医学院培训课件

袁现明个人简历

一、袁现明根本情况介绍袁现明，男，1964年7月29日出生，1986年毕业于河南中医学院中药学专业，2021年获得比利时联合商学院博士学位。执业药师、高级经济师职称，农工民主党党员、第十二届、十三届郑州市人大代表、第十三届河南省政协委员、农工党第六届河南省省委委员。二、袁现明工作简历自1982年09月至于1986年07月河南省中医学院中药学专业学习自1986年07月至于1992年10月郑州市骨科医院药剂科副主任自1992年10月至于2000年08月郑州市医药经销公司部门经理自2000年08月至于2003年12月郑州爱生医药总经理自2003年12月至于2021年05月河南省爱生医药总经理自2021年05月至于2021年05月河南省爱生医药物流总经理自2021年05月至今华润河南医药副董事长2000年—2003年2004年—2021年2021年3月郑州爱生医药河南省爱生医药物流华润河南医药华润河南医药历史开展华润河南医药跨跃式开展历程内外看时机在哪里？从哪个环节寻找时机！学明白，想明白，说明白，做明白，才不至于被淘汰！华润河南医药荣获集团营业额增长奖在1月27日召开的2021年集团经理人年会暨表彰大会上，集团举行了隆重的颁奖仪式，表彰在2021年各项工作中表现突出，获得华润医药集团最正确管理奖的单位。华润河南医药在本次表彰大会上取得了集团商业系统各项工作都评为第一的优秀业绩，荣获了集团“营业额增长奖〞；同时获得“营业额持续增长奖〞、“经营利润增长奖〞、“经营利润持续增长奖〞、“最正确精益管理奖〞四个奖项的提名。华润河南医药开展历史阶段2000年-2021年野蛮生长期2021年-2021年和华润对接期2021年-2021年集团运作期单位：亿华润河南医药开展历史阶段2000年-2021年野蛮生长期2021年-2021年和华润对接期2021年-2021年集团运作期单位：亿按照华润集团对堵目标，每年15%的增长速度

华润河南医药的销售额单位：亿2021年2021-2021年华润河南医药基于拓展市场而非基于完成对赌最终结果指标2010201120122013三年合计实际预算实际预算完成%预算实际预算完成%预算实际预算完成%预算实际预算完成%三年复合增长率主营业务收入146041170940192508112.62%215000276457.4128.58%311795380145.5121.92%697735849110.9121.70%93.81%净利润5617.864207273113.29%74007557.6102.13%85129127.6107.23%2233223958.2107.28%42.16%另:2021年公司有不含税3620万元票折返利递延到2021年入帐,加上此因素,三年净利润共计26673万元,净利润实际复合增长率58.26%。三大集团挑大梁全国找标杆〔全行业、同行业、同集团〕集团求引领华润河南医药定位---华润医药集团引领者之一第一局部找时机第一局部找时机国务院总理李克强8月28日主持召开国务院常务会议，研究部署促进安康效劳业开展。会议认为，促进安康效劳业开展，重点在增加供给，核心要确保质量，关键靠改革创新。一要多措并举开展安康效劳业。二要加快开展安康养老效劳。三要丰富商业安康保险产品。四要培育相关支撑产业，加快医疗、药品、器械、中医药等重点产业开展。点评：1、对医药行业形成重大政策利好2、安康效劳业前景广阔，面临重大开展机遇3、政策加速医药行业整合，促进产业升级4、看好基层医疗资源均衡配置带来的基药、医疗器械需求拉动，看好具有比较竞争优势的中药产业及具有进口替代和出品导向双重战略意义的中高端仿制药、医疗器械产业的开展前景，同时也看好深化医改进程中医疗效劳和医药商业资源整合带来的投时机.利好---大安康产业迎来战略性政策支持挑战---支付指导价能否带来颠覆性革命？2021年8月24日在成都召开的2021中国医药企业家年会上，发改委价格司医药价格处处长宋大才表示，发改委正在探索以支付指导价格为核心的药品价格管理试点，并明确，“这是今后一段时期药品价格管理探索的一个重要内容〞。

