市场营销管理精要

讲课愿景：案例中露出会心的微笑讲课要求：吸干课程中的每一滴血深刻的转移正在发生：从以产品为中心向以客户为中心转移从大众化市场向细分化市场转移从本土化市场观念向全球化市场视野转移从替多数人制造产品到向每个人定制产品转移从市场份额和价格竞争向客户份额和客户价值转移市场越来越难做羞答答说出两个字：买卖营销无非是买卖买卖是人生一辈子的功课有的人买物卖物有的人买钱卖钱有的人买情卖情有的人买人卖人还有的人买国卖国卖人的形象（案例）卖人的名气（案例）卖人的秘密（案例）卖人的思想（案例）卖人的生活方式（案例）营销如何卖人？浅层次卖人——公共资源——代言人高层次卖人——独家资源——个性生活营销—营造一种打动人心的价值然后销出去。营——轻轻敲打你的心房销——悄悄占领你的空间同质化的时代已经到来竞争进入高级阶段营80%销20%营与销营是文化力销是经济力营的实质是研究和影响目标消费群体头脑中的观念销的实质则是指目标消费群体观念的物化过程脱离现实资源越远的创新，市场价值越低。消费者普遍认知的价值观念是最重要的创新资源。企业的现实资源是创新市场价值的重要基础。做市场场：一靠思思路，，二靠靠套路路思路更更多地地强调调特殊殊性，，套路路更多多地强强调通通用性性。最好的的思路路，是是最大大化分分享现现成套套路的的思路路。营的战战场在在消费费者的的大脑脑中销的战战场在在各个个通路路环节节营------把简简单的的问题题复杂杂化------深深入销------把复复杂的的问题题简单单化------浅浅出营造背背景营造环环境营造气气氛营造一一种生生活方方式营造一一种财财富价价值链链根正才才能苗苗红------为为你的的品牌牌找一一个好好家庭庭来自瑞士的手表表来自法国的香水水来自德国的汽车车来自新疆的葡萄萄你有何何感觉觉?全球化化思维维本本土土化依依托任何品品牌都都会打打上它它出生地地文化化的烙印印.实力很很重要要,但但实力力让人人觉得得可信信更重重要.全球化化趋势势的加加深,增加加了品品牌出出生地地选择的机机会.迎合是比改变消费者者的地地域观观念更更好的的选择择你的品品牌在在哪里里构思思\设设计或或产生生并不不重要要,他的名称和和内涵涵决定了了它的的地理理概念念.营造背背景包包含着着建立立市场场判断断标准准1.这这个标标准是是符合合市场场发展展前景景的.2.是是我们们擅长长或消消费者者认为为擅长长的.3.告告诉消消费者者我们们是如如何达达到和和超越越该标标准的的4.把把竞争争者拉拉到我我们代代表的的标准准内,让消消费者者根据这一一标准准进行行选择择.如果你你不告告诉消消费者者如何何选择择,他他们要要么不不选择择,要要么就根据据他们们所知知道的的唯一一标准准------价格去选择择用故事事支持持品牌牌精彩彩天下所所有的的优秀秀品牌牌都有有一个个美丽丽的故故事当品质质不再再是竞竞争的的比较较优势势，消消费者者的兴奋点点就会会集中中于某某种感感觉。。品牌牌故事事就是是对这种种感觉觉的支支持。。当我们们购物物时，，事实实上我我们在在商品品内寻寻找故故事、友友情、、关怀怀、生生活方方式和和品性性。给产品品和品品牌一一个美美丽的的故事事——因为消消费者者需要要每一个个人都都在故故事中中长大大。童童年的的情趣趣，那那是过过去的故故事。。美好好的未未来，，那是是关于于明天天的故故事，，中国国的故故事，，外国国的故故事，，电视视里的的故事事，书书本上上的故故事，，发生生在身身边的的故事事。一一生中中永远远有说说也说说不完完的故故事。。自己己实现现不了了的愿愿望，，通过过故事事来憧憧憬；；自己己无法法经历历的传传奇，，通过过故事事来感感受；；生命命中那那些难难忘的的记忆忆，也也可以以通过过故事事来寄寄托。。有时时候，，故事事是现现实的的，更更多的的时候候，故故事又又高于于现实实，故故事是是人生生的写写照，，更是是人生生须臾臾也不不可离离开的的需求求。米尔顿顿。科科特勒勒：用用故事事打开开市场场之门门2004年年元月月，米米尔顿顿科特特勒在在签约约华润润雪花花啤酒时时说：：“综综观世世界各各知名名品牌牌，你你会发发现，，其实每每一个个著名名品牌牌背后后都有有一个个动人人的故故事。。