实战派咨询销售培训讲师庞峰

超音速心智行销之实战性销售主讲人：庞峰个人简介18年如一日，战争在销售的最前沿庞老师18年来在太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道国际企业、亨通光华制药集团，销售及营销运营管理经历，经过艰苦历练从营销员、业务主管、团队经理到资深营销经理、总经理、集团营销顾问，积累了大量的集销售、销售队伍组建、销售队伍管理、销售队伍激励，销售队伍培训的实战经验。10年领导，统领销售狼人创辉煌战绩庞老师从太平洋的区域总监,到胜道国际行销高管，从朗致集团培训总监，再到链家地产商学院负责人等，10年的管理经历，统领人寿保险、生物制药、保健品、房地产、美容业、汽车销售、银行、快消品等各行业销售团队突破企业乃至行业的销售神话，将一个个不可能变成可能，创造辉煌战绩。个人简介8年舞台，助无数团队起死回生庞老师8年来一直奔波全国各地，帮助无数个销售团队创造辉煌业绩；多家面临问题或困难的企业，在庞峰老师的培训和咨询顾问下度过难关；无数销售人因得到庞老师的指导创下销售奇迹，做到企业甚至行业的第一！3年苦研，打造快速复制的销售方法18年历练，3年闭关，庞峰老师研发出快速且可复制的销售方法。成功打造出速度及意识化产品行销模式，NLP产品销售模式并成功开创出销售6大系统课程，范围涵盖：营销、说服、激励、实战、未来市场预测等，协助销售员大幅提升销售业绩。授课见证授课见证实战性销售

运用有效说明产品利

益的方法

主题明确

客户真正想要的是什么掌握

产品说明的五个步骤及功能转化为利益的法则明确

产品说明的基本原理及实例掌握

产品说明的几种方法

成功销售的关键是明确客户真正想

要的是什么?

如何

激发客户的需求,使客户有

买的欲望?

三幢房子

有一幢房子坐落于一条静谧的街道上,任何时刻你都可以在户外漫步聆听鸟鸣,而不用担心有他人的打搅当晨曦初现,你可以徜徉在园林之中四周鸟鸣啼转,不时有清风拂过枝头,绕过前廊,余音久久不散.另外有一幢房房子造型极美美,你看一眼眼便会深深深爱上它.白白色的长廊配配以桃木的的矮板墙,实实在是视觉上上的享受.从清晨到黄黄昏,各种不不同的光线,可以从四面面的窗户穿入入房中,形形成不同的气气氛.房内的的各式摆设,从螺旋的楼楼梯到雕刻精精细的橡木门门,可以让让你消磨整天天,流连于每每一个角落.第三幢房子就就很难描述,除非你自己己去体会.它它的结构坚实实稳固,每个个房间透发着着难以言宣的的温馨,深深深地触及你内内心的深处.当你坐在任任何一个角落落,都可以感感觉到房子里里弥漫着令你你内心恬恬的的气氛,因而而倍感安祥.掌握产品说明的五五个步骤及功功能转化为利益的的法则产品说明的五五个步骤我真的需要这种种产品吗?这种产品是满足足我个人需求求最好的解答答吗?这家是最好的公公司及所推荐荐的是最好的的产品吗?这是合适的价格格吗?现在是最好的购购买时机吗?将产品功能转转化为客户购购买利益的三个步骤骤列出产品功能能决定此功能能能为客户做些些什么向你的客户解解说购买产品品如何有利(转为客客户的利益)功能+实行=客户利益明确产品说明的基基本原理及实实例激起准客户的心情情,经过四个个阶段引导他作出购买买决策.这四四个阶段是:吸引注意引起兴趣刺激欲望采取行动这需要我我们了解需求阐述利益处理意见并试探促促成确认及促成交易了解需需求阐述利益益把产品的特征征\优点,转转换为准客户户的需求,也就就是有关利益益上.处理反对意见,证证实你所讲的的并试探促成反对意见见证实试探促成成确认及促成交交易确认:减低客户认为为购买风险及及利用使客户户认为购买快快乐(追求快快乐)的方法法.包括强调调所有利益总总结,信誉与与保证,以及及售后服务等等.促成交易计划式销售说说明产品说明的六个方方法1.自由法2.计划法3.下降式介绍法法4.辅助法5.参与说明法6.介绍产品的效效用自由法营销员根据自自己对产品的的理解,针对对具体的客户户自由发挥,对产品进行行说明.计划法计划法也称组组织法,营销销员根据公司司的统一计划划,产品品,图片进进行销售说明明.下降式介绍法法最终利益介绍绍,列出你的的产品所有给给客户的最终终利益并把你你的产品依照照对客户的吸吸引力逐项介介绍.重点在在于你所介绍绍的顺序.辅助法法借助辅辅助器器材介介绍你你所推推荐的的产品品参与说说明法法在说明明的过过程中中,与与客户户产生生互动动从而而引起起他的的欲望望.回顾顾我我们们所所学学到到的的展现心心中的的理想想设设定明明确的的计划划明确你真正正想要要的是是什么么?了解成长过过程中中的相相互作作用,发现目标背背后的的目的的.掌握设定目目标的的方法法.展现心中的的理想想,设设定明明确的的计划划.提升工工作的的绩效效采采取有有效的的行动动探寻客户购购买的的原动动力明确客户购购买抗抗拒的的来源源客户分析,明确确客户户的性性格沟沟通模模式运用超音速速销售售及行行销心心智成成功缔缔结客客户运用超音速速销售售及行销心心智成功缔缔结客客户超级诱诱惑力力掌握以以最快快的速速度和和客户户达成成自然然契合合的方方法实战性性销售售运用有有效说说明产产品利利益的的方法法如何制制定销销售词词？销售词词的制制定必必须符合以下标标准1.必须能够提提起并并保持持客户户的兴兴趣.2.必须能够显显示出出你所所推荐荐的产产品可可解决决准客客户的的特定定问题题或满满足准准客户户的追追求和和欲望望.3.必须能够激激起准准客户户采取取购买买行动动.4.必须具有信信赖感感.5.清晰易懂,不要要过多多使用用专业业术语语.6.双向沟通.7.把购买产品品的利利益明明确告告知客客户.8.依照激起准准客户户心情情的四四个阶阶段进进行引引导授课见见证授课见见证9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。06:14:4406:14:4406:1412/31/20226:14:44AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2206:14:5006:14Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。06:14:5006:14:5006:14Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2206:14:5006:14:50December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20226:14:50上上午06:14:5012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:14上午午12月-2206:14December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/316:14:5006:14:5031December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。6:14:50上上午6:14上上午06:14:5012月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。06:14:5006:14:5006:1412/31/20226:14:50AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2206:14:5006:14Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。06:14:5006:14:5006:14Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2206:14:5006:14:50December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:14:51上上午午06:14:5112月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月226:14上上午午12月月-2206:14December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/316:14:5106:14:5131December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。6:14:51上午午6:14上午午06:14:5112月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。06:14:5106:14:5106:1412/31/20226:14:51AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2206:14:5106:14Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。06:14:5106:14:5106:14Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2206:14:5106:14:51December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:14:51上上午午06:14:5112月月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月226:14上上午12月-2206:14December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/316:14:5106:14:51