北京紫金润广告三里屯商品市场推广方案

三里屯新天地招商推广策划案

北京紫金润广告有限公司

我们坚信：杰出的创意源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一支广告,都有着非常严密的策略支持，在创意的背后，是实实在在的销售和品牌个性的树立！由于本商品市场在前期的产品定位、规划等方面已形成了较为明确的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场的进一步认知做出的。

首先，我们要弄清楚自己到底要做什么

我们的任务

招商阶段确定我们的品牌个性

宣传我们的品牌和产品尽可能多地销售我们的产品运营阶段树立起我们的品牌形象树立在经营者心目中的信誉和口碑吸引消费者光临消费为经营者带来利益我们本次的推广策划方案主要是围绕招商阶段的目标进行的

招商阶段任务一:确定我们自己的个性要确定我们自己的个性

我们就要先清楚自己

先自我描描述一下下我们是谁谁？1．我们们是一家家大型综综合性零零售场所所2．我们们更偏向向于购物物中心（（shoppingmall）的经营模模式，拥拥有大型型超市、、KTV娱乐城、、咖啡厅厅、大型型停车场场等配套套设施3．我们们的店铺铺出售或或出租而而非自营营我们有什什么特点点？优势1．位于于老三里里屯服装装市场原原址，在在地点上上有良好好的知名名度和口口碑2．我们们的地理理位置繁繁华，处处于赛特特商圈，，紧邻三三里屯酒酒吧街和和使馆区区，靠近近CBD中央商务务区3．我们们的经营营品种全全面，配配套设施施高档4．产品品定位准准确且个个性十足足我们有什什么特点点？劣势1．缺乏乏能够明明确反映映出我们们自身特特征的品品牌个性性2．目前前整个工工程仅处处于动工工阶段我们有什什么特点点？机会1．整个个行业正正处于成成长阶段段，市场场人气较较好2．正拆拆迁、已已拆迁、、即将拆拆迁的市市场众多多，会带带来相当当一部分分投资者者3．紧邻邻使馆区区和酒吧吧街，为为该地区区带来了了很大一一部分具具有较强强购买力力的消费费群4．现有有的商品品市场的的定位大大多比较较单一，，形成了了较大的的市场空空隙我们有什什么特点点？问题1．投资资者普遍遍存在的的从众及及疑虑心心理，是是销售的的最大障障碍2．对市市场的远远景发展展信心不不足，影影响了部部分投资资型经营营者的信信心我们的个个性要让让哪些人人认同？？最终光顾顾我们这这里并进进行消费费的人消费者他们是谁谁？1．朝阳阳区的居居民2．喜欢欢来三里里屯酒吧吧街消费费的客人人3．使馆馆区的外外籍人士士4．CBD中央商务务区白领领人群他们有什什么习惯惯和特征征？1．年龄龄以22至40岁的人人群为主主2．思想想前卫，，追求时时尚，易易于接受受新生事事物，生生活比较较有品位位3．用于于休闲娱娱乐的消消费支出出占其生生活花费费的比例例相对较较高4．喜爱爱逛街及及购物，，并把其其作为一一种休闲闲方式那么，我我们的品品牌个性性应当是是这样的的我们的品品牌个性性1．时尚尚的2．休闲闲的3．个性性的4．文化化的品牌定位位我们是一一家专为为有品味、、有个性性、追求求时尚的中青年而开设的的大型综合合性休闲闲购物场场所。品牌定位位与LOGOLOGO做为品牌牌形象的的第一反反映，是是强化品牌牌个性的重要途途径，因因此，我我们对现现有的LOGO进行了相相关分析析作为LOGO，应当具备备以下几几个属性性1．较强强的行业业特征2．识别别性强、、易于记记忆3．有强强烈的美美感4．传达达个性化化信息我们正在在使用的的LOGO仔细对照照以上几几点，我我们不难难发现：：我们的的LOGO在识别性性和美感感上做的的比较到到位，但但在行业特特征和品品牌个性性的传达达上较为为一般。我们设计的LOGO及释意此标志通通过案名名三里屯屯文字组组合作为为基本设设计元素素，外观观是中国国吉祥纹纹样，深深具中国国文化内内涵，同同时在颜颜色组合合中运用用具有现现代气息息的紫色色与蓝色色，最终终达到文文化与时时尚的完完美融汇汇。此标志通通过九块块组合方方块构成成一个大大写三字字，既有有案名的的文字具具有中国国传统吉吉祥纹样样的九宫宫图，寓寓意为天天时，地地利，人人和。此此标志又又具有简简洁，明明快的设设计风格格，符合合现代审审美标准准。在颜色中中，包含含着古典典红，尊尊贵黄与与流行黑黑，传达达出时尚尚与传统统文化的的结合。。此组标志志采用案案名三里里屯阿拉拉伯数字字3做为为基本设设计元素素，三个个富有变变化的3字组成成屯字，，既流畅畅又有时时尚风格格，代表表着自由由，随意意，张扬扬的生活活态度，，辅以圆圆，方做做为底图图。