在美国国，许许多消消费者者选择择啤酒酒时，，先被被它背背后的故事事吸引引，而而不是是味道。。我现现在要要为华华润做的的就是是，为为“雪雪花””讲述一一个动动人的的故事事，并用这这个故故事打打开市市场之门门。如何讲讲述品品牌故故事？？从消费费者心心中的的愿景景中去去挖掘掘。以品牌牌价值值观为为主题题去挖挖掘。。源于生生活而而高于于生活活（激激发想想象））。让消费费者感感到总总体上上熟悉悉，细细节上上新鲜鲜。故事要要融进进品牌牌文化化背景景中。。故事事格调调，故事情情节，，故事事语言言要与与品牌牌文化化相和和谐。。竞争的的最高高境界界是超超越竞竞争超越的的基本本含义义是：：不在一一个界界面上上与竞竞争对对手多多纠缠缠不断发发现竞竞争对对手没没有发发现的的需求求市场观观念的的超越越才是是最本本质的的超越越价格战战是怎怎么回回事?根源:同质化化(品品质\功能能\渠渠道\知名名度)出路:形成差差异:1.总成成本领领先.2.技术术领先.3.管理理领先先.4.品品牌领领先.5.产品品策略略领先先.基本理理念:不断的的暂时时\局局部进进入无无竞争争领域域.只有把把一个个产品品作为为市场场竞争争的某一一个角角色来来设计计时，，我们们才算算是真真正迈迈入了了主动动价格格竞争争的门门槛。产品是是一个个以竞竞争为为导向向的体体系。。不能要要求每每一个个产品品都赢赢利。。产品的的角色色在没没有产产品之之前就就确定定了。。放弃学学习别别人的的独一一无二二任何案案例都都是独独一无无二的的。而而我们们要学学的，，恰恰恰是放放弃别别人的的独一一无二二，找找到那那些支支撑独独一无无二的的理念念和方方法。。营造财财富价价值链链品牌核心价价值观观一群好好后台台一套好好体系系一帮好好哥们们一个好好老婆婆文化后后台自然后后台大品牌牌客户户团队合作伙伙伴好流程程好制度度形象力力领导力力合作力力规范力力*两点之之间的的直线线距离离最短短，但但如果果照直直走道道路会会更漫漫长。。*予得先失，予商先文，予左先右，予专先博，予销先营。*人在在年轻的时时候不容易易看的太远远，企业亦亦如此。感悟“营销销”“营销”概概念篇观点点提炼：市场营销，，战略上要要工艺化，战术上要要工业化。战略上学思路，战术上学学套路。营更多的是务虚，销更多的是务实。市场营销先先做“三头头”从头做起----先先做战略从头脑做起起----关键在观观念从头头做起起----首先是领领导者的观观念商海航行靠靠理念出发之前要要定位市场定位的的概念—在广阔的市市场范围内内寻找一块块狭小的空间，并并在这个空空间内把市市场份额做做到最大。。定位的目标标----成为第一一有市场潜力力的第一竞争差异化化的第一消费者所认认为的第一一一句话能说说清楚的第第一2004年年3月12日，成都都市委副书书记刘佩智智介绍，去去年成都接待国内游游客达843万人，，183亿亿元人民币币的旅游收收入占全市市GDP的9。76%，其接待待旅客总量量在副省级级城市中位位列第二。。“今年，我我们的目标标是将成都都打造成最最具魅力的的第四城市市”。成都市副市市长给出““中国第四四城”的三三大理由是是：其一，，成都市的私车车拥有量已已超过百万万辆，名列列全国第三三。其二，，成都自在在、精致的的商业形态态给所有人人的印象是是“最悠闲闲适于居住住的地方””。其三，，成都的文文化氛围传传承了传统统与现代。。东方伊甸园园中国第四城城威尼斯是世世界第几城城？北京是世界界第几都？？维也纳排名名世界第几几？多少人知道道巴黎的排排名？人们只记得得：水城威尼斯斯古都北京城城音乐之都维维也纳浪漫之都巴巴黎城“第一”是是一个“类类”的概念念中国肉类第第一品牌----双双汇中国家电第第一品牌----海海尔第一个提出出纯净水27层净化化的品牌——乐百氏第一个提出出矿泉水““甜”的概概念的品牌牌—农夫山泉科学定位七七法则研究目标消消费者重视视的价值.一一列出自自己企业的的竞争优势势.排除不易取取信于人的的部分.你所突显的的优势不应应与竞争对对手一样,即使你确实比比它好.用五种方法法描述你的的优点,在在潜在顾客客中进行调查,看看看那一种种最吸引人人.