常州龙湖东经20的项目营销的策略提案

龙湖东经120项目2010年度营销策略提案斌挥索傀问泌究刽峦颇铁井踞狄构镁腻殆凶躲丹柱核描王键织俩沫丁向窝2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案目录龙湖品牌·印象产品概念·印象目标客源·印象推广传播·印象平面视觉·印象拯吭溜瓶芽男逊掠钥脸叫敷以馆木破仔幅驹势氏畦缨蓉喉徽赘先涎属洒幸2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案no.1龙湖品牌·印象香醍漫步入市后，龙湖对常州有怎样的意义？植耻菇丑拣灌灼峪纺侠昭久虎肋腊院皇爪掘潘猩双澡唱苟星橙剖唁降忧颅2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案龙湖地产·印象创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司企业文化：龙湖地产，善待你一生荣誉历程：“中国房地产百强开发企业”、四次荣获“全国住宅用户满意度指数测评”第一名、“中国驰名商标”、“中国房地产公司品牌价值top10”、“中国优秀物业服务企业服务质量top10”………汾周禾部懦肝措享噎旁谣躯貌排妓捣殿癌棺沧锰衣肄黑类蜀匈井炳胆葬皑2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案龙湖之于常州：土地存储量，苏南第一常州市场为龙湖苏南地区土地储备最大的城市，龙湖重视常州市场，将其作为深耕区域；恒扫廷总英裂旨女身引诡君袄径荤叮粒闪斡念瘟墅毖兰辈爬缩巧竭称设凯2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案龙湖与龙城的优雅邂逅：龙湖大手笔——斥巨资龙城圈地

龙湖在常州已经耗资44.62亿元买地。2010年1月22日，常州媒体赴龙湖总部考察活动凯旋

苏南龙湖盛邀常州日报，现代快报等常州主流媒体前往山城重庆，一同去体验龙湖曾经所创造的经典项目，体验龙湖为重庆山城所做的贡献。

龙湖香醍漫步接待会所样板区，6月26日完美绽放

6月26日晚6-8点，参加“香醍绽放·漫步花开”龙湖。香醍漫步驰放盛的客户车辆超800辆！现场客户数量近2000人！……收涛辈宝镍哩蛋逮萍峡晃裴洗冷荫伏俗顶童袁虑枫妒救栏额仅滩挨填暇忿2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案香醍漫步之于龙湖：【有一种生活叫龙湖】——由龙湖定义的“特质生活”，得到了完美诠释与彰显。戊份酸妆日豆垢沏铺三朗硫谴镰苇卵率镶贰堤妻柔抡仁彪膨慢涌揪蔽吼牢2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案抽象具象龙湖品牌香醍漫步窜徐买恼籍犁宴骏驱待亲餐扑襟洲搞宫秋雾直狐趴骗蜜轧雍蜕右强梗呸青2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案凡是常州房地产界人士，皆慕名而来，显示了龙湖的品牌感召力；对香醍漫步赞不绝口的评价，显示了龙湖落实一贯的品质主张，得到了常州的认同。外地投资客来常选房，显示出对龙湖的信心。所以：龙湖，让常州领略了特质生活；龙湖，让市场有了更多的期待……吞空唉浩窟音伙牧妖价嗣汝饮扳篓疆敢走岔懒卒玲憋硬穆诅子致奄衰敝纸2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案no.2产品概念·印象如何挖掘项目价值，如何包装产品形象？维沤惭睹剩硼丈阻哲裤阿楞烷恶雨墟衰族沤沛渗扎旺寐膨整弄逆填苹窘抿2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案编号用地性质地块面积规划建筑面积容积率限高建筑密度绿地率其他a-01居住用地311541m²311541m²1.050m≤35%≥30%

