区域市场品牌营销策略

协信攻略

2010年三四季度协信集团重庆区域市场品牌营销策略协信集团品牌管理部协信集团重庆区域公司营销管理部AIM一九七七广告行目录：一、下半年重庆区域各项目销售任务与重要节点二、下半年重庆区域市场预判与应对建议三、下半年重庆区域市场品牌营销核心策略四、下半年重庆区域市场品牌营销战术设置一、下半年重庆区域各项目销售任务与重要节点项目名称云栖谷阿卡迪亚天骄城彩云湖1号协信公馆协信中心协信城TOWN城5号合计月份计划签约计划签约计划签约计划签约计划签约计划签约计划签约计划签约（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）1-6月已完成小计704029639231292926864902917615,16501399077月280058008001600400018702,630

195008月3500600018000200010000204012,433

539739月2700122001420037001050027208,167

541873季度90002400033000730024500663023,230012766010月30010600120001800011000180215,283

6898511月0110001550035009519281411,606

5393912月084008300116008491275410,00620,072696234季度30030000358003310029010737036,89520,0721925477-12月小计9300540006880040400535101400060,12520,072320207全年预计合计16340836399192969668600004317675,29020,072460114重庆地区项目8-12月指标任务备注：由于各项目公司每月指标不断调整，该指标任务以协信集团半年工作会，老板所批复指标为准。8-12月整体营销推广费用分解备注：品牌费用以全年60亿为基准，按照0.23%计算，共计1389万元。上半年累计约300万，下半年结余近1000万。8-12月总计营销推广费用为4645万。序号项目8月(万）9月（万）10月（万）11月（万）12月（万）合计（万）1协信公馆131.76136.7691.7666.7683.76510.82云栖谷2327000503阿卡迪亚13013511095355054天骄城89.6386468569375.635彩云湖28.121051004690369.126协信城30622034325722513517TOWN城5#020110451653408协信中心2666284.519.5144合计734.51795.76828.76599.26687.263645.55

已经推售房可售余量汇总表（截止到8月15日）

单位：元项目期数楼栋产品套数余量建面余量金额云栖谷一期

33501,939,878二期

79526,195,098三期16号楼

898,60549,763,889

已推总计

999,90757,898,865阿卡迪亚（别墅）

A组团联排别墅13242,613,156D1独立别墅68,105225,641,344D2观江别墅73,20473,101,000

已推总计

1411,632301,355,500阿卡迪亚E1一期1栋1号房四房11641,023,9581栋2号房四房203,72636,322,9682栋1号房四房34923,608,5722栋2号房四房264,39955,357,4742栋3号房三房91,28411,345,262

已推总计

5910,065107,658,234天骄城二期11号楼三房22561,368,5036号楼四房23392,226,9379号楼三房45764,113,240四房355,96435,013,839车位158100

857商业

101,47624,568,88213\14号楼

18316,885106,127,238

已推总计

33625,497173,419,496彩云湖一期

独立000

溪谷26718,112,489二期

溪谷62,14026,000,341

已推总计

82,81134,112,830协信公馆一期3#楼一房997015,076,633

两房000

三房365,81491,610,263

已推总计

456,784106,686,896协信城一期1号楼公寓1257,49277,319,484

已推总计

1257,49277,319,484协信中心写字楼C栋写字楼194,0556,529已推总计

375,0998,025类型户型剩余套数余量建面（万平米）余量金额（亿元）刚需住宅一、二房2822.681.64改善型住宅三、四房1021.721.5终极住宅联排、独栋别墅协信公馆672.124.42投资品及其它公寓、写字楼、商业、车位2541.651.02合计7058.178.58按物业类型划分已推可售余量8月9月10月11月12月天骄城8月15日13#（416套）68-76㎡总建面：37403㎡总套内：30193㎡货值：2.5亿9月25日天骄城7#（62套）193㎡。总建面：14245㎡总套内：11948㎡货值：1.2亿9月25日天骄城8#（130套）122-193㎡总建面：20467㎡总套内：17469㎡货值：1.7亿