假如你的优优点与竞争争者一样,而你又不不是市场的领导品牌牌时,找一一个不同的的方法表达达你的优点,或者创创造一个不不同的优点点.用一句简单单有力的的的话表述你你的优点.营销的关键键在观念当身边只有有锤子时，，所有的问问题看起来来都好像是钉钉子。当我我们拥有更更多的工具具时，钉子最多只只是问题的的一种。市场因观念念而不同领先市场有有奥妙领先的企业业之所以领领先，是因因为有先进进的理念和和方法。在在别人没有有想到的时时候，它已已开始构思思。在别人人刚开始想想的时候，，它已经做做到了。在在别人刚开开始做的时时候，它已已经非常成成功了。为什么得不不到的总是是最好的？？因为它在人人们的想象象中，在人人们的精神神世界里。真真的得到了了，朦朦胧的空空间就没有有了，距离产生的的美也就消消失了。英雄高，因因为我们仰仰视英雄。。明星好，，由于我们雾雾里看花。。可口可乐乐神奇，因因为据说她有有一个神奇奇的配方。。卖产品先卖概念没有概念，，产品就没没有灵魂。。概念是消费费者需求的的价值认知知。概念是产品品品牌构成成的基本元元素。响亮的喊一一声-------我是谁品牌名称------威力无无比的营销销武器宁择好名不不选巨巨财----摘摘自<<圣圣经>>(箴言篇)市场营销中中最重要的的决策是如如何给品牌牌起名字.在顾客大脑脑中,名名称是把把品牌挂挂在产品品上的第第一把钩钩子.心理学研研究成果果表明:大脑靠靠耳朵运运转.思思维是处处理声音音的过程程,而非非图像(即使其其中包含含图画和和照片).因此此,你愿意意看你所所听到的的,声音音使你愿愿意去看看,而非非眼睛.(大脑脑能在140毫毫秒内理理解一条条有声语语言,但但理解一一条印刷刷语言需要要180毫秒.而且,听觉信信息能持持续5秒秒左右,视觉形形象只能能保持1秒左右右).名不正则则言不顺顺,言不不顺则事事难成.好名称是是稀缺资资源强生公司司在自己己的手册册中写道道:“我我们公司司的名称称和商标标是我们们迄今为为止最有有价值的的资产.大规模的的开发使使好名称称的资源源越来越越少.知识产权权竞争高高度激烈烈.与品牌定定位\品品牌文化化\品牌牌表现一一脉相承承的品牌牌名称开开发成为为高度专专业化的的行为.好名称字字字千斤斤.*营销思维维的精髓髓在于：把观念念当作现实实来接受受，然后后重构这这些观念。*决定定产品是是否畅销销的核心心要素是预期客客户头脑脑里的观观念。*没有足足够巨大大的实力力和耐心心，不要试图改改变客户户头脑里里的观念念。产品无非非是载体体承载某种种价值承载某种种感觉承载某种种文化创新产品品的核心心思路：：“得”意意“忘””形“意”是是消费者者需求的的真正价价值“形”只只是一种种体现需需求价值值的形式式得意———找到消消费者需需求的核核心点忘形———不要受受传统形形式的束束缚。（案例1_案例例2—案例3）当茶水不只只为了喝喝衣服不只只为了御御寒汽车不只只为了代代步读书不完完全为了了知识你会发现现，市场场发生了了奇妙的的变化。。市场就是是情场情到深处处自有道道（人文文关怀是是永远的的趋势））产品卖点点只有渗渗透到消消费者心心灵深处处才会有有震撼力力工作讲目目标，生生活讲情情调。品牌是感感情的载载体，是是消费者者共鸣感感的不断断积累。。研究消费费者特定定时空、、特定阶阶段的特特定情感感需求，，是品牌牌渗透消消费者的的切入点点。让消费者者与产品品谈恋爱爱！总有神秘秘感总有新鲜鲜感总有追求求感开发产品品的实质质：开发一种种观念开发一种种战略开发一种种生活方方式1。想清清楚，才才能做清清楚。2。从头头做到脚脚，脚才才是合理理的脚。。3。生活活的特定定方式一一定有与与之相适应的品品牌和产产品。开发一种种战略（（案例））“华为花花巨资研研究STP，不不是为了了利润，而是是为了极极大的提提高华为为公司的的形象。因为为这被称称为电话话网制高高点的STP，，虽然市场场容量很很小，但但是，技技术难度度相当高。””为什么要要开发形形象产品品？形象产品品只为社社会的““先进””一族所所消费。。形象产品品满足了了“先买买”一族族的虚荣荣心。形象产品品激发了了非“先先进”者者的向往往心理。。