第三章进出口贸易商品价格

第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义2第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强成本核算出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额）出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算）出口销售人民币净收入的含义第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义3一、出口成本出口价格=成本+费用+预期利润成本——价格的核心，通常称为含税成本产品具体退税率可以在：//查询第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义4（一）成本的核算在实际核算出口商品价格时，应将含税的采购成本中的税收部分根据退税比率予以扣除，从而得到实际采购成本。实际采购成本=含税成本-退税收入退税收入=含税成本*出口退税率/（1+增值税率）第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义5例：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品有13%的出口退税，那么该产品每单位的实际采购成本为？解：该产品每单位的实际采购成本=含税成本*[1-出口退税率/(1+增值税率)]=28*元第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义6（二）费用1.国内费用包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税、垫款利息、业务费用、银行费用。2.国外费用（1）出口运费（2）出口保险费保险费=保险金额*保险费率=保险金额*CIF价格*（1+保险加成率）3.佣金第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义7（三）预期利润例：永久牌山地自行车货号：YE803，颜色：蓝、绿、红、紫、白。已知每辆自行车采购成本210元，出口退税为9%，增值税率17%。国内费用；出口包装费每辆10元；整批货物（1200辆）共需仓储费500元；国内运杂费1000元；商检费650元；报关费50元；港口费800元；业务费2000元；其他1000元。保险：发票金额加10%投保一切险和战争险，费率分为0.6%和0.3%。第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义8一个远洋集装箱运费为3935美元，一个集装箱可装入120台自行车。公司要求的预期利润率为成交价格的10%。求FOBC5%上海，CFRC5%哥本哈根、CIFC5%哥本哈根报价（1美元人民币）。第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义9解:实际成本=采购成本-退税收入=采购成本-（采购成本*出口退税率）/（1+增值税率）=210-（210*9%）元每辆国内费用=10+（500+1000+650+50+800+2000+1000）元佣金=出口价格*5%出口运费元出口保险费=出口价格*（1+10%）*（0.6%+0.3%）预期利润=出口价格*10%第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义10（1）FOBC5%=实际采购成本+国内费用+佣金+预期利润=193.8462+15+FOBC5%*5%+FOBC5%*10%整理得元美元（2）CFRC5%=实际采购成本+国内费用+佣金+出口运费+预期利润=193.8462+15+CFRC5%*5%+207.2031+CFRC5%*10%整理得元美元第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义11（3）CIFC5%=实际采购成本+国内费用+佣金+出口运费+出口保险费+预期利润=193.8462+15+CIFC5%*5%+207.2031+CIFC5%*（1+10%）*（0.6%+0.3%）+CIFC5%*10%整理得元美元第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义12永久牌山地自行车的出口报价如下：USD39.06PERSETFOBC5%SHANGHAIUSD77.82PERSETCFRC5%COPHENGENUSD77.85PERSETCIFC5%COPHENGEN第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义13换汇成本与盈亏率例：出口1000套健身器材，每套USD17.30CIFNEWYORK，海外运费共计2160美元，保险费112美元，采购成本RMB117，增值税率17%，出口退税率9%，定额费用率5%，中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币800元，求换汇成本和盈亏率是多少？第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义14解：（1）国内总成本=（实际采购成本+国内费用）*总件数=[含税成本*（1-出口退税率）/（1+增值税率）+采购成本*定额费用率]*总件数=[117*（1-9%）/（1+17%）+117*5%]*1000=119700元外汇净收入=外汇收入-保险费-海外运费=17.30*1000-2160-112=15028美元换汇成本=国内总成本/外汇净收入（2）盈亏率=（出口盈亏额/出口总成本）*100%=[（出口人民币净收入-国内总成本）/出口总成本]*100%=（15028*8-119700）/119700*100%=0.4%第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义15（三）出口创汇率（外汇增殖率）注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。

2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。

3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义16第二节：作价方法一、固定作价二、非固定作价三、价格调整条款（滑动价格）价格调整条款的应用：第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义17四、计价货币的选择计价货币的选择1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义18第三节掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费CIF=CFR+保险费CIF=CFR/（）第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义19第四节：佣金与折扣的运用一、佣金（Commission）（一）佣金的含义（二）佣金的规定方法（三）佣金的计算多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。公式：净价=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）

第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义20例：某公司向美国客户出口500双运动鞋，每双FOBC2%上海56美元。（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（1美元人民币）（2）美商提出改报FOBC5%价格，为保证公司的外汇净收入不变，新的报价应为多少？第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义21解：（1）佣金=成交价格*佣金率*总数=56*2%*500=560美元支付的人民币金额人民币（2）为了保证外汇收入不变外汇净收入即净价=含拥价-佣金价美元FOBC5%=净价/（1-佣金率）（1-5%）美元所以，新的报价应为每双FOBC5%上海美元。第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义22例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义23(四）佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义24二、折扣（Discount)（一）折扣的含义（二）折扣的规定方法（三）折扣的计算与支付方法折扣额=含折扣价折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除。第三章进出口贸易商品价格2023/1/12国际贸易实务讲义25第五节：价格条款一、价格条款的内容单价由四部分组成：练习题：以下出口单价的写法是否正确？1、每码35元CIFC香港2、每箱500英镑CFR净价英国3、每公吨2000美元FO