圆与与方寓意意博大，，具有中中国传统统特色。。在底图颜颜色上，，采用传传统红色色，也寓寓意着稳稳重与文文化底蕴蕴。整个标志志既包容容现代时时尚生活活观念又又囊括中中国传统统文化底底蕴，非非常直接接的体现现品牌个个性与目目标消费费人群定定位的特特征。本组标志志采用大大写三字字做为创创作元素素，大写写三字做做出不同同的排列列，运用用线条的的流畅表表达休闲闲，舒适适的时尚尚购物特特点，同同时富有有规则的的线条也也寓意着着发展商商经营的的规范与与严谨态态度，颜颜色采用用蓝色代代表时尚尚主张，，极具时时尚消费费代表性性。此标志采采用案名名三里屯屯第一个个字母S的组合做做为创作作元素，，设计中中结合商商业运营营环境理理想状态态，即生生生不息息，永续续循环，，构成一一个良性性经营空空间，同同时在颜颜色中运运用红色色为主体体色调，，红色也也代表着着青春活活力，视视觉清新新，一目目了然。。此标志采采用案名名三里屯屯中阿拉拉伯数字字3作为为基本设设计元素素，通过过仰视角角度体现现标志的的厚重，，传达发发展商雄雄厚实力力，要在在市场中中处于领领导者地地位的气气势。把标志流流行化，，与消费费者进行行沟通，，进而形形成口碑碑效应，，最终成成为消费费者心目目中富有有文化与与时尚的的符号代代言人。。在颜色上上，采用用极具中中国传统统文化的的红色和和具有思思想的蓝蓝色为主主色，符符合品牌牌的个性性特征。。此标志通通过既有有规则又又反映速速度的符符号，辅辅以蓝色色，传达达出品牌牌掌握消消费者脉脉搏，始始终处于于时尚的的最前沿沿，在速速度中引引领时尚尚，满足足日新月月异的流流行文化化潮流。。招商阶段段任务二二:宣传我们的品品牌和产产品我们的思思考:如何令我我们的宣宣传有效?先要明确确我们的的目标对对象是谁谁——目标标人群定定位注意:此此时的目标人群群和我们在在确定品品牌个性性时的目目标人群群是不同的!目标人群群是谁？？1．想投投资于此此的人（（投资型型经营者者）2．想做做零售生生意的人人（自营营型经营营者）想购买或或承租摊摊位的人人他们有什什么特征征？1．在选选择投资资方向时时十分理理性2．没有有太高的的素质，，但对市市场极为为敏感，，善于捕捕捉商机机他们最关关心什么么？1．利益益2．风险险对利益和和风险影影响最大大的东西西可能影响到利利益的东西主主要是什么？？1．我们坐落落的位置是否否真的好？2．我们今后后的客源是否否充足？3．我们这里里是否真的能能够“火”起起来？……我们用什么打打动他们——广告诉求求点我们的诉求点点是什么样子子的？1．我们的诉诉求点必须有有一个独特的的主张2．我们的诉诉求点必须是是竞争对手无无法也不能提提出的3．我们的诉诉求点的说服服力必须很强强，足以强烈烈地影响我们们的目标受众众我们针对的目目标人群是有有很强商业头脑脑的人，他们在在选择投资项项目时是非常理性的。因此，如如果我们在宣宣传上不能提提出实实在在的利利益点，是无法有力力地打动这些些人的。在这种情况下下，对于我们们最有力的支持点，就是“老三里屯服服装市场”的火爆历史和它在消费者者心目中的品牌的忠诚度度。广告诉求点终终于找到了！！我们的诉求点点老三里屯服装装市场原址重重建老三里屯服装装市场原址重重建可衍伸出众多利利益点紧邻使馆区和和酒吧街(地域优势)老三里屯的口口碑(品牌优势)投入巨资重建建(购物环境优优势)独特的经营定定位(定位优势)拥有众多忠诚诚消费者(历史优势)便利的交通、、地标性建筑筑、深厚的文文化……可以看出：我我们的提出的的诉求点是最简明、最实实在、蕴含信信息最丰富的；用此点作作为广告诉求求无疑是最有有说服力的！！我们的广告的的支持点我们继承了老老三里屯市场的一切优优势我们的未来必必将比老三里屯服装装市场更加火火爆繁荣我们是重建各方面品质均均有很大提升升我们如何打动动他们——广告创意意表现拼图篇财神篇地图篇招商阶段媒体体策略媒体目标1．告知招商商信息、传达达产品利益点点2．对招商工工作产生促进进作用媒体策略重在在准确、有效；结合我们分分析出的目标标受众特征和和我们的媒体体目标，我们们决定采用精准、全方位位、有针对性性的投放策略。。媒体组合策略略1．广播、报报刊、户外媒媒体相结合2．硬广告、、软广告、新新闻稿相结合合3．