运动行销的通路决策

Chapter17DistributionDecisionsinSportsMarketing運動行銷的通路決策本章重點如何將spectatorproduct

participantproduct

sportinggood讓目標市場可以買到!Spectatorproduct觀賞性運動產品方面觀賞性運動產品的行銷重點是：

1.如何吸引更多觀眾來看比賽

2.如何吸引更多電視機前的觀眾~~首先是Liveaudience

(現場觀眾)

我們要關心吸引她們來的通路決策為何!Venueissue場館議題吸引觀眾來的通路決策，首重locationofthecompetition，無中生有為甚麼喜歡選『淡水捷運站』？國際奧會為何挑北京？倫敦？這都是通路的考量！國際奧會選擇主辦城市的標準有：

1.城市交通是否便利？

2.旅館夠不夠？房間夠不夠？

3.場館夠不夠？

4.基礎建設足不足？

5.願不願再興建設施？以上皆是通路議題……美國職業運動球隊從一城市搬到另一城市，考量的是可以接觸到較多的觀眾嗎？場館是否該蓋新的？蓋在哪裡？考量交通，考量觀眾的聚集，停車便利，皆是通路議題！MLB舊金山巨人隊的主場館位於市中心職業運動業的通路尚需考慮：

1.capacityofthefacility場館容量場越大可賣越多票，但興建成本高。而NFL因有“blackoutrule”，即規定任一球隊的主場票房在賽前72小時未賣光，就停止電視轉播。底特律獅子隊為此，將主場從80,000座位的PontiacSilverdome搬到65,000位的FordField。以服務在地電視觀眾！

Tickets門票的通路系統必須以最快速、最便利的方式，讓球迷買到票。常見方式有：

1.ernetbasedorder4.authorizedretailerorbroker5.unauthorizedretailer美國兩大售票系統在media-basedfans方面

(指現場觀眾外的，轉播觀眾而言)而賣給他們的通路就是指：

1.ernet4.cellularphones5.smartwatches因此，學運動管理必須懂媒體，懂其運作方式！MarketDevelopmentStrategies

市場開發策略(指觀賞性運動賣新市場)有以下原因，觀賞性運動必須開發出新的市場：(也就是新通路的開闢)

1.為賺更多錢！

2.為追求成長(growth!)3.為滿足新顧客(例如很多女性開始打golf)4.國內市場已飽和

5.為推廣此運動給不玩的人(如歐洲的rugby

正強攻美國市場)Globalcompetition全球版圖的擴張，皆通路！越來越多的國際賽事，在不同國家舉行，運管人必須國際化！

~FIFAWorldCup

~OlympicGames

~四大網賽；四大高球賽

~TourdeFrance;TourdeAustralia…………….

~NBA，MLB，NFL在歐洲、亞洲

~WorldBaseballClassic的崛起GlobalMedia全球媒體之發達，助長了擴張ParticipationSports

參與性運動方面的通路議題當推廣全民運動的增加時，運動的場所也要隨之增加因此，全台灣各地都要顧及民眾的休閒運動設施場地公、民營一起努力Dedicatedfacilities指運動專屬設施(公民營)考慮地點、裝潢、佈置、氣氛Open-AccessFacilities開放性免費設施；公園、學校、風景區的運動設施等SportingGoods,Apparel,AthleticShoes,andSports-RelatedProduct運動用品、鞋、運動服裝等的通路決策

1.intensivedistribution密集式通路：也就是想辦法設立最多的購買地點，如運動彩卷

2.selectivedistribution選擇性的設點：如Nike,LaNew、喬山等

3.exclusivedistribution獨家性的設點：如法拉利的運動單車

4.No