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文档简介

走访店面(diànmiàn)，标准流程

简坤

第一页，共9页。一，整理(zhěnglǐ)面位进店后，首先找到自己经营品牌所在的陈列位置，按照公司规定的图纸进行陈列维护，先进先出原则，包括拿准备工具整理产品(chǎnpǐn)清洁卫生，落实产品(chǎnpǐn)形象展示。第二页，共9页。二，关注(guānzhù)SKU数拿出SKU表进行单品核对（品牌.品项.规格.价格),如有遗漏做好记录(jìlù)并查找原因，一定达到拓展全系列。第三页，共9页。三，价格(jiàgé)定位核对价格，关注门店是否按照公司标准零售价执行，如有价格不统一现象，要做好记录以便核查原因(yuányīn)并进行谈判处理。第四页，共9页。四，库存(kùcún)管理核对库存，根据库存及销售数据统计(tǒngjì)档期销量，按照安全库存原则确定客户订单标准。第五页，共9页。五，竞品信息(xìnxī)获取竞争对手信息，观察其他(qítā)品牌最新动态（陈列位置，新品上市，价格变动，促销方式，费用投入方向及细节)。第六页，共9页。六，订单(dìnɡdān)流程找到网点决策者，把刚刚收集的情况进行反应，清晰什么事宜该立刻(lìkè)解决，其他事宜须和公司领导沟通解决，同时重点获取订单，“细节”用建议方式落实。第七页，共9页。七，总结(zǒngjié)完善公司规定拜访客户表，从这个(zhège)细节工作中我们收获了什么？成就了什么？分享给你的战友了吗？如果没有，请你从这一时刻执行分享，快

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