客户是经营出来的

每个人都是老板只是大老板、小老板之分思考一：结论：ACDB资源A类：高能力、高资源B类：高能力、低资源C类：高资源、低能力D类：低资源、低能力能力靠学习和实践资源靠经营和积累能力可以理解为专业思考二：为什么乞丐能够讨到饭？为什么我们吃医生给的药？答案：1、衣着

2、信任医生专业不专业，你知道吗？有时候信任比专业更重要！具体表现是业务不稳定思考三：“觉得他这人还不错，讲的保险听起来挺有道理的!”1、认同（你、保险、公司、产品……）2、解决问题客户购买保险的理由：准客户的分类：万一网保险资料下载网（比如在酒席上碰到，交换名片）D类C类B类A类

经营准客户就是：客户把客户从D类一直经营到A类，就是我们的工作推销工作80%的时间用于准客户类别的转化；准客户转化的过程就是做人和处事的过程；所谓做保险能够提高能力的关键之处就在于此；做不好这个环节，你的专业将无用武之地！经营客户钱袋A类B类C类D类有的业务员是是这样经营客客户：把客户往死里里逼！做了一个客户户，死了一片片市场！鱼塘里养着不不同大小的鱼鱼，我们在捞捞大鱼卖的同同时，要不断断地往鱼塘里里放鱼苗和喂喂养池塘里的的鱼，把鱼苗苗养成小鱼、、把小鱼养成成中鱼、把中中鱼养成大鱼鱼，如此周而而复始，池塘塘里就有源源源不断的鱼，，我们也总能能捞到大鱼卖卖个好价钱。。养鱼理论养鱼理论1：从小鱼饲养到到时大鱼A类准客户B类准客户C类准客户D类准客户日常经营客户分类大鱼中鱼小鱼鱼苗A类客户B类客户C类客户D类客户认同你、认同同保险，近期期已经有购买买意向；认同你、认同同保险，近期期暂时没有购购买意向；不认同保险、、但认同你，，你可以去拜拜访他；仅仅互相略知知一二而已，，没有私交。。持续不断的寻寻找"鱼苗"转介绍各种运动协会会（路步协会会、爬山协会会等等）车友会同学会、老乡乡会等等通过QQ群、、微信群各种群体聚会会点头之交，只只是认识而已已；（比如在酒席席上碰到，交交换名片）（在各种社团活活动，要自信信、积极、体体现正能量）经常去找准客客户坐坐，聊聊聊家常，不不忘赞美…时不时送一点点小礼物，表表示关心，欠欠份人情…拓展你你的交际圈圈，给准准客户户提供供附加值值服务务…………坚持不不懈的的去喂喂好你你的"鱼"知识改改变命命运，，学习习成就就未来来1、平常要要收集集时事事要闻闻，理理财规规划，，人生生风险险2、聊家常常，拉拉近距距离3、尊崇客客户的的优点点，巧巧妙的的赞美美注意:准备备通讯讯录本本子，，进行行分类类，定定时、、不定定时的的拜访访并做做好记记录））经常去去找准准客户户坐坐坐，聊聊聊家家常，，不忘忘赞美美…时不时时送一一点小小礼物物，表表示关关心，，欠份份人情情…没有付付出就就没有有回报报礼品重重礼，，不重重品。。礼品是是礼尚尚往来来，常常来常常往。。以客户户的需需求为为导向向礼品营营销，，功到到自然然成拓展你你的交际圈圈，给准准客户户提供供附加值值服务务…拓展你你的交交际圈圈，增增加你你的贵贵人缘缘;我也想想结识识贵人人，可可是，，我的的交际际圈就就那么么大，，认认识的的人一一个手手都能能数得得过来来，“一传传十，，十传传百””的道道理。我们认认识一一个人人，这这个人人肯定定还是是其他他人的的朋友友，我我们通通过这这个朋朋友去去认识识他的的朋友友，再再通过过他的的朋友友去认认识他他朋友友的朋朋友。。这样样传下下去，，我们们还怕怕自己己的交交际圈圈不够够广吗吗？如：朋朋友在在参加加某一一聚会会，可可以提提出要要求，，参与与进去去认识的的新朋朋友，，经过以以后的的几天天里的一起去去爬山山、玩玩水，，一来来二去去的就就成了了朋友友。（投其其所好好）一个当当律师师的客客户生生病需需住院院开刀刀，你你马上上把他他介绍绍给同同样也也是客客户的的某医医院的的医生生。一个医医生婚婚姻生生活碰碰到揪揪心事事，你你马上上给他他介绍绍律师师并拓展你你的交际圈圈，给准准客户户提供供附加值值服务务无偿进进行服服务。。一个房房产商商想让让自己己的儿儿子进进一个个好的的学校校，你你马上上把同同样也也是客客户的的校长长介绍绍给他他。一个校校长想想买房房，你你把房房产商商介绍绍给了了校长长。营销的的黄鼠鼠狼理理论：：没有有功利利性，，只有有目的的性功利性性与目目的性性：功功利少少一点点，目目的性性明确确一点点到上海海旅游游，买买个纪纪念品品给客客户客户生生日的的时候候，花花买不不起总总买得得起生生日卡卡吧！！养鱼理理论2：分水体体与经经济价价值日常经经营鲢鱼鳙鱼黄鳝乌鱼甲鱼鳊鱼鲶鱼狗鱼鳗鱼赤眼鳟鳟上层中层底层客户分分类上层鱼鱼中层鱼鱼底层鱼鱼A类客户户B类客户户C类客户户成长很很快、、成本本低、、经济济价值值低，，但数数量较较多。。成长较较快、、成本不不高、、经济价价值较较好，，有一一定数数量；；成长较较慢、、成本本高、、经济济价值值很好好，但但数量量不多多蜜蜂采采蜜的的精神神蜜蜂采采蜜，，需要要不停停的换换花采采蜜，，还要要跟上上节奏奏轮番番采蜜蜜，蜜蜜蜂就就是这这样从从这朵朵花到到那朵朵花，，一朵朵一朵朵的吸吸着花花粉，，酿出出了我我们最最喜欢欢吃的的蜜。。我们做做为保险销售人人员，，也是是一只只小小小的蜜蜜蜂，，风里里来雨雨里去去，客客户说说在哪哪会面面就需需要在在哪里里会面面，怎怎不是是一只只蜜蜂蜂呢？？客户，，好比比是一一朵朵朵富含含花粉粉的花花朵，，到处处都是是，我我们需需要花花朵里里的花花粉来来养活活自己己和自自己的的家。所以必必须没没有白白天黑黑夜，，不管管风云云变化化，时时时刻刻刻记记得采采集花花粉，，换句句话说说，这这就是是我们们的天天职。。