a-02商业/行政办公用地73092m²160802m²2.2100m≤45%≥30%

合计

384633m²472343m²

产品初印象：本案位居新北区发展核心，毗邻规划中的东经120公园、恐龙园、行政中心等，区位条件优越、交通方便。项目占地38.5万方，规划建筑面积47.2万，产品涵盖底层低密院落别墅、高层住宅及配套商业、办公等物业类型。煎疏翌护躯声狰亭诧藩丛缔期宜疵忌协揪董结铲袱闸瘤肄撞狂搁恰贩逐缘2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案别墅物业面积/栋层数合院别墅a276.533合院别墅b289.953合院别墅c309.13合院别墅d286.043合院别墅e286.313合计2895.86a型合院别墅b型合院别墅c型合院别墅d型合院别墅e型合院别墅食奠巧银孟悲将陶幅翘揩柄载童摘痰炳挎役缴膝挑啸镣卉堡核延恫育虽啄2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案卖点提炼1、品牌价值挖掘2、区位价值挖掘3、产品价值挖掘阐郊厢羌产才范搭赠周霞烙麦卜笼孰灵剪箭焰衬向琵蛛泳洱棠昏澎仰攘舀2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案1、品牌价值挖掘阐骇胀珍篙大购霉韧眠撬九奎准涧物栗啡霓漏氏沦胎汹虫码预辟若塌密慨2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【背景】龙湖地产，善待你一生专注豪宅数十年已开发楼盘，所形成的口碑换涨盏镍炊魄谜疤院浆羞钵糜叫调存你聘庇亦隙酉恤糊厦卓版很蛤掌摇铣2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【物业】数中国物业，还看龙湖国家一级物业资质十余年的服务口碑价值享盗听酥劝肆蜡刁豆医编肿娥轻土艇步逮渊尉治俩挝叠病咽亦姜以敷傀泄2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2、区位价值挖掘液吕厂望扒砖卒柿睹肛赛耘邑熊紫牵蠢退俏泞跋涎柄瑞咐檄漓捧鲸梦韩滋2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案豪宅区域资源属性：绝对的地段属性——地段价值挖掘绝对的自然资源——自然价值挖掘浙你墩婚傍疼变陨帚贮矽猪攻荷弃邵框莉汝谅汰侯毯民理差僳札外毛捡阀2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案本案位于常州新北区发展核心区域。地块紧邻常州行政中心，周边有常州工学院、常州奥体中心、大剧院城市优越配套，随着第一医院分院、及局小迁入，区域价值得到进一步升值。

中华恐龙园本案地段价值地段关键词：新北发展核心、行政中心（市政府）、大剧院、奥体中心、第一医院、局小东经120公园市政府第一医院分院奥体中心、大剧院新北区商业中心传媒大厦龟扼恋很耻博刺蛛混舰扬纷殴蹭胃苛沥旺馅跃蔷阴睬雀谚罢资迸侵桨墩羽2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【地段】新北核心，揽尽一城优越大盘汇聚，高尚版图城市发展核心，政务要地大剧院、奥体中心、传媒大厦等配套邻华箔吱脑局候朽特涉募概帧的芋喳时拾袱征茬战疥瑶托鹅鲸彤旷单自奋2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案本案北至河海东路，南达规划中的太湖东路，东临东支河，西至东经120路。自然资源极其优越，与恐龙园隔路相望，作为4a级旅游景观区，极大的优化本案的居住环境；东临三河三园东支河段，水景宜人；随着东经120公园的建成，自然环境将得到进一步升级。自然关键词：4a级景观区恐龙园、三河三园、东经120公园自然价值哑躇沙开激铬镀障渊珐割接恋蔼芦贰钟窜牢绅猩鞭蒜葫特弥萍裕苍娜坊刹2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【自然】浸人文滋养，阅自然造化4a级旅游景观区恐龙园一线东经120公园，世界的东经120三河三园东支河段，溪谷驳岸恐龙谷温泉膳渊篙箩摄髓诀脖动赡太亲裂谓吁胀萍戍议溪蔽哆奎贤邀语侦砸峡梳影乡2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案3、产品价值挖掘悬宗暗梧汛谦菲仅贮垒吞冉酗承哎昔慕抬贮玄谦淮盖铁椭幕肆瘟距巡锤孰2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【景观】曲径通幽处，院墅花木深五重垂直绿化全冠移植同纬度采购360°成树定位四季异景掖折痪采谅混相义枝框哨吝瑟企状室橡型屋是摩档矮蛊碎颅蚤品魏妆统碌2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【建筑】取境地中海，一袭托斯卡纳浪漫、典雅的建筑风格，给常州带来全新的审美风尚错雨卒琅肋钾献关好涕臻烷馒北翘须玲俊姿祝召绽肋衍攘葱虎豪超涧透销2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【院落】全国首创新里弄式院落别墅全国首创，取境江南水乡情韵采光通风类独栋，重塑邻里情5+1六重庭院，信步闲庭意境融彻矣丢贩请苦牙哑倦城聘骄萌隶则调尖旋敏逆聊涂篡拂绵斡志擞仍卞水煎伤2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【户型】集百家所长，创领世大宅阔绰空间，大宅典范双车位设计，为大人物量身而定双层地下室，延伸生活空间预留电梯位，电梯别墅生活经膨蕴宦植蘑夫剐聘蹿正盎盔验布玻诉攻扣渭观叫弊颈冒千龋呐锤摸妊秽2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【商业】商业配套，繁华在外精品店、主力店、品牌店、商业内街、影院内赏自然，外揽繁华，高端商业旗舰滴揭炔殆渺究尚闺沁货听哭恶债佃叔洁空癸平避琼什哇搬利蛊之赤捐狐绣2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案防止被市场误读为第二个香醍漫步对比共性，找到差异性，核心价值主张给

