项目规划图样板间：三个，生活体验馆导示系统：交通指示牌，工程围档品质高，但维护不到位媒体推广：和平区、南开区、河西区遍布户外围档广告和小户外广告；今晚报平均一至两次整版广告和软文；直投杂志营销活动：无本项目地段：河西中环产品：恒温恒湿系统、精装修园林：万米奔驰级园林公共空间：五星级大堂配套：3000平米品牌健身会所、业主会所、游泳池产品力产品：恒温恒湿高舒适配置、精装修配套：3000平米品牌健身会所、业主会所、星光游泳池公共空间：五星级大堂营销力尊贵、高品质的销售体验和服务恒温恒湿系统+精装修完美展示高规格的营销活动，以奠定项目气质和彰显项目尊贵形象271Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析4：竞争分析——海逸长洲价格：7200元平方米（毛坯）总价区间：三居102-130万元基本信息项目位置河西区友谊南路和珠江道交口规划总占地面积：60万平方米建筑面积61万平方米容积率1.1规划户数户园林160万平方米外湖，8万平方米内湖，70%绿化率公共空间豪华精装，6.3米南北双向双层挑空大堂社区配套海涵国际俱乐部世界名品店、私人诊所、贵族双语学校设备设施户式中央空调、地板采暖、断桥铝合金玻璃主力户型三居141-180m2281Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析海逸长洲——跨区域细分客户的竞争对手项目卖点国际级顶级豪宅超大面积水景投资前景推广语世界群岛级富人区291Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析海逸长洲——客户分析客户描述：国外自住客户多为韩国人，中层管理者以上；国外投资多为欧美籍华侨，国外客户占到2成；国内外地人多是山西、内蒙古和河北人，一是迁户口，二是投资；本地人，全市都有，但以原来住和平区、河西区和南开区为主，以前多住蓝水、半岛和现代城的房子。分为私营业主和中高层管理者。前者四郊五县的多，从事商贸、煤炭、钢铁和汽车零部件，学历低；后者职业为律师、医生和电信业，学历高。家庭结构：40-50岁左右，三口之家，孩子读小学或中学；30多岁的客户，一为父母为其买房，二为高收入人群自住（月薪在1.5万以上）置业目的：二次或多次置业，以按揭贷款为主，多为贷8成置业取向：爱面子，看中身份和圈层感消费特点：喜欢去高档餐饮消费；既有开宝马、奔驰、卡迪拉克、广本，也有开捷达和夏利的客户认可点：梅江南环境，海逸长洲的水景是梅江最大的人文环境好，梅江是天津新兴的富人区，大量宣传和高端客户活动使得海逸长洲在天津人心目中，又是富人区的代表，在这买房很有面子。毗邻金融街，升值潜力大，适于投资301Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析我们和海逸长洲打什么？产品卖点营销手段海逸长洲地段：河西梅江南产品：户式中央空调、地板采暖、断桥隔热中空玻璃园林：160万平方米外湖，8万平方米内湖公共空间：6.3米挑空豪华大堂配套：海涵国际俱乐部特权生活、国际贵族双语教育基地、世界品牌名店物业：英伦皇家六星管家服务模式海逸长洲售楼处：和大面积水景结合很好，展示大气，动线流畅销售道具：项目沙盘模型物料：楼书、户型图样板间：多个导示系统：工程围档，品质高媒体推广：和平区、南开区、河西区遍布户外围档广告和小户外广告；每日新报和今晚报多频次投放硬广和软文；直投航空杂志；韩国三大中介行推荐；置业连锁店联动营销活动：高端客户活动：做飞机和氢气球游梅江、马展、犬展、车展、雕塑作品展、奢侈品拍卖等本项目地段：河西中环产品：恒温恒湿系统、精装修配套：3000平米品牌健身会所、业主会所、游泳池产品力产品：恒温恒湿高舒适配置、精装修地段：河西中环地段营销力更尊贵、高品质的销售体验和服务恒温恒湿系统+精装修完美展示中环地段的繁华、便捷311Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析5：竞争分析总结绝对领先的恒温恒湿高科技舒适配套+精装修是本项目的核心竞争力。Q1:如何突破区域价格平台，建立本区域的高价差？Q2:如何突破地段，扭转客户对地段的认知？321Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析6：成功项目的启示区域高价差和地段不是问题！超越区域价值3000元/平米，实现均价10500元／平米。月销售速度达到60套，6个月时间实现100%完美销售。北京各区消费者争相购买！成功关键因素：产品：精装修住宅+高科技系统展示到位概念：欧洲发达国家居住标准和生活体验手法：颠覆板与塔的比价体系331Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析1：客户定位341Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析客户定位客户定位客户描述：家庭结构：

