如何经营家装渠道培训课件

如何经营家装渠道课程编号：M-000122011年9月版完美家装平台搭建目录什么是完美的家装工作？

完美家装1客户开发2产品议入3签单率4产品档次提升家装工作四件事完美家装客户开发完美家装完美家装1客户覆盖2客户经营3客户出货客户开发的三步曲家装客户管理层掌控（进入）家装客户业务层掌控（发展）家装客户全面掌控如何实现与客户合作完美家装总经理及分总采购经理及总监工程部经理及总监财务经理及总监企划经理及总监家装客户管理层掌控（进入）管理层掌控人完美家装大合同签订上报价单设计师及工人培训推广合作订单下达及账款回收家装客户管理层掌控（进入）事完美家装管理层掌控完美家装客户类型组织案例关键岗位负责人合作要点家族企业今朝装饰老板老板的亲戚搞定老板搞定一切！半职业化企业亚光亚装饰老板专业经理人老板，经理要平衡职业化企业元洲装饰专业经理人全面培养管理层掌控（举例）朋友介介绍内部挖挖掘完美家家装信息获获取装饰公公司的的需求求是什什么？？利益品牌产品服务完美家家装合作谈谈判完美家家装注意点点-占领制制高点点当地最最大装装饰公公司装饰公公司里里最高高报价价产品议入完美家家装最大限限度利利用资资源完美家家装产品议议入的的表格格管理理销售部客户水性木器辅料公装产品净味抗甲醛净味全效净味五合一净味防霉净味亮家居超级居丽美居丽美抗碱腻子粉其它黑龙江哈尔滨城市人家*

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*牡丹江城市人家分公司

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居泰隆

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六合雅居*

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*完美家家装签单率完美家家装家装客户管理层掌控（进入）家装客户业务层掌控（发展）家装客户全面掌控家装业业务层层掌控控完美家家装设计师、业务员（店长）核算员（预算）项目经理（工长）监理（售后）企划（推广）家装客户业务层掌控（推广）人家装业业务层层掌控控完美家家装事品牌？品项？产品配套？用量？颜色？效果？口碑？客户满意度？重涂？家装客户业务层掌控（推广）家装业业务层层掌控控完美家家装签单管管理1设计师工作是重点2人力有限，从大公司做起3适用于多品牌使用的公司完美家家装当月签单统计销售部客户签单数水性木器立邦多乐士都芳立邦华润无木器OEM吉林长春百合517517

吉林今朝1651578

吉林龙发99

长春南艺3737

吉林城市人家6565

长春百合1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2011年平均值总接单量439315630618570517

立邦总接单量439315630618570517

立邦签单占比100%100%100%100%100%100%

ICI总接单量

ICI签单占比

签单统统计完美家家装产品档次提升完美家家装2444产品议议入产品签签单买老板板的纸纸培训买设计计师的的嘴活动和和奖励励推高档档完美家家装管理层层业务层层平台搭搭建管理层销售部经理家装项目主管分部主管业务员代理商业务层家装业务员平台搭搭建平台搭建管理层层的任任务？？平台搭搭建选班子定策略抓管理平台搭搭建三三件事事平台搭搭建选班子平台搭搭建人员招招聘人才标标准良好的的沟通通能力力，善善交际际人数标标准每人负负责30~40家门店店平台搭搭建人员激激励政政策客户达达成销售达达成业绩提提成其他表表现业务收入基本工工资绩效考考核业务员员薪酬酬的组组成联产承承包跑马圈圈地平台搭搭建定策略平台搭搭建家装的的三个个基本本策略略1产品策略2商务流程3服务策略平台搭搭建产品策略平台搭搭建消费者建议决定品牌品种数量品项组组合工艺购买地地点家装公公司影影响力力的表现现形式式家装公公司影影响力力的内容容小家装中家装大家装产品的的选择择1平台搭搭建36家装公公司的的需求求利益最最大化化知名度度高价格不不透明明小家装装大家装装永得丽丽系列列净味120、美得得丽、、时时时丽产品的的选择2平台搭搭建利益链链分配配的过过程产品名称包装A价市场零售价家装报价代理商利润利润率运费业务员返点关键人净利润利润率家装公司利润家装利润率永得丽净味幻彩18L45082866021047%1010662010423%16825%永得丽净味超易净18L31856845013242%10545205216%11826%零售价价的80%，统一一高档高高于低低档高档高高于低低档25%-30%产品如何报报价平台搭搭建1订单流程2送货流程3结款流程商务流流程平台搭搭建按需打板免费调色免费送货施工指导客诉处理产品培训特殊工艺服务策策略平台搭搭建抓管理平台搭搭建1、管理理目标标-KPI的制定定3、管理理保障障-会议制制度建建立2、管理理工具具-表格的的制定定家装管管理三三件事事平台搭搭建1、客户户经营营数3、签单单率4、产品品档次次木器50%水90%中高20%高档15%2、产品品议入入辅木水30%2011年40%2012年50%2013年业务团团队管管理KPI平台搭搭建客户信信息统统计表表客户销销量统统计表表管理工工具—表格制制定平台搭搭建商店决策分析商店销售分析

商店经营分析商店库存分析商店采购分析商店财务分析●销售总额分析

●商店经营概况表

●库存总额分析

●商店商品采购分析

●应收帐款分析

●商店商品销售分析

●商品损益分析●商店库存商品分析

●采购排行榜

●应收帐款明细●销售排行榜

●商店单据再现●单项商品采购分析

●应付帐款分析●单项商品销售分析

●商店调拨出入库单据

●应付帐款明细●商品价格分析●商品小类调拨出入查询●商店费用分析●商店单据综合查询●现金流量表

积分查询VIP积分查询

营业员积分查询

数据上传

●商店查询VIP积分●营业员查询积分●商店上传数据情况管理工工具—POS平台搭搭建日会由经销商或业务主管主持汇报当日业务行程，协调工作开展周会由经销商或业务主管主持周工作总结及下周计划立邦业务必须参与月会由经销商主持本月工作总结及下月计划立邦业务必须参与并传达公司讯息会议制制度建建立平台搭搭建家装如如何做做？坚持持你的的方向向！ThankYou!谢谢谢12月月-2205:45:0005:4505:4512月月-2212月月-2205:4505:4505:45:0012月-2212月-2205:45:002022/12/315:45:009、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。05:45:0105:45:0105:4512/31/20225:45:01AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2205:45:0105:45Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。05:45:0105:45:0105:45Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2205:45:0105:45:01December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20225:45:01上上午05:45:0112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:45上上午午12月月-2205:45December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/315:45:0105:45:0131December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。5:45:01上午5:45上上午05:45:0112月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。05:45:0105:45:0105:4512/31/20225:45:01AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2205:45:0105:45Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。05:45:0105:45:0105:45Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2205:45:0105:45:01December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20225:45:01上上午05:45:0112月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月225:45上上午午12月月-2205:45December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/315:45:0105:45:0131December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。5:45:01上上午5:45上上午午05:45:0112月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。05:45:0105:45:0105:4512/31/20225:45:01AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2205:45:0105:45Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。05:45:0105:45:0105:45Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明