市场营销第三讲：网络营销战略规划一战略的定义二制定步骤

第三讲：网络营销战略规划

一、战略的定义

二、制定步骤

1.分析内外部环境

2.制定目标

3.方案的制定及实施：着力点

实施模式携程旅游网案例分析

一、公司简介

成立：1999年

性质：提供综合性旅游服务的公司

二、经营内容

1、酒店预订合作酒店：全球5000家

2、机票预订3、度假预订4、商旅服务5、特惠商户6、论坛

三、文化宣传1、杂志：携程自由行旅游丛书：携程走中国2、阳光助学金活动四、收益来源

1、提成

2、旅游出行方案3、广告

对携程网的案例进行分析并说出其核心竞争力

一家经营仪器仪表的厂家，其主导产品在同行业有较强的竞争

力，产品的覆盖面广涉及国内外市场，公司管理规范并建有网

站，但使用情况不理想，经过对同类性质公司的调研结果显示

能充分利用网络资源的并不多，现就公司是否适合开展网络营

销拟一份分析报告。

一、实施网络营销对企业带来的影响二、环境分析

1、实施的优势：产品销售范围客户服务不足：网站管理及应用、专业人才的缺乏2、从外部市场看还未出现较强竞争对手三、战略的拟定1、运作模式品牌推广吸引潜在用户直复营销促成购买客户服务顾客忠诚度增加销售2、网站重整内容A.加大信息量B.扩充网站的功能C.实用的同时，兼顾视觉效果D.交互式功能

E.网络客服功能

3、确定负责部门、人员及职能4、网站的推广A.网上B.网下四、预算

1、硬件费用

2、软件费用

3、人员费用

4、推广费用

五、评估指标

日访问量

注册数量9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。08:23:0508:23:0508:2312/31/20228:23:05AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2208:23:0608:23Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。08:23:0608:23:0608:23Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2208:23:0608:23:06December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20228:23:06上上午08:23:0612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:23上上午12月-2208:23December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/318:23:0608:23:0631December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:23:06上上午午8:23上上午午08:23:0612月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。08:23:0608:23:0608:2312/31/20228:23:06AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2208:23:0608:23Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。08:23:0608:23:0608:23Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2208:23:0608:23:06December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20228:23:06上上午08:23:0612月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月228:23上上午12月-2208:23December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/318:23:0608:23:0631December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。8:23:06上午8:23上上午08:23:0612月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。08:23:0608:23:0608:2312/31/20228:23:06AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2208:23:0608:23Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。08:23:0608:23:0608:23Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2208:23:0608:23:06December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20228:23:06上上午08:23:0612月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月228:23上上午午12月月-2208:23December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/318:23:0608:23:0631December202217、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。8:23:06上午午8:23上午午08:23:0612月-22MOMODAPOWERPO