11月20日天骄城商业、车库开盘（车库：1259个、商业余量31个）货值：车库1.2亿商业：8165万协信城8月28日，2号楼开盘，均价10000元/平方米,推出360套，货值：2.4亿10月中旬，8号楼开盘预计售价13000，推出673套。货值：5亿协信公馆协信公馆，8月底9月初，2号楼中低楼层开盘，预计均价16000元/平方米,推出110套。货值：2.6亿10月下旬，协信公馆2号楼高区开盘。预计售价17000元/平方米，推出110套。货值：2.7亿12月中旬，协信公馆2、3号楼保留房源楼开盘，售价16000元/平方米，推出110套，货值：2.6亿8-12月重庆各项目开盘时间节点9月10月11月12月彩云湖10月24日彩云湖96-98#（342套）70.88-167.95㎡总建面：40614㎡总套内：33709㎡货值：2.5亿12月19日彩云湖95、99#（270套）71.46-121.69㎡总建面：28441㎡总套内：23607㎡货值：1.73亿阿卡迪亚9月中旬，君临盛世B2号楼+江域27峰开盘，售价E2:8000，D2:15000，推出E2:100，D2:16套。货值：1.76亿9月下旬，君临盛世B1号楼、江域27峰开盘,价格E2:8000，D2:15000，推出E2:100套，D2:16套。货值：1.8亿10月中旬，君临盛世B3号楼、江域27峰开盘。售价E2:8000，D2:15000，推出E2:160套，D2:10套。货值：1.56亿TOWN城12月初TOWN城5号开盘，建面均价8000元/㎡,共计面积26000㎡。货值：2.08亿二、、下下半半年年重重庆庆执执行行建建议议（一一））、、整整合合策策略略产品品影影响响力力项目目全全区区域域覆覆盖盖全系系产产品品线线全购购房房客客群群品牌牌影影响响力力资源源分分散散客户户分分隔隔缺乏乏整整合合力力市场场影影响响不不匹匹配配营销销的的纠纠结结整合合全全盘盘形成成统统一一爆爆发发力力协信信2010重庆庆增增值值行行动动年年优居居在在重重庆庆购购房房选选协协信信协信信2010重庆庆增增值值行行动动年年优居居在在重重庆庆购购房房选选协协信信协信信的的五五个个重重庆庆9月行行动动分享享重重庆庆10月行动动礼谢谢重重庆庆11月行动动丰收收重重庆庆12月行动动感动动重重庆庆1月行动动跨越越重重庆庆增值值行行动动启动动式式房交交会会协信信专专场场大回回馈馈协信信物物业业全系系评评估估增值值交交易易会会10大感感动动有奖奖评评选选发购购房房券券新计计划划新品品预预告告增值值卡卡协信信2010重庆庆增增值值行行动动年年优居居在在重重庆庆购购房房选选协协信信三大大内内容容支支撑撑：：促销销行行动动：：购房房豪豪礼礼大大分分享享特特价价特特惠惠由由你你抢抢事件件行行动动：：协信信名名流流生生活活季季供房房行行动动：：经典典房房源源热热售售分分享享城城市市价价值值协信信2010重庆庆增增值值行行动动年年优居居在在重重庆庆购购房房选选协协信信促销销行行动动：：购房房豪豪礼礼大大分分享享特特价价特特惠惠由由你你抢抢1）本本周周50套特特价价房房源源，，最最高高单单套套优优惠惠:住宅宅17万,写字字楼楼56万,商业业2）本本周周新新房房预预定定，，办办卡卡最最高高抵抵10万。。3）持持协协信信卡卡购购房房，，额额外外优优惠惠1%。4）老老带带新新，，新新老老业业主主赠赠送送5000元。。5）老老业业主主重重复复购购买买2套以上上，额额外优优惠1%。如：9月分享享重庆庆协信2010重庆增增值行行动年年优居在在重庆庆购购房选选协信信建议据据此启启动全全民营营销独立经经纪人人->单位经经纪人人->协会经经纪人人->全民直直销员员额外销销售点点1%佣金，，可分分级实实施。。销售主主管楼盘经经理大堂经经理娱乐主主管保险顾顾问。。。。代理公公司保险公公司旅游公公司娱乐场场所车管所所医院银银行。。。。外籍商商会行业协协会社区商业。。。。销售员员巡展员员派单员员社会人人任何人人。。。。