勤俭节约-从我做起讲解学习

勤俭节约-从我做起PPT初中化学记忆口诀和学习技巧初中化学记忆口诀和学习技巧

/初中化学记忆口诀和学习技巧初中化学口诀汇总制氧气口诀：

????????二氧化锰氯酸钾；混和均匀把热加。

????????制氧装置有特点；底高口低略倾斜。

集气口诀：

????????与水作用用排气法；根据密度定上下。

????????不溶微溶排水法；所得气体纯度大。

电解水口诀：

????????正氧体小能助燃；负氢体大能燃烧。

化合价口诀：

????????常见元素的主要化合价

????????氟氯溴碘负一价；正一氢银与钾钠。

????????氧的负二先记清；正二镁钙钡和锌。

????????正三是铝正四硅；下面再把变价归。

????????全部金属是正价；一二铜来二三铁。

????????锰正二四与六七；碳的二四要牢记。

????????非金属负主正不齐；氯的负一正一五七。

????????氮磷负三与正五；不同磷三氮二四。

????????硫有负二正四六；边记边用就会熟。

常见根价口诀：

????????一价铵根硝酸根；氢卤酸根氢氧根。

????????高锰酸根氯酸根；高氯酸根醋酸根。

????????二价硫酸碳酸根；氢硫酸根锰酸根。

????????暂记铵根为正价；负三有个磷酸根。

金属活动性顺序表：

????????（初中）钾钙钠镁铝、锌铁锡铅氢、铜汞银铂金。

????????（高中）钾钙钠镁铝锰锌、铬铁镍、锡铅氢；铜汞银铂金。

化合价口诀二：

????????一价氢氯钾钠银；二价氧钙钡镁锌，

????????三铝四硅五氮磷；二三铁二四碳，

????????二四六硫都齐；全铜以二价最常见。

盐的溶解性：

????????钾钠铵硝皆可溶、盐酸盐不溶银亚汞；

????????硫酸盐不溶钡和铅、碳磷酸盐多不溶。

????????多数酸溶碱少溶、只有钾钠铵钡溶。

????????先拐先折，温度高，压强大！（化学平衡图象题目）

制取乙烯：

????????酒精硫酸一比三，催化脱水是硫酸。温度速至一百七，不生乙醚生乙烯。

????????反应液体呈黑色，酒精炭化硫酸致。?

银镜反应：

????????银镜反应很简单，生成羧酸铵，还有一水二银三个氨??

过滤操作实验：

????????斗架烧杯玻璃棒，滤纸漏斗角一样。

????????过滤之前要静置，三靠两低不要忘。

中和滴定：

????????左手控制塞，右手摇动瓶，眼睛盯溶液，变色立即停。??

????????越老越稀松，干啥啥不中，如有不妥处，请您多照应！

实验室制乙烯：

硫酸酒精三比一。迅速升温一百七，为防暴沸加碎瓷，排水方法集乙烯

????????

金属活动性顺序：

贾盖那美驴，新蹄喜牵轻，统共一百斤

意思：有一条美驴的名字叫贾盖，换了新蹄子就喜欢驮（牵）轻的货物。

统计一下，才100斤

化学计算：

化学式子要配平，必须纯量代方程，

单位上下要统一，左右倍数要相等。

质量单位若用克，标况气体对应升，

遇到两个已知量，应照不足来进行。

含量损失与产量，乘除多少应分清。

气体制备：

气体制备首至尾，操作步骤各有位，

发生装置位于头，洗涤装置紧随后，

除杂装置分干湿，干燥装置把水留；

集气要分气和水，性质实验分先后，

有毒气体必除尽，吸气试剂选对头。

有时装置少几个，基本顺序不可丢，

偶尔出现小变化，相对位置仔细求。

氢气还原氧化铜：

试管被夹向下倾，实验开始先通氢，

空气排尽再点灯，冷至室温再停氢

先点灯，会爆炸，先停氢，会氧化

由黑变红即变化，云长脸上笑哈哈。

基本概念

1、化学变化：无新物质生成的变化。如：蒸发、挥发、溶解、潮解等。

物理变化：有新物质生成的变化。如：燃烧、生锈、腐败、风化等。

2、单质：由一种元素组成的纯净物。如：H2、O2、C、S、Fe等。

化合物：由多种元素组成的纯净物。如：H2O、CO2、KClO3、H2SO4等。

氧化物：由两种元素组成，其中一种是氧元素的化合物。如：H2O、CO2、SO2、Fe2O3等。

酸性氧化物：与碱反应生成盐和水的化合物。通常是一些非金属氧化物，如：CO2、SO2、SO3等。

碱性氧化物：与酸反应生成盐和水的氧化物。通常是一些金属氧化物，如：CuO、MgO、Fe2O3等。

酸：由H+、酸根离子组成的化合物。如：HCl(盐酸)、H2SO4(硫酸)、HNO3(硝酸)

碱：一般由金属离子和OH—组成的化合物。如：NaOH、Ca(OH)2、Fe(OH)3

盐：一般有金属离子和酸根离子组成的化合物。

盐分为三种：(1)正盐，如：NaCl、Na2CO3、CuSO4(2)酸式盐，如:NaHSO4

(3)碱式盐,如：Cu2(OH)2CO3

3、分子：保持物质化学性质的一种微粒。

原子：化学变化中的最小微粒。

离子：带电的原子或原子团。常见原子团如下：OH—(氢氧根)、NO3—(硝酸根)、

SO42—(硫酸根)、CO32—(碳酸根)、PO43—(磷酸根)、NH4+(铵根)??

化学用语

1、元素符号：例H：表示氢元素，也表示氢原子；3H：表示三个氢原子

2、离子符号：例氢离子：H+(注意：1不写出)镁离子：Mg2+三个硫酸根离子：3SO42—

3、化学式：例碳酸钠：Na2CO3氢氧化钙：Ca(OH)2

4、电离方程式：例HNO3===H++NO3–

Ca(OH)2===Ca2++2OH–

Na2CO3===2Na++CO32–

5、化学方程式：(要求熟练)

实验室制O2：

实验室制H2：Zn+H2SO4=====ZnSO4+H2↑

实验室制CO2：CaCO3+2HCl=====CaCl2+H2O+CO2↑

检验CO2：CO2+Ca(OH)2=====CaCO3↓+H2O

检验H2O：CuSO4+5H2O=====CuSO4?5H2O(白色蓝色)

湿法炼铜：Fe+CuSO4=====Cu+FeSO4

要求熟记：(1)、1—18号原子顺序，并能画出结构示意图。(P59)

(2)、常见元素化合价。(P63)??

