XX公司销售政策

--.z..z.2021年**公司销售体系政策1.销售任务〔1800/750〕合计合计第一季度第二季度第三季度第四季度合计备注：1、该销售任务指的是2021年度合同额指标；2、其他工程按合同金额的50%来统计任务完成额。〔其他工程指：在工程合同中打包出现的工具软件〔非公司产品或开发的系统〕、硬件的金额等〕3、有需要相互合作工程的，原则上工程合同金额分配比例自行协商，或者参照3/7原则，但必须在双方工程费用报销前备案。〔合作销售额〕销售费用3.1非工程费用标准类别类别标准通讯费上线200元/月无车：市交通上线300元/月；交通费有车：加油、过路费上线600元/月，不再报销出租车票。公司会议公司会议实报实销备注：出差期间的车辆费用计算在工程费用中，其中加油费用不得高于往返过路费总额的120%，车辆维修和保险由个人承担。工程阶段未明确时机明确时机工程阶段未明确时机明确时机立项无预算立项有预算中标费用上线1000元3000元5000元1%1.5%主要大客户外工程工程阶段工程阶段未明确时机明确时机立项无预算立项有预算中标费用上线1000元3000元5000元1%2%注：以上金额均为累计费用结算标准工程类工程类主要大客户外工程主要大客户工程型结算标合同额的1.5%合同额的2%准主要大客户工程可支配费用＝合同额*1.5%主要大客户外工程可支配费用＝合同额*2%结余或超支费用处理A）如果费用有结余，结余局部的50%奖励到销售人员；结转到其他工程B）如果费用超支，销售人员承担超支局部的50%；C）夸年度的工程费用顺延到下一年度结算。销售提成提成标准及计算工程类型合同额标标准比准例

主要大客户工程 主要大客户外工C1 C23% 5%年度任务完成额＝C1+C2年度任务完成率=〔C1+C2〕/年度销售任务主要大客户〔外〕工程年度任务完成率低于30%时，提成比例为0；30%低于60%比例为1%；计30%低于60成比例为2%；算提成比主要大客户工程年度任务完成率高于60%低于100%时，提例成比例为3%；主要大客户外工程年度任务完成率高于60%低于100%时，提成比例为5%；主要大客户工程年度任务完成率高于100%时，提成比例为4%；主要大客户外工程年度任务完成率高于100%时，提成比例为6%。注：任务完成率高于60%后，补齐之前未发局部注：任务完成率高于60%后，补齐之前未发局部提成支付提成按与回款情况同比例发放；提成计算的合同额为扣除超额销售费用后的净额。绩效管理底薪标准工资工资绩效管理14月304月起的工资下浮80%时，补齐以前下浮局部的工资，工资恢复原等级；2、连续两个季度任务完成率缺乏30%：改措施，交总经理评估。在整改期：个人垫付各种费用；3、新入职员工绩效管理按照任务绩效书约定执行。4、薪酬级别参照公司薪酬级别核定方法执行。5.过程考核报表类型递交周期递交时间汇报对象抄送对象销售工作报告每天每天〔特殊原因可顺延一天〕销售总监总经理PIPELINE每月每月28日前销售总监总经理销售工作方 每月销售工作方 每月每月28日前销售总监总经理案费用报销单 每月次月5日前销售总监总经理备注：1.每月31日前对销售经理递交的PIPELINE和销售工作方案做检查；2.所有工作报表每漏交