华景广场销售推广管理计划方案

华景广场销售推广计划

销售现状分析

截至目前，华景的销售活动已经开展了近十个月的时间，实际完成销售约一万平方米，在一定的层面内树立了部分知名度，也积累了一部分客户群。但是，销售过程中也存在部分问题，经过房产部与我们的工作，部分问题已经得到了解决。

1.

在春节前完善了项目的现场包装；

2.

调整了项目的配套设施；

3.

提高了销售价格；

4.

引入了销售控制；

5.

调整了工程进度；

6.

进行了销售培训。

由于此前华景的销售工作已经基本上属于停顿状态，社会影响力逐渐趋弱。此次华景广场新春嘉年华会活动基本上达到了预期的效果，虽然人流上没有达到预期的数量，但是来宾基本上属于有效目标客户群，并且通过此次活动获得二十多个意向性很强的新预订客户。此次活动的效果在于：

1.

楼体包装（特别是灯光工程）向客户展示了华景广场的未来形象，取得了良好的反应；

2.

现场包装对客户形成了较强的冲击力；

3.

花园、外墙、大堂等工程进度的配合增加了客户对于项目前景的信心；

大堂和会所的成功展示，增加了客户的购买信心。

新春嘉年华活动基本上达到了我们预期的效果，之所以存在客户不愿落定的现象，经过分析，我们认为，销售问题的症结在于：

1.

没有实施任何广告冲击；

2.

会所的实际功能没有得到充分展现；

3.

由于缺乏相关的促销措施，使价格成为购买洽谈中最明显的焦点；

4.

物业管理没有介入；

5.

相关配套设施如24小时医疗保健还没有落实；

6.

大堂、花园等工程形象还缺乏吸引力。

销售时机

根据目前的销售情况配合工程进度分析，三月份中下旬，将是销售活动开展的重要时机。因为一来开春后将进入房地产销售的旺季，客户购买意愿强烈释放，二是工程形象将有一个明显的提高，花园、群楼施工都将完成，环境工程也将全面展开；三是已经逐渐临近交楼日期，可供我们销售的时间越来越短。为此，我们建议：

销售活动将在3月15日（星期五）正式展开推广宗旨

树立客户信心

增强购买欲望

丰富推广手段

扩大销售范围推广思路

根据我们既定的工作方向和项目自身所具备的特点，我们将采用两条腿走路的方式进行整体的销售推进，一是采用常规的广告推进，树立影响、增强市场竞争力；二是采用大规模的公关活动，树立华景及光华俱乐部的社会地位和号召力。客户分析

根据华景的自身素质和客户资料分析，华景的潜在客户属于社会中比较明确的一个层面，他们的特征是：

1.

具有千万以上的雄厚财力和扎实的事业基础，是社会经济活动中的代表人物和成功人士；

2.

年龄结构在35—55岁之间；

3.

具有稳定的家庭结构，两代或三代同堂，家庭成员为3—7人；

4.

绝大部分属于民营企业主阶层，

5.