市场或将成为药品价格的主导是否预示着招标采购制度将退出历史舞台？

利益始终是左右人行为永恒的魔鬼医院、医生将有更多的用药自主权卫计委：药品集中采购制度需改革完善2021年8月28日，驻国家卫生计生委纪检组组长李熙日前带着调研组，以改进和完善药品集中采购工作为主题，先后赴江苏、安徽、福建3省和有关直属单位开展调研。■鼓励各地探索创新一是局部药品价格仍然居高不下，主要是进口合资药、抗肿瘤类药品、心脑血管病用药、抗生素、临床辅助用药等，价格虚高严重。二是一些临床必需、价格低廉的药品出现短缺。三是医疗机构拖延回款问题严重。四是配送集中度不高，配送不及时现象经常发生。五是信息化建立滞后。■配套推进防止“头痛医头〞一要全面取消药品加成政策，使医疗机构摆脱对药品收入的依赖。二要大力推进支付方式改革，积极推行按病种付费、按人头付费和总额预付等支付方式。三要调整理顺医药价格体系，降低药品、耗材和大型设备检查价格，提高医疗和护理价格，使医疗机构通过提供优质效劳获得合理补偿。四要健全有效的鼓励和约束机制，在建立更好表达医务人员技术劳务价值薪酬体系的同时，严肃行业纪律，做到开“正路〞、堵“歪路〞。从近期政策观药品集中采购大趋势提升信息化手段，推动药品集中采购全程“在线〞模式。目前，广东、重庆在推广药品“带量采购〞将在探索中不断成熟。上海在推广在一样质量层次中，原研药开场面临国产仿制药的竞争。123谢伏瞻---政府工作报告着力做大效劳业，加快建立高成长效劳业大省。新一代互联网、云计算、大数据等信息技术的飞速开展，催生了多种新业态，拓展了大批新领域，为我们提供了跨越式开展的新机遇。必须加快开展效劳业，促进效劳业开展提速、比重提高、水平提升，构建充分融入经济各领域和社会生活各方面、有效效劳生产生活的现代效劳业开展格局。大力开展高成长性效劳业。围绕提升现代物流、信息效劳、金融保险、文化旅游等高成长性效劳业，支持建立一批配送中心、软件园区、电商产业园、金融集聚区、精品旅游景区，促进这些产业扩量提质，逐步成为带动效劳业开展的主导力量。积极培育新兴效劳业。大力支持科技研发、工业设计、教育培训、商务效劳、安康效劳、养老及家庭效劳等新兴效劳业开展，加快专业化第三方研发机构、高端商务效劳业集群、区域性会展中心、安康效劳业产业基地、大型连锁养老机构、社区日间照料效劳中心建立，逐步将这些产业培育成效劳业开展主力军。改造提升传统效劳业。引入现代管理理念和新型商业模式，支持电商效劳平台建立，鼓励大型商贸企业建立网上商城和中小微企业开设网店。大力开展城市综合体、文化旅游地产、养老地产等新兴业态，促进房地产业持续安康开展，满足居民多层次住房需求。李广胜：抓制度改革创新(政府工作报告〕2021年9月4日，河南省卫生厅厅长、党组书记李广胜在深入推进全省卫生行业作风建立暨纠风专项治理工作视频会议上的讲话：〔局部内容)抓制度改革创新。探索将现有药品集中招标价格确定为最高限价，支持医疗机构通过“带量采购〞等多种形式挤压药品利润空间，阻断灰色利益链条。鼓励医药企业依法公益捐赠支持医疗卫生事业开展、返利患者，引导医疗机构通过量价挂钩、款价挂钩，进一步降低药品价格，确保实现让利于民、还利于民。对群众反映强烈、价格水分较大的药品、耗材要再次组织进展集中招标限价，最大程度降低局部高价药品、高值耗材虚高价格。积极建立有利于病人、有利于制止药械临床促销、有利于遏制医药购销商业贿赂的药品〔耗材〕集中配送制度。213医改目的老百姓得实惠医院得开展政府得民心好的商业模式应围绕上述三个方面展开老百姓得实惠的创新方案降低零售价格减少不合理用药支出减少百姓支付比例降低零售价的方案1、通过发改委允许，医院降低中标零售价格，让百姓少支出，医院的损失由商业公司通过给医院让利支付2、通过医保中心当月支付医院医保款，医院让利给病人，医院损失局部由商业公司通过给医院让利支付政府用单病种收费、按临床路径收费及合理用药监控等方法监视及鼓励医院主动降低医院不合理用药支出减少不合理用药支出让利给医院医院得开展借款给医院给医院提供其他支持建立药品可追溯体系，确保药品质量减少商业贿赂提升医院的运行效率政府得民心

