区域经销商销量倍增系统-中略商学院

区域经销商销量业绩倍增体系蒋云飞容纳咨询董事总经理蒋云飞，国内著名战略与营销管理专家，复旦大学、上海财经大学及多家商学院EMBA班客座教授；曾经主持过诺贝尔集团、菲林格尔集团、班尔奇、德尔集团、圣象集团、龙冉壁纸、奥克斯集团、中石油集团、尤尼林集团、上海磁悬浮、尤尼林集团、蓝帆股份集团、青岛啤酒、海尔药业等近百家知名大中型企业的咨询项目，并担任多家上市公司董事局主席的私人顾问著有《实战成就实效》、《实战中国》、《推动成长》、《建材家居营销手册》、《建材家居实效推广手册》等专著。蒋云飞部分营销专著区域销量业绩倍增的奇迹超越构建销售系统打造全新团队区域低成本营销，一体化解决方案百分百提升区域经销商的销量利器区域销量倍增的核心关键扩大客户蓄水区域市场提高签单率客户来源销量来源50%50%区域销量提升的全通路渠道区域销量倍增来源：客户就在那里，我们的客户少的可怜年内即将交房的新楼盘前半年内交房的楼盘五年内装修的客户新交楼盘15000套，市场占有率达到10%，即为1500套；半年内交房的楼盘5000套；市场占有率为10%，即为500套；五年内本品牌装修客户10000户，重新装修率10%，即有1000套，市场占有率达到50%，即为500套；总签单为1500+500+500=2500单客户销量虚拟预估区域销量倍增的通路渠道重点小区渠道异业品牌渠道建材家居通路建设家装公司/设计师渠道网络渠道重点小区渠道档次小区房价和定位在当地属于中高档水平类型效益好的企事业单位小区集资房或福利房进度小区还没有装修而又准备装修的房子较多区位辐射力较强，影响力较大有刚性装修需求的小区用途自住型和装修率较高的非投资性小区是小区团购开展的重点重点小区目标的锁定筛选和判断品牌的目标小区五大角度异业品牌渠道建材家居地板壁纸涂料橱柜瓷砖卫浴厨房电器集成灶微波炉……电饭煲燃气灶抽油烟机大家电冰箱……洗衣机电视机音响空调吊顶定制衣柜橱柜木门楼梯照明家具床垫五金核心品类异业核心品品牌渠道虚虚拟列举中端品牌中高端品牌牌安信扬子徐家地板东鹏马可波罗统一菲林格尔生活家大自然地板瓷砖卫浴橱柜科勒TOTO美标乐家浪鲸鹰卫浴快步高端品牌高仪摩恩小蜜蜂蒙娜丽莎博洛尼艾弗缇欧派金牌方太志邦我乐皮阿诺箭牌……冠军圣象书香香门门第第德尔尔诺贝贝尔尔斯米米克克新中中源源世友友欧圣圣韩丽丽东方方邦邦太太好兆兆头头欧琳琳科勒勒家装装公公司司/设计计师师渠渠道道家装装公公司司渠渠道道公司司合合作作业务务员员合合作作监理理合合作作工头头合合作作木工工合合作作瓦工工合合作作设计计师师渠渠道道：：设计计师师俱俱乐乐部部设计计师师高高端端沙沙龙龙主力力渠渠道道知名名装装修修公司司中国国十十大大装装饰饰设设计计公公司司排排行行榜榜一、、业之之峰峰装装饰饰公公司司二、、北京京龙龙发发装装饰饰公公司司三、、东易易日日盛盛装装饰饰公公司司四、、中国国装装饰饰有有限限公公司司五、、北京京轻轻舟舟装装饰饰公公司司六、、深圳圳市市建建筑筑装装饰饰(集集团团)有有限限公公司司七、、星艺艺装装饰饰公公司司八、、亚光光亚亚装装饰饰公公司司九、、鸿扬扬家家装装公公司司十、、成都都新新空空间间家家装装公公司司家装装公公司司的的分分析析家装装公公司司渠渠道道的的开开发发与与维维护护说明明：：品牌牌影响响力力较较强强、规规模模较大的的家家装装公公司司一般般都拥有自自己己的的展展厅厅，，在在与与这这些些家家装装公公司司的的合合作作当当中中，，首首先先应应将将产品品部分分的选样样在在其其家家装装公公司司的的展展厅厅呈呈现现作用用：：家装装公公司司作作推推介介时时有有实实际际的的参参照照样样品品,说说服服力力度度更更大大,对对顾顾客客的的视视觉觉冲冲击击力力更更大大注意意:选取取的的样样品品一一定定要要突突出产产品品的特特色色,根根据据家家装装公公司司的的样样板板间间的的组组合合进进行行综综合合分分析析,实实现现差差异异化化家装装公公司司展展厅厅说明明：：对于于新新建建的的,正正在在建建的的,赶赶在在交交付付前前，，与与物物业业一一起起联联合合装装修修公公司司，，请请专专家家举举办办装装修修讲讲座座。。