基本反应类型

1、化合反应：A+B+…==C

2、分解反应：A==B+C+…

3、置换反应：A+BC==B+AC

(1)、金属+酸====盐+H2

反应条件：金属必须是金属活动性顺序表中排在“H”前的金属，酸一般用稀盐酸或稀硫酸，不用稀硝酸。

(2)、金属+盐====新金属+新盐

反应条件：金属活动性顺序表中排在前面的金属可置换后面的金属，(K、Ca、Na除外)

盐必须是可溶性盐。

4、复分解反应：AC+BD====AD+BC

(1)、酸+碱性氧化物====盐+水

(2)、酸+碱====盐+水

(3)、酸+盐====新酸+新盐

(4)、碱+盐====新碱+新盐

(5)、盐+盐====两种新盐

反应条件：反应物中无酸时要求反应物都可溶，有酸时要求是强酸，

生成物中必须有沉淀、气体或水。

要求熟记：(1)、金属活动性顺序表。(P162)

(2)、常见酸、碱、盐的溶解性表。(P228)??

元素化合物知识

1、常见气体及其性质：H2、O2、CO、CO2、CH4

可燃性：H2、CO、CH4还原性：H2、CO毒性：CO

密度比空气大：O2、CO2可溶于水：CO2最简单的有机物：CH4

2、常见物质的俗名：

纯净物：CO2(干冰)C2H5OH(酒精)CH3COOH(醋酸)CaO(生石灰)Ca(OH)2(熟石灰、消石灰)Na2CO3(纯碱)NaOH(烧碱、火碱、苛性钠)CuSO4·5H2O(胆矾、蓝矾)

混合物：煤(C)天然气、沼气(CH4)生铁、钢(Fe)铁锈、赤铁矿(Fe2O3)

磁铁矿(Fe3O4)石灰水、石灰浆[Ca(OH)2]石灰石、大理石(CaCO3)盐酸(HCl)

3、与水可以反应的物质：

(1)、大多数酸性氧化物：如CO2、SO2、SO3，与水反应生成对应的酸H2CO3、H2SO3(亚硫酸)、H2SO4。

(2)、少数碱性氧化物：如K2O、CaO、Na2O，与水反应生成对应的碱KOH、Ca(OH)2、NaOH。

(3)、某些盐：(有结晶水合物的盐)如：

CuSO4+5H2O===CuSO4·5H2O

Na2CO3+10H2O===Na2CO3·10H2O

4、常见的酸、碱、盐的特性：

挥发性：浓盐酸、浓硝酸吸水性：浓硫酸、固体氢氧化钠(潮解)

脱水性：浓硫酸毒性：NaNO2(亚硝酸钠)、CuSO4(硫酸铜)CH3OH(甲醇)

遇水放热：浓硫酸(稀释时)、固体氢氧化钠(溶解时)、CaO(与水反应时)

??紫色石蕊试液??无色酚酞试液??pH值??

酸性??红色??无色??pH值<7??

中性??紫色??无色??pH值=7??

碱性??蓝色??红色??pH值>7??

备注：盐不一定显中性，如NaCl溶液显中性，但Na2CO3溶液显碱性，而强酸的酸式盐(如NaHSO4)溶液则显酸性。??

5、常见酸、碱、盐的主要用途：

HCl、H2SO4——用于金属除锈

NaOH——制肥皂、造纸Al(OH)3——治疗胃酸过多

Ca(OH)2——制三合土、漂白粉、农药波尔多液；改良酸性土壤等

CuSO4——配制农药波尔多液Na2CO3——制洗涤剂、蒸馒头等

CaCO3——制水泥等建筑材料

6、环境污染方面：

(1)、大气污染：

主要分两种：A、有害气体，如：SO2、NO2、CO等，其中CO主要来源于汽车尾气，而SO2、NO2是形成酸雨的主要物质。

[另注：空气中CO2浓度增大会导致温室效应(P111)；而含氟物质的排放会破坏O3(臭氧)层，使得地球表面受紫外线辐射加重(P10)。]

B、粉尘，如：灰尘、粉煤灰等。

(2)、水污染：

主要来源于：工业废水的大量排放；

初中常见化学式及化学方程式常见的化学式一、常见单质氢气

H2

氮气

N2

氯气

Cl2

氧气

O2

臭氧

O3

氦气

He

氖气

Ne

氩气

Ar

碳

C

硅

Si

硫

S

磷

P

碘

I2

钾

K

钙

Ca

钠

Na

镁

Mg

铝

Al

锌

Zn

铁

Fe

铜

Cu

汞

Hg

银

Ag

二、化合物1、氧化物水

H2O

三氧化硫

SO3

一氧化碳

CO

二氧化碳

CO2

五氧化二磷

P2O5

过氧化氢

H2O2

二氧化氮

NO2

二氧化硫

SO2

氧化钙

CaO

氧化亚铁

FeO

氧化铁

Fe2O3

四氧化三铁

Fe3O4

氧化镁

MgO

氧化锌

ZnO

二氧化锰

MnO2

氧化汞

HgO

氧化铝

Al2O3

氧化铜

CuO

2、其他化合物硝酸

HNO3

硫酸

H2SO4

盐酸

HCl

碳酸

H2CO3

硫化氢

H2S

氢氧化钠

NaOH

氢氧化钾

KOH

氢氧化钙

Ca(OH)2

氢氧化镁

Mg(OH)2

氢氧化铝

Al(OH)3

氢氧化锌

Zn(OH)2

氢氧化铁

Fe(OH)3

氢氧化亚铁

Fe(OH)2

氢氧化铜

Cu(OH)2

氢氧化钡

Ba(OH)2

氨水

NH3·H2O

氯化钠

NaCl

氯化铜

CuCl2

氯化铝

AlCl3

氯化钾

KCl

氯化亚铁

FeCl2

氯化铁

FeCl3

氯化银

AgCl

氯化钙

CaCl2

氯化镁

MgCl2

氯化钡

BaCl2

氯化锌

ZnCl2

硫酸铜

CuSO4

高锰酸钾

KMnO4

锰酸钾

K2MnO4

氯酸钾

KClO3

碳酸钙

CaCO3

硝酸钾

KNO3

硝酸钠

NaNO3

硝酸铁

Fe(NO3)3

硝酸亚铁

Fe(NO3)2

硝酸铝

Al(NO3)3

碳酸钠

Na2CO3

碳酸钙

CaCO3

碳酸铵

(NH4)2CO3

碳酸氢钠

NaHCO3

硫酸铁

Fe2(SO4)3

硫酸亚铁

FeSO4

硝酸银

AgNO3

硝酸钡

Ba(NO3)2

硝酸铵

NH4NO3

硫酸钡

BaSO4

3、常见有机化合物甲烷

CH4

乙醇

C2H5OH

葡萄糖

C6H12O6

初中化学方程式全（已配平）.