协信2010重庆增增值行行动年年优居在在重庆庆购购房选选协信信事件行行动：：协信名名流生生活季季1）建议议各项项目的的活动动事件件的出出口均均统一一在协协信品品牌平平台上上。2）将众众多活活动进进行分分类，，以满满足不不同客客群认认知。。1）时尚尚秀2）艺术术流3）价值值谈4）温情情派协信2010重庆增增值行行动年年优居在在重庆庆购购房选选协信信事件行行动：：协信名名流生生活分分享季季1）时尚尚秀：：·阿玛尼尼新品品发布布会，，地点点：协协信公公馆。。·宝矶名名表发发布会会，地地点：：协信信公馆馆。·王府井井世界界名品品冬装装发布布会，，地点点：阿阿卡迪迪亚·星光68顶级奢奢侈品品开业业，地地点：：协信信中心心2）艺术术流：：·“图像经经验””当代代艺术术展，，地点点：阿阿卡迪迪亚3）价值值谈：：·分享重重庆价价值-协信2010重庆增增值行行动年年发布布会·渣打银银行-“未来领领袖计计划””，地地点：：阿卡卡迪亚亚4）温情情派：：·港澳-新加坡坡-协信中中秋酒酒会，，地点点：协协信公公馆、、阿卡卡迪亚亚。·台湾-亚历山山大会会所管管理体体验日日，地地点：：协信信公馆馆如：9月分享享重庆庆协信2010重庆增增值行行动年年优居在在重庆庆购购房选选协信信9月行动动分享重重庆10月行动礼谢重重庆11月行动丰收重重庆12月行动感动重重庆1月行动跨越重重庆促销行行动：：购房房豪礼礼大分分享特特价特特惠由由你抢抢事件行行动：：协信信名流流生活活分享享季供房行行动：：经典典房源源热售售分分享享城市市价值值（二））、统统一实实施协信2010重庆增增值行行动年年优居在在重庆庆购购房选选协信信媒体战战术：：集中中媒体体发布布资源源，建建立协协信专专栏。。媒体楼楼书式式：统统一的的整合合版+单盘版版1、指定定2个主要要媒体体，设设置协协信专专栏，，形成成媒体体楼书书。2、每周发布布广告时，，整合版作作为首页，，其他各盘盘作为分页页。3、单盘广告告、新闻炒炒作、软文文发布均使使用协信专专栏。4、视觉严格格统一：整整合版+单盘版网络专栏式式:统一横通栏栏+链接专栏协信2010重庆增值行行动年优居在重庆庆购房选选协信巡展战术：：集合协信信各盘房源源，统一于于商圈实施施。协信房交会会天天有有惊喜1）商圈选择择：观音桥桥+杨家坪+南坪+解放碑，轮轮换制2）执行方式式：12米*6米，每周3天。3）内容：统统一促销政政策+各盘房源+活动预告4）据点功能能：大量吸吸收大学生生、社会人人员成为直直销员。协信2010重庆增值行行动年优居在重庆庆购房选选协信各盘现场战战术：统一一实施于售售楼部。1）统一包装装展示：桁桁架+展板+海报2）客群数据据共享，分分级跟踪并并转介：第一次接待待->判断转介跟跟踪。第二次接待待->判断转介跟跟踪高总价楼盘盘->低总价楼盘盘转移3）销售员实实施联合提提成。协信2010重庆增值行行动年优居在重庆庆购房选选协信活动战术：：将有意义的的各盘事件件，集中于于协信品牌牌（协信会会），由专专门人员统统一实施。协信名流生生活季1）时尚秀。。2）艺术流。。3）价值谈。。4）温情派。。（三）、各各月攻势协信2010重庆增值行行动年优居在重庆庆购房选选协信9月-分享重庆协信2010重庆增值行行动年优居在重庆庆购房在在协信9月-分享重庆启动式：分享重庆价价值-协信2010重庆增值行行动年启动发布会会1）形式：新新闻发布会会形式，以以媒体新闻闻报道为主主。2）时间：2010年9月8日3）地点：协协信集团3）内容：资资产托管中中心+协信会协信信卡协信16年+8盘布局重庆庆+增值行动5个重庆+活动预告4）宣传物料料见后：吸吸收大学生生30名，深入车车场、步行行街派单。。协信2010重庆增值行行动年优居在重庆庆购房选选协信9月-分享重庆分享行动系系列一：天天房交会会周周周特价房直直逼底底价最最高优惠92折1）本周50套特价房源源，最高单单套优惠:住宅17万,写字楼56万,商业。2）本周新房房预定，办办卡最高抵抵10万。3）持协信卡卡购房，额额外优惠1%。4）老带新，，新老业主主赠送5000元。5）老业主重重复购买2套以上，额额外优惠1%。