属属于于售售前前服服务务作用用：抢占占顾顾客客对对品牌牌的第第一一印印象象方式式：：联合合家家装装公公司司作作联联合合促促销销或或联联合合推推广广,形形成成全全力力,费费用用低低,操操作作全全面面联合合进进驻驻小小区区同家家装装公公司司的的五五大大合合作作模模式式家装装公公司司渠渠道道的的开开发发与与维维护护经销销商商以低低于于零零售售价价的价价格格，，将产产品品承承包包给给家装装公司司，在价格格承包包的的过过程程中中，应应当当切记记三三点点:一定定要要签定定合合作作协协议议或合合同同,否否则则会会相相互互推推卸卸责责任任(特别别是是让第第三三方方消消费费者者知知道道家装装公司司的的价价格格较低时时)促销销价价与与正正常常价价要区区隔隔开开不能能只只设设下下限限，以一一定定的的折折扣扣给给家装装公司司而而不不规规定定正正常常售售价价，否则则就就会会扰扰乱乱市市场场价价格格价格格承承包包与家装装公司司合合作作也也是是一一种种常常见见的的合合作作方方式式，但对对于于装装饰饰公公司司的的考考量量与与要要求求就就会会更更高高，最关关键键的的要要素素是是装饰饰公公司司对对于于设设计计师师的的可可控控能能力力与公公司司合合作作的的两两点点要要求求:管理理规规范范,对对设计计师师的的可可控控力力高高严格格对对设设计计师师进进行行考考核核,并并对对推推介介的的品品牌牌进进行行阶阶段段销销量量指指标标考考核核公司司合合作作同家家装装公公司司的的五五大大合合作作模模式式家装装公公司司渠渠道道的的开开发发与与维维护护与业业务务员员合合作作是是一一种种低成成本本运作作方方式式，但操操作作起起来来比比较较复复杂杂，把把控控不好好会会出出现现多多方方提提成成的的问题题合作作方方式式:交换换信信息息（业务务员员与与业业务务员员间间）引客客入入店店（带客客给给提提成成、、路路费费报报销销）业务务员员合合作作同家家装装公公司司的的五五大大合合作作模模式式家装装公公司司渠渠道道的的开开发发与与维维护护单一一品品牌牌专专场场团团购购网络络团团购购三三种种主主流流模模式式单一一品品牌牌团团购购团购购网网站站负负责责前前期期客客户户召召集集和和质质量量控控制制，，进进行行前前期期活活动动的的推推广广，，提提供供活活动动现现场场的的部部分分服服务务支支持持商家家提提供供场场地地（（门门店店或或酒酒店店）），，出出具具活活动动方方案案，，由由导导购购完完成成现现场场签签单单模式式特特点点费用用方方式式一般般是是签签订订合合作作协协议议销售售代代金金券券按照照一一次次性性收收取取活活动动组组织织费费用用按照照签签单单数数量量或或销销售售总总额额提提成成可对对客客户户质质量量进进行行控控制制充分分体体现现品品牌牌调调性性，，提提高高品品牌牌影影响响力力可结结合合终终端端门门店店进进行行活活动动现现场场的的协协调调，，更更有有现现场场感感风险险：：到场场客客流流量量相相对对较较低低，，其其他他品品牌牌的的借借势势相相对对较较弱弱，，客客户户质质量量的的控控制制和和现现场场签签单单能能力力是是活活动动的的关关键键环环节节优势势与与风风险险异业业多多品品牌牌团团购购多个个品品牌牌同同时时进进行行团团购购活活动动，，同同一一领领域域有有多多个个品品牌牌或或只只有有单单一一品品牌牌网络络团团购购负负责责前前期期活活动动推推广广、、客客户户召召集集，，提提供供场场地地和和服服务务支支持持由商商家家出出具具活活动动的的促促销销方方案案现现场场砍砍价价，，导导购购完完成成现现场场签签单单，，共共同同缴缴纳纳活活动动费费用用按照照一一次次性性收收取取活活动动组组织织费费用用按照照现现场场签签单单数数量量或或销销售售总总额额进进行行提提成成利用用专专场场多多品品牌牌的的客客户户资资源源，，进进行行联联动动促促销销活活动动，，提提高高消消费费者者冲冲动动性性购购买买现场场声声势势浩浩大大，，对对消消费费者者的的吸吸引引力力大大风险险：：品牌牌之之间间联联系系较较少少，，只只是是松松散散型型的的联联动动