一、化合反应

1、镁在空气中燃烧：2Mg+O2点燃2MgO

2、铁在氧气中燃烧：3Fe+2O2点燃Fe3O4

3、铝在空气中燃烧：4Al+3O2点燃2Al2O3

4、氢气在空气中燃烧：2H2+O2点燃2H2O

5、红磷在空气中燃烧：4P+5O2点燃2P2O5

6、硫粉在空气中燃烧：S+O2点燃SO2

7、碳在氧气中充分燃烧：C+O2点燃CO2

8、碳在氧气中不充分燃烧：2C+O2点燃2CO

9、二氧化碳通过灼热碳层：C+CO2高温2CO

10、一氧化碳在氧气中燃烧：2CO+O2点燃2CO2

11、二氧化碳和水反应（二氧化碳通入紫色石蕊试液）：CO2+H2O===H2CO3

12、生石灰溶于水：CaO+H2O===Ca(OH)2

13、无水硫酸铜作干燥剂：CuSO4+5H2O====CuSO4·5H2O

14、钠在氯气中燃烧：2Na+Cl2点燃2NaCl

二、分解反应

15、实验室用双氧水制氧气：2H2O2MnO22H2O+O2↑

16、加热高锰酸钾：2KMnO4加热K2MnO4+MnO2+O2↑

17、水在直流电的作用下分解：2H2O通电2H2↑+O2↑

18、碳酸化学物理学报不稳定而分解：H2CO3===H2O+CO2↑

19、高温煅烧石灰石（二氧化碳工业制法）：CaCO3高温CaO+CO2↑

三、置换反应

20、铁和硫酸铜溶液反应：Fe+CuSO4==FeSO4+Cu

21、锌和稀硫酸反应（实验室制氢气）：Zn+H2SO4==ZnSO4+H2↑

22、镁和稀盐酸反应：Mg+2HCl===MgCl2+H2↑

23、氢气还原氧化铜：H2+CuO加热Cu+H2O

24、木炭还原氧化铜：C+2CuO高温2Cu+CO2↑

25、甲烷在空气中燃烧：CH4+2O2点燃CO2+2H2O

26、水蒸气通过灼热碳层：H2O+C高温H2+CO

27、焦炭还原氧化铁：3C+2Fe2O3高温4Fe+3CO2↑

其他

28、氢氧化钠溶液与硫酸铜溶液反应：2NaOH+CuSO4==Cu(OH)2↓+Na2SO4

29、甲烷在空气中燃烧：CH4+2O2点燃CO2+2H2O

30、酒精在空气中燃烧：C2H5OH+3O2点燃2CO2+3H2O

31、一氧化碳还原氧化铜：CO+CuO加热Cu+CO2

32、一氧化碳还原氧化铁：3CO+Fe2O3高温2Fe+3CO2

33、二氧化碳通过澄清石灰水（检验二氧化碳）：Ca(OH)2+CO2====CaCO3↓+H2O

34、氢氧化钠和二氧化碳反应（除去二氧化碳）：2NaOH+CO2====Na2CO3+H2O

35、石灰石（或小学音乐教案大理石）与稀盐酸反应（二氧化碳的实验室制法）：CaCO3+2HCl===CaCl2+H2O+CO2↑

36、碳酸钠与浓盐酸反应（泡沫灭火器的原理）:Na2CO3+2HCl===2NaCl+H2O+CO2↑

一．物质与氧气的反应：

（1）单质与氧气的反应：

1.镁在空气中燃烧：2Mg+O2点燃2MgO

2.铁在氧气中燃烧：3Fe+2O2点燃Fe3O4

3.铜在空气中受热：2Cu+O2加热2CuO

4.铝在空气中燃烧：4Al+3O2点燃2Al2O3

5.氢气中空气中燃烧：2H2+O2点燃2H2O

6.红磷在空气中燃烧：4P+5O2点燃2P2O5

7.硫粉在空气中燃烧：S+O2点燃SO2

8.碳在氧气中充分燃烧：C+O2点燃CO2

9.碳在氧气中不充分燃烧：2C+O2点燃2CO

（2）化合物与氧气的反应：

10.一氧化碳在氧气中燃烧：2CO+O2点燃2CO2

11.甲烷在空气中燃烧：CH4+2O2点燃CO22H2O

12.酒精在空气中燃烧：C2H5OH+3O2点燃2CO2+3H2O

二．几个分解反应：

13.水在直流电的作用下分新概念英语第一册解：2H2O通电2H2↑+O2↑

14.加热碱式碳酸铜：Cu2(OH)2CO3加热2CuO+H2O+CO2↑

15.加热氯酸钾（有少量的二氧化锰）：2KClO3====2KCl+3O2↑

16.加热高锰酸钾：2KMnO4加热K2MnO4+MnO2+O2↑

17.碳酸不稳定而分解：H2CO3===H2O+CO2↑

18.高温煅烧石灰石：CaCO3高温CaO+CO2↑

三．几个氧化还原反应：

19.氢气还原氧化铜：H2+CuO加热Cu+H2O

20.木炭还原氧化铜：C+2CuO高温2Cu+CO2↑

2初三化学方程式大合集

21.焦炭还原氧化铁：3C+2Fe2O3高温4Fe+3CO2↑

22.焦炭还原四氧化三铁：2C+Fe3O4高温3Fe+2CO2↑

23.一氧化碳还原氧化铜：CO+CuO加热Cu+CO2

24.一氧化碳还原氧化铁：3CO+Fe2O3高温2Fe+3CO2

25.一氧化碳还原四氧化三铁：4CO+Fe3O4高温3Fe+4CO2

四．单质、氧化物、酸、碱、盐的相互关系

（1）金属单质+酸盐+氢气（置换反应）

26.锌和稀硫酸Zn+H2SO4=ZnSO4+H2↑

27.铁和稀硫酸Fe+H2SO4=FeSO4+H2↑

28.镁和稀硫酸Mg+H2SO4=MgSO4+H2↑

29.铝和稀硫酸2Al+3H2SO4=Al2(SO4)3+3H2↑

30.锌和稀盐酸Zn+2HCl===ZnCl2+H2↑

31.铁和稀盐酸Fe+2HCl===FeCl2+H2↑

32.镁和语文教案格式稀盐酸Mg2HCl===MgCl2+H2↑

33.铝和稀盐酸2Al+6HCl==2AlCl3+3H2↑

（2）金属单质+盐（溶液）另一种金属+另一种盐