分布区域以汕头为主，同时遍及潮阳、澄海等地。

自身文化程度不高，非常关心子女的教育水平。

销售区域

以汕头为主，同时顾及潮阳、澄海两地

销售方式

基于客户自身特征，只有销售人员采用面对面直销的形式，才能符合目标客户的消费心理。

.....销售手段1.媒体广告——影响面广，有有助于传播项项目卖点，有有助于树立社社会影响力和和品牌知名度度，2.直邮广告——最经济、有效效地定点传播播方式，传播播信息量大；；3.外围展点——影响力持久，，对于目标客客户的影响力力强；4.学术交流——是影响目标客客户群的高级级手段，树立立消费信心。。公关活动——有助于树立项项目的良好形形象，为实现现销售的奠定定基础销售阶段划分分和各阶段推推广主题1．强销阶段（（3.15—4.15）主题：推广项项目卖点。2．续销阶段（4.16—5.30）主题：树立华华景地位3．尾盘阶段（6.1—7.1）主题：巩固社社会影响（具体主题见见各阶段推广广计划）强销阶段主要要工作内容1.选择一家报纸纸作独家广告告投放；2.在汕头电视台台投放图文广广告；3.开展315消费者维权活活动；4.开展光华讲堂堂“纵论天下下”活动，邀邀请深圳副市市长宋海先生生、万科王石石先生演讲活活动；5.设立外围展点点；6.马上设计制作作内容丰富的的华景折页，，突出“光华华俱乐部””和24小时私家医生生健康服务。。1．报纸媒体选择媒介：汕汕头晚报投放次数：预预热阶段——报纸广告8次半版、固定定版位强销阶段——待定续销阶段——待定由于汕头报纸纸的发行量不不大，采用集集中投放，费费用经济，容容易引起关注注，形成强势势效应。广告告投放要求报报社每次广告告投放都要求求配合软性文文章，整合媒媒介传播力量量，深入赢得得市场。时间（星期））版式/版位推广主题预算/万3月13日/三半版套红华景的至尊地地位——为成功人士度度身定造3.93月15日/五半版套红华景广场315维护消费者权权益日活动3.93月20日/三半版套红顶级材料，打打造精品物业业3.93月22日/五半版套红大师手笔，勾勾画富人天堂堂3.93月27日/三半版套红极品会所，孕孕育思想空间间3.93月29日/五半版套红私家医生，呵呵护全家幸福福3.94月3日/三半版套红欧式园林，颐颐养天地造化化3.94月5日/五半版套红恒温泳池，再再造健康世界界3.9合计31.2（以上价格未未计算报社折折扣）2．图文电视广广告形式：5分钟专题片投放频率：每每周二、三、、四、五，每每天三次（白白天一次、晚晚上二次）投放档期：““图文电视””栏目之股市市论坛后5分钟专题片投放费用：5万.....3．公关活动预热阶段暂定定为两次名人人座谈和一次次“315”维护消费者权权益日活动一，名人公关关目的：1.传播影响，吸吸引人气，切切实打造汕头头第一豪宅形形象。2.通过名人效应应引起社会关关注，进一步步宣传豪宅，，从而觉得物物有所值。3.以名人的口碑碑提升物业价价值，促使消消费者尽快落落定。形式：1.邀请中国地产产巨人——王石，为汕头头地产把脉，，畅想新千年年居住模式2.邀请深圳副市市长宋海，宣宣讲WTO和深圳发展模模式，连接深深汕两地的经经济和文化的的交流。活动费用：10万活动要求：1、活动在华景景会所内举行行，需要能容容纳150人左右的空间间2、座谈者只有有华景的业主主和被邀请者者（市级领导导以及社会名名流）3、电视台作现现场直播及相相关新闻宣传传4、报社作相应应的新闻宣传传二，315维护消费者权权益日活动时间：2002年3月15日目的：通过这这个活动，向向消费者展示示华景优质的的建筑材料和和工艺，增加加消费者的信信心。形式：1.展示建筑材料料、智能化系系统和先进的的施工工艺；；2.由工程师、材材料供应商、、施工单位负负责人当场讲讲解建筑材料料的特性和优优点；3.酒店式物业管管理咨询；有奖问答地点：华景现现场和会所活动要求：1.制作公益条幅幅广告悬挂；；2.制作材料展示示墙，安置在在一楼大堂供供参观；3.配合新闻记者者采访；4.邀请豪景、华华景的业主和和潜在客户参参加费用预算：3万元4．分展场目的：为了扩扩大营销面，，避免因距离离影响而造成成销售空缺。。设立时间：初初步为3、4、5月份设立费用：三三个分展场约约10万设立地点：分展场设立选选择在高档酒酒店大堂，来来往人员均具具有较高层次次，同时，这这些地方也是是一些政要经经常出入的地地方，注重了了项目的形象象性和传播性性。汕头本地——君华大酒店或或沃尔玛潮阳——潮阳迎宾馆澄海——澄海花园酒店店要求：1、展场面积控制制在15平米左右2、装饰高雅简洁洁，陈设贵而而不显3、需要派驻一名名女售楼员维维护现场，收收集资料4、现场免费派发发资料，意向向客户赠送精精美纪念品制作展板5——8块，展示物业业形象（立面面、位置、卖卖点展示等））...............9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。05:05:5305:05:5305:0512/31/20225:05:53AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2205:05:5305:05Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。05:05:5305:05:5305:05Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2205:05:5305:05:53December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20225:05:53上午05:05:5312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:05上上午12月-2205:05December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/315:05:5305:05:5331December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。5:05:53上午午5:05上午午05:05:5312月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。05:05:5305:05:5305:0512/31/20225:05:53AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2205:05:5305:05Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。05:05:5305:05:5305:05Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2205:05:5305:05:53December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20225:05:53上上午午05:05:5312月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月225:05上上午12月-2205:05December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/315:05:5305:05:5331December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。5:05:53上上午5:05上上午05:05:5312月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。05:05:5305:05:5305:0512/31/20225:05:53AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2205:05:5305:05Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。05:05