；；参参与与专专场场品品牌牌定定位位难难以以控控制制；；客客户户质质量量的的控控制制较较难难大型型团团购购展展会会众多多品品牌牌的的大大规规模模集集中中团团购购客户户人人数数众众从从，，可可达达万万人人规规模模团购购网网站站负负责责前前期期推推广广、、客客户户邀邀约约、、质质量量控控制制，，提提供供现现场场服服务务商家家出出具具活活动动促促销销方方案案，，可可选选择择性性参参与与砍砍价价，，缴缴纳纳进进场场费费，，进进行行现现场场布布展展，，导导购购完完成成现现场场签签单单按照照一一次次性性收收取取活活动动组组织织费费用用按照照现现场场签签单单数数量量或或销销售售总总额额进进行行提提成成客户户数数量量非非常常多多，，甚甚至至可可达达万万人人规规模模现场场声声势势浩浩大大，，对对消消费费者者吸吸引引力力大大频率率低低，，可可提提升升品品牌牌影影响响力力风险险：：到场场客客流流量量大大，，品品牌牌竞竞争争激激烈烈，，客客户户质质量量的的控控制制较较难难，，客客户户注注意意力力亦亦难难以以集集中中，，费费用用较较高高，，展展位位气气氛氛和和现现场场拦拦截截签签单单能能力力是是活活动动的的关关键键环环节节网络络渠渠道道的的开开发发与与维维护护网站站选选择择全国国性性团团购购网网站站区域域强强势势团团购购网网站站地方方性性团团购购网网站站网站特特点网站案案例选择级级别资质正正规，，覆盖盖影响响范围围较广广，口口碑较较好合作经经验较较为丰丰富，，合作作资源源丰富富，声声誉好好，客客户质质量较较高缺点费费用比比较高高区域内内影响响力较较大，，但是是还未未覆盖盖到全全国有较强强的活活动运运作能能力，，有一一定客客户质质量的的控制制能力力在当地地的范范围有有一定定的影影响，，以地地级市市为主主，只只限于于本地地消费费群体体的口口碑影影响力力活动费费用低低，运运作能能力相相对较较低衢州的的章鱼鱼网选好团团购网网站，，是做做好专专场团团购的的基础础网络渠渠道的的开发发与维维护专场团团购操操作模模块活动现场执执行活动总结分析团购网站合作活动前期筹备网站选选择网站合合作活动方方案策策划人员准准备物料准准备客户蓄蓄水活动推推广现场布布置动员大大会客户接接待现场签签单活动执执行分分析活动效效果分分析活动改改善分分析重点内内容网络渠渠道的的开发发与维维护精准的的数据据库营营销渠道的的精准准营销销方法法门店渠渠道门店蓄蓄水+终端拦拦截+电话营营销小区渠渠道小区扫扫楼+电话营营销+小区团团购+品牌联联盟家装渠渠道家装公公司活活动+设计师师高端端俱乐乐部网络渠渠道网络团团购区域推推广的的手段段线上高高空轰轰炸线下阵阵地站站电视媒媒体广广告高速路路牌广播电电台车载广广告品牌形形象代代言人人……商城墙墙体广广告商城道道旗广广告商城地地贴广广告商城吊吊旗广广告小区电电梯广广告小区横横幅广广告小区墙墙体广广告活动宣宣传推广见见效慢慢推广成成本高高推广精精准低低推广见见效快快推广成成本低低推广精精准高高区域推推广的的重点点手段段市场促促销活活动推推进：：年度度活动动以3.15、5.1和10.1的大型型促销销活动动为主主，拓拓展2场大型型品牌牌联盟盟活动动，2场家博博会、、4场小区区推广广活动动，2场网络络团购购，月月月小小活动动，每每2月大活活动，，全年年13场活动动3月4月5月6月7月3.152月8月9月10月月11月月12月月品牌联联盟品牌联联盟家博会会淡季促促销家博会会3.15活动5.1活动10.1活动小区推推广小区推推广小区推推广小区推推广3月4月5月6月7月2月8月9月10月月11月月12月月3.15元旦圣圣诞活活动网络团团购网络团团购经销商商渠道道体系系构建建经销商商阶段段类别别划分分特点类型团队组织核心特征夫妻店5人以下门店组织：老板兼职店长、设计师、导购一人吃饱，全家不饿团伙10人以下门店组织：店长和导购、设计师小农思想的小地主团队20~30人门店组织：店长、导购、设计师渠道组织：小区推广及家装公司等渠道业务员具备凝聚力一起干活公司化运营30~100人门店组织：总店长、店长、导购、设计师渠道组织：渠道主管、