34.铁和硫酸铜溶液反应：Fe+CuSO4===FeSO4+Cu

35.锌和硫酸铜溶液反应：Zn+CuSO4===ZnSO4+Cu

36.铜和硝酸汞溶液反应：Cu+Hg(NO3)2===Cu(NO3)2+Hg

（3）碱性氧化物+酸盐+水

37.氧化铁和稀盐酸反应：Fe2O3+6HCl===2FeCl3+3H2O

38.氧化铁和稀硫酸反应：Fe2O3+3H2SO4===Fe2(SO4)3+3H2O

39.氧化铜和稀盐酸反应：CuO+2HCl====CuCl2+H2O

40.氧化铜和稀硫酸反应：CuO+H2SO4====CuSO4+H2O

41.氧化镁和稀硫酸反应：MgO+H2SO4====MgSO4+H2O

42.氧化钙和稀盐酸反应：CaO+2HCl====CaCl2+H2O

（4）酸性氧化物+碱盐+水

43．苛性钠暴露在空气中变质：2NaOH+CO2====Na2CO3+H2O

44．苛性钠吸收二氧化硫气体：2NaOH+SO2====Na2SO3+H2O

45．苛性钠吸收三氧化硫气体：2NaOH+SO3====Na2SO4+H2O

46．消石灰放在空气中变质：Ca(OH)2+CO2====CaCO3↓+H2O

47.消石灰吸收二氧化硫：Ca(OH)2+SO2====CaSO3↓+H2O

（5）酸+碱盐+水

48．盐酸和烧碱起反应：HCl+NaOH====NaCl+H2O

49.盐酸和氢氧化钾反应：HCl+KOH====KCl+H2O

50．盐酸和氢氧化初中家长会课件铜反应：2HCl+Cu(OH)2====CuCl2+2H2O

51.盐酸和氢氧化钙反应：2HCl+Ca(OH)2====CaCl2+2H2O

52.盐酸和氢氧化铁反应：3HCl+Fe(OH)3====FeCl3+3H2O

53.氢氧化铝药物治疗胃酸过多：3HCl+Al(OH)3====AlCl3+3H2O

54.硫酸和烧碱反应：H2SO4+2NaOH====Na2SO4+2H2O

55.硫酸和氢氧化钾反应：H2SO4+2KOH====K2SO4+2H2O

56.硫酸和氢氧化铜反应：H2SO4+Cu(OH)2====CuSO4+2H2O

57.硫酸和氢氧化铁反应：3H2SO4+2Fe(OH)3====Fe2(SO4)3+6H2O

58.硝酸和烧碱反应：HNO3+NaOH====NaNO3+H2O

（6）酸+盐另一种酸+另一种盐

59．大理石与稀盐酸反应：CaCO3+2HCl===CaCl2H2O+CO2↑

60．碳酸钠与稀盐酸反应:Na2CO3+2HCl===2NaCl+H2O+CO2↑

61．碳酸镁与稀盐酸反应:MgCO3+2HCl===MgCl2+H2O+CO2↑

62．盐酸和硝酸银溶液反应：HCl+AgNO3===AgCl↓+HNO3

63.硫酸和碳酸钠反应：Na2CO3+H2SO4===Na2SO4+H2O+CO2↑

64.硫酸和氯化钡溶液反应：H2SO4+BaCl2====BaSO4↓+2HCl

（7）碱+盐另一种碱+另一种盐

65．氢氧化钠与硫酸铜：2NaOHCuSO4====Cu(OH)2↓Na2SO4

66．氢氧化钠与氯化铁：3NaOHFeCl3====Fe(OH)3↓3NaCl

67．氢氧化钠与氯化镁：2NaOHMgCl2====Mg(OH)2↓2NaCl

68.氢氧化钠与氯化铜：2NaOHCuCl2====Cu(OH)2↓2NaCl

69.氢氧化钙与碳酸钠：Ca(OH)2Na2CO3===CaCO3↓2NaOH

（8）盐+盐两种新盐

70．氯化钠溶液新概念英语第二册和硝酸银溶液：NaCl+AgNO3====AgCl↓+NaNO3

71．硫酸钠和氯化钡：Na2SO4+BaCl2====BaSO4↓+2NaCl

五．其它反应：

72．二氧化碳溶解于水：CO2+H2O===H2CO3

73．生石灰溶于水：CaO+H2O===Ca(OH)2

74．氧化钠溶于水：Na2O+H2O====2NaOH

75．三氧化硫溶于水：SO3+H2O====H2SO4

76．硫酸铜晶体受热分解：CuSO4·5H2O加热CuSO45H2O

77．无水硫酸铜作干燥剂：CuSO4+5H2O====CuSO4·5H2

化学方程式反应现象应用

2Mg+O2点燃或Δ+O2点燃或Δ2HgO银白液体、生成红色固体拉瓦锡实验

2Cu+O2点燃或Δ2CuO红色金属变为黑色固体

4Al+3O2点燃或Δ2Al2O3银白金属变为白色固体

3Fe+2O2点燃Fe3O4剧烈燃烧、火星四射、生成黑色固体、放热4Fe+3O2高温2Fe2O3

C+O2点燃CO2剧烈燃烧、白光、放热、使石灰水变浑浊

S+O2点燃SO2剧大学英语四级烈燃烧、放热、刺激味气体、空气中淡蓝色火焰.氧气中蓝紫色火焰

2H2O2点燃2H2O淡蓝火焰、放热、生成使无水CuSO4变蓝的液体（水）高能燃料

4P+5O2点燃2P2O5剧烈燃烧、大量白烟、放热、生成白色固体证明空气中氧气含量

CH4+2O2点燃2H2O+CO2蓝色火焰、放热、生成使石灰水变浑浊气体和使无水CuSO4变蓝的液体（水）甲烷和天然气的燃烧

2C2H2+5O2点燃2H2O+4CO2蓝色火焰、放热、黑烟、生成使石灰水变浑浊气体和使无水CuSO4变蓝的液体（水）氧炔焰、焊接切割金属

2KClO3MnO2、Δ2KCl+3O2↑生成使带火星的木条复燃的气体实验室制备氧气

2KMnO4ΔK2MnO4MnO2+O2↑紫色变为黑色、生成使带火星木条复燃的气体实验室制备氧论文气

2HgOΔ2Hg+O2↑红色变为银白、生成使带火星木条复燃的气体拉瓦锡实验