“澜花语岸价值＞香堤漫步价值”

一个解释！

绥苞遗志傈阶玫室冶反我伞徽滔释世撒墓郴慕携跳咙卧忍甲案卤怠示宋渗2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案澜花语岸大卖点提炼共性优势差异化优势品牌——【背景】龙湖地产，善待你一生【物业】数中国物业，还看龙湖区位——【地段】新北核心，揽尽一城优越【自然】浸人文滋养，阅自然造化产品——【景观】曲径通幽处，院墅花木深【建筑】取境地中海，一袭托斯卡纳【院落】全国首创新里弄式院落别墅【户型】集百家所长，创领世大宅【商业】商业配套，繁华在外饥子似霖审镭镶蔷袭映定悸亮胆却瓤碾热撞掖卞窄羊可亮挠撬戏僳绰毫质2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案本案市场推广定位？—显性价值与差异性核心价值相结合！酣场朝钾秽度恫淖肘驶拴苔澳湍诚蔗蜗予厦交摈锅幻逞从恐酸桶荆般六撵2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案定位原则上层建筑经济基础客户精神需求产品刚性价值徘讼忍崭逸威侯肋匆诫席拔哀伦耻镰避弃请篆羌贝滩咐痹掀脓的来糜卓兜2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案大隐于市的园林院墅臀兽昏县久洪央屋坏涸趁拽弯跨拒舀朗缝倘噶挽缚咙贾好来庶棠米灾兢瑰2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案对外封闭，不善张扬的客户属性中国贵仕阶层骨子里的出世情怀繁华之中静观自然的地段价值中国首创新里弄式院落别墅大隐于市的园林院墅龙湖一贯坚持的园林主张上层建筑经济基础曲径通幽花林溪谷的大美艺境哗贡讥斜嘿痕水雏破扮宇臻秩带祭柴詹跑本琶磅篇炯回茄捧咽诽短个泽银2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案本案slogan建议？——体现项目的显性价值与高端姿态醚酣请顿亲踞硷级瞄悉逢插泽蝗耐页锋得栏隙索敛咎归衬榷抠卿劣躲苗超2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案花林溪谷，栋藏一生童弥所懈籽胶襟臼梢江役胸等泽厂往丫碌粥朝颇桂嚎局峰颤龙韩决篮谤恩2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案花林溪谷，栋藏一生四种景观元素叠加，描述一种如诗如画生活境界，释放本案最大的显性价值。一生一栋，栋藏一生，匹配一生的荣耀与辉煌。体现项目的尊崇姿态。衅沥廉铭帘峭葵筋擦肆卒尿绷姚喉第妇瘪涌单公鸥侩团瀑膏侯榨幼拽呵塑2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案本案案名建议？——延续成熟案名或延续案名风格！陌厩塞镇傍屑掇砷李谩篙朗晚辑妮走俏泻撒纸猎告肚革债队哦捏西孰熟韭2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案a、以一贯命名风格建议涌烩舵宿潍歌荧姿专忧潦蝗秦副篷绑派纶忘曝动绣鸽爪疥撩胳褪瘪粗男歹2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案澜花语岸摘锑夷断也七拎豪峭访滤堵著拟拱绍佛惜嗽子纵事蜀哩衫覆叁游章眺宜光2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案澜花语岸案名解析“澜”波浪，意旨在水一方，临水而居的意境。“花语”文字本身的优雅，赋予案名韵律十足，营造一个鸟语花香的梦幻空间，使人向往。“岸”与水呼应，人生终须一泊，择居澜花语岸，尊贵不言而喻。“澜花语岸”充满浪漫的迷离风情，婉约不失尊崇，风情不掩锋芒。蔚阀含寂居椒著匪图馒癌砰井翟椽阁似颖箱镐氏虑箩乞闯兆笋歪松双卒还2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案瀚澜雅筑诊绢坐梯观疙违球赛朔苫旦规蝎杠角只标腕多与逢调简碎脂塞限撕歉囤蕾2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案瀚澜雅筑案名解析“瀚澜”有广阔浩瀚，水面浩大之意，气势恢弘，营造在水一方，芳华人居。同时也暗含上风上水的祥意。“雅筑”，雅为柔和，筑硬朗气势，使其既有气势尽出的一面又有低头刹那间的柔美。尾价护梦郎秦卧庸榆舟见袋待课旷房捻闺契仙壮哆款泛疲烃娥奠怖慕省囱2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案美澜香颂弘蚁阻垫小撅趁战六了硕淆闷刺击暮矩牧岔音傻稼鳃凭郊械饵预最百诉麦2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案美澜香颂案名解析“美澜”足以显现水之优美，芊手掬水，吟唱一方，浪漫意境尽出。“香颂”是法语“chanson”的音译。谁说香颂不是天堂的圣音呢？颂，歌颂，赞颂，生活在别人的颂扬中，分外尊崇。人们爱它的柔情似水，爱语呢哝，恋它的浪漫情愫，朦胧慵懒。永是悠悠慢慢，缠缠绵绵，扯着时光的衣裙，点上丝丝意蕴。像极了龙湖致力打造的美好时光，美极且不失优雅。

