市场营销沙盘策略概述

ITMC市场营销沙盘经营策略市场营销沙盘模拟经营市场营销沙盘模拟经营是由4人组成的一个经营团队来经营一家虚拟企业，各虚拟企业在一定的经营规则下从事企业经营的活动。高校开展市场营销沙盘模拟经营实训，可使学生对企业的经营流程和经营成败有更深刻的体会，能够激发学生的学习热情，培养学生的创新、协作精神，创业意识以及提升学生的创新创业能力。什么是市营沙盘？

开展此课程的意义谈规则的重要性无规矩不成方圆，无论是在家，还是在校都要遵守相应的规则。企业亦然，所以，既然是对企业的模拟经营，我们则要熟悉掌握经营规则。只有掌握了经营规则，才能制定合理的经营方案。从而取得优异的经营成绩。

规则经营策略123经营策略制定策略也好，战术也罢，

只不过是竞赛打法的一种学称。它是指经营者在经营前制定的整体性的方案规划。主要分为三大类。即“激进型”、“保守型”、“混合型”。以下是为大家整理的各个策略的具体经营过程。注：虽然经营者正式经营之前要选择出本企业的经营理念，但是经营过程中的灵活调整、随机应变更为重要。激进型混合型保守型CONTENTS目录一、理智策略二、情感策略三、经济策略四、囤货策略百度广告：采用竞价排名形式，只要投就会中，根据各组的投放额度制定排名。央视广告：采用竞标的形式，出价最高者拿下广告，未中标的小组会退还投标费用。产品库存为企业固定资产，即使没有销售也不会影响所有者权益。

不过企业在年末需要交一部分库存管理费。（囤货打法的理论支撑之一）产品流行型号会随着经营的进行不断更新，需要注意的是产品的流行型号是叠加的，而不是更换的。（即第一季度流行Ｐ１Ｆ１第二季度新加一个型号为ＦＩＦ２，那么第二季度实际的流行型号则为Ｐ１Ｆ１Ｐ１Ｆ２。过期产品不会成交）。经营前必须要明白的几个问题流行型号媒体广告