2H2O通电2H2↑+O2↑水通电分解为氢气和氧气电解水

Cu2(OH)2CO3Δ2CuO+H2O+CO2↑绿色变黑色、试管壁有液体、使石灰水变浑浊气体铜绿加热

NH4HCO3ΔNH3↑+H2O+CO2↑白色固体消失、管壁有液体、使石灰水变浑浊气体碳酸氢铵长期暴露空气中会消失

Zn+H2SO4=ZnSO4+H2↑有大量气泡产生、锌粒逐渐溶解实验室制备氢气

Fe+H2SO4=FeSO4+H2↑有大量气泡产生、金属颗粒逐渐溶解

Mg+H2SO4=MgSO4+H2↑有大量气泡产生、金属颗粒逐渐溶解

2Al+3H2SO4=Al2(SO4)3+3H2↑有大量气泡产生、金属颗粒逐渐溶解

Fe2O3+3H2Δ2Fe+3H2O红色逐渐变为银白色、试管壁有液体冶炼金属、利用氢气的还原性

Fe3O4+4H2Δ3Fe+4H2O黑色逐渐变为银白色英语翻译、试管壁有液体冶炼金属、利用氢气的还原性

WO3+3H2ΔW+3H2O冶炼金属钨、利用氢气的还原性

MoO3+3H2ΔMo+3H2O冶炼金属钼、利用氢气的还原性

2Na+Cl2Δ或点燃2NaCl剧烈燃烧、黄色火焰离子化合物的形成、

H2+Cl2点燃或光照2HCl点燃苍白色火焰、瓶口白雾共价化合物的形成、制备盐酸

CuSO4+2NaOH=Cu(OH)2↓+Na2SO4蓝色沉淀生成、上部为澄清溶液质量守恒定律实验

2C+O2点燃2CO煤炉中常见反应、空气污染物之一、煤气中毒原因

2CO+O2点燃2CO2蓝色火焰煤气燃烧

C+CuO高温2Cu+CO2↑黑色逐渐变为红色、产生使澄清石灰水变浑浊的气体冶炼金属

2Fe2O3+3C高温4Fe+3CO2↑冶炼金属

Fe3O4+2C高温3Fe+2CO2↑冶炼金属

C+CO2高温2CO

CO2+H2O=H2CO3碳酸使石蕊变红证明碳酸的酸性小学三语文教学论文

H2CO3ΔCO2↑+H2O石蕊红色褪去

Ca(OH)2+CO2=CaCO3↓+H2O澄清石灰水变浑浊应用CO2检验和石灰浆粉刷墙壁

CaCO3+H2O+CO2=Ca(HCO3)2白色沉淀逐渐溶解溶洞的形成，石头的风化

Ca(HCO3)2ΔCaCO3↓+H2O+CO2↑白色沉淀、产生使澄清石灰水变浑浊的气体水垢形成.钟乳石的形成

2NaHCO3ΔNa2CO3+H2O+CO2↑产生使澄清石灰水变浑浊的气体小苏打蒸馒头

CaCO3高温CaO+CO2↑工业制备二氧化碳和生石灰

CaCO3+2HCl=CaCl2+H2O+CO2↑固体逐渐溶解、有使澄清石灰水变浑浊的气体实验室制备二氧化碳、除水垢初中化学方程式汇总

一、氧气的性质：

（1）单质与氧气的反应：（化合反应）

1.镁在空气中燃烧：2Mg+O2点燃2MgO

2.铁在氧气中燃烧：3Fe+2O2点燃Fe3O4

3.铜在空气中受热：2Cu+O2加热2CuO

4.铝在空气中燃烧：4Al+3O2点燃2Al2O3

5.氢气中空气中燃烧：2H2+O2点燃2H2O

6.红磷在空气中燃烧（研究空气组成的实验）：4P+5O2点燃2P2O5

7.硫粉在空气中燃烧：S+O2点燃SO2

8.碳在氧气中充分燃烧：C+O2点燃CO2

9.碳在氧气中不充分燃烧：2C+O2点燃2CO

（2）化合物与氧气的反应：

10.一氧化碳在氧气中燃烧：2CO+O2点燃2CO2

11.甲烷在空气中燃烧：CH4+2O2点燃CO2+2H2O

12.酒精在空气中燃烧：C2H5OH+3O2点燃2CO2+3H2O

（3）氧气的来源：

13．玻义耳研究空气的成分实验2HgO加热Hg+O2↑

14．加热高锰酸钾：2KMnO4加热K2MnO4+MnO2+O2↑（实验室制氧气原理1）

15．过氧化氢在二氧化锰作催化剂条件下分解反应：H2O2MnO22H2O+O2↑（实验室制氧气原理2）

二、自然界中的水：

16．水在直流电的作用下分解（研究水的组成实验）：2H2O通电2H2↑+O2↑

17．生石灰溶于水英语六级作文：CaO+H2O==Ca(OH)2

18．二氧化碳可溶于水：H2O+CO2==H2CO3

三、质量守恒定律：

19．镁在空气中燃烧：2Mg+O2点燃2MgO

20．铁和硫酸铜溶液反应：Fe+CuSO4===FeSO4+Cu

21．氢气还原氧化铜：H2+CuO加热Cu+H2O

22.镁还原氧化铜：Mg+CuO加热Cu+MgO

四、碳和碳的氧化物：

（1）碳的化学性质

23.碳在氧气中充分燃烧：C+O2点燃CO2

24．木炭还原氧化铜：C+2CuO高温2Cu+CO2↑

25．焦炭还原氧化铁：3C+2Fe2O3高温4Fe+3CO2↑

（2）煤炉中发生的三个反应：（几个化合反应）

26．煤炉的底层：C+O2点燃CO2

27．煤炉的中层：CO2+C高温2CO

28．煤炉的上部蓝色火焰的产生：2CO+O2点燃2CO2

（3）二氧化碳的制法与性质：

29．大理石与稀盐酸反应（实验室制二氧化碳）：

CaCO3+2HCl==CaCl2+H2O+CO2↑

30．碳酸不稳定而分解：H2CO3==H2O+CO2↑

31．二氧化碳可溶于水：H2O+CO2==H2CO3

32．高温煅烧石灰石（工业制二氧化碳）：CaCO3高温CaO+CO2↑

33．石灰水与中学历史教学园地二氧化碳反应（鉴别二氧化碳）：

Ca(OH)2+CO2===CaCO3↓+H2O

（4）一氧化碳的性质：

34．一氧化碳还原氧化铜：CO+CuO加热Cu+CO2

35．一氧化碳的可燃性：2CO+O2点燃2CO2

其它反应：

36．碳酸钠与稀盐酸反应（灭火器的原理）:

Na2CO32HCl==2NaCl+H2O+CO2↑

五、燃料及其利用：

37．甲烷在空气中燃烧：CH4+2O2点燃CO2+2H2O

38．酒精在空气中燃烧：C2H5OH+3O2点燃2CO2+3H2O

39．氢气中空气中燃烧：2H2+O2点燃2H2O

六、金属

（1）金属与氧气反应：

40．镁在空气中燃烧：2Mg+O2点燃2MgO

41．铁在氧气中燃烧：3Fe+2O2点燃Fe3O4

42.铜在空气中受热：2Cu+O2加热2CuO

43.铝在空气中形成氧化膜：4Al+3O2=2Al2O3

（2）金属单质酸盐氢气（置换反应）

44.锌和稀硫酸Zn+H2SO4=ZnSO4+H2↑

45.铁和稀硫酸Fe+H2SO4=FeSO4+H2↑

46.镁和稀硫酸Mg+H2SO4=MgSO4+H2↑

47.铝和稀硫酸2Al+3H2SO4=Al2(SO4)3+3H2↑

48.锌和稀盐酸Zn+2HCl==ZnCl2+H2↑

49.铁和稀盐酸Fe+2HCl==FeCl2+H2↑

50.镁和稀盐酸Mg+2HCl==MgCl2+H2↑

51．铝和稀盐酸2Al+6HCl==2AlCl3+3H2↑

（3）金属单质盐怎样学好高中物理（溶液）新金属新盐

52.铁和硫酸铜溶液反应：Fe+CuSO4==FeSO4+Cu

53.锌和硫酸铜溶液反应：Zn+CuSO4==ZnSO4+Cu

54.铜和硝酸汞溶液反应：Cu+Hg(NO3)2==Cu(NO3)2+Hg

（3）金属铁的治炼原理：

55．3CO+2Fe2O3高温4Fe+3CO2↑

七、酸、碱、盐

1、酸的化学性质

（1）酸金属盐氢气（见上）

（2）酸金属氧化物盐水

56.氧化铁和稀盐酸反应：Fe2O3+6HCl==2FeCl3+3H2O

57.氧化铁和稀硫酸反应：Fe2O3+3H2SO4==Fe2(SO4)3+3H2O

58.氧化铜和稀盐酸反应：CuO+2HCl==CuCl2+H2O

59.氧化铜和稀硫酸反应：CuO+H2SO4==CuSO4+H2O

（3）酸碱盐水（中和反应）

60．盐酸和烧碱起反应：HCl+NaOH==NaCl+H2O

61.盐酸和氢氧化钙反应：2HCl+Ca(OH)2==CaCl2+2H2O

62.氢氧化铝药物治疗胃酸过多：3HCl+Al(OH)3==AlCl3+3H2O

63.硫酸和烧碱反应：H2SO4+2NaOH==Na2SO4+2H2O

（4）酸盐另一种酸另一种盐

64．大理石与稀盐酸反应：CaCO3+2HCl==CaCl2+H2O+CO2↑

65．碳酸钠与稀盐酸反应:Na2CO3+2HCl==2NaCl+H2O+CO2↑

66．碳酸氢钠与稀盐酸反应：NaHCO3+HCl==NaCl+H2O+CO2↑

67.硫酸和氯化钡溶液反应：H2SO4+BaCl2==BaSO4↓+2HCl

2、碱的幼儿园小班音乐教案化学性质

（1）碱非金属氧化物盐水

68．苛性钠暴露在空气中变质：2NaOH+CO2==Na2CO3+H2O

69．苛性钠吸收二氧化硫气体：2NaOH+SO2==Na2SO3+H2O

70．苛性钠吸收三氧化硫气体：2NaOH+SO3==Na2SO4+H2O

71．消石灰放在空气中变质：Ca(OH)2+CO2==CaCO3↓+H2O

72.消石灰吸收二氧化硫：Ca(OH)2+SO2==CaSO3↓+H2O

（2）碱酸盐水（中和反应，方程式见上）

（3）碱盐另一种碱另一种盐

73.氢氧化钙与碳酸钠：Ca(OH)2+Na2CO3==CaCO3↓+2NaOH

3、盐的化学性质

（1）盐（溶液）金属单质另一种金属另一种盐

74.铁和硫酸铜溶液反应：Fe+CuSO4==FeSO4+Cu

（2）盐酸另一种酸另一种盐

75．碳酸钠与稀盐酸反应:Na2CO3+2HCl==2NaCl+H2O+CO2↑

碳酸氢钠与稀盐酸反应：NaHCO3+HCl==NaCl+H2O+CO2↑

（3）盐碱另一种碱另一种盐

76.氢氧化钙与碳酸钠：Ca(OH)2+Na2CO3==CaCO3↓+2NaOH

（4）盐盐两种新盐

77．氯化钠溶液和硝酸银溶液：NaCl+AgNO3==AgCl↓+NaNO3

78．硫酸钠和氯化钡：Na2SO4+BaCl2==BaSO4↓+2NaCl一、其他反应类型1、二氧化碳通入澄清石灰水中：CO2+Ca(OH)2==CaCO3↓+H2O2、氢氧化钠在空气中变质：CO2+2NaOH=Na2CO3+H2O3、氢氧化钠溶液吸收二氧化硫：SO2+2NaOH==Na2SO3+H2O△4、一氧化碳还原氧化铜：CO+CuOCu+CO2点燃5、酒精燃烧：C2H5OH+3O22CO2+3H2O点燃6、甲烷燃烧：CH4+2O2CO2+2H2O