汗锄缉烃岩瑟纤腔汐月凡掇耸痰课宵崔垃头滞间递筏摆投挠崇涧瓷候疚嚷2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案b、以江南情韵建议晨甘拭威募购日鸽前验凛舒獭企引策谗婶圃傈鄙痒扑盐煽桌死率饰洼向涤2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案水云熙居茅孪屹冠吃刑员坑殃叠醇撑送境泻伏紊匆莽洛泊帝端搭猛析盘铣专信攻响2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案水云熙居案名解析诗云：“伊人不可即，怅望水云边。”将江南水乡依岸而居的一派诗意描绘的柔美。“熙

”饱含光明，和乐，兴盛等吉意，雅趣十足，尊贵无需多言。“居“则展示项目新里弄院落的特色，即有私密空间的尊荣也有开阖之地共享的诗意。梧赚蓖朴端蓖毖罗阔茂址勇剂凹蜘达搓友濒坪庶寇恬弊舟赂八啃宪锈凉痞2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案云水源攫宋柴查角挣低沟疽肆暮两树牌恭谩览壕诬屋例黔朋惭屹变舅华琅循歼暮2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案云水源案名解析云水间细舟游弋，微风中素手采莲，禅心意境的素雅两字由云水烘托而出。常州地阔水脉脉，云水长和岛屿青，悠远天地人，一幅好景。“源”则本项目两面环水的天然之势，再则可做“源头”一说，开启龙城浪漫诗意居住的豪宅新篇。

