婚纱影楼销售培训

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－门市及外展接单

1/13/20231销售是什么销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程

需求有时候是制造出来的

顾客感觉到价值感，物美价廉的产品永远不存在

销售就是找到目标客户，把话说出来，把钱收上来1/13/20232销售面谈

(通过公司提供的产品及服务来满足客户需求

)异议处理

(将异议变为机会

)完美成交

销售循环

寻找及帮助客户了解真正需求寻找及接洽客户客户服务

(建立长期客户关系

)1/13/20233购买过程注意兴趣

了解

欲望

比较

行动

满足世界上最难的事情：将你的思想灌输给他/她将他/她的钱放入你的口袋1/13/20234CARE促销方法

吸引注意CaptureAttention提高兴趣ArouseInterest加强欲望ReinforceDesire确定行动EnsureAction

1/13/202351/13/20236专业推销员的条件Knowledge知识Attitude心态Skills技巧Habit习惯1/13/202371/13/20238销售第1步：销售准备第一是销售员自我准备；第二是销售员充分认识自己销售的产品；第三是对顾客做好应有的准备。1/13/20239第一：销售员自我准备

逆造自我

1．相信自己、超越自己2、培养正确的态度：态度决定高度A、心态:工作的主人B、语态：语气、语调C、身态

：精、气、神1/13/202310第一：销售售员自我准准备把握原则1、满足需需要的原则则2、诱导原原则3、照顾顾顾客利益原原则4、创造魅魅力12/31/202211第二是认识自自己销售的产产品了解你销售的的产品的特点点与功能判断你的商品品是理性商品品还是感性商商品要知道这种产产品所构成的的形象产品是多层次次的概念，包包括核心产品品、有形产品品和延伸产品品相信公司、相相信你的产品品12/31/202212第三：对顾客客应有的保握握（1）内向型型：大多讨讨厌销售员过过分热情(2）随和型型：销售员员的幽默、风风趣自会起到到意想不到的的作用（3）刚强型型：显示出出严谨的工作作作风，时间间观念尤其要要强（4）神经质质型：一定定要有耐心，，不能急躁，，同时要记住住言语谨慎（5）虚荣型型：销售员员不能表现太太突出，不要轻易托出出你的底盘(6）好斗型型：争论的胜胜利者往往是是谈判的失败败者（7）顽固型型：让你手中中的资料、数数据来说服对对方，先发制人（8）怀疑型型：切记不要要轻易在价格格上让步（9）沉默型型：提出一一些简单的问问题刺激顾客客的谈话欲12/31/202213影楼客人类型型分析疑心病重新人人特点：①①本性好疑，，曾有过失败败的经验；②②不能接受门门市小姐，说说明无法信任任门市小姐；；③缺乏产品品知识，担心心作品是否适适合自己。应对方法：①①耐心地将套套系内容介绍绍清楚，针对对重点内容详详细介绍；②②找出其无法法接受的原因因，设法消除除对方心里上上的障碍；③③让自己成为为新人商量的的对象以博取取好感。12/31/202214影楼客人类型型分析一再发问同样样的问题特特点点：①心中疑疑虑无法解决决、缺乏果断断；②没有注注意门市小姐姐介绍，或不不相信门市小小姐。应对方法：①①面带微笑不不厌其烦地回回答同样问题题；②引导新新人选出合乎乎要求的套系系，帮助顾客客决定。12/31/202215影楼客人类型型分析不肯采纳意见见特点：①①意志坚定，，固执，相信信自己的眼光光，要自己挑挑选；②门市市小姐的说明明不合要求，，认为一旦采采纳门市小姐姐的意见就是是客观存在到到强制推销。。应对方法：①①夸奖对方的的眼光并回答答任何疑问，，肯定顾客；；②将自己的的专业知识提提供给对方参参考以博取信信任，在谈话话内容中发掘掘其真实需要要。12/31/202216影楼客人类型型分析犹豫不决，不不知所措特特点：①眼花花缭乱，担心心是否适合自自己；②价格格不满意，门门市小姐不能能成为可以商商量对象。应对方法：问问清顾客的预预算，根据其其需要鼓励选选择适当相近近的套系。12/31/202217影楼客人类型型分析不能明确表示示要什么特特点：事先没没有明确的意意愿，只要有有好的婚纱摄摄影就订。