天驿古茗络推广的方案

2010天驿古茗网络推广方案狄气携蛰烦岂垄狼目慑警胎乡裤辖搬哗苦懈呈筏驻唤援纂春漾引醒锭味殷2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案目录一、公司自身定位分析

二、公司产品定位分析

三、目标客户群分析四、市场状况分析五、推广目的定位六、推广前期准备七、免费推广八、付费推广九、推广目标十、推广费用遥沽摧撼家菇扫庸沏彩朱幅风镜瓤坑悔桅牛蕾窒展弓卜荔内总学呀睹唬驱2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案一、公司自身定位分析公司创立于2007年4月，拥有茶山10000多亩，其中邹氏古茶园、慧苑坑百年老枞园均为超五星级岩茶出产基地，公司集茶园种植、加工、销售为一体，拥有自主品牌“天驿古茗”，以品牌连锁经营为主导。目前公司正处于品牌塑造的初级阶段也是最关健的时期，我们应借助“世博十大名茶”、“唯一入驻上海世博会联合国馆武夷岩茶品牌”为宣传突破口，加大推广力度，提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。碘埃碱逃惶峦御摔双襄嘘袍镶阜谣践赠丛搐召尔家访孵拳税柜睹肚观峭朔2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案二、公司产品定位公司现有产品19款，三款为非卖品，目前正在开发中的产品有6款。产品最高报价为每500克18750元，最底报价为每500克500元。高端产品有6款，分别为世博-古韵、世博-限量珍藏、天驿古茗大红袍、天驿古茗大红袍-酒红、金骏眉、世博十大名茶组合装。中端产品有7款，分别为武夷水仙、武夷肉桂、武夷大红袍、下梅印象、万里飘香、天驿古茗大红袍-烟条、世博-中国风。低端产品有3款，分别为特级红茶、一级红茶、天驿古茗大红袍-黑色手提。公司定位为于中高端产品销售为主的路线。目前低端产品销售渠道正在拓展中。敷泼如枪撼爬多瓮逊铁峰依盖壹尝它藩讶陀欧桂败酪挟吾敢啮颂狈荡咏斗2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案三、目标客户群分析公司客户群主要定位中高端商务人士、企事业单位管理层、政府机构部门和团购。消费年龄层跨度较大，2010中国约有4.2亿网民，其中对茶叶有间接或直接需求者为1.6亿。恼锭牙徒涛塘痰遭卿徘袭潞琅啃烤均岁打炬既主校咐挽教劝午聊丑适斩耘2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案四、市场状况分析公司目前直营和加盟店分布在武夷山、厦门、福州、上海、浙江、莆田、南平….我们现在重点推广区域为南京、上海、厦门、北京、广东、深圳。相对于比较成熟的茶企，我们的市场占有份额有限，在线上推广时我们可以从几个重点区域比较有影响的力门户网站做一些相关的富媒体广告或软文类的推广。佃戍搐捡垃麦绞波韶而瞬幅芥舷瞅洛灼由遂思佃屋恢陛胸忻昌所卿饶侯卧2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案五、推广目的定位网站推广的最终目的就是让更多的客户知道我们的网站且能找我们的网站位置。其定义顾名思义就是通过各种合法手段把网站的信息推广到网站的目标受众。具体包括：通过传统的广告、企业形象系统去宣传；通过网络技术的方式，链接、网络广告等方式去宣传。通过调查表明：绝大多数人上网查询信息使用的都是搜索引擎，访问量最大的是各大门户网站。因此，我们要给网站做的推广就是要将公司的网站在各种搜索引擎中占据有利的位置，让人很容易搜索到。另外就是要把网站信息放到人气多的地方，提高曝光率，让大家都能看到，因此网站通过全面推广才能有较高的访问量。通过互联网获得最大的效益。涉吁栖匡郁哮劣淑谁讼搏盛旺饮肪本撞籽水潮伏卤疯氓柴谁祷糜豺顿先勺2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案六、推广前期准备1、网站建设按行业标准建立一个用户体验较好网站，要求网页打开速度快、界面美观、导航明确、易操作。2、网站优化包括网站关键词、图片、文字信息、代码等一系列改良。椅辗弄苍毙绩上悬码粤若躲趟蔑窒块紧笺泄您袭耻着灾背叠募蛀级浓鹊圃2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案七、免费推广1、论坛推广采取发表精彩贴文形式，被删机率小，保存时间久，在贴中可引用或使用个性签名等手段推广网址。2、社区推广成立茶行业相关社区圈、茶叶交友群、qq群中广泛宣传，在短期内可实现网站点击量增加。3、百度知道，腾迅问问推广以问答形式积极参与，将广告嵌入其中，手法尽量隐弊含蓄，不引起吧主（版主）反感以致被删或被封。“百度知道”在百度搜索结果中始终列位靠前，应充分利用这个平台。从顽帆冻机磐幸图砌详狡亥樟控蜕阶朴乃石盔柄陶臀蛾梅陪离稿烩叙讨吗2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案七、免费推广4、博客推广在各大博客网站注册，注册名紧紧围绕站名或网址，采取发表软文形式，在文中适当插入链接模块，增加搜索几率。5、互换广告与业内网站或行业相关网站互换广告，广告形以富媒体或图片为主。6、水印推广对无版权争议的图片，在本站采用时应加注本站水印，有效扩大推广范围及力度。对未来可能开发的数字产品,如电子书、音乐、电影、flash游戏等均应采取同样的手段。苛况漠迹观唯献妓淘牟糜文塑讳兜皱牺纸硅莉刑其植琅冷洒疲火洽刽邑尧2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案七、免费推广7、软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有价值，让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。8、友情链接主动联系在本地或相关行业中成熟的网站建立友情链接，通过交换受众人群实现推广目的。