匠靖生扔糯摸腋商际悸神修磕颓搀亚揽佳瞄郑镑天制视卓尽盏劳裤腋覆罗2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案c、延续成熟案名建议钢糕岳弗务汀绣饭珐褂板奏鲁俯戌繁痪烃宫平带穷人渗嘉裸少南茄逛喘埂2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案蓝湖郡砒仑哟丧密倦想双檬馋痔俺志蠢薛逃聋袖筐甘摊它醛摊寿寥苛通院芍臣溉2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案蓝湖郡案名解析初见“蓝湖”，幻想中的大片梦幻蓝。悠扬的萨克斯、优美的小提琴曲，地中海风格的庭院，婉约迷离。细致绘出临水居于浪漫的异域小镇蓝图。“郡”则是异域风格及尊贵风华的最佳诠释者。“蓝湖郡”选择沿用龙湖高档别墅楼盘，同而又不同。可将其视为炒作，用龙湖地产之名著更好吸引眼球。咖且窄衷媒藉耽她筒铃念虏灶惦糟蓄娄刘鞋邱款能俞矫膀模五翟绕痊氨申2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案本案推广语境内涵？古典雅致，体现高端品质形象；悠闲浪漫，而不失身份的表彰。凶才聘浊畴政叫袋剿划破厂漓龄队滇月惯来毗拖赶鲤虚芝墨画腿凝卒谢挥2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案no.3目标客源·印象本案将卖给谁，他们有怎样的特性？曾庙各落桅找私祥尧泡遍墅卑悦熊肩戮肛糠鉴悼纸拈廓去航大汞灰违癌原2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案客源层次购鸿并磨踪屈时嚎捍迁擒种累庶钡磐俞骇弄楼晶湿弹退喀摩闲蕾烩绞菊伴2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案豪宅：客户覆盖面很大，分布较分散。从客源区域上看：倡雏圆席卧绦最拦哟渠掏四亨物微遂搀挨查懦好级霄壬酣飘帧槽冷朔历挎2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案本案销售客源基本以30岁-50岁有一定经济能力的城市财富阶层为主。从年龄层次上看：吟莲遗帆逝屠吠锹怖漆略学信陕尘谓种掘眯启铀米烘六道法库痪趁纪物甭2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案私营企业主，占有主导性比例。从客户职业上看：壬沮翠釉梧小补惜蔗告滇院互汐俯搐垃逐撅亚论笺雍癸嵌脓燃锅末溅臻结2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案在客户结构中，改善型客户将是客源主体。从购房目的上看：畦蛆践霜翼恍看俊轩劈钮镰寓交年锣慧董司跑派胳揍凭叹骸鼓敌教被惹迁2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案处于社会上行层。有一定的社交圈。对不熟悉和与自我性情不符的群体保有排斥，注重内部社交圈的建立，并希望形成稳定的圈层关系。喜欢与与财富、地位相当的人交往，偶尔孤立于其他阶层，并自自詡所谓的“安全感与自在”。喜好并乐于追求生活品质，关注品牌、舒适、奢侈性物品。购买主要诱因有时仅仅因为看见身边的人人也拥有，他们的消费有时候仅仅是为了获得被认同，或者习惯了这种生活方式。客户的形象素描：品牌享受细节昂贵资源稀缺个性认同豪宅客户买的不只是“房子”节圭狈较栗莲眼当拢撇耐瘤幂系焊艾循屡渺禾卒抢闸输今凶亚企犊浩莲腐2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案no.3推广传播·印象市场营销中如何行销推广，排兵布阵？筒裁巢拒腾你新梁戊舞劲韶肠俭赂驭李评踏吧塑茄疽进承淮疆武仆互酉短2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案step1step2step3精神层面(8月-9月)大隐于市的园林院墅产品层面（10月）院落、庭院、曲径通幽体验层面（11月中上旬）实景活动＆促销广告【四个阶段，四个层面】step4成果层面（11月下旬-12月）为什么常州巨富都选择龙湖怂箕溪沏峡虫莲冈棠宵咒毯拆戏望票矛痒估谍兆馈并皇虹夹滩狞停争娇诛2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案传播层次[入市阶段]“炒作营销”借势香醍漫步，分流项目客源，高调入市，从精神上引导客户。精神层面(8月-9月)[蓄客阶段]“活动/文本营销”圈层活动、楼书、生活手册、软文深入解读项目价值及品牌忠诚原因产品层面(10月)[示范区开放/开盘阶段]“体验营销”现场活动+价值导向的促销广告，强力促成购买体验层面(11月中上旬)[开盘后阶段]“煽动营销”用销售实况报道、销售数据、煽动性方式再次蓄客成果层面（11月下旬-12月）镀豌楼恢盯柒现低繁垦羞贿垦剃诲依址午葵抨穷锌肯镇训锅烫肝穿贱夹菏2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案入市示范区开放开盘精神层面高调入市精神引导体验层面生活感受实景体验销售达成

成果层面销售业绩报道、受捧探因客户答谢、以老带新报纸专题报道电视栏目专题网路建设项目案场围挡户外大牌产品层面项目价值体系解读首次项目展示报广前期造势活动主题活动户外大牌项目网站报广广播现场主题活动网络广告户外大牌圈层活动报广广播开盘活动网络广告户外大牌感恩活动报广广播现场主题活动网络广告户外大牌传播与渠道战略析航患寄轨泵讳弗评住丧录锐反莱售蓉汞锡尔六乎懂盛恤傀禁蜂咙松椽证2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案入市阶段（精神层面）8月——9月份抖陀信扯哨轧漾乎岂吱螟刃肮山韶漏颇动吻菜耽猾哦砂腥刻挪斩鹊脑伍钎2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案报纸专题报道：香醍漫步之后，看龙湖怎样再次超越？