应对方法：从从谈话中判断断对方生活背背景，让顾客客对本公司的的服务留下好好印象。12/31/202218影楼客人类型型分析拒绝由某位小小姐接待特特点：门市小小姐过于年轻轻，不信任门门市小姐，不不喜欢该类型型的门市小姐姐，自以为是是。应对方法：行行为举止要明明朗有耐心，，做到不亢不不卑，请经验验丰富的同事事援助。12/31/202219影楼客人类型型分析转身就走的新新人特点：：①生性畏缩缩，怯懦，门门市小姐给予予无形的压迫迫感，曾有过过被强迫推销销的痛苦经验验；②价格比比预算高，想想仔细考虑，，过后再作决决定。应对方法：①①制造柔合温温馨的气氛，，谈一些容易易回答的问题题；②制造交交谈的机会，，保证对方预预约后不会后后悔。12/31/202220影楼客人类型型分析爱讨价还价的的人特点：：以杀价为乐乐，与预算不不合，觉得按按标价购买会会上当，斤斤斤计较。应对方法：提提供折扣以外外的服务，使使对方满意。。12/31/202221影楼客人类型型分析表现得像万事事通特点：：①过于自信信，自视过高高，表示欲过过强或爱摆架架子；②商品品知识情报不不足，不希望望被门市小姐姐看轻。应对方法：①①尊重对方，，让对方畅所所欲言后针对对所需给予帮帮助；②重视视新人的谈话话，婉转提供供意见。12/31/202222影楼楼客客人人类类型型分分析析吝啬啬的的新新人人特特点点：：①①有有钱钱但但舍舍不不得得花花，，要要求求给给予予折折扣扣优优待待，，并并以以购购买买到到比比别别人人便便宜宜的的商商品品为为乐乐，，不不想想冲冲动动购购买买；；②②以以商商品品本本身身的的优优劣劣为为重重，，事事先先看看好好，，等等打打折折再再买买。。应对对方方法法：：①①将将套套系系的的内内容容及及优优惠惠条条件件解解释释清清楚楚；；②②不不要要只只将将重重点点放放在在价价格格方方面面，，要要重重点点放放大大对对方方利利益益上上。12/31/202223影楼楼客客人人类类型型分分析析一直直东东张张西西望望的的新新人人①①特特别别小小心心，，不不希希望望后后悔悔；；②②不不冲冲动动预预约约，，想想试试探探门门市市小小姐姐的的商商品品知知识识及及应应对对能能力力。。应对对方方法法：：①①查查明明对对方方来来店店动动机机，，努努力力使使对对方方满满意意店店内内的的气气氛氛；；②②绝绝不不批批评评其其他他同同行行，，强强调调自自己己与与其其他他同同行行的的差差异异之之处处。。12/31/202224影楼楼客客人人类类型型分分析析一直直与与门门市市小小姐姐攀攀谈谈，，毫毫无无去去意意的的人人特特点点：：①①希希望望肯肯定定自自我我，，希希望望受受到到亲亲切切招招待待，，想想找找人人聊聊天天；；②②太太主主见见，，有有表表现现欲欲，，喜喜欢欢交交流流。。应对对方方法法：：①①让让顾顾客客有有被被重重视视的的感感觉觉，，不不要要将将话话题题远远离离，，以以便便尽尽早早结结束束谈谈话话；；②②不不可可露露出出厌厌烦烦的的脸脸色色。12/31/202225客人心理理的演变变过程比较期：：占90%，属属正常消消费者心心态比较服务务……………您与与众不同同之处比较产品品、内容容……………………是否符符合自己己口味比较价位位……………客人人为什么么要比较较？因为为对门市市没信心心，你的的话语，，你的表表现是关关键.比较人-----因为为对你没没兴趣，，对你所所谓的““介绍””不认同同。客人人为什么么会离开开？可能能感觉你你骗他，，可能感感觉别的的地方会会更好12/31/202226客人心理理的演变变过程冷静思考考期；占占50%，属正正常防卫卫心境商量、犹犹豫期…………代代为决定定，可降降一级介介绍不感兴趣趣………………转转移话题题，聊对对方自身身，打开开心门不好意思思提条件件……主主动介入入、主动动谈判、、主动要要求价钱未符符合预算算……先先不设套套系、暂暂收订金金、诱之之以情现场气氛氛感染力力不足……没有迫迫切需求求感，场场面太冷冷12/31/202227客人心理理的演变变过程购买冲动动期：占占15%，属外外力感觉觉心情做做依据1）客客人已对对你的好好感增增加加……笑笑容、礼礼貌、嘴嘴甜2）客客人已对对你的言言语有有信信心…诚诚心、诚诚实、诚诚意。