上游企业银行等机融机构同行下游企业政府创新模式我们怎么成为产业链中关键资源的有效组织者？整合资源，创造价值第二局部定战略全球医药批发商面对的挑战

支付方•••可及性质量本钱批发商制药商客户•降低本钱•创新、高技术含 量的药物•加强控制的愿望•贴近药房、医院 •可及性 •质量 •本钱 病患者•降低本钱•更好的产品 利润•更好的效劳零售商医院医生回扣中美医药商业价值链比照70%30%4%8%15%25%20%30%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%U.S.中国美国

药品制造商药品制造商分销商分销商零售商将会导致医药商业行业增长瓶颈的主要环境因素美国欧洲日本中国增长瓶颈出现时间~2004-200521世纪早期~2006-2007尚未到来主要外部因素药品支出增速下滑数增长~7%继续下滑到2000年至2021年的年均~5%处方药支出增长从20欧洲医药市场的增长在过去十年维持在5%04年开场下滑至单位从1990到2000年年均以下x处方药市场增长虽然有所下滑， 但仍维持在双位数的增长〔2021年16.7%〕药品利润承受压力政府对普药流通的利英国：政府把普药制润率进展控制；同时造利润控制在~17%-零售药店要求更多的21%折扣对于医保药物目录从1992年开场进展定期的降价，每次有效降幅在2%到5%?政府已经开场对药品进展降价， 同时招标采购的方式对于基药和 医保药物均有利润压力上游工业整合完成额额2004年，前十家医药2000年，前十家医药2007年，前十家医药工业企业占到美国医工业企业占到欧洲医工业企业占到日本医药市场~60%的市场份药市场~30%的市场份药市场~50%的市场份额x仍处于高度分散的阶段，前十家 医药工业企业2021年仅占到中国 医药市场~15%的市场份额医药商业监管加剧医药流通企业需要遵从联邦政府和各个州一系列的药品供给链监管规定大局部欧盟国家对于流通企业利润依赖于医药配送利润率进展和供给商以及零售商控制，至少是对医保的谈判，监管较少药物的配送x政府试图推行两票制、流通差率 管理对于医药商业的利润进展更 严格的监管，但尚未成行目前，美国三大医药公司的医药分销为收入主要来源，但非医药分销业务对整体利润的奉献不容无视95%80%97%100806040200100%20%100%