渠道业务员市场组织：市场部经理、策划专员等行政组织：行政主管、人事经理、人事专员财务组织：财务主管、会计、出纳统一部署，集团作战企业家100人以上品牌事业部总经理门店组织：总店长、店长、导购、设计师渠道组织：渠道主管、渠道业务员市场组织：市场部经理、策划专员等行政组织：行政主管、人事经理、人事专员财务组织：财务主管、会计、出纳多品牌运用放眼未来，战略思考创立自己品牌经销商商阶段段渠道道匹配配渠道类型门店蓄水终端拦截电话营销小区推广品牌联盟展会模式设计师家装公司夫妻店+团伙+++团队++++公司化运营++++++++企业家++++++++关键事事件的的分解解关键营营销事事件的的分解解门店的的完善善活动的的执行行团队的的构建建培训的的导入入事件：：可执行行的事事件，，可执执行的的量化化目标标时间：：开始和和结束束的时时间，，关键键时间间节点点预算：：预算的的分配配和使使用人员：：核心的的跟进进人员员和关关键责责任人人员四大核核心维维度区域经经销商商销量量业绩绩倍增增的核核心关关键事事件增加1个门店，，2场品牌联联盟，，3场促销活活动，，筹建建2个部门，，提升升4个主管、、开展展5场培训关键事事件量量化区域经经销商商销量量业绩绩倍增增的核核心关关键事事件谢谢聆聆听！！欢迎迎沟通通！地址：：上海市市涂汇汇区漕漕宝路路82号光大会会展中中心E座2003邮编：：200235电话：：021－－54482037,54482627传真：：分机机817值班手手机：：131225879549、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:48:2504:48:2504:4812/31/20224:48:25AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2204:48:2504:48Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。04:48:2504:48:2504:48Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2204:48:2504:48:25December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20224:48:25上上午04:48:2512月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:48上上午12月-2204:48December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/314:48:2504:48:2531December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:48:25上午4:48上上午04:48:2512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。04:48:2504:48:2504:4812/31/20224:48:25AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2204:48:2504:48Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。04:48:2504:48:2504:48Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2204:48:2504:48:25December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20224:48:25上午04:48:2512月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门