3）客客人已开开始认同同你、依依赖你………………对朋友友般的接接受4）开开心、欢欢愉、不不设防………………来自你你自然的的开门技技巧12/31/202228销售公公式准备的的内容容寻找和和创造造顾客客肯定购购买对对象公式顾客M（（钱））A（（决定定权））N（（需要要）L（品品味））------------------------------------------------------------------＝＝CLOSE产品F（（功能能特色色）A（功功能优优势））B（（给好好处））E（（举证证）12/31/202229FAB的运运用FAB的定定义特性Features是指产产品的的特性性。你你可以以介绍绍有关关产品品本身身所具具有的的特质质给予予顾客客。（（例如如：衣衣服的的质料料、原原产地地、织织法及及剪裁裁等。。）优点Advantages是指产产品特特性带带来的的优点点。（（例如如：衣衣服的的质料料是棉棉质，，那便便具有有吸汗汗的优优点。。）好处Benefits是指当当顾客客使用用产品品时所所得到到的好好处。。这些些好处处是源源自产产品的的特性性，引引发到到所带带来的的优点点，从从而使使顾客客感受受使用用时的的好处处。（（例如如：衣衣服的的质料料是棉棉质，，那便便具有有吸汗汗的优优点，，好处处是穿穿起时时舒服服。））12/31/20223012/31/202231销售第第3步步：接接待顾顾客接近注注意点点步骤1：称称呼对对方的的名步骤2：自自我介介绍步骤3：感感谢对对方的的到来来步骤4：寒寒喧步骤5：赞赞美步骤6：询询问12/31/202232销售第3步步：接待顾顾客四个赞美点点１工作方面面-青年才才俊、年轻轻就当老板板、年青有有为、真是是电脑专家家等等…。。２．面相、、装扮、健健康-这么么忙气色还还这么好。。妳的眼晴晴又大又亮亮，真漂亮亮。真时髦髦全身穿今今年最流行行桃红，真真漂亮！３家庭方面面-你老公公好细心，，体贴。你你老婆好尊尊重您哦！！你俩很登登对哦！真真幸福哦！！（小孩不不要忽略））４运动技艺艺方面-你你老公体格格很棒，一一定是运动动选手吧！！老婆对吃吃很有品味味肯定很会会下橱，对对吧！12/31/202233销售第3步步：接待顾顾客三句赞美语语１：你真不不简单-这这么年轻就就当上总经经理。２：我最欣欣赏你这种种人-张先先生，你的的作风是我我最欣赏你你这种人。。３：我最佩佩服你这种种人-做事事干净俐落落，你是我我见过最干干脆的人。。12/31/202234销售第3步步：接待顾顾客询问的技巧巧门市：「小小姐您好！！这边请坐坐，来参考考结婚照吗吗？」小姐姐：「是」」门市：「朋友结介介绍过来的的？还是无无意看到进进来的？（寒暄-收收集资料））小姐：「「无意看到到进来」门市：「婚期什么么时候呢？？」（收集资料料）小姐：：「下个月月底」门市：「小姐你算算比较有概概念知道前前一个月来来拍照（赞赞美），拍拍到取件需需要二十多多天左右，，我给您推推荐这个目目前最值得得的优惠套套系，真是是价廉物美美，我来介介绍给你。。门市：「这套很便便宜哦！你你真是有福福气订到这这一套，来来我把订单单写一写。。」小姐：「「我今天没没跟老公一一起来，所所以想询问问老公的意意见。」门市：「也对该询问问老公的意意见，你真真细心又尊尊重老公，，（赞美））其实拍结结婚照一般般老公都没没意见，你你那么尊重重他，我想想他也会尊尊重你的意意见（拒绝绝处理），，这样好了了这套系你你也很喜欢欢这优惠的的对数也剩剩下不多（（举例），，这样我先先开单保留留优惠，你你先不告诉诉老公你订订了，明后后天你带他他来我再做做一次介绍绍，如老公公没意见优优惠也保留留了，如有有意见我再再解说清楚楚一点我想想没问题的的。