30-50岁左右，三口之家或空巢；孩子读小学或中学职业：私营业主、权力公务员、高尚公职人员、房地产、贸易、证券、金融行业等服务行业的中高级管理者，也有部分具有海外生活经历的、从事港口、高科技行业人士。来自区域：主要为河西区、和平区和南开区置业特点：二次或多次置业财富情况：准云端客户，支付能力为100-300万置业取向：1.追求物业身份带来的面子感2.追求产品的品质和舒适3.喜欢城市的繁华和便利，利用城市高度集中的设施解决商务、社交需要消费喜好：喜欢去高档餐饮消费；喜欢打高尔夫；喜欢去会所打牌追求物业身份和产品品质的成功人士战略发展时代的天津，有这样一群人士，随着身份和财富的不断提升和积累，需要有一个身份和产品都绝对NO.1的物业彰显他们的地位！351Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析2：营销战略客户定位361Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析营销战略客户定位营销战略以绝对领先的恒温恒湿高舒适产品+精装修为核心支撑，塑造豪宅体系，改变比价体系。奠定天津公寓的王者地位，以最高形象亮相。充分展示豪宅体系、豪宅符号和五星级服务。371Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析我们到底卖什么？客户定位营销战略我们卖王者地位！我们的王者地位是基于绝对领先的恒温恒湿+精装修产品为核心的豪宅体系强势支撑的。381Mission?2WhoamI?战略竞争分析基础市场分析本体分析我们的豪宅体系客户定位营销战略中央豪宅四维空间一维空间地段：绝对城市中央，尽显城市繁华魅力二维空间产品：恒温恒湿高科技舒适配置+精装修公共空间：奢侈五星级大堂；城市中心万米园林配套：尊贵红酒雪茄业主会所、星光游泳池、超大平米健康运动会所三维空间四维空间392WhoamI?报告结构——我们卖什么？1Mission?

——目标梳理3Howtodo?——我们怎么卖？401Mission?2WhoamI?1：推广策略3Howtodo?在推广力度和渠道的选择上，形象工程至关重要，以匹配王者地位和风范411Mission?2WhoamI?1：渠道与诉求·媒体选择3Howtodo?推广策略渠道与诉求

时间渠道8月9月10月11月12月形象导入、内部认购期开盘热销期持续热销期每日新报主题君临帝景系列悬疑广告（君临帝景N度，君临帝景25小时……）君临帝景，王者，必居贵胄之宅产品广告频率8月24日第一次亮相，周四新周刊每周一次整版开盘前后每周两次，其他每周一次每月一次整版今晚报主题君临帝景系列悬疑广告（君临帝景N度，君临帝景25小时……）君临帝景，王者，必居贵胄之宅---频率8月24日第一次亮相，周四今晚地产，每周一次整版开盘前后每周一次，周四今晚地产整版---421Mission?2WhoamI?3Howtodo?推广策略渠道与诉求

时间渠道8月9月10月11月12月形象导入、内部认购期开盘热销期持续热销期网络广告主题君临帝景系列悬疑广告（君临帝景N度，君临帝景25小时……）君临帝景，王者，必居贵胄之宅产品广告形式搜房网首页对联搜房网首页旗帜；焦点网文字链搜房网文字链焦点网文字链直投时间形式银行VIP客户（金葵花、建行白金卡等）、电信VIP客户（月缴纳500元以上）、高尔夫会员客户、车行购买30万以上的客户1：渠道与诉求·媒体选择431Mission?2WhoamI?3Howtodo?推广策略渠道与诉求1：渠道与诉求·户外路牌选取原则：最佳展示形象场所、项目告知211.南京路和成都道交口东南侧2.围堤道和友谊路交口西南侧441Mission?2WhoamI?2：推广策略·