3%100%

5% 美国三大医药流通企业各业务收入占比 〔2021〕收入占比〔%〕ABCCAHMCK83%45%85%55%806040201000MCK100%17%ABC100%15%CAH100% 美国三大医药流通企业各业务营业利润占比 〔2021〕营业利润占比〔%〕非分销业务分销业务非医药分销业务医药分销业务分销业务包括药品、仪器、保健、美容产品面向全国的分销包括病人护理、药品供给链管理软件方案、药房自动化系统等业务非分销 业务数据来源：投行报告，上市公司年报，BCG分析1270102030405060708090通过增值效劳增强用户粘性•在竞争烈度不断增强的北京下，流通企业也在盈利模式上展开积极探索。通过为客户提供信息系统、药事咨询等增值效劳，流通企业的盈利能力和用户粘性均获得提升；•目前，这一方式已经被国内领先企业所采纳并应用； 图12：美国医药流通企业提供多种增值效劳 提供效劳的概率〔%〕 药品管理系统和效劳 现场销售跟踪仪器 长期护理用品分销 医疗器械网络销售 OTC药品网络销售 处方药网络销售 样品分销 包装 协助竞标 退货送回 特殊药品分销 处方药销售数据跟踪 条形码定价系统 仓储 内外科手术设备分销 家用医疗产品和耐用医疗设备分销 广告支持 促销资料配送 新药品上市的快速分销 通用名药品数据查询数据来源：美国医药商业协会Copyright©2021byTheBostonConsultingGroup,Inc.Allrightsreserved.17比照欧美企业，中国医药流通企业向非分销领域的拓展仍主要效劳于分销业务，以扩大销售规模为主要目的美国三大流通企业的主要非分销业务中国流通企业的非分销业务〞在当前阶段，流通企业的相关增值服务业务主要以提高上下游相关利益方粘性为主，不能形成大规模的独立业务，正在开展初期" --竞争对手访谈临床试验用 品包装产品上市前 咨询 药品辅助实验室效劳 品牌研究 用药实践 市场分析医药产品包装效劳外包 终端销售效劳效劳 推广 物流外包 效劳 医用耗材 生产医院信息管 理系统药品终端自动化系统 管理 委托加工 效劳 医院药房 管理药店信息管 理系统 病人教育 咨询 定制包装 效劳医院流程优 化管理医院用药数 据管理 医保相关生产商物流合约销售中的用药培训 高值耗材 配送 患者支持 教育药品使用辅 助管理临床试验药 品管理医院药房供 应链外包 店员培训 原料药合作 高端药品直送效劳〔DTP〕 采购托管 药店贴牌 生产上游效劳下游效劳●中国医药行业正处在构造性变化的初始阶段–民营医院在政策支持下将会逐步兴起，从而打破公立医院在医药行业价值链中的垄断地位–医疗保险将会逐步向商业保险开放，以缓解政府医疗保险的资金压力并提升运行效率–医生执业将会进一步自由化，促使基层医疗的强化和民营医疗机构的开展●在价值链变迁过程中可能受益的企业–具有创新能力、成熟研发平台和多样化在研产品的制药企业–具有进口替代实力的医疗器械生产商–全国性/地区性领先的药品分销商和零售商–针对农村市场的企业–一个全新的医疗效劳行业将会崛起，并带来新的商业模式〔先进的民 营医院模式、第三方诊断、医院信息化、第三方安康管理组织HMO 等〕当前医疗体系和价值链仍以政府为主导

Pharma(药品制剂)Distributors (分销商)

API(原料药)MedicalDevices (器械)Physicians(医生)

HospitalPharmacies (药房)Healthcare Services(医疗效劳)(医院)Equipments (设备)Patients (病人)大安康产品加成加成

Consumables (普通耗材)例如：针管、针头、输液器

High-value consumables (高值耗材)

例如：骨科、心脏支架

逐步放开Commercial Insurance (商业保险)监管放开政府控制/民营化早期阶段可能会更多采用政政府控制

府集中招标采购支架招标放到省级招标平台医生福利和执业被政府控制

政府控制集中招标采购：基药，医保药

政府控制

BasicMedicalInsuranceFund (医保基金) HospitalsMessage

市场化政府控制

DrugPrice (药价)

市场化市场化

市场化

RetailPharmacies (零售药店)政府控制药品仍是医院主要利润来源，但收入构造开场偏向诊疗城镇医保病人总支出耗材和诊疗局部细分90137643392药品效劳其他总收入收入细分公里医院收入和利润细分

十亿元624118(39)药品效劳其他总利润利润率%利润细分药品253.5Bn诊疗其他耗材'09-'10 yoy普通诊疗临床诊疗医学影像，体外监测，放射治疗37%28%29%诊疗支出细分支架粘合剂， 齿科植入体，人造器官45%