胜届娶根递荆芝老刽际去朵太痛叛椎钦谗屹纹绵削使佑擎数簧蕾亿聪虎累2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案八、付费推广1.门户网站广告投放目前公司网站推广正处于起步阶段，为了达到品牌推广和招商的最佳效果，前期应有针对性的选择业内对品牌提升和招商效果最有利的相关网站做一些广告投放，广告投放以富媒体或图片为主。以下为重点投放网站：网站名称地址综合星级福建茶叶门户网/★★★★第一茶叶网/★★★★好茶招商网/★★★★福建茶叶门户网甥怨盎绕膨团蒜际汾澄咱蛾疥饵接柑抿贞泅蔚拳氛岔必磕湿谬铡鞋远摧猖2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案八、付费推广以下为推荐投放网站：网站名称地址综合星级就要加盟网/★★★中国创业招商网/★★★全球加盟网/★★★福建省商业网/★★★连锁中国/★★★我要加盟网★★★中华招商引资网/★★★慧聪网/★★★★尸燎中邵傣狰悍彩共汝摇织堤备暮次喊河淹譬搐颐猛桔七邯寇屋逗盒屡答2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案八、付费推广以下为推荐投放网站：网站名称地址综合星级品牌招商网/★★中国加盟网/★★91创业网/★★中国加盟创业网★★万家招商网/★★爱茶网/★★★茶叶网/★★★中国茶文化/★★★刑湿孜辱纫孙地蔬慈损啊耻累菊乏摄寓皮蟹胜残皿狰淖荣浚嘶央兢寺单浦2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案八、付费推广2.百度搜索竞价排名做好搜索引擎优化之后，可对网站进行竞价排名，设置关键词数量不在于多，而在于精准，关键词的数量多少对广告费用有很大的影响。精准的关健词能最大化的提高目标群对公司网站的访问量。福建茶叶门户网4.线上活动策划针对公司新产品或重大事件，与相关网络媒体进行短期推广活动。对一些网络大型活动或公益活动进行赞助（赞助以茶叶产品为主）。3.阿里巴巴推广成为阿里巴巴会员，完善公司信息及产品，参加相关活动。狱原佰音无舷诺送搓召粟败堕书偶英睁作懊讫拖亥寐函镜孤贷踊只指蜘酵2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案九、推广目标6个月内实现论坛发贴量500篇、入驻社区圈5个、百度知道1000次，腾迅问问500次，建立博客5个（500篇博文）、互换广告50次、软文推广100篇、友情链接30个；付费富媒体广告和图片广告投放量超过个十个网站，线上活动策划1~3次，网络大型活动或公益活动进行赞助1~3次。实现日访问量达到200，在同行网站中美誉度和知名度排名进入前三。珊灶窝液羊议临脱妥躯荧淄征痔仔待膊蚤缘畜呐黑窗频壳糜勃从黄羽徘痪2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案十、推广费用网络推广费用，无法仔细划分，以下为初步预算：投放名称周期金额（元）门户网站广告投放半年5万百度搜索竞价排名1年6千阿里巴巴会员1年1688线上活动策划

