水槽产品培训2010.8.8

水槽产品培训2010.8.8主要内容

一.组成二.基本卖点三.对比汇总表四.注意事项五.表面的防护要求六.拼图游戏一.组成

1.基本组成:(5个组件)洗物品.---(实物讲解)

水槽主体，

主体附件:(下水器，下水管，紧固条,紧固件.)

例如:0617,0640,0615,0620等.2.增加与延伸水槽使用功能:(洗,切,滤,挂,弃,盛)龙头,皂液器,砧板,滤水篮,挂件,垃圾桶,置物架等.公司在市现有A0634,A0641两个水槽配套.图示说明滤水篮龙头孔直径35MM皂液孔直径26MM改22MM砧板下水管水槽主体涂层下水器水槽主体技术要求:1.材料:SUS304不锈钢,厚度1.0MM或0.8MM2.承载能力:水槽底部应能承受50kg集中载荷，其变形量应≤3mm。3.四角平整度:最大差距的公差≤3mm.4.表面处理技术:达到ASS25H,10级.主

体

附

件消声垫:采用橡胶垫起消音功能,减小开水的冲击声.涂层:防结露水功能,防止结露水滴到厨柜里.紧固条：的焊接牢固度:产品在安装状态下，紧固条能承载245N(25kgf)重力,静载荷60s卸载后，保证紧固条不脱落.主

体

附

件下水器:采用SUS304,防止生锈,结构具有过滤与防堵功能,表面处理技术达到ASS25H,10级.下水管:采用PP(聚丙烯),耐120度高温,防烫变形,采用的结构具有防堵、防溢、防臭与阻碍串水功能.可以调节局部长度与高度.排水性能在90秒内排完.二.基本卖点（1）共性卖点:1.1SUS304,好的材料决定了产品质量保证.符合GB/T3280-1992中奥氏体型不锈钢的规定。

1.2

槽面平整度(≤3mm).产品符合GB/T18884.2-2002<家用厨房设备>的规定.1.3消音功能.(橡胶垫)1.4防结露水功能.(涂层)1.5下水器具有过滤与防堵功能.1.6下水管采用PP,耐120度高温,具有防烫,结构具有防堵、防溢、防臭与阻碍串水功能.（2）针对某款的个性鲜明效果卖点:选取1—2个项目,放大性的围绕该1—2个项目特征用事实来清晰的阐述。公司产品规格尺寸与安装开孔尺寸(表)序号型号外形规格尺寸安装开孔尺寸紧固条形状备注10615813*467*200783*437*R20L形

20617748*435*195718*405*R20L形

30618830*488*220800*458*R20L形

40619868*488*205838*458*R20L形

50620580*480*210565*465*R40U形

60621780*450*200765*435*R40U形0621-2970622760*420*190745*405*R40U形

80633760*475*200730*445*R40L形

90634700*390*190685*375*R40U形

100640800*455*200772*425*R20L形两用110641838*450*200815*425*R30L形两用120642550*450*220515*415*R20L形

三.与其他品牌的对比表(1)项目/品牌九牧科勒弗兰卡欧琳佳德摩恩阿发备注1.边角处理方式外直角边●●●●●●●

外圆角边●●●●●●●

外弧形变●●●●●●●

内垂直边○●●●●●●

内大斜边●○○○○●○

三.与其他品牌的对比表(2)项目/品牌九牧科勒弗兰卡欧琳佳德摩恩阿发备注2.安装方式台上●●●●●●●

台下●●●●●●●

3.功能普通功能●●●●●●●

台控○○●●●●●

带滤水边○●●●●●●

三.与其他品牌的对比表(3)项目品牌九牧科勒弗兰卡欧琳佳德摩恩阿发墨林备注4.款式大方单槽●●●●●●●●

小方单槽●○○●●●●●

小圆单槽●○○●●●●●

大圆单槽○○●●●●○○

圆形双槽○●○●○●○○

方型双槽左大右小●●●●●●●●

左小右大●●●●●●●●

深挡水边●●●●●●●●

浅挡水边●●●●●●●●

无挡水边○●●●●●●●

三.与其他品牌的对比表(4)项目/品牌九牧科勒弗兰卡欧琳佳德摩恩阿发备注5.制造方式一体成型●●●●●●●

焊接○●●●●●●

6.表面处理拉丝●●●●●●●

电解(珍珠面)●●●●●●●

压纹●●●●●●●

7.材质不锈钢●●●●●●●

石材○○●○○○○

铸铁○●○○○○○

三.与其他品牌的对比表(5)项目\品牌九牧科勒弗兰卡欧琳佳德摩恩阿发备注8.价格布局(标价)低○○○●●●●800元以内(含)中●●●●●●●1500元以内(含)中高●●●●●●●2000元以内(含)高○●●●●●●2000元以上(含)9.稳定度低●○○●○○○

高○●●○●●●

10.网点密集度密●○○●●○○

稀○●●○○●●

三.不锈钢材质的成份表(6)图表(3)-摘自GB/T3280-1992《冷轧不锈钢板及钢带》

不锈钢化学成分牌号碳C硅Si磷P锰Mn硫S镍Ni铬Cr其它(%)(%)(%)(%)(%)(%)(%)(%)SUS201J1≤0.15≤1≤0.068~12.5≤0.03≥1≥130.7~1.5(Cu)SUS201≤0.15≤1≤0.065.5~7.5≤0.033.5~5.516~18氮N≤0.25SUS304J1≤0.08≤1≤0.045≤2.0≤0.036.0~816~181.0~3.0(Cu)SUS304≤0.08≤1≤0.045≤2.0≤0.038.0~10.518~20

2010年新款式自己开发的水槽:(钻石系列)A0645,A0646,06470646是780*450*220(中双)0645是855*475*220(大双)0647是550*450*200(小单)四.注意事项规格尺寸:(硬性前提条件)

依客户的厨房预留水槽的长度与宽度确定购买水槽的选用尺寸范围.(依据DBJT03-22-2006住宅厨房国家标准要求:600*500;750*600;900*600)外观款式:A.安装方式(台上,台下,两用)B.边角处理方式(斜边,直边,圆边)C.表处处理(拉丝面,电解喷砂(珍珠面),压纹面)购卖方式:由客户购买水槽的需要达到的用途来推建是买是套餐式还是单购水槽要熟悉商品结构,善于借助熟练的演示商品来促销。其他顾客的使用感受和评价与销售业绩,促销活动、附赠礼品,包装,售后服务.请你谈谈公司的水槽产品在实际销售中能讲出的卖点有几个五.表面的防护要求

①水槽安装后,先用配送的“五洁粉”与”清洁油包”混合一起将水槽清洁干净.②再用清水清洗一遍。③用干净毛巾擦干表面水份。④过几分钟后再将表面擦干，既可达到水槽光亮生辉，又可以防止接触污迹。⑤最后用包装水槽的PE袋复盖好水槽面，防止装修化学品污