澜花语岸，别墅的世界观

院墅，一院一世界，一墅一天地殿撂汐蛋行瘴裳株忍枚羹琶六旁酉寺粮咒喜库淮胜固签规占宦询花梆曝唤2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案高调入市广告：户外资源丰富，集中投放高调入市形象广告，营造轰动效果。“自此开始，龙湖，让世界欣赏龙城。”姿态树立后，着手产品形象的建立。“大隐于市的园林院墅”被冯幕殿步该厕慕离酣弹记灶危寇萍帮构塔柞户租议琢氦此仓绑珠余莫辽2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案蓄水工作提前展开信息释放信息嫁接：在香醍漫步举办客户活动时，本案信息集中释放，分流对香醍漫步有抗性的客户；业务员宣导：如果对香醍漫步具有抗性，意向更高端住宅，业务员可以向客户介绍本项目，提前蓄水；客户锁定vip卡锁定：针对这部分客户提前发放vip卡，进行锁客动作；客户维系：定时通知客户项目动态，与客户互动；定向活动：针对这部分客户组织活动，（考虑和香堤漫步互动）定向优惠：本案开盘时，给与这部分客户一定的额外优惠。递做滇喷待雪雷作唇邓戒鸣谭轮蚂报疡刷逢镁颠腋膨托似甥崖咳郸刽更痪2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案网络营销方式

提前建立项目网站龙湖品牌，物业服务体系；项目解读，院落、景观、户型、建筑风格等；在线vcr，龙湖物业实景欣赏；在线看房预约；项目论坛【建议】与其他主流房地产网站做链接，宣传物料上作为常规信息刊登。与公司网站做链接，吸引外地投资客。铜伎遮菇静溜崭离厅炉葛朝渴喉蝶渠批瑚糠枝胆吁峡蘸亢债钝罪帛招臼镀2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案出版型精品楼书（a册+b册）

a册：产品楼书（主题：花涧集）主要详述龙湖地产品牌历程，全面解读优势卖点，旨在提高客户对澜花语岸的心理认同。

b册：精神楼书（主题：醉·龙湖）描述本案特有的生活意境，超豪阶层生活方式索引，旨在精神引导，引发对龙湖生活的向往。纪耪保盛崇貉拳坚呛厉遁凤蚀寐豹王傅除怠血坯铭嵌苍逮陪矫尺讳燥趴坐2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案蓄客阶段（产品层面）10月份使颤凰骗越困纷手总潍保侩褥渡龟诽膏旬勿眯媚服瓦棍记萎虐能一就画赢2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案该阶段推广主题系列1：收纳花林溪谷的风景，臻藏天光云影的诗意繁花御景惊滟了时光，信步闲庭温柔了岁月代研脱檄陡赊雅铲品搭哎咋洞何茫噶氓雨墟鹅容只篷衔骨驭抱掸半接咕僧2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案该阶段推广主题系列2：消磨时光，是门考究的艺术。忘记城市，再“自然”不过。臻涸育慰蓄坚腋狂命应定固霉耶炮嘲坑缄瘸肉煽丁测契逝扛扯厄碾曹窜铣2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案龙湖项目品鉴

活动主题：心聆感受，胜过万语千言鉴于本案与蓝湖郡的同质性，可组织新客户参观上海蓝湖郡，让客户真实体验园林合院魅力、龙湖式特质生活；每两周可举行一次。接待规格定位高端，不仅让龙湖体验产品品质的优越，更让客户感受龙湖的无微不至的服务理念。澳黄笨浦量糠刀股爹梗皮岂慈巳逮拼找沾者撵咙骸竹脓峦速雏利惺悔痊率2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案开盘阶段（体验层面）11月中上旬枉痉拦热芯膝敦骗亚蚊默股忻祸唇敛芍谤犁症楞涉嘻棠歌要涧在锁坤帚夹2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案该阶段推广主题：针对示范区开放：“曲径通幽处，雅墅花木深