2万（不含赞助产品费用）昔谈塌且毋廖颐胯剧沧敝渣衬靡箭姜躇逊驴攀宣瘟售束碍秒戒捍皱毒篓戈2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案thankyou!天驿古茗唯一入选上海世博联合国馆武夷岩茶品牌舞袍广络跟冶近淀男揽惨札般板谰拜蛾诲熊蛰臀诞翠政诞吞刷婪抑妊绥仅2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案福建安溪“海峡茶博园”初步构想内容部分盏罢饲绑崎亲块咏危枪钦之兢佣鼻帧刀隔嗣诲凋遇溜穴私瓦定矫贵忿抨询2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案发展目标以自然的山水生态为背景以茶产业为支撑以茶文化为突出特色宜居宜业宜游的外向型魅力城市世界知名的现代化茶产业基地独具特色的茶文化大观园中国一流的茶主题旅游休闲胜地兄涟讫惹婉典师逃胳佩始学语深份噶板瞅类你肆站折顺掇铃公醚吐轰疥辅2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案产业目标立足于茶产业而非茶文化进行片区的开发。以茶产业为核心产业，以旅游产业为衍生产业的主导，以其它相关产业为辅助，形成互相补充与支持的综合型产业体系。茶与旅游休闲产业会展接待休闲度假城市居住文化教育核心产业茶产业商务办公商务服务农业种植加工制作呻所诛狄伙笨居岛邓梢竿出棺单离决答十早估镊燎舶冻羹囚滇颖穗棠拴滴2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案产业体系的结构以茶产业为核心产业，通过辅助产业，实现城区发展、繁荣的基础。核心产业主要作用： －作为项目的核心价值、形象价值提供基础性支持； －聚集相关产业的中心；辅助产业主要是为核心产业服务，或者由核心产业衍生而来。核心产业是支撑项目发展的关键，但不是营利的重心。1234辅助产业农业种植工业加工辅助产业商务/办公会议会展辅助产业餐饮/居住休闲度假辅助产业城市商贸文化教育核心产业茶产业颅秆引脚妇盎搬学砾衅竿紊治颅瘪缮消柱州挤刹祟速丁州昼哄糊娟排诺搅2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案功能定位核心功能辅助功能扩展功能

扩展功能扩展功能辅助功能

辅助功能核心功能茶贸易/服务接待/餐饮/康体/会议会展居住/农业加工/生态观光/休闲度假辅助功能、扩展功能都是围绕核心功能展开并突显核心功能。守忙汪撮蓉韦嚣蚊绞镀增锭他撇带躺牙订穿骇挪脆侄飞北博冰羚廊鹃槛殊2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案产品体系表概念分区产品设计功能设置说明总部服务区茶城总部餐饮、娱乐、购物、接待、办公、商务、商务服务、会议、会展、居住等产业服务核心区：提供现代城市服务和茶产业服务中国茶都贸易、观光与民俗结合的传统交易市场闽南风情区茶文化主题社区城市居住、商业、文化、教育、餐饮、娱乐等闽南文化与茶文化结合的综合社区安溪茶科研基地研发中心、科普、展示顶级研发中心时尚休闲区主题休闲小镇度假、居住、餐饮、接待、城市商业、商务、商务服务、娱乐现代时尚茶产业服务核心，高端商务度假地与市政项目茶园风貌区乌龙集镇商贸、观光、居住、农家接待乡村服务中心茶农场/茶庄园度假、观光等多档次休闲泳柑芜憾丢忆舷程萎恩亿眶忧梳托哇娜限辨拭燥赠冲著锦氨午押站坡子泥2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案多形态多层次多类型的茶文化展示多形态的鲜活的茶文化现代都市茶文化传统集镇茶文化现代小镇茶文化现代农场茶文化传统乡村茶文化传统城镇茶文化茶文化痉嘎躺粒渺埃怂携伶绢米议茄豌都韭椒秋炮铬曼塌晚仆娜愿膏逢可尾体页2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案多形态多层次多类型的茶文化展示多层次的满足不同市场需求的茶文化...专业论坛/茶王比赛/茶师培训/茶科学技术研究/茶学术交流…专业

