2010年7月自考《国际市场营销学(二)》模拟试题和答案

整理2010年7月自考《国际市场营销(二)》模拟试题和答一、单项选择题（本题包括1~20题20个小题，每小题1分，共20分。1．东道国的法律对企业的国际营销活动限制程度最轻微的(D )A．产品策略 定价策略C．促销策略 渠道策略2．世界贸易组织正式取代关贸总协定是( C A．1947年4月 B．1948年1月1日C．1996年1月1日 D．2001年12月11日3．通常用于市场数据匮乏国家的国际市场调研技术( A A．类比估计技术 多因素指标技术C．回归分析技术 风险评估技术4．以下不属于国际企业进行市场宏观细分常用标准的(D A．地理标准细分 经济标准细分C．组合标准细分 心理标准细分5．以下不属于合同进入模式的是(D)A．许可贸易 特许经营C．合同制造 合资企业6．新产品开发的关键阶段是(C)A．新产品构思 市场测试C．试制产品 新产品商品国际贸易中如出口商按本国货币报价那么出口所伴随着的外汇兑换风险的承担者(D A．出口商 进口商C．政府 顾客8．销售分支机构与销售子公司的最大区别(B A．前者在法律上独立 后者在法律上独立C．前者在经济上独立 后者在经济上独立9．企业的促销组合中，收效最快的(C )A．广告 人员推销C营业推广 公共关系10．企业在推广婴儿产品时，因消费者一般进行有规律的购买，所以应进行的广告促销活动应( A )A．高到达率 高覆盖C．高频率 高占有率11．当推销的产品属于高科技产品，销售需要丰富的相关信息以及专心致志时，最佳的外销人员来源应为( B )A．当地人 本国人C．第三国人 无所谓12．以下不属于对公共关系活动的促销效果进行评价的方法的(C A．展示度衡量法 衡量公众注意、理解、态度的变化C．计算公共关系到达率 测算公共关系的投资收益率13．企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础( B )A．战略 结构C．制度 风格14．企业的营销计划中，属于战略计划的贯彻和实施方案，并且期限较短，一般由各部门主管制定是(B )A．综合计划 作业计划C．项目计划 战略计划15．目前的欧洲联盟所处的区域经济集团化组织形式阶段(D A．优惠贸易安排 自由贸易区C．共同市场 经济联盟16．非洲国家中，唯一不属于非洲统一组织的国家( A A．摩洛哥 赞比亚C．埃及 尼日利亚17．当今世界促进生产力要素结构变化的主要动力(A A．信息技术 物流技术C．制造工艺 人力资源18．当一个企业经营的产品线较多而关联性小、生产技术条件差异较大时，它所适用的品牌策略( C )A．统一品牌策略 系列品牌策略C．个别品牌策略 中间商品牌策19．判定是否构成倾销的机构( D )A．世贸组织 国际法庭C．各国工商部门 各国海关20．以下不属于政治风险的(C )A．可控制限制 政治干预C．竞争风险 歧视性限制二．简答题（5个小题共30分）(12、绝对配额即禁止进口。它有两种形式，一是全球配额，二是国别配额。、许可贸易家企业，并得到许可费或其他补偿。、特许经营持，包括在建立组织机构、企业管理和市场运作等方面的帮助。(4)、合同制造负责产品的营销。?(7(1)环境因素。各国的企业购买行为都(2(3)关系(4)个(5答案：成本结构包括：(1)生产费用；(2)储运费用；(3)关税及其它税赋；(4)中间商毛利；(5)与风险成本。?(6答案：国际市场营销计划的方法大体上有三种：一是“由上到下”计划法，是指高层管理者制定计划并给企业中的各层组织制定目标。二是“由下到上”计划法，是由各部门准备一个他们估计可以达到的目标并提交给上级寻求批准。三是“上下结合”计划法，是由高级管理层提出一个总体目标，由下级制定达分析方法，对未来的发展趋势和特征进行分析判断，以便为国际市场营销计划中的有关决策提供支持。三、论述题（1030。场营销的目标。阐述企业制定国际营销计划的过程。四阶段，计划的执行与控制。英国城市大学商学院的克里斯蒂娜·请简要分析。答案：采用特许经营的企业需具备以下条件：(1)企业提供的产品和服务实际上已经被公众认可，这可以使特许权购买者相信他们正在进行一项有利可图的事业。(2)产品或服务具有特色，并且其品牌或商标在特许权出售者潜在的经营领域已经著名，从而使特许权购买者获得有价值的商业资产。(3)特许权出成功的复制和保持一致的形象。(4)边际利润必须满足使特许权出售者和特许权购买者可接受的投资收益标准。四．案例分析题（本大题共20分）案例： 美国日用品公司分歧。熟食部的销售经理认为，他们应选一家美国人经营的广告公司做代理，只要该公司有兴趣在欧洲开一个服务办公室就行，因为美国广告公司熟悉本公司的程序、政策、产品和经营目的。鲜品部的销售经理则认为，美国广告公司熟悉日用品公司的情况，这一点固然不能忽视，但熟悉欧洲市场行情的广告公司更应而非食品部的销售经理则持另一种观点，即应选择一家欧洲人经营的广告公司作为本公司的广告代理商，但同时要注意，该广告公司必须在欧洲各国都有分支机构，或者该广告公司是一家大型营销咨询公司的成员，因为欧洲广告公司熟悉欧洲每一个国家的详细情况。不仅要把欧洲看作一个统一的市场，还要把其看作统一市场下的众多分散市场，需要熟悉欧洲各国情况的广告专家来指导公司的广告宣传。目前，公司在广告代理商的选择上面临着三种方案，究竟应该怎样决策，公司领导陷入了困惑。请回答下列三个问题：(4答案：所谓广告促销是指企业以支付费用的方式，通过特定的媒介，向公众传递企业或产品信息，以便