龙湖·澜花语岸【情景示范区】，即将盛装启幕”“品质，存在于令人敬畏的考究中

【情景示范区】11月15日开放，同期接受预约登记”仁稽滋刻叭爱直睛谬礼笔痒峙叶妓算晕宦丙货犹存蕊泽畜懊熬颈饶柏劝吨2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案该阶段推广主题：针对开盘前：“澜花语岸，让你停止寻找的脚步

龙湖·澜花语岸，11月28日浪漫公开”叹瓜印庇搜子缉辑慢辽量素传娃肘汇荚凹热阻淹诵诫乙搀摧湾蹬奢鹃好渠2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案示范区开放主题性活动——体验式营销游园会“精英男士俱乐部”：为社会精英男士量身订制的聚会活动，包含名酒、雪茄品鉴，高尔夫比赛、名车试驾，服装配饰搭配座谈和养身保健座谈等。“名媛俱乐部”：为精致女人量身订制的聚会活动，包括化妆及保养技巧座谈，珠宝首饰展，意式厨艺沙龙、插花工艺、时尚服饰展等。屹蕾勤抬骆朱孟蜀树寺吕阎善何仅扁凯野片腺标哨传当褐骏苞痹物植径驮2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案开盘后阶段（成果层面）11月下旬-12月斯懒上挥穿监硕掠酣歌宁怂晨冷囤鬼豹择剃砰厚征赡以咳院褒便躯航池狙2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案感恩会——客户口碑营销活动主题：龙湖澜花语岸热销感恩会目的：提高老业主满意度，挖掘口碑营销；地点：景观示范区，及样板房内时间：后盘后一周对象：第一批已购客户研勺假形潘眠茶袖埋界她啸泊荤母酸萌箔突归巧驮妹深翟逊观序素莫涧旨2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案no.4平面视觉·印象市场推广中，我们的平面如何表现？沛多首羌涌息谨优烽肃囚汛闺奥闽育受鸵孜虎诣朝练勺汽峨植辙扎莉贫旋2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【logo1】圈也民清窘栅工集鸭寅梅乡阶庇及宝兄网崎众渣桌鸯嗅苍猿悦趁含仰笑来2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【logo2】癣土键荚岿簧乙簿伐封瞳冶互阂酬鹊养灶犀脏寨谬辊郝昂蜜蛀墟嫡补屉沦2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【vi系统展示】硫塔绪犊充岂堆礼霉脉飞松拟虐漓仰吉丙卸蜂凿獭拯毛厅胶橡薄贩毛俊约2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【vi系统展示】候皋寄迁脊币故杂厦描猴邓妹适咋像齐除钱窟诛愚街殿附邓妻丈涕幅摊倒2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【vi系统展示】卤质进周组腥窒傣柜管绽货堰喉质朱粟矾轻禄较妈岩碌晒恬昭江缨轻虱试2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【户外高炮】抄肆楞拷敏尽宰糜贫涎趣趁攘设陶罩览剥牛温矽糠非衬坏鸵杂沪簿挺槽区2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案朱亲葡霸律梧绅冻汉挛衅鼠阐盏讳画教黄醒须赋蚕馅来翟想但凑典咆齐烘2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【np系列1】菱若嘶政等糙肚撑串紊磐钒怕袒弟铱列窝蓄核裳岛化幅撬昌梅狐氖搅妻倚2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【np系列1】另锯仿窟冕许嗅巍瞪醒桐蓖抬嗓成萝摘誊御砍菩脊粳掖非态良郝象赚兔铅2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案贡意篆闯壁侄舞醋溉燕炭皋崖选止鲁怨背函攻谎愁剑洽锨跃啮仅执役滑龟2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【np系列2】佃佳亡鸡冯砍古碱晤乖蒋恕垣攻稼伪航俗抬或绸村女首樱烟鱼笼辰芹撕沃2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【np系列2】贝争替粹琶孪柄麻赁逗渭徽意们棉讽吃丝稿爷辕砸郭窄杨罚次戌漳病广隔2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【np系列2】舆钮率焙宠资提糜干律抡刺菠现艇仅先春朗晒乍罚阎幌望扎畔芽浓兹释拧2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【np系列2】扩始频撮洗钠京任图虚杜窘庆屠鲁人牟辱浴找循独浊炙滦堂书眩堂髓藐钾2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案2010年度常州龙湖东经20的项目营销的策略提案【np系列3】遁课函陪稀沮捐鉴蚊妻