在职证明范本如下在职证明范本如下

/在职证明范本如下在职证明范本如下：XX市XXXX有限公司证???明兹证明XXX先生（小姐/女士）出生于XXXX年XX月XX日，XXX先生（小姐/女士）是我公司在职人员，从XXXX年XX月XX日起在我公司任职至今，职位是XXXX部经理，薪酬为人民币XXXX元/月。公司地址：XX市XXXX路XXX号XX大厦XX楼XXXX室邮政编码：XXXXXX上级主管领导：XXX先生（小姐/女士）联系电话：XXX（区号）XXXXXXXX（固定电话号码）特此证明！XX市XXXX有限公司（上级主管领导签名）XXXX年XX月XX日（加盖公章）注意：单位在职证明书需要有公司抬头信笺纸打印没有公司抬头纸或手写证明则须附上单位营业执照复印件在职证明范本_英文版：（用加盖公章的公司抬头纸）CERTIFICATIONThisistocertifythatXXX（客人姓名）istheXXX（职务）ofourCompany.Andwepermitthathe/shehasXXdaysholidayfromXX（月份）toXX（月份）togotoXX（国家）fortrip.Duringthejourney,allthecostsandaccommodationswillbepaidbyhimself/herself.ThesalaryofXXX（客人姓名）isXXX（工资数）RMB/permonth.Weherebyformallyguaranteethathe/shewillabidebyalloutboundlawsandregulationsandwillcomebacktoChinaontime.His/herpositionwillbehelduntilhe/shecomebackChina.Yourssincerely,XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（单位名称）Addr:XXXXXXXXXXXX（单位地址）Tel:XXX-XXXXXXXX（单位电话）（加盖公章）负责人签字

美容院活动方案妙招美容院活动方案妙招

/美容院活动方案妙招促销活动方案活动主题：XXXX活动目的：快速吸引客人，刺激消费，带动人气活动地点：XXXX活动内容：凡是开业期间拿XX宣传单到店的客人均能享受价值100元的免费护理一次开业期间每天最先到店的前三名客人，均获得价值1888元的超级豪华礼包一份凡是开业期间在美容院消费500元，均可获得价值100元的现金卷一张，多消费多送。现金卷可以购买任何左岸的产品和享受人和护理项目。每次消费只能使用一张，现金不能折现。前10名消费满1000元，即可成为本店VIP会员，享受如下优惠：在本店消费均可享受8.8折优惠（注：节假日促销、特价项目不在此限）获得免费代金卷一张，价值100元。可以免费带人享受价值100元的基础护理一次（本人不可以享受）将有机会获得左岸抽奖机会1次，超值好礼等您拿！前5名消费达到5000元以上，即可成为本店金卡会员，享受如下优惠：凡在本店消费均可享受8折优惠（注：节假日促销、特价项目不在此限）赠送价值160元左岸套系护理1次获得免费代金卷3张，价值300元。可以面得带三人享受100元的基础护理一次（本人不可享受，第三人也不可为同一个人）前三名消费满10000元以上，则可成为本店至尊卡会员，享受以下优惠：凡在本店消费均可享受7折有货（注：节假日促销、特价项目不在此限）获得免费代金卷3张，价值100元。可以免费带三人享受价值100元的基础护理一次（本人不可享受，三个也不可为同一个人）获得左岸精美会员礼品一份赠送价值1680元左岸套盒肾部保养专业护理一次将有机会获得左岸抽奖机会3次，超值好礼等您拿！美容院活动方案妙招低门槛进入发、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、打包发、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法低门槛法：一、一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，在通过全年销售来赚取其它利润。二、年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。三、沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19/次，一式拓客，二是这块可以不盈利四、年卡740，送产品380元，30次沐足，10次护理。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而在销售，如转卡或项目日期等五、高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。类似方案还有很多：如与“三.八”，只花38元的促销标语，美容院全部服务项目38元特价优惠一周活动。十一的时候，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有心品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折，可能八千、六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来讲损失具大；2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不限项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务.4终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如基础护理终身卡等等说明：其实美容本身就是融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法5、消费储值模式：消费储值方式通过变相返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。1、每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；2、客户累积（限期2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行账户10％现金，存入客户积分卡10％的积分点数，赠送亲情卡2张3、积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品50％现金使用；4、银行现金账户金额作为客户的保险基金或子女教育基金，由客户自行支配注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使用对比法：1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送价值600元礼品套盒2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600元礼品套盒；第二年只要一元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用过第一项来做比较而已如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要三倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有三倍以上的好处，顾客就很容易接受了。撕单法：1、如相关减肥项目，号称伍佰元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了10个地方，全套下来只相当于做了10此而已2、如果顾客现场能成家，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，曾成加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖卷等等3、案例如：美容院常见的促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次肾部保养10次，后面送的再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步、美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效第二步、如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步、如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，肾部保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人，还有利用消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大划点法：自有划卡消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算账的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间不像打折，养成习惯就很麻烦。现金法：1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送700元礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。体验法：1、在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸登高价位服务），让老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1元到31元来美容院选择项目做。案例：某美容院开业之际，在周边社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的1—30元钱，就能买年卡的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，退出了025元体验价，体验后，根据感觉付款的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款就是本人促销办法定价拓客。某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北进便在其周边的大型社区内广泛发放99元，体验什么事SPA的服务体验优惠劵。优待卷上标明，凡持此优待卷的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部美容护理和背部美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周边居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待卷进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待卷4000余张）。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如：碟、书、展板等就更好了说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还有很多公司在用，用得还不错，就看有没有新意，麦当劳、肯德基的优惠劵，学生阿卡，网上下载都有此种方法的影子。特价法：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期10天的只要你是护士，就可享受3折的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有区分很重要。超值法：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办美丽情人鲜花烂漫日礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别加5元、10元、15元。可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支。?购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。置换法：也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”?纤体项目服务卡：2000元/10次（无产品）推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部霜+？腿部减肥：循环油+塑身油+腿部霜+？关于经由空瓶的相应抵用金额：抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、甜橙油抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油、抵用100元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策，凭其它皮牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获得九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值合体法：三合一活动:全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水分眼膜）三折购夏季养膜一套527（滋养保湿+赋活美容+再生素）再如：购基础年卡一张，可优惠五折购买保健品，四折内衣等相关附属产品等说明：结合顾客注意力，推广合体法美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案，全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受转卡法：学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜的心理，让顾客消费更高价值的卡种，即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算，以此类推。或者余额翻倍还有一种转卡则是。某某某美容院举办月月有抽奖，天天有优惠的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管他是否想买了，通过店长，部长，经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡，如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上交财务，不能退了。此外，还有办9800的终身卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型，如暖油包身终身15000元，足疗终身15000元，如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感攀比心，从而达到转卡的作用。双倍法：凡来店顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张，例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赠年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，另外送一瓶产品，让另一个买单。说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间转介绍法：如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。免费提供美容月票：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行免费月票促销活动：消费者可免费领取美容月票，对该促销产品进行为期一个月的免费护理，凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的美容月票，凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取美容月票并进行体验着，可免费获得下一个月的美容月票。活动退出后一个月，美容院共发放美容月票90余张，有近40人领到了第二个月的美容月票。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，在交1元钱，可获免费做美容机会，其介绍顾客的消费可以作为半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的连环累计法：18元包月滚动模式介绍，用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费18元可获得免费护理4次在消费月卡200元可获得前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次在消费季卡540元可获得前面所消费758元做其它护理的充值，并可获得280元家居产品赠送在消费年卡1680元可获得前面所消费1718元做其它护理的充值，并获得500元家居产品赠送1000元冲卡滚动模式介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得厂家赠送礼包:免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其它项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值元)在消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其它护理的充值，并获得厂家赠送礼包380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其它项目单次护理卷及朋友免费护理卷2张（共价值元）在消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其它护理的充值，并可获得厂家赠送礼包800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷3张（共价值元）在消费季卡6680元可获得：前面所消费2960元做其它护理的充值，并获得厂家赠送礼包2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷5张（共价值元）注意：所谓其他护理指项目较高附加值的护理，比如肾部保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒等等。所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买年卡和半年卡的顾客，若在2014年继续购买年卡和半年卡，则在年卡和半年卡的折扣基础上半年卡多折0.5折，年卡多折1折。而且，今后每年如此，直至折扣为0时，便可终身享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。促销措施宣布后的一周内有100余消费者购买了该美容院的年卡和半年卡，同时仍有人陆续咨询该活动分级护理法：美丽一生终极卡只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某余元整形项目7折优惠，或8000元的第二年护理消费金。价值8000元特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供更好的意见或建议，年度答谢顾问特别奖励全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。一次性全效无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。提供全年的美容服务整合方案，专门制定式服务，配备死人美容顾问和健康顾问。价值600元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次，价值1200元。说明：在美容院将卡分级同时也要将服务分级，集体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级。另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如：1万、2万、3万、5万、8万、18万、28万、88万、等等，又如高端顾客1年卡、2年卡、3年卡全部内容都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖，二等奖，三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品是，一等奖100元，可赠500元左右产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖，同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖，有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购买产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式，积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品，如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭折邀请函去美容院做20元现金卷，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。集体抽奖：由经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱摄影照等。常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡，送还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种实物促销方面：从家用电器如电饭煲，女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等下哦饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童用品，男士产品，美容小仪器也是个不错方法