协信2010重庆增值行行动年优居在重庆庆购房选选协信9月-分享重庆分享行动系系列二：经典房源供供应分分享城市价价值“各盘LOGO+户型种类+原价格+现价格”各盘单独优优惠（协信公馆馆、阿卡迪迪亚、江域域27峰\彩云湖1\3号、天骄城、协协信城、协协信中心、、云栖谷））协信2010重庆增值行行动年优居在重庆庆购房选选协信9月-分享重庆分享行动系系列三：协协信名流生生活分享季季1）时尚秀：：·阿玛尼新品品发布会，，地点：协协信公馆。。·宝矶名表发发布会，地地点：协信信公馆。·王府井世界界名品冬装装发布会，，地点：阿阿卡迪亚·星光68顶级奢侈品品开业，地地点：协信信中心2）艺术流：：·“图像经验””当代艺术术展，地点点：阿卡迪迪亚3）价值谈：：·分享重庆价价值-协信2010重庆增值行行动年发布布会·渣打银行-“未来领袖计计划”，地地点：阿卡卡迪亚4）温情派：：·港澳-新加坡-协信中秋酒酒会，地点点：协信公公馆、阿卡卡迪亚。·台湾-亚历山大会会所管理体体验日，地地点：协信信公馆战术一：媒体：重庆庆晨报、重重庆商报，，第2或3版起，建立立协信专栏栏。网络专栏式式:搜房网\大渝网统统一横通通栏+链接专栏1、平面广告告，见后。。2、每周三、、四发布。。3、第一周新新闻软文：：1）重庆首家家资产托管管中心诞生生协信2）协信会挂挂牌，会员员全系生活活成本全降降20%4、第二、三三、四周新新闻：9月8日协信2010重庆增值行行动年新新闻发发布会协信八大楼楼盘特价房房齐出，让让城市分享享协信价值值周周房交会会，天天有有惊喜，协协信启动全全城展销会会重庆首轮名名流生活分分享季，10万协信人的的天堂协信2010重庆增值行行动年优居在重庆庆购房在在协信9月-分享重庆海报报版网络战术二：巡展：集合合协信各盘盘房源，统统一于商圈圈实施,依据实际资资源方协调调后为准。。协信房交交会天天天有惊惊喜1）商圈选选择：第第一周观观音桥第二周杨杨家坪第三周解解放碑第四周南南坪坪2）控制执执行时间间：周五五、周六六、周日日10：00-21：00。3）内容：：统一促促销政策策+各盘房源源+活动预告告+送礼品（（各项目目自备））4）宣传物物料见后后：吸收收大学生生30名，深入入车场、、步行街街派单。。协信2010重庆增值值行动年年优居在重重庆购购房在协协信9月-分享重庆庆战术三：：各盘现场场实施：：统一实实施于售售楼部。。1）统一包包装展示示：桁架架+展板+海报，见见后2）客群数数据共享享，分级级跟踪并并转介3）销售员员实施联联合提成成。如：：转接人提提成30%接转人提提成70%协信2010重庆增值值行动年年优居在重重庆购购房在协协信9月-分享重庆庆战术四：：协信名流流生活分分享季，，依时执执行，通通知会员员。1）时尚秀秀：·阿玛尼新新品发布布会，地地点：协协信公馆馆。·宝矶名表表发布会会，地点点：协信信公馆。。·王府井世世界名品品冬装发发布会，，地点：：阿卡迪迪亚·星光68顶级奢侈侈品开业业，地点点：协信信中心2）艺术流流：·“图像经验验”当代代艺术展展，地点点：阿卡卡迪亚3）价值谈谈：·分享重庆庆价值-协信2010重庆增值值行动年年发布会会·渣打银行行-“未来领袖袖计划””，地点点：阿卡卡迪亚4）温情派派：·港澳-新加坡-协信中秋秋酒会，，地点：：协信公公馆、阿阿卡迪亚亚。·台湾-亚历山大大会所管管理体验验日，地地点：协协信公馆馆协信2010重庆增值值行动年年优居在重重庆购购房在协协信9月-分享重庆庆协信2010重庆增值值行动年年优居在重重庆购购房选协协信10月-礼谢重庆庆协信2010重庆增值值行动年年优居在重重庆购购房选协协信10月-礼谢重庆庆行动要点点：房交会，，协信专专场，礼礼谢重庆庆大回馈馈。1、促销行行动-内容更新新。如：净价价销售，，免利行行动：契契税、交交易费、、购房折折扣、大大修基金金、一年年物管费费。2、房源行行动-新品上市市，多盘盘同开。。3、事件行行动-协信名流流生活季季，圈层层活动持持续。