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文档简介

推销流程概述人生无处不推销思考一下？每个人是否都扮演着消费者与推销者的双重角色每个人是否都是推销员还有哪些？母亲推销孩子孩子推销啼哭老师推销知识士兵推销武力

……购买心理分析客户购买的两大理由问题的解决愉快的感觉推销客户需要的

与

提供客户想要的购买心理引起注意激发兴趣愿意了解产生欲望进行比较采取行动得到满足心理变化时间注意兴趣了解欲望比较行动满足重要的是……客户的感觉是第一位的拥有商品的感觉比商品本身更重要推销流程准备售后服务异议处理商品说明初次面谈接洽约访促成面谈准客户开拓关系对应图

注意兴趣了解(欲望)

比较行动满足

准备、约访接洽初次面谈商品说明拒绝处理促成面谈索取介绍售后服务销售推销的两大原则

所有的推销都在客户的同意下进行掌握推销的主控权

成功推销的法宝就是——

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