形象产品品的光辉辉照耀着着其它产产品前进进的道路路。如何开发发新产品品？为什么要要开发新新产品？？一个目的的：打击击竞争对对手(导导向)两个环节节：1.调动消消费者积积极性2.调动动经销商商积极性性三个原则则:1.与与企业战战略相配配套2.与品品牌规划划相和谐谐3.比竞竞争对手手强一点点通路是有有限的市市场资源源场地资金注意力零售卖场场货架位置置陈列面新产品开开发的十十道程序序寻找市场场空挡大胆创意意设想嫁接社会会资源搞好技术术研发营造产品品文化提炼独特特卖点设计主题题包装广告创意意制作谨慎策划划入市研究竞争争动态新产品开开发程序序分解说说明研究竞争争动态分析竞争争对手的的产品策略战略新产品开开发程序序分解说说明寻找市场场空挡观念空挡挡功能空挡挡技术空挡挡通路利益益空挡产品结构构空挡情感利益益空挡新产品开开发程序序分解说说明大胆创意意设想群策群力力脑力激荡荡异想天开开群策群力力应成为为制度市场人员员要了解解一点产产品技术术技术人员员要经常常深入市市场一线线市场和销销售人员员要学会会换位思思考新产品开开发程序序分解说说明嫁接社会会资源嫁接一种种背景嫁接一种种环境嫁接一种种气氛嫁接一种种人文特特色。新产品开开发程序序分解说说明搞好技术术研发研发要求求目标明确确概念聚焦焦新产品开开发程序序分解说说明营造产品品文化文化的内内涵文化的生生命价值值文化的竞竞争差异异文化的表表现元素素产品文化化与品牌牌文化的的和谐新产品开开发程序序分解说说明提炼独特特卖点把产品的的鲜明个性用用最精炼的语言言表达出来。分析竞争争者分析消费费者考虑品牌牌身份新产品开开发程序序分解说说明设计主题题包装围绕主题题整合文化元素素选择最恰恰当的元素表现现主题系统化设设计（主辅包包装配合合）新产品开开发程序序分解说说明广告创意意制作主题化故事化情趣化新产品开开发程序序分解说说明精心策划划入市典型示范范以点带面面认真总结结全面推广广华为的观观点“华为从从来不以以技术先先导为目目的。它它的唯一一目的，，是在市场上上迅速削削弱、打打击消灭灭竞争对对手。技术只是是完成这这目的的手段之之一。针针对不同同对手、、不同情情况、采用不同同的方式式，开发发不同层层次的技技术。这就是化化为的技技术策略略”。、产品必须须有卖点点卖点———营销主主体围绕绕产品的的核心概念，在在不同竞竞争阶段段、环境境、状态态下，吸引引特定消消费者的的独特利利益点。。（普通燕燕京）例：农夫山泉泉有点““甜”。。三人行，，必有诺诺基亚。。众里寻他他千百度度，你要要几度就就几度。。吃在广州州，购在在上海，，旅游到到北京。。创业在广广州，发发展去上上海，教教育到北北京。概念的不不同阶段段卖点侧重重点不同同概念导入入阶段:理性性诉求(张艺谋谋）概念成长长阶段：：理性加加感性诉诉求（艺谋））概念上升升阶段：：感性诉诉求（老谋子子）概念成熟熟阶段：：感性加加理性诉诉求（张艺谋谋的新搭搭档）（申奥短短片：半半熟的北北京———理性加加感性熟悉的巴巴黎———感性诉诉求）卖点----给给消费者者一个购购买的理理由如果你不不告诉消消费者如如何选择择商品，，他他们要么不选选择，要要么就根根据他们们所知道道的唯一一的东西------价格格来选择择。越多的购购买理由由等于越越多的销销售。卖点焦点热点亮点1.把把消费费者挂在在嘴边的的消费语语言进行行分析提提炼(农农夫山泉泉有点““甜”)2.捕捕捉消消费者不不经意间间说出的的消费感感受进行行分析提提炼(贵人)

3.把把消费者者“人人人心中有有,个个个口中无无”的消消费体验验提炼出出来(特特“浓”高钙奶奶)独特销售售卖点概概念的提提炼方法法产品创新新就是卖卖点创新新市场营销销的过程程，就是是创造和和培育卖点的过过程。设计中创创造卖点点工艺中体体现卖点点质量中突突出卖点点广告中炒炒作卖点点包装中表表达卖点点服务中再再造卖点点促销中实实现卖点点独特卖点点的提炼炼原则：：1.真实实性---反映映产品的的真实功功能和特特性。2.针针对性---反反映目标标消费群群体的需需求。3.简简练性---易易于上口口.便便于传播播.利于于记忆。。4.