蜜蜂光有勤奋是是不够够的，，蜜蜂蜂的触触角既既是嗅嗅觉器器官,又是是信息息交流流的工工具,一年四四季,寻蜜源源,赶花期期.种瓜得得瓜，种豆得得豆采什么么样的的花，，出什什么样样的蜜蜜1、蜂蜂蜜的种种类类：：枸枸杞杞蜜蜜：：桂桂花花蜜蜜：：龙龙眼眼蜜蜜：：益益母母草草蜜蜜：：枣枣花花蜜蜜：：油油菜菜蜜蜜2、、蜂蜂房房，蜂蜡蜡、蜂乳乳、蜂胶胶。。准客客户户量量是是业业务务员员的的生生命命线线，，活活动动量量是是生生命命线线的的保保证证，，牢记记每每一一访访都都是是有有价价值值的的！！要牢牢记记签签完完单单后后故故事事才才刚刚开开始始！！靠一一个个人人的的力力量量是是有有限限的的，，学学会会寻寻找找你你生生命命中中的的贵贵人人！！万一一网保保险险资资料料下下载载网网盘点点客客户户及及自自己己的的人人脉脉，，有有一一定定社社会会背背景景的的，，如如某某某某公公安安局局领领导导的的老老婆婆，，孩孩子子等等，，有有一一定定官官系系的的人人脉脉，，只只要要她她们们认认同同你你，，愿愿意意帮帮助助你你，，帮帮你你做做转转介介绍绍，，一一般般成成功功率率都都很很高高，，而而且且能能带带你你认认识识她她们们圈圈子子里里的的人人。。这样样的的影影响响力力中中心心，，你你只只要要维维护护好好，，就就要要源源源源不不断断的的准准客客户户，，且且都都是是良良性性的的准准客客户户。。1、、官官系系：：大家家族族是是缘缘故故法法经经营营的的磐磐石石，，人人的的社社会会是是靠靠亲亲情情维维系系的的，，所所以以有有点点沾沾亲亲带带故故的的关关系系都都比比较较好好签签单单，，因因为为有有信信任任感感。。家族族中中总总有有一一俩俩个个人人是是有有影影响响力力的的，，说说话话别别人人能能听听的的，，也也是是比比较较受受尊尊重重的的，，这就就是是我我们们的的影影响响力力中中心心。。2、家家族族：：结束束语语：调情情变变态态勾勾引引调情情：：调调动动客客户户的的情情绪绪！！变态态：：改改变变客客户户的的态态度度！！勾引引：：沟沟通通和和引引导导！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。06:32:4606:32:4606:3212/31/20226:32:46AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2206:32:4606:32Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。06:32:4606:32:4606:32Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2206:32:4606:32:46December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20226:32:46上上午午06:32:4612月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:32上上午12月-2206:32December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/316:32:4606:32:4631December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。6:32:46上上午午6:32上上午午06:32:4612月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。06:32:4606:32:4606:3212/31/20226:32:46AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2206:32:4606:32Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。06:32:4606:32:4606:32Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:32:4606:32:46December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:32:46上上午06:32:4612月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月226:32上午午12月-2206:32December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/316:32:4606:32:4631December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。6:32:46上上午午6:32上上午午06:32:4612月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。06:32:4606:32:4606:3212/31/20226:32:46AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2206:32:4606:32Dec-223