12/31/202235销售售第第3步步：：接接待待顾顾客客有效效沟沟通通的的目目标标：A、、让让人人了了解解B、、让让有有接接受受C、、要要得得到到预预期期的的反反应应D、、要要了了解解别别人人E、、感感情情要要更更好好一、、脸脸笑笑二二、、嘴嘴甜甜三三、、腰腰软软四四、、热热情情五五、、仪仪表表12/31/202236销售售第第3步步：：接接待待顾顾客客接待待客客户户注注意意点点1、、让让您您的的客客户户有有优优越越感感2、、不不要要只只顾顾生生意意，，不不解解人人意意3、、切切忌忌开开门门见见山山，三三分分钟钟内内不不谈谈产产品品12/31/202237销售售第第4步步骤骤产产品品说说明明区分分产产品品特特性性、、优优点点、、特特殊殊利利益益步骤骤1：：从从询询问问技技巧巧中中发发掘掘客客户户的的特特殊殊要要求求；；步骤骤2：：介介绍绍产产品品的的特特性性(说说明明产产品品的的及及特特点点)；；步骤骤3：：介介绍绍产产品品的的优优点点(说说明明功功能能及及特特点点的的优优点点)；；步骤骤4：：介介绍绍产产品品的的特特殊殊利利益益（（阐阐述述产产品品能能满满足足客客户户特特殊殊需需求求，，能能带带给给满满足足客客户户特特殊殊需需求求））。。12/31/202238销售第4步骤骤产品品说明用“问”去卖卖，不要用““说”去卖问的原则：先问简单、容容易回答的问问题。要问“是”的的问题要从小“事””开始发问问约束性的问问题。顾客可谈的答答案——尽量量不要可能回回答“否”的的问题。（如如果顾客表示示对产品不了了解，没关系系，继续问别别的问题———直接问顾客客的问题、需需求、渴望））。12/31/202239销售第4步骤骤产品品说明（１）例：其实实这个套系很很适合你的条条件，组数、、放大、尺寸寸、大小，而而且现在有优优惠价真的很很便宜，认为为呢？（２）例：「「我还想考虑虑一下，与老老公商量」「「对啦！跟老老公商量是应应该的。陈小小姐，你实在在很难得，如如此能干还如如此尊重先生生，真不简单单，………那那目前考虑那那方面的问题题呢？（３）例：「「这套系算我我便宜一点我我就订？」「「可以呀，你你预算多少？？」（双方都都想探底价，，所以显得没没诚意）「唉唉你真有眼光光，这套系是是我们公司的的顶级套系即即然妳如此喜喜欢这套，妳妳把预算告诉诉我，如可以以我帮你争取取」12/31/202240销售第第4步步骤产产品品说明明永远坐坐在顾顾客的的左边边———适度度地看看着他他———保持持适度度的提提问方方式———做做记录录。不不要发发出声声音（（倾听听对方方的表表情））。———不不要插插嘴，，认真真听。。———等全全部讲讲完之之后，，复述述一遍遍给对对方听听。信赖感感源自自于相相互喜喜欢对对方。。顾客客喜欢欢跟他他一样样的人人，或或喜欢欢他希希望见见到的的人。。沟通的的三大大要素素：（（在沟沟通要要素上上，与与顾客客保持持一致致）①文文字②声调调语气气③肢体体语言言。为了沟沟通好好，就就必须须在文文字、、声调调、语语气、、肢体体语言言上，，与对对方相相似或或引起起共鸣鸣。文文字占占7%，声声音占占38%，，肢体体语言言占55%。12/31/202241销售第第4步步骤产产品品说明明一定要要说的的话：①讲故故事②举““第三三人””证③关键键字眼眼（关关键按按钮））：销销售额额增加加30%以以上，，国际际形象象，16年年历史史、28万万新人人、全全新数数码、、一生生最重重要、、最幸幸福，，珍藏藏价值值、一一生美美好回回忆、、亲朋朋好友友都会会看的的，都都会十十分羡羡慕。。不要讲讲“价价格””，讲讲“投投资””，不不要讲讲“购购买””，讲讲“拥拥有””，不不要讲讲“发发票””，讲讲“确确认单单”。。凡涉及及到数数字，，均写写到纸纸上，，或板板上。。12/31/202242销售售第第4步步骤骤产产品品说说明明为客客户户寻寻找找购购买买的的理理由由1、、商商品品给给他他的的整整体体印印象象2、、安安全全、、安安心心3、、人人际际关关系系4、、便便利利5、、价价格格6、、服服务务7.精精彩彩的的示示范范12/31/202243销售售第第4步步骤骤产产品品说说明明举举例例提早早预预约约拍拍照照的的好好处处有利利于于订订婚婚……散散播播喜喜讯讯:1)早早点点拍拍,照照片片可可附附于于喜喜帖帖上上寄寄给给亲亲戚戚朋朋友友,更更显显别别出出心心裁裁,独独特特创创意意.2)既既然然订订婚婚日日期期已已订订了了,拍拍完完照照可可以以把把““谢谢卡卡””印印成成订订婚婚卡卡贴贴于于饼饼上上，，很很别别致致、、很很精精心心特特殊殊。。3)可可先先询询问问婚婚后后住住哪哪里里，，早早拍拍早早选选可可以以布布置置新新房房。。4)早早点点拍拍，，更更可可以以在在出出嫁嫁前前，，将将娘娘家家本本赠赠给给父父母母亲亲，，更更显显示示出出您您俩俩的的孝孝心心。。