唯唯一性---反反映竞争争对手没没有或虽虽拥有但但没有说说出的特特点。卖点理念念一切人们们感兴趣趣的东西西都可能能是卖点点（流行、时时尚、传传统、历历史都可可能是卖卖点）当卖点过过时的时时候，产产品也就就过时了了（朱时茂西西服、东东南亚旅旅游---冷点点、死点点）人和人的的差异在在于卖点点的强弱弱和多少少。无意成卖卖点，有有意大卖卖点。（（独特在于发现，，市场在在于经营营）营销就是是创造差差异所谓竞争争激烈，，就是要要在越来来越小的的差异中中寻找差差异所谓寻找差异异，就是创造造市场需求的的新领域。所谓学习，就就是探讨创造造差异的理念和方法。所谓创造,就就是不断的的激发人们同同中求异的欲欲望.差异的本质,就是进入无无竞争领域.不是所有的创创新都有市场场价值创新要强调共共享资源如何与别人不不一样？做市场有节奏奏：超前一步是先先进超前两步是先先驱超前三步是先先烈1。人和企业社会会价值的大小小，取决于稀稀有资源的拥拥有程度。2。当一种种稀有资源已已逐渐普及的的时候，最最好的选择是是把它整合过过来，而不是是做得更好。。

3。企业业的注意力应应聚焦于稀缺缺资源。你是社会的稀稀缺资源么？？独特----创造稀缺资资源如何创造独特特？从竞争环境中中跳出来。不能跳出消费费者心中的格格。“跳”的标准准：意想不到到，一想就到到。为持续的独特特预留空间（（黑色汽爆案案例）。有利于塑造品品牌忠诚，丰丰富品牌思想想。需求：让我烦烦恼让我笑竞争使需求变变得日益复杂杂趋势表现为更更多的形式成长中的市场场需求更感性性狡猾的需求有有规律消费者的心灵灵之门“每个人的心心都好像一扇扇大门,20岁的时候,你的心是一扇扇木头的门,别人进进出出出很方便;30岁的时时候,木头的的门就变成铁铁门了.必须须要用热情的的火才能烧得得开.到40岁的时候,就换成不锈钢钢的门了,这这时候,热情情的火也无发烧开了,只只有柔情的水水才能渗透.等到你年龄龄越来越大,只有那个知知道密码的人人才能把那个个门打开”.---------摘自刘墉作品品客户——离开开他们我们将将不存在的那那些人在客户最看重重的价值上下下功夫求新求异是客客户不懈的追追求与客户分享价价值，而非掠掠夺客户客户是我师，，我是客户友友四不哲学：消费者的意见见不能全听别人的经验不不能全学市场潮流不能能全跟客户要求不能能全答应顾客抱怨是企企业的稀缺资资源调查表明:在25个不满满意的顾客中中,只有一个个顾客会提出出投诉.其余24人都都保持沉默.在24个保持持沉默的顾客客中,我们将将永远失去其其中的22个.一个不满意的的顾客会将他他的不满意对对12个人讲讲.一个满意的顾顾客只会将他他的满意对3个人讲.(在面临更多选选择的市场环环境下,抱怨怨的顾客将更更加稀缺)低度承诺，超超值惊喜。锁定期待，一一举超越。低调做人，高高调做事。超前半步，留留有余地。制造非常满意意一视同仁是最最低的服务个性化是最高高的服务见人说人话，，见鬼说鬼话话。谈生意的最高高境界是不谈生意意谈感情\谈文文化\谓谓之:谈情说爱品牌的概念品牌是一个名名称,名词词,标记,符号或设设计,或是是它们的组合合,其目的的是识别某个个销售者或某某群销售者的的产品或劳务务,并使之之同竞争对手手的产品和劳务区别开开来.提拔科特勒品牌首先是一一种观念，一一种系统化的的市场观念。一种在在特定观念指指导下的经营营模式以及体现这种种观念的名词词、标记、符符号或是它们的组合合。（由外到内，，由策略到战战略的提拔)品牌是人格化化的产品和机机构（有思想想、

有个性性，有血、有有肉有骨头））品牌人品牌思想人的灵魂品牌行为人的行为品牌标识人的形体服饰饰品牌核心环境境标志人核心身身份的环境品牌如人一个举世闻名名的测试二十世纪八十十年代中期,百事可乐的的市场研究专专家在美国搞搞了一场大规规模的盲饮口味测试,结结果令人震惊惊.带上眼罩的情情况下:*喜欢百事可可乐51%*喜欢可口可可乐44%*相同或说不不清5%在没有带眼罩罩的情况下：：*喜欢百事可可乐23%*喜欢可口可可乐65%*相同或说不不清12%今天---可可口可乐仍然然是全球可乐乐正宗因为，当品牌牌呈现在眼前前的时候，质质量就不再仅仅是是技术指标，，更多的表现现为消费者的主观愿愿望和心理联联想。