17%敷料16%制品

11% 12%耗材支出细分 医用塑料分销模式变化：中国传统医药分销模式

Drug Manufacturers ~35%平均毛利率

~15%平均经营利润率 经销商支付制造商协议价一级分销商独立第三方经销商

~5-6%利润率

~5-6%利润率 二级分销商 发改委

~5-6%利润率 控制价格 三级分销商

~5-6%利润率 医院和药店

~15%to加成 院内药房占~80%的药品销售 病人制造商其它区域性分销商医院和药房地区医院和药房发改委病人分销模式变化：中国新兴医药分销模式控制价格~5-6%毛利率电子反响药品分销商分销商物流中心订单 ~35%平均毛利率

~15%平均经营利润率 经销商支付制造商协议价

Pharma(药品制剂)Distributors (分销商)

API(原料药)MedicalDevices (器械)

SpecialtyPhysicians(专科医生)Healthcare Services(医疗效劳)Private/PublicHospitals (民营/公立医院)Equipments (设备)Consumables(普通耗材)

High-valueconsumables (高值耗材)Patients (病人)

RetailPharmaciesBasicMedicalInsuranceFund (医保基金)CommercialInsurance(商业保险)药品Orgnizations& 3rd-PartyAdministrator(安康管理组织/ 第三方管理)器械PrimaryCare Physicians (全科医生)转诊3rd-PartyLab (第三方诊断)往上游开展医药制造业务，包括OEM，OBM等；第三方物流

ManagedCare加强高毛利耗材配送业务加强高毛利冷链等配送业务加强/开展零售药店业务参与医院供给链/药房管理，提供更丰富的增值效劳分销模式变化：大型医药分销商商业模式多元化趋势 利用医院资源开展新型第三方安康管理业务

(零售药店)B2C药品直送业务；网上药店华润河南医药怎么成为最有引领的医药分销企业？一、在华润医药集团领先方面县域整体解决方案金融解决方案电子商务解决方案产业链APP解决方案华润河南医药怎么成为最有引领的医药分销企业？二、本身领先---差异化经营产生的利润我们的优势思路决定出路，效劳产生价值12思路—向平台转型：吃药品差价物流配送商向物流、金融、信息效劳集成商转型华润赢利模式向金融机构收取佣金利用供给链集成平台所有成员向上游要利润提供产品包收取进销差价向医保中心通过BPM要佣金创新模式提供基建项目资金换市场医保、医药、医院三医联动换市场并购医院，获得药品配送资格第三方公司医药供应链整合公司用第三方物流延伸的方式换市场创新模式1234投资换市场政府资源换市场让利、给钱换市场物流延伸效劳换市场我们围绕以下几个方面开展创新效劳1、为客户找钱、省钱2、为客户提供药品供给链信息集成效劳3、为客户提供GSP及管理咨询效劳会聚资源，创造价值华润赢利模式---通过银行赢利模式公司层面：123用公司授信，让医院开商业承兑，再转换成银行承兑，减少公司货款用公司授信向供给商支付银行承兑，减少公司现金支出用公司及关联公司整体规模优势，降低融资本钱华润赢利模式---通过银行赢利模式客户层面：向上游及时付款，收取更多差价降低客户高本钱融资华润赢利模式汇总---药品差价赢利模式华润赢利模式汇总金融创新解决方案〔金融创新解决方案.xlsx〕

实施方案银行目的实施经验上游给上游企业用银行承兑付款（电子银行承兑1-12个月）招行30%保证金，农行20%保证金，中信零保证金扩大销售、增加利润、委托采购

上游给上游企业用商业承兑付款（一票通），上游贴现华润银行扩大销售、为上游企业提供资金，建立资金池，公司应急资金提取天方医药上游用网上电子商务方式、用公司授信额度给上游企业融资贷款建行提前付款，公司赚取提前付款拆让

下游公司客户用保兑仓方式，银行给下游客户承兑招行、广发等给下游客户贷款，增加客户粘合度华杰、鼎信、仁和等下游中小客户中小客户用智能商务卡定向支付华润货款，华润提前收取货款，客户支付10%保证金招行、光大增加中小客户粘性，扩大销售