12/31/202244销售第4步骤产产品说明明举例例提早预约约拍照的的好处天气、季季节、花花、排棚棚、品质质等都有有较充给给的时间间加以准准备：1)最最近拍照照天气很很稳定，，您看到到的样本本都是在在去年这这个时候候拍的，，像我们们经理的的结婚照照也是在在这个时时候拍的的喔！2)以以客户沟沟通卡为为利器可可说：您您喜欢海海芋最近近正好是是花季，，再过下下个月就就没了。。或说：：您喜欢欢去的外外景，等等人潮一一多，拥拥挤不堪堪，徒增增困扰。。3)提提早预约约下订金金，我可可以安排排您最喜喜欢的摄摄影大师师为您拍拍照，品品质也更更加。4)早早点预约约拍照，，慢工出出细活，，我也可可以帮您您俩安排排更多更更美的造造型化妆妆。12/31/202245销售第4步骤产产品说明明举例例提早预约约拍照的的好处时间、避避免大月月（匆匆匆忙忙））：等结婚日日期近，，或像XXX临临时订出出婚期、、杂事较较多，早早日拍可可以更妥妥善安排排。结婚日愈愈接近，，杂务愈愈多，例例如：宴宴客、餐餐厅、喜喜帖、家家具、礼礼车、迎迎聚习俗俗等，都都会令您您俩更忙忙的。目前小月月摄影师师比较好好安排、、大月时时结婚的的人太多多了，连连摄影棚棚都排不不上，遇遇下雨更更不可能能延。临时预约约会太赶赶时间，，况且对对客户的的选择概概率也因因此较会会过于马马虎12/31/202246销售第5步处处理异议的的技巧面对异议之基基本态度是自然现象不不必刻意回避避不是阻碍而是是“需要”常是认识不足足而产生处理应与共同同解决问题作作为道向某些不一定要要处理而是容容许存在的12/31/202247异议处理步骤骤（一）尊重与认同1、对话的原则-先处理心情情，再处理事事情2、认同法-是处理心情情不二法则，，不仅让对方方心情好而且且快速让对方方心理撤防。。3、认同不等等于同意12/31/202248异议处理步骤骤（二）确认与复述四句认同语句句-１：那没关系系。２：那很好。。３：你说得很很有道理。（（太贵了-当当然如果我买买东西当你你说的真对对然希望价格格越低越好。。事实这套原原价４８０００元现在促销销打折才３２２８８而已，，如有真的喜喜欢…４：你这个问问题问得很好好-能再打折折吗？是这样样的。这套系系原价是３８８００元现在在促销价已经经打折又去尾尾数了，真的的很便宜了啦啦！12/31/202249异议处理步步骤（三））沟通与协调调对产品不满满？对价格不满满？：便宜无好货货：越贵的的也是越便便宜的。对服务不满满？对我个人不不满？对公司不信信任？拒绝马上购购买（货比比三家不吃吃亏）12/31/202250异议处理步步骤（四））缔结与感谢谢销售是从拒拒绝开始的的，懂得处处理异议的的方法，您您就不必惧惧怕它。异异议是宣泄泄客户内心心未被满足足的需要、、不满或兴兴趣所在的的良方，您您可将它视视为购买的的信息。12/31/202251销售第5步步处理异异议的技巧巧处理异议的的态度1、挺得住住、耐得久久2、说明要要慢、失望望要望、降降价要慢:。3、产品有有兴趣了，，才会有问问题12/31/202252销售第5步步处理异异议的技巧巧处理异议的的策略（1）转折处处理法（2）以优优补劣法（3）委婉婉处理法（4）合并并意见法（5）反驳驳处理法（6）冷处处理法12/31/202253销售第6步步缔结结缔结结杀杀手手A态态度度错错误误B不不适适当当的的产产品品介介绍绍（1））按按即即定定顺顺序序介介绍绍产产品品（2））不不断断问问客客户户问问题题12/31/202254销售售第第6步步缔缔结结缔结结杀杀手手C、、4个个缔缔结结信信号号的的遗遗漏漏价格格（（预预算算））-杀杀价价、、打打折折、、达达共共识识成成交交数量量（（组组数数、、赠赠品品、、放放大大尺尺寸寸数数量量、、礼礼服服件件数数））多多一一些些（（赠赠品品））喜喜帖帖、、多多一一张张放放大大啦啦！！多多一一套套衣衣服服啦啦！！达达共共识识成成交交。。婚期期（（交交件件日日、、结结婚婚妆妆、、礼礼服服））-你你婚婚期期那那么么急急，，那那我我先先帮帮你你们们插插队队排排明明天天拍拍照照。。次要要决决定定点点（（相相册册、、礼礼服服檔檔期期））-你你比比较较喜喜欢欢这这款款相相册册真真有有眼眼光光，，这这是是香香港港的的高高级级相相册册，，如如果果喜喜欢欢我我马马上上通通知知仓仓库库留留一一套套下下来来；；如如果果被被别别人人订订了了，，那那就就说说不不准准还还来来不不来来这这款款式式了了。。