这就是品牌营营销的魅力出品者主宰市市场的时代到到来了“出品者”首首先征服消费费者，然后再再用消费者征服“制造者者”。（海尔，中国造造。成为过去的的自豪）（可口可乐公公司荣誉出品品-----生产地址：北京经济技术术开发区荣京京东街9号）（上海光明乳乳业有限公司司出品----北京健能乳业有限限公司生产。。地址：北京京市顺义区林和工业开开发区内）品牌化的资源源才是核心能能力技术、管理、、人才都可能能被人偷去。。但是，品牌化的的技术、管理理和人才却无无法偷去，因为他是一个个有灵魂的体体系。（韦尔奇便条条赞赏）（麦当劳门面面店90%的的职员都是临临时性的。管管理、技术指指标公开发行行，但是，别别人却很难学学到）。越来越多的产产品因为缺乏乏灵魂而卖不不动买方市场的特特征是：购买买知名度高、、影响力大，，品质优良，形形象美好，特特征鲜明，审审美水准高和和具有一定消消费心理暗示示的产品。（挂洋头，卖卖国货）（遍地美女看看修养）优秀的公司靠靠什么赚钱？？可口可乐，用用0。33%的浓缩液统统治99。67%的饮料料。耐克，用一流流的设计和品品牌统治成千千上万个工厂厂。英特尔，用小小小的芯片统统治全世界的的电脑。创造者领导市市场，制造者者跟随市场。。开发有有“道道”之之“术术”任何外外部经经验的的导入入，都都是““术””，而而“道道”要要靠自自己去去悟。。（“道道”是是虚，，“术术”是是实。。“道道”是是战略略，““术””是战战术，，是策策略）（营销的的技术术和策策略可可能会会带来来短期期的利利润，，而长长期的的利益益要靠靠道））真正有有价值值的““术””是有有“道道”之之“术术”。。海尔的的管理理技术术，是是海尔尔文化化的特特定产产物。。肯德基基的炸炸鸡，，有有美国国文化化的影影子。。诺基亚亚手机机，是是诺基基亚核核心价价值观观的产产物。。企业无无“道道”，，犹如如军队队缺失失统帅帅。为什么么有那那么多多花拳拳绣腿腿的广广告？？为什么么促销销的效效果越越来越越差？？为什么么渠道道的精精耕细细作未未必能能带来来销量量的明明显提提升？？为什么么凭三三寸不不烂之之舌侃侃晕消消费者者的机机会越越来越越少？？因为大大部分分的““术””都游游离于于“道道”之之外.谢谢谢12月月-2208:55:3708:5508:5512月月-2212月月-2208:5508:5508:55:3712月月-2212月月-2208:55:372022/12/318:55:379、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。08:55:3708:55:3708:5512/31/20228:55:37AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2208:55:3708:55Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。08:55:3708:55:3708:55Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2208:55:3708:55:37December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20228:55:37上午08:55:3712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:55上上午12月-2208:55December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/318:55:3708:55:3731December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:55:37上午午8:55上午午08:55:3712月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、