下游医院客户应收款买断式保理、出表，建立应收款资金池，批处理、循环使用建行贷款，减少应收款，优化报表，提前付款，赚取差价

下游医院客户招行给二级医院授信、医院开零保证金承兑，提前支付公司货款招行提前支付公司货款开封二院下游医院客户回款差的大医院，医院回款提前开商业承兑，公司以商业承兑质押转换为银行承兑招行、光大、交行提前支付货款郑大五附院、郑州中心医院下游医院客户医院收取商业公司保证金，用公司授信给医院提供资金支持，医院用商业承兑偿还保证金，公司收到保证金转让或贴现，到期公司用过桥资金垫付光大、招行等银行收回保证金，减少其它应付款三门峡人民医院、汝南县人民医院备注：银行名称操作方法经营模式备注创新授信额度交行医院开商业承兑，华润存30%保证金，在交行转成银行承兑，商业承兑与银行承兑期限长短一致上游供应商→华润→医疗单位限：省肿瘤医院、郑大二、三、四、五附属医院、中医一、二附属医院、省人民、省肿瘤①农行1亿流资，2亿20%承兑，3亿保理，合计6亿。②华润银行整体授信5亿③建行2亿保理④光大银行5亿，其中3.5亿商票转银承，1.5亿对商业公司银承。⑤招行3.5亿，其中1.5亿流资及30%银承，2亿下游医院保理、商承兑现。⑥中信2亿，零保证金银承，提前一个月支付⑦交行5亿，其中1亿流资贷款，4亿保理、信用证承兑，30%保证金、商票

合计授信：28.5亿光大医院开商业承兑，华润转成银行承兑，银行承兑期限比商业承兑延长一个月限：河南省内三甲医院华润、招商等商业银行（仅有招商银行可对县级医院授信）1、医院开商业承兑，华润贴现或背书贴现，背书贴现上游必须在招行开户；如果商业承兑转银行承兑，医院必须在招行有授信，且银行承兑期限比商业承兑延长两个月。1、公司把商业承兑贴现对医院单位开户不限制；但转银行承兑，医院单位必须在招行有授信；2银行、华润与医院开展保理业务，医院预付6个月货款，零保证金，医院根据公司货款多少当月支付货款，偿还保证金，依此类推，承兑到期差额部分由华润垫付。华润银行①医院买断式保理②上游开商业承兑，上游企业在华润开户，上游收到商业承兑后贴现，即一票通

中信银行中信给华润2亿授信，华润使用或让客户使用银行承兑，零保证金，但提前一个月支付到期贷款）

业务类别我们的市场时机回款差医院缺钱医院强势中小企业“小、散、乱〞医保支付压力药监药品追溯河南300家以上集中配送医院整合上游供给商金融创新金融创新物流延伸县域平台、金融效劳、电子商务、采购包、移动商务电子商务、产品包冷链药品+RFID〔冷链、基药、奶粉等风险较大品种〕产品包、金融效劳、物流延伸

强势：借力、聚能弱势：聚金、聚力对医院提供更多增值业务第三局部定目标按照华润集团对堵目标，每年15%的增长速度

华润河南医药的销售额单位：亿2021年定目标---华润医药集团2021年前5名销售额比照如我们在2021年销售收入能到达76.19亿元，将在集团医药流通企业中排名第四位，如不能为第五位。重庆上海江西

黑龙江吉林辽宁北京 天津山东

江苏 安徽

浙江

福建山西 河南 湖北湖南广东广西澳门香港海南云南内蒙古甘肃

宁夏 陕西四川 贵州青海新疆西藏安徽、宁夏、福建、云南、甘肃等6个省市布局全面推进地市级网络建立6省根本完成网络布点〔70%以上〕： 山东、吉林、湖北、河南、河北、 山西5省推进省内网络布点战略〔50%左 右〕：广东、辽宁、黑龙江、江苏、 内蒙古以全资方式进展并购预计2021年末：省级平台：21家地市级公司：65家开展 01

