家电行业主流营销模式介绍

深圳市深远企业顾问有限公司

家电行业营销模式简述华帝集团经过十年的奋斗，已经发展成为中国著名的小家电企业，形成了包括燃气灶具，热水器，抽油烟机，太阳能产品等产品线。其中燃气功灶具连续七年产销量全国第一。随着市场竞争越来越激烈，华帝集团要想在竞争中保持自身优势，克服存在的弱点，如何提高营销组织的经营管理水平成为重中之重。深远企业顾问机构在提交《营销组织诊断报告》的基础上，对目前国内家电行业营销组织架构与管理的主流模式进行分析与总结，供华帝董事会和管理层参考。前言一、华帝营销组织的架构市场部销售部海外部其它中心热水器广告科灶具支援科销售管理科计划价格科大客户管理科终端管理科用户服务中心团购科太阳能业务科业务科市场研究科吸油烟机产品设计科区域总监区域总监……分公司营销中心华帝股份公司深远企业顾问向华帝股份提交的《华帝股份营销管理诊断报告》已做详细分析，此处略。特点二、家电行业主流营销模式产业群结构代表企业：TCLTCL是国内家电企业中最早建立系统性的自有销售网络，并将其作为自身竞争优势重要体现的企业。TCL开创网络营销的先河，并作为“速度冲击规模”策略的核心要素，一路高奏凯歌，成为国内彩电企业的领导品牌。TCL从最早做磁带开始，逐渐拓展到做电话机，彩电，白家电，手机，电工，照明，形成庞大的产业群。TCL是国内典型的以产业群来构建营销体系，整合研发、制造与营销资源，提升自身竞争力的企业。集团构架TCL集团股份有限公司家电委员会多媒体事业本部TCL电器销售有限公司白家电事业部空调事业部通讯产业群信息产业群电工产业海外事业群家电委员会TCL是典型的根据产业群来构建经营管理平台的家电企业。家电委员会是负责整合TCL所有家电产业公司、制定TCL集团在家电领域的发展战略，投资决策，构建家电营销平台的机构。家电委员会主任由TCL集团副总裁兼任。家电委员会的组成人员包括：集团副总裁、多媒体事业本部总裁、财务总监、研发中心总经理、销售公司总裁、销售公司副总裁、财务总监、海外事业部总经理等。家电委员员会组织织架构家电委员员会多媒体事事业本部部TCL电器销售售公司空调事业业部白家电事事业部惠州生产产基地深圳生产产基地TCL美美乐内蒙古TCL冰箱洗衣机大区总监监区域销售售公司区域经营营部中山三荣荣空调总经办人力资源源部财务部审计部计划部储运部用户服务务部大客户部部代理产品品部销售公司司组织结结构大区总监监大区总监监全国七个个大区区域销售售公司1市场部财务部物流计划划部服务部服务部业务员促销员财务部区域销售售公司3……………经营部1经营部3……………经营部2区域销售公公司2大区总监TCL电器器销售有限限公司财务管理模模式财务采取垂垂直管理，，收支两条条。对各个个事业部的的经营性单单位实施独独立核算。。集团和销销售公司设设有审计部部区域经营部部财务主管审计部审计部财务总监财务经理TCL集团团股份公司司家电委员会会TCL电器器销售公司司大区总监区域销售公公司集团结算中中心财务总监事业部结构构代表企业：：美的美的集团在在发展的早早期曾采取取集权的模模式，制约约企业的发发展。1997年年前后，随随着美的集集团产品线线的增加，，规模的增增长，原有有集权的销销售模式面面临危机，，美的大胆胆改革，实实施产品事事业部制，，形成目前前不同的产产品线建立立独立的事事业部，实实行研—产产—销一体体化管理的的模式。目前美的销销售的模式式是，各个个事业部下下面组建销销售公司，，负责本事事业部产品品的销售。。（下面以空空调事业部部的销售机机构为例进进行描述））美的股份有有限公司空调事业部厨具事业部生活电器事业部饮水设备事业部风扇事业部微波炉事业部洗碗机公司冰箱公司日用电器公司集团构架美的空调销销售架构美的空调事事业部全国35个个商务代表表处全国70个个办事处制造本部海外事业部部市场部行政部销售部财务部售后部人力资源部部储运部市场业务财务业务财务促销国内营销本本部（美的空调调销售公司司）商务代表处处办事处突出主营业业务结构代表企业：：创维、厦厦新彩电仍然是是创维集团团绝对的主主营业务，，多元化产产品的业务务还非常弱弱小，因此此，创维在在营销组织织的设计上上，以彩电电的营销为为主导，搭搭建一个集集团内部可可以共享的的营销组织织。（一）创维维创维数码控控股有限公公司海外市场部部背投电视公公司数字技术公公司显示技术公公司信息技术公公司研发中心制造总部办事处省级分部分公司销售总部(销售公司司)电视集团集团构架中国区域营营销总部总经办销售部市场部广告宣传部部人力资源部部财务部用户服务部部货运中心创维数码控控股有限公公司电视集团市场部计划助理办事处1办事处3业务员促销员财务售后服务办事处2市场部业务部财务部售后服务培训推广市区郊区直供批发分公司省分部销售公司架架构全国160个办事处处全国30个个分部，分分公司财务采取垂垂直管理，，收支两条条。对各个个电视集团团各个产业业公司实施施独立核算算。集团和和销售公司司设有审计计部财务主管审计部财务总监财务主管创维数码控控股电视集团销售总部(销售公司司)省分部办事处分公司审计部集团结算中中心财务总监（二）厦新新厦新作为中中国最早的的十三个中中外合资企企业之一，，在二十年年的发展过过程中经过过了多个主主营产品的的变迁。厦厦新的特点点是，在不不同的时期期，总是围围绕当时的的主营业务务（产品））来构建营营销机构和和模式。当前厦新的的情况是，，由于手机机业务增长长迅速，发发展迅猛，，而且赢利利高，所以以，营销组组织的结构构和活动均均以手机为为重心，其其他产品受受冷落。厦新股份有有限公司视频事业部技术中心音频事业部通讯事业部光电事业部手机事业部设计管理部设计采购营销设计采购营销设计采购营销设计采购营销设计采购营销品牌管理部海外事业部质量管理部销售本部生产企划部财务部证券部人力资源部总裁办厦新股份有有限公司管理部财务部AV推广部部客服中心IT推广部部手机推广部部管理部业务部产品推广部部财务部办事处区域分公司司销售本部（销售公司司）代理部小家电销售售公司模式式方太、帅康康公司总部分公司经营部办事处大区总监销售公司跨国公司在在中国松下松下中国(家电类产产品)山东松下(彩电)广州松下(空调)北京松下销售公司谢谢！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。06:55:1606:55:1606:5512/31/20226:55:16AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2206:55:1606:55Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。06:55:1606:55:1606:55Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2206:55:1606:55:16December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20226:55:16上午午06:55:1612月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:55上午午12月-2206:55December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/316:55:1606:55:1631December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。6:55:16上上午6:55上上午午06:55:1612月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。06:55:1606:55:1606:5512/31/20226:55:16AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2206:55:1606:55Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。06:55:1606:55:1606:55Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:55:1606:55:16December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:55:16上上午午06:55:1612月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月226:55上午午12月-2206:55December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/316:55:1606:55:1631December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。6:55:16上午午6:55上午午06:55:1612月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。06:55:1606:55:1606:5512/31/20226:55:16AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2206:55:1606:55Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。06:55:1606:55:1606:55Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2206:55:1606:55:16December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20226:55:16上午午06:55:1612月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月226:55上上午12月-2206:55December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/1