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文档简介

姓名：王行航店组：兴华园店6组电话：130-2197-8828一、资源（房源+客户）来源渠道

客户买房卖房主要通过以下渠道1、店面30%2、网络90%3、外拓50%4、老客户20%客户量=渠道×规模×效率二、外拓的重要性

兴中区2013年9月——2013年12月全区成交70套，其中房源或客户通过外拓渠道开发24套，占成交比例的34%，兴中区平均成交价格194万/套，按2.7%佣金合计1226644元，按八折收拥，合计997315元。

我在彩虹新城店2组2012年11月——2013年7月，成交14单，通过外拓客户3单，收拥115000元，按19%提成，合计工资21850元。三、外拓客户的特点

1、对市场有一定的认知，认可市场价格。

2、成交周期短。（我成交三单，最短3天，最长15天）四、方式方法

外拓的目的：拓房、拓户

人流量大的地点

地点

看房必经之地

1、拓房

下午4：00——下午5：00（买菜、接孩子高峰）

时间

下午5：30——下午7：00（客户看房高峰）

发名片

拓房的方法发单子

切房

地铁口、公交站

地点

看房必经之地

2、拓户

工作日上午9：30——下午7：00

时间

工作日下午5：30——下午7：00（客户看房高峰）

发名片

拓房的方法发单子

切户方法A—认可市场价格，购房已经成熟B—刚有购房意向C—在附近居住，随便问问怎么样才能在最短的接触时间把客户电话留下来

1、第一时间形成带看

2、提供多套高性价比房源，就是编一套假房源

也要把电话留下来

3、培养感情，长期维护怎么样才能在最短的接触时间把房主电话留下来

1、报价（一定要区间报价）

2、提供同等小区成交情况、市场情况

3、自身优势、企业优势五、外拓注意事项

1、自身素质：不要嗑瓜子、抽烟、打闹2、形象：穿正装、打领带、带绶带、LED显示牌

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