环境与资源保护法学试题及答案环境与资源保护法学试题及答案~~~环境与资源保护法学试题及答案全国2009年1月自考环境与资源保护法学试题及答案

课程代码：00228

一、单项选择题（本大题共24小题，每小题1分，共24分）

1．按照环境的形成，可以将人类环境分成人工环境和（C）

A．生物环境B．生活环境C．自然环境??D．生态环境

2．下列罪名中不属于“破坏环境资源保护罪”的是（A）

A．环保部门工作人员渎职罪??B．非法处置固体废物罪C．盗伐林木罪??D．重大环境污染事故罪

3．狭义的环境问题也称次生环境问题，仅指人为原因引起的环境问题，包括环境污染和（B）

A．人文环境的破坏??B．自然环境的破坏C．大气质量水平的降低??D．水体污染

广义的环境问题包括：人为原因引起的环境问题、自然原因引起的环境问题两类。

狭义的环境问题仅指人为原因引起的环境问题。环境科学主要研究第二环境问题。

第二环境问题又可以分为两类：

自然环境的破坏：由于不合理开发利用资源或进行大型工程建设，使自然环境和资源遭到破坏，引起一系统环境问题。

环境污染：主要是工农业生产和城市生活把大量污染物排入环境。

．我国的取水许可制度，不适用于（D）

A直接从地下取水的用户??B直接从江河取水的用户C直接从湖泊取水的用户D为家庭生活、畜禽饮用取水

5．我国环境与资源保护立法的指导原则主要包括：尊重和体现生态规律；以可持续发展为导向和（）

A．以人类为中心B．突出和运用环境经济学方法C．以环境为中心??D．以国家经济发展为中心

6．可持续发展的概念，最初是由挪威前首相布兰特朗夫人领导的世界环境与发展委员会于1987年在其一份报告中提出的，该报告是（C）

A．《里约宣言》??B．《21世纪议程》C．《我们共同的未来》??D．《斯德哥尔摩宣言》

可持续发展的概念：最初是由挪威前首相布兰特朗夫人领导的世界环境与发展委员会（WCED）于1987年在其报告《我们共同的未来》中首先提出的。报告中指出，可持续发展“既满足当代人的需要，又不对后代人满足其需要的能力构成危害的发展”。

7．我国环境与资源保护法的基本原则有：环境保护同经济建设、社会发展相协调；预防为主、防治结合；开发者养护、污染者治理和（D）

A．保护和有效利用资源??B．以人为本C．切实保护环境??D．公众参与

8．环境法中的“三同时”制度是指一切新建、改建和扩建的基本建设项目、技术改造项目、自然开发项目以及可能对环境造成损害的其他工程项目，其中防治污染和其他公害的设施和其他环境保护设施，必须与主体工程（A）

A．同时设计、同时施工、同时投产B．同时规划、同时投资、同时验收

C．同时规划、同时投资、同时建设D．同时投资、同时建设、同时验收

9．环境保护基本制度中的经济刺激措施有财政援助、税收和（B）

A．征收排污费??B．低息贷款C．征收超额排污费??D．政府拨款

10．在我国，自然资源国家所有权的取得方式有法定取得、强制取得和天然孳息与（A）

A．自然添附B．继受取得C．原始取得??D．传来取得

1、自然资源国家所有权的取得：法定取得、强制取得、天然孳息和自然添附。

2、自然资源集体所有权：法定取得、天然孳息、开发利用取得。

3、个人所有权的取得。在我国，基本上没有完整意义的自然资源个人所有权，只存在某自然资源个别部分的个人所有权。

自然资源个人所有权的取得方式主要是开发利用和继承，而不存在法定取得和强制取得。

11．在我国，自然资源有偿使用的形式主要是征收自然资源费和（D）

A．排污费??B．自然资源使用