（（只只要要自自己己承承诺诺顾顾客客之之事事一一定定要要记记上上工工作作本本、、顾顾客客联联、、最最重重要要是是要要去去留留心心、、关关心心、、追追踪踪执执行行情情况况））。。12/31/202255销售售第第6步步缔缔结结缔结结杀杀手手D签签约约时时，，露露出出兴兴奋奋的的表表情情E说说话话不不小小心心F成成交交后后没没有有尽尽早早的的离离开开12/31/202256销售第第6步步缔缔结结的方方法1、开门门见山山你看我我是不不是就就帮您您写这这个套套系内内容了了？总总金额额３８８０００元，，是不不是麻麻烦您您先付付订金金捌佰佰元，，余款款拍照照当天天再付付清。。假如如顾客客的反反应：：「哦哦！哦哦！」」代表表认同同。又又假如如顾客客的反反应是是-哦哦！没没有，，没那那么快快。「「小姐姐、那那没关关系！！我想想小姐姐一定定还有有些不不清楚楚的地地方，，小姐姐你要要不要要谈一一谈，，还有有什么么地方方想了了解的的？12/31/202257销售第第6步步缔缔结结的方方法2、强强调重重点法法--利利益重重复一一遍3、两两相比比较法法--小姐，，如果果没有有其他他问题题的话话-?你是是喜欢欢Ａ套套还是是Ｂ套套呢？？4、燃燃眉之之急---存货货不多多了、、浪费费机会会、名名额有有限5、售售后服服务确确认成成交法法6、确确认单单签名名成交交法--预预先设设计完完整的的“预预约单单”7、对对比原原理成成交法法---先先提出出最贵贵的产产品，，再抛抛出低低价的的产品品8、回回马枪枪成交交法---辞别别时，，请教教顾客客自己己何处处讲得得不好好，然然后返返回重重讲，，（最最可恨恨的抗抗拒是是未讲讲出的的抗拒拒）。。9、假假设成成交法法：---你不不买，，但假假如有有一天天你会会买，，会是是什么么情况况？然然后了了解顾顾客的的真实实购买买原因因。12/31/202258门市接接单技技巧实实例(1)12/31/20225912/31/20226012/31/20226112/31/20226212/31/20226312/31/20226412/31/20226512/31/20226612/31/20226712/31/20226812/31/20226912/31/202270成功来源源于实践践能力＝知知识＋经经验＝实实践力谢谢！12/31/20227112/31/20227212/31/202273谢谢12月月-2205:50:0205:5005:5012月月-2212月月-2205:5005:5005:50:0212月-2212月-2205:50:022022/12/315:50:029、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。05:50:0205:50:0205:5012/31/20225:50:02AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2205:50:0205:50Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。05:50:0205:50:0205:50Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2205:50:0205:50:02December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20225:50:02上午午05:50:0212月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:50上上午午12月月-2205:50December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/315:50:0205:50:0231December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。5:50:02上上午5:50上上午05:50:0212月-229、没没有有失失败败，，只只