强化渠道终端客户综合利用，提升自有产品市场占有份额继续开展全国商业渠道网络布局，为工业产品销售开拓新市场

加快空白省市(自治区)战略布局为到达70%的覆盖率，华润河南医药需在省内布点13家公司，目前包括华润河南公司在内已布点8家，还需并购5家地市级子公司2021年-2021年度河南省局部医药商业企业销售额比照单位：亿元2010年2011年2012年2013年国药控股14.3724.9635.9551.62九州通16.5031.7939.6746.75省公司15.7316.1617.7518.93华润河南17.0522.5232.5544.00康信医药13.1015.8918.5320.86注：上述医药公司销售额仅限本部数据，不含分子公司。第四局部定战术2021年营销规划担当：1、担当省级平台责任2、担当公司整体开展目标整合：1、整合内部资源2、整合外部资源转型：物流配送商向物流、金融、信息效劳集成平台转型聚焦：1、产品聚焦2、客户聚焦3、构造调整1、以金融创新为特色〔从“吃差价〞到“卖平台〞2、以产品包为引领〔聚能、聚力、聚金〕3、以信息化为手段〔电子商务、APP手机终端〕4、以重点客户为抓手〔抓〕5、以联盟客户为两翼〔拉〕核心竞争力下游上游集中配送队伍耗材商队伍医院大包商队伍中小客户供给商〔耙向性〕非药品配送商2021年营销战略产品方针：聚金、聚能、聚力第五局部抓重点重大事项催报、监察、协调机制重大事项成立推进组织重大事项执行里程碑重大事项论证抓重点事项抓重点事项KPI公司和部门实行重大工程制经营思路转变华润河南医药战略思考拥抱互联网：去中心化---传媒媒体转向自媒体去产品化：利益由产品向服务转移去中介：打破信息不对称内部成立跨界部门对下属公司创新业务给予资金等方面的支持成立创新业务孵化小组通过以集团内部协同、矩阵式管理、柔性管理等方式进展思考门诊药房病区药房配药至患者为医院提供专业化、社会化、精细化的药品物流效劳让医护人员专注于诊疗工作医药流通企业从传统购销模式向全供给链效劳模式转变医院药库商业配送中心医院与商业的商务协同平台药库现代物流改造智慧药房门诊药房自动快速发药系统口服药品全自动分包机病区智能化药柜中心药房大医院物流延伸效劳---智慧药房整体解决方案县域药品供给链管理建立示意图电商平台及APP模式上游供应商华润河南医药电子商务平台子公司其他县级公司县级医院乡卫生院村卫生所村卫生所县级医院乡卫生院各级医疗单位药店分销商大安康战略背景下供给链模式变迁消费者以提升客户体验作为核心理念。不当配角，只当主角，要其为中心进展价值链重构。它不以传统的思维参与竞争，建立柔性组织资源整合是它核心手段专注于用户开展、经营基于大数据不断推动用户体验创新开放柔性组织运作开放的供给链协同平台电子商务平台工业分销团队医院药店诊所物流中心平台运维厂家直供代理商商务运营统一物流金融采购信贷区域分销B2C金融机构利用信息化手段，整合供给链平台各环节，打破上下游信息屏障，并为相关的政府部门提供全面的大数据支持.利用金融创新模式，缩紧应收，量款价挂钩与上游供给商合作共赢利用O2O第三方信息平台，效劳下游中小客户，为其提供后续营销价值，开拓大安康市场华润医药电商创新业务模式利用信息化手段，整合供给链平台各环节，打破上下游信息屏障，并为相关的政府部门提供全面的大数据支持利用金融创新模式，缩紧应收，量款价挂钩与上游供给商合作共赢利用O2O第三方信息平台，效劳下游中小客户，为其提供后续营销价值，开拓大安康市场华润医药电商创新业务模式华润河南供给链综合效劳模型供给链综合效劳终端分销商业分销终端创新效劳厂家金融机构政府监管消费者药店诊所商业批发临床延伸效劳区域效劳商临床医院华润河南零售合作伙伴商业合作