其他活动动如：美术馆活活动、奢奢侈品发发布、社社区活动动、彩云云湖风情情节、签签约商家家发布会会协信2010重庆增值值行动年年优居在重重庆购购房选协协信11月-丰收重庆庆协信2010重庆增值值行动年年优居在重重庆购购房选协协信11月-丰收重庆庆行动要点点：16年协信全系系物业增增值评估估行动。。协信历年年项目增增值测评评，卖房房补贴税税费,重复购买买协信1%。1、促销行行动-内容更新新，略。。2、房源行行动-协信经典典房源上上市，特特价房特特推。3、事件行行动-协信名流流生活季季，圈层层活动持持续。+幸福家庭庭选拔+金秋文化化艺术节节协信2010重庆增值值行动年年优居在重重庆购购房选协协信12月-感动重庆庆协信2010重庆增值值行动年年优居在重重庆购购房选协协信12月-感动重庆庆行动要点点：感动协信信感恩恩重庆。。协信10大感动评评选协信所有有员工、、合作伙伙伴、协协作单位位、业主主，全面面参评，，奖励400万购房券券。10大感动伙伙伴单位位、10大感动人人物、10大感动创创新、10大感动业业主。1、促销行行动-感动重庆庆10大优惠，，建议与与评选结结合，分分级发可可转让购购房券。。2、房源行行动-协信经典典房源上上市，特特价房特特推。3、事件行行动-协信名流流生活季季，圈层层活动持持续。4、炒作：：协信16年，10大创新，，感动重重庆。协信2010重庆增值值行动年年优居在重重庆购购房选协协信1月-跨越重庆庆协信2010重庆增值值行动年年优居在重重庆购购房选协协信1月-跨越重庆庆行动要点点：协信与您您跨越越重庆。。辞岁迎新新置业计计划总结2010协信业绩绩发布，，2011新品预告告。1、促销行行动-辞岁迎新新置业计计划，现现值卡及及增值卡卡发放。。2、房源行行动-协信特价价房特推推。3、事件行行动-协信名流流生活季季，圈层层活动持持续。THEEND谢谢谢12月-2204:47:2404:4704:4712月-2212月-2204:4704:4704:47:2412月-2212月-2204:47:242022/12/314:47:249、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。04:47:2404:47:2404:4712/31/20224:47:24AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2204:47:2404:47Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。04:47:2404:47:2404:47Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:47:2404:47:24December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20224:47:24上上午04:47:2412月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:47上上午午12月月-2204:47December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/314:47:2404:47:2431December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:47:24上午午4:47上午午04:47:2412月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。04:47:2504:47:2504:4712/31/20224:47:25AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2204:47:2504:47Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留