大媒体、、小媒体相结结合时间间：15天（2002年6月10日~6月24日日）主要手段：高频次广告投放+新闻造势预热阶段媒体选择：北北京晚报（软软广告+新闻闻稿）京华时报（软软广告+新闻闻稿）北京音乐台（（栏目冠名+广播广告））效果预期：通通过全方位高高频次的投放放引起目标受受众对本项目的注意，以以新闻评论产产生热点效应应并增加目标受众的信心心时间间：30天（2002年6月25日~7月24日日）主要手段：全方位高频次次广告投放强销阶段媒体选择：北北京晚报（硬硬广告+软广广告）京华时报（硬硬广告+软广广告）北京音乐台（（栏目冠名+广播广告））候车亭路牌（（户外广告））地铁通道广告告（户外广告告）效果预期：通通过强烈、准准确的广告诉诉求促使前一一阶段的关注者产生购买买，并造成““意见领袖效效应”，吸引引更多的目标受受众产生追随随性购买。时间间：30天（2002年7月25日~8月23日日）主要手段：重点媒体持续续性广告投放巩固阶段媒体选择：京京华时报（硬硬广告）北京音乐台（（栏目冠名+广播广告））候车亭路牌（（户外广告））地铁通道广告告（户外广告告）效果预期：维维持旺销的势势头时间间：18天（2002年8月24日~9月10日日）主要手段：弱化且有针对对性的广告投放收尾阶段媒体选择：京京华时报（促促销广告）北京音乐台（（促销广告））效果预期：销销售出为数不不多的剩余摊摊位谢谢阅读！谢谢12月月-2204:44:0604:4404:4412月月-2212月月-2204:4404:4404:44:0612月-2212月-2204:44:062022/12/314:44:069、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。04:44:0704:44:0704:4412/31/20224:44:07AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2204:44:0704:44Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。04:44:0704:44:0704:44Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:44:0704:44:07December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20224:44:07上午午04:44:0712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:44上上午12月-2204:44December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/314:44:0704:44:0731December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:44:07上上午午4:44上上午午04:44:0712月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。04:44:0704:44:0704:4412/31/20224:44:07AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2204:44:0704:44Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。04:44:0704:44:0704:44Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2204:44:0704:44:07December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20224:44:07上午04:44:0712月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月224:44上上午午12月月-2204:44December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/314:44:0704:44:0731December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。4:44:07上午午4:44上午午04:44:0712月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。04:44:0704:44:0704:4412/31/20224:44:07AM11、越是没有有