活动营销3Howtodo?推广策略渠道与诉求活动营销

8月

9月10月11月12月新闻发布会中央豪宅论坛美食月新年音乐会产品说明会世联尊贵会活动营销事件营销45关键行动——新闻发布会事件时间：发布会址：与会人员：2006年8月25日天津喜来登大酒店开发商、嘉宾（吴晓莉、天津副市长或天津日报总编、媒体记者）活动内容：关键条件：售楼处样板间到位、3D宣传片、海报、感性楼书悬疑广告暨项目揭幕宣布选房成功，业主将获得“xx公馆”金质（镀金）门牌，并享受业主特别权益业主权益包括：私家红酒位储存、私家雪茄位储存、跑马场8折年卡权益……预计费用：10万1Mission?2WhoamI?3Howtodo?推广策略渠道与诉求活动营销新闻发布会46关键行动——世联尊贵会事件时间：参与人员：2006.9月开发商、世联北京豪宅、估价VIP客户；世联天津估价VIP客户，银行金融高端客户活动内容：预计费用：8万邀请世联的京津意向高端客户，以酒会的形式向其推介本项目，嘉宾也可互相交流，1Mission?2WhoamI?3Howtodo?推广策略渠道与诉求活动营销世联尊贵会47关键行动——新年音乐会施特劳斯家族音乐作品欣赏事件节点：音乐会址：参与人员：2006年底天津音乐厅项目全部已售及落定业主赠票活动内容：预计费用：物料准备：DM单。。。活动冠名、业主赠票、DM直投50万1Mission?2WhoamI?3Howtodo?推广策略渠道与诉求活动营销481Mission?2WhoamI?2：展示策略3Howtodo?推广策略充分展示豪宅体系、豪宅符号和五星级服务491Mission?2WhoamI?1：关键行动——售楼处展示之产品规划3Howtodo?推广策略展示策略关键行动TVTVTV展板墙展板墙展示部位：售楼处展板墙设置目的：从规划设计理念到意象图片，全方位诠释本项目的高规格居住气质，给客户带来不凡的感官享受和价值认知展示内容：设计大师图片、外立面图片、园林意象图片、五星级大堂、会所等501Mission?2WhoamI?2：关键行动——售楼处展示之工艺样板间3Howtodo?推广策略展示策略关键行动工艺工法展示区＆放映区TVTVTV设置目的：使客户能够更加直观的感受、体验项目八大系统的科技含量和由此引入的舒适生活；增强客户对于产品的认知和喜好展示空间：首层A户型样板间开放时间：与售楼处同期开放展示方法：整体精装修、系统局部裸体、东侧墙体设液晶电视放映区、其余墙体张贴价值联想图片511Mission?2WhoamI?3：关键行动——售楼处展示之区域前景3Howtodo?推广策略展示策略关键行动沙盘TVTVTV展示目的：项目所处核心城市地段是本体的优势，尤其地铁1号线、大沽路市级商业街、尖山80万富人区的实现和规划带来的区域利好，将强劲提升本项目的升值潜力展示关键点：交通路网、地铁1号线、大沽路、尖山地块、海河、日报社、CBD、梅江、五大道强调声光电的运用521Mission?2WhoamI?4：关键行动——售楼处服务体现五星级服务标准3Howtodo?推广策略展示策略关键行动只要客户来到售楼处的地界，就会享受由外至内的五星级服务。专属车童帮您停车、防晒罩对爱车的照顾专属门童恭迎光临、专属挂衣服、存包处手磨咖啡、特烧咖啡杯、热毛巾所有工作人员佩戴耳麦，得知每一位客户的姓名，并向其问好531Mission?2WhoamI?1：常规行动——工地围档3Howtodo?推广策略展示策略关键行动常规行动工地围档凸显项目高品质项目的昭示性极强，和天津日报大厦比肩临立，地处中环立交桥下的有利展示优势，围档极易成为一道靓丽的城市风景，成为本项目绝好的销售道具。围档建议用特殊的发光材质，高度在6米以上。541Mission?2WhoamI?2：常规行动——精装样板间3Howtodo?推广策略展示策略关键行动常规行动样板间描绘尊贵慵懒生活，时间在此一刻凝固，人生灿烂在此空间绽放铺设地板保护膜，客户无须穿鞋套样板间的服务人员也向客户致以其姓名的问候展示交房标准55891011128YUE主题：悬疑系列广告、新闻发布会、认筹媒体：户外广告、每日新、今晚报、网络广告每日新报周四“新地产”整版，今晚报周四“今晚地产”整版，户外路牌，搜房网络广告君临帝景20度君临帝景26度君临帝景25小时君临帝景70％君临帝景1万平米君临帝景影响城市的温度。。。。。。56891011129YUE主题：豪宅标准论坛、世联尊贵会媒体：户外广告、每日新、今晚报、网络广告形象广告关键物料：感性楼书、运行白皮书、客户通讯世联尊贵会不再赘述豪宅标准论坛：以城市中央地段和高舒适尊贵生活为核心，联合搜房网举办业内论坛，扩大本项目在业内的影响力，区隔市场噪音。578910111210YUE主题：产品说明会、开盘选房媒体：户外广告、每日新、今晚报、网络广告开盘广告关键物料：客户通讯产品说明会：开盘前一周左右，邀请意向客户、设计团队（规划设计公司、园林公司、精装修公司、物业管理公司）负责人、开发商负责人，就项目规划设计理念、高科技配套系统、精装修、物业服务等内容向客户阐述，增强客户购买信心，促进成交。开盘选房：按照卡号顺序号选房。588910111211YUE10产品广告美食月：萨拉伯尔韩餐、粤唯鲜粤菜、红旗饭庄津菜、起士林西餐主题：美食月媒体：户外广告、每日新报、网站、网络广告12YUE主题：音乐会媒体：户外广告、每日新报、网站、网络广告产品广告音乐会不再赘述591Mission?2WhoamI?3：价格策略3Howtodo?推广策略展示策略高开平走，稳中有升601Mission?2WhoamI?价格策略3Howtodo?推广策略展示策略价格策略1#2#4#3#5#各楼座价值排序：3#>4#>5#>2#>1#各产品价格策略1#、2#两居：平开快走，拉开和3#两居单价差，避免出现内部竞争，实现现金流3#两居：高开平走3#三居：高开高走，树立项目价格标签4#、5#两居：高开平走4#、5#三居：高开平走611Mission?2WhoamI?4：推售安排3Howtodo?推广策略展示策略价格策略推售策略推售原则（目标：实现项目利润最大化）

1.首批推出房号快速树立项目品质。