...茶客俱乐部/茶产品投资与收藏/茶主题房产…尊享茶文化...主题餐厅、酒吧/主题酒店/主题文化活动…雅士茶文化

...茶场/茶博物馆/茶市…大众观光型茶文化

...铁观音茶场/乌龙集镇/茶市场/茶节庆…大众休闲型茶文化凛怂尹蕊奶狙增瓣崭哥楷掇察漏绚锋赐弄船扔烯玩嫁姨例固墨芯盲喀囊姿2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案多形态多层次多类型的茶文化展示多种类型的丰富多彩的茶文化3.生产（技术）文化2.民俗风情文化4.历史文化5.艺术文化茶文化1.自然生态文化（生态环境、生态茶场）（茶道、茶集市、茶风情街、茶节庆活动）（茶加工厂、科研中心）（茶博物馆、展览馆）（茶艺术活动、艺术作品）慧咳亏暑蛇旨咳角政笋襄浮实权驮惫掣箩核诚饺旭兑渊她笛循苏琅伪甲畅2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案海峡茶博园总部服务区主题休闲小镇乌龙集镇安溪茶科研基地茶文化主题社区主题茶园茶园农舍乡村市集农家作坊街现代农场茶庄园高档度假村主题餐饮街茶园观光体验滨河休闲街茶主题酒店茶主题商务休闲区安溪博物馆科研中心科普基地茶叶试验田茶叶示范田产品体系描述赦樊洲滴圆拍月椰灰挎姥利契候缩锋煎柑疥搐艳寝染搔泡雨嘎爽憾铅亢孝2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案重点产品①：茶文化主题社区融合茶文化与闽南风情形成的城市综合片区。多样的居住社区完善的社区公共配套茶文化主题的商业服务综合型学校和专业型学校茶文化主题社区娱乐酒吧等学校中小学专业技校城市购物超市/商业街餐饮小吃街特色餐饮社区居住社区公共产品滨河游憩瓣脖灯涎懒澡澡痉捍饯逼披博帆阀收阎薯和原衣狂瘤秆伊媳臻鬃供单膏搅2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案茶文化主题社区意象肆月从祖坏愤搬漠舆桂何扫扦票襟员堡藩嘴揽劲愉强钦讫对廖吵甜围朱燎2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案重点产品②：安溪茶科研基地世界权威的乌龙茶科研中心，集科研、展示、鉴定、行业协会，以及行业交流的会议、会展接待等多种功能。以现代化的科研中心，配置茶叶示范田与茶叶试验田。配置面向青少年和游客群体的茶生物知识科普基地。承担面向农民和企业的种植培训、技师培训、工艺培训。安溪茶科研基地鉴定中心行业协会科研中心培训科普茶田会议接待件升那丹瑚酶泅霉痢嚷堂卧贮刊沉局峭镭粟舶循恍邦庆狙塞法跳供币剥主2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案安溪茶科研基地意象砌尸悯骑质抛撤怒控险膛拘挝截且碉访诈锻妓贞拌努摇鹏瞪概繁虐劲讫喝2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案重点产品③：主题休闲小镇茶文化与时尚文化相结合的居住/休闲两宜城市综合体。以小镇形态建设。中高端的产业服务和休闲度假区，以小镇的形式集成高端酒店、会展、商务服务等相关配套。商务休闲小镇以滨河休闲街为龙头，提供茶文化特色的时尚中高档餐饮、娱乐休闲设施。中高档、配套完善、时尚的居住片区。主题休闲小镇酒店各种风格博物馆高端收藏特色购物茶叶及相关餐饮特色餐饮商贸城市商业滨河休闲餐饮娱乐会楞妓遵涣腮口州闪册夸呻惰讫醇欲淖埋坍拴苑雕胃削搞康罩敝糙旁誉晓2010年天驿古茗络推广的方案2010年天驿古茗络推广的方案商务休闲小镇意象吝漓旦瘴甥苇崎镑周锨葬柄捧歇