市场敏感度市场敏感度即对市场的敏感程度（1号零售商为两个季度，2号零售商为四个季度）例：第一年第二季度P1F2在市场报告上出现，则它的实际可销售时间为1号零售商为第一年第四季度，2号零售商为第二年第二季度。产品库存01Part理智策略理智策略即企业在媒体投放、产品研发、生产线扩张等方面持积极态度。达到综合指数第一。零售走高价理智型，并在第二、三年拿高价直销。高价直销与高价零售相结合的“高风险，高收益”的经营策略。理智策略整体经营思路理智策略经营思路第一年通过抢夺批发订单（批发一般要拿首单）及媒体广告等竞争手段，以习惯性、理智型及情感型消费群体为主要销售对象，通过企业销售额、媒体中标等因素提高企业的综合指数（综合指数=上季度小组销售额/上季度所有小组销售额×40+小组媒体影响力/所有小组总媒体影响力×40ISO基本都会认证不作考虑）为企业在第二年获取直销订单打下良好基础。理智策略经营思路第二年直销、零售相结合。继续保持媒体投放，保证综合指数领先，零售依然走高价理智型，同时合理安排直销交货时间。在确保资金运转正常的情况下，尽可能在第四季度交付订单，以便通过销售额继续保持企业第三年初的综合指数，为第三年直销竞标打下坚实基础。理智策略经营营思路第三年企业以直销渠渠道为主（第第三年直销利利润空间最大大），剩余产产品则通过零零售渠道销售售，继续高价价理智型。如果企业获取取的直销订单单数量合适，，则可适当放放弃媒体广告告，尽量提高高利润空间。。（如果进入第第三年企业现现金严重不足足，可以选择择少量的批发发订单，以缓缓解紧张的资资金状况）理智策略具体体操作详解第一年1、研发全部部产品（第三季度投入入生产P2、P3、P4，生产线分配配3条P2，2条P3，1条P4。第四季度投入入市场）直销销可放弃，批批发尽量拿首首单（一般第第一季度交货货）。2、第一季度度媒体广告投放放百度前三、、黄金、晚间间（必须中））零售定价产产品期望价。。3、如果第一一季度媒体全全部中标则第第二季度中百百度前一、午午间即可（必必须中），如果第一季度度黄金广告没没有中则第二二季度中百度度第一、黄金金、午间或晚晚间。零售定价1.3倍期望价，遵遵守1、2零售商4:6的配货原则（（市场覆盖率率）。4、如果前两两个季度顺利利进行则第三三、四季度依依然保持媒体体投放（平均均每个季度两两个黄金、百度前前三、午间即即可。注：不不要问如果第第一第二季度度媒体不中怎怎么办）。零售依然是1.3倍期望价。长贷贷满。理智策略具体体操作详解第二年1、直销投标标，拿到100-150个产品订单单，其余产品品保持高价零零售，在确保资金运运转正常的情情况下，尽可可能在第四季季度交付订单单。2、如果直直销被卷单单，则拿少少量批发缓缓解资金压压力，同理理：尽量2-4交货货（批发“0”账期，所以不用急急于交货））3、继续投放广广告，以保保证企业综综合指数第第一（与第第一年末类类似，根据据实际的竞竞争状况，，做适当调整整），产品零售定定价为1.4倍期望价。4、第四季季度交货，，多中一些些广告，贴贴现很正常常，不要心心疼。理智策略具具体操作详详解第三年1、直销选择高高价订单（（单价在20以上的），投标价价格高一些些。2、一般不要要批发（利利润空间不不够高）3、直销订单单较理想，，零售余货货不过的情情况下，产产品可以放放到后两个个季度卖。。定价1.5倍期望价格格（因为后后期零售价价格会大幅幅上涨，所所以前两个个季度交付直销订订单即可，，不用急于于零售）4、注意资金金链，预留留好还贷款款的钱。策略总结1、定价要根根据市场波波动率来适适度调整，，策略中只只是给出了了参考定价价范围。2、理智策略略的难点在在于现金流流控制，还还贷款的前前一个季度度要做好预预算。3、理智策略略属于高风风险即高媒媒体投放、、高收益回回报，优势是企业业综合指数数高，零售售额提升的的同时可以以高价走直直销，夺冠冠机率较大大。缺点是风险险大，抗干干扰性差，，二年容易易破产。简而言之：：这是拿第第一的首选选策略，不不过稍有不不慎第一前前面就要加加个“倒数”了注意问题注意问题02Part情感策略情感策略整体经营思思路情感策略顾顾名思义指指的是主做做情感型消消费人群。。即以小博大大，守权益益的同时以以小额投入入获取大额额订单基本思路是是，第一年年的批发点点水接单，，无功能型型产品零售打折攒攒大比例历历史优惠，，以高定价价、高促销销方式冲击情感型型消费人群群。是介于激进进型与保守守型之间的的一个折中中策略。相对于理智智该策略的的投入较小小，而想比比于保守策策略它又略显“任性”。（白送上上百个货物物，还是很很心疼的））情感策略经营思路企业通过较较高的媒体体投入以及及较大力度度的打折优优惠，积攒攒历史优惠惠额度，获得情感型型消费人群群。通过情情感人群的的高额零售售订单，从从而提升企企业综合指指数。后期期无需大量量的媒体广广告投放，，所以又能能保持一定定的权益。。使企业进进入第二年年有较高综综合指数的的同时，资资金又不至至于过于紧紧张。第一年情感策略经营思路企业以零售售为主，直直销为辅。。进入第二二年则要抓抓准时机，，向理智型型消费人群群转型。加加大媒体投投放，利用用情感型、、习惯型消消费人群强强大的消费费能力，同同时合理安安排直销交交货时间冲冲击综合指指数。争取取在第二年年拿下理智智型消费人人群。凭借借着第二年年的高媒体体投放以及及情感型、、理智型、、习惯型等等消费人群群贡献的大大量的销售售额。保证证企业进入入第三年的的综合指数数为各组之之首，为第第三年直销销竞标打下下坚实基础础。第二年情感策略经营思路因为企业已已经转型为为理智型。。所以第三三年经营方方式和前面面的理智型型相同企业以直销销渠道为主主（第三年年直销利润润空间最大大），剩余余产品则通通过零售渠渠道销售，，继续高价价理智型。。如果企业业获取的直直销订单数数量合适，，则可适当当放弃媒体体广告，尽尽量提高利利润空间。。（如果进进入第三年年企业现金金严重不足足，可以选选择少量的的批发订单单，以缓解解紧张的资资金状况））第三年情感策略具具体操作详详解放弃直销，，批发也没没有必要拿拿。（为了了保持竞争争力，要保保证产品库库存的充足足性）第一一季度：P1产品A1配货56个A2配货84个，定期望望价，打零零折。媒体投放中中午间、百百度前三。。（黄金是是理智的，，没有必要要抢）第二季度：：如果优惠惠额度第一一，则零售定价1.3倍期望价，，遵守1、2零售商4:6的配货原则则（市场覆覆盖率）观观察其它小小组优惠额额度，差距距不大的情况下则要要继续打折折，保持第第一。（该该季度折扣扣视情况而而定）如果优惠额额度不是第第一，则继继续期望价价、打零折折。反超第第一。第三季度与与第二季度度同理第四季度P2P3P4定期望价捡捡理智，P1继续期望价价1.3倍。第一年情感策略具具体操作详详解1、直销投投标，拿到到100左左右产品订订单，加大大媒体投放放，继续占占领大部分分情感市场场。2、第二季季度媒体基基本已与理理智小组持持平，然后后各个情感感市场定价价1.3倍期望价。。在销售额上上赶超理智智小组。（（继续高媒媒体投放））3、进入第第三季度综综合指数已已经和理智智小组不相相上下，所所以这一季季度的媒体体广告很关键（务务必要拿到到大量广告告）所有产产品零售定定价为1.4倍期望望价。4、第四季季度则继续续1.4倍定价，拿拿下部分媒媒体。交付付剩余直销销订单。第二年情感策略具具体操作详详解第二年转型型成功，进进入第三年年则就变为为理智打法法了。1、直销选择高高价订单（（单价在20以上的），投标价价格高一些些。2、一般不要要批发（利利润空间不不够高）3、直销订单单较理想，，零售余货货不过的情情况下，产产品可以放放到后两个个季度卖。。定价1.5倍期望价格格（因为后后期零售价价格会大幅幅上涨，所所以前两个个季度交付直销订订单即可，，不用急于于零售）4、注意资金金链，预留留好还贷款款的钱。第三年策略总结1、折扣低于于成本价会会损权益，，即为亏损损。2、看清形势势，不要盲盲目送货。。（优惠额额度差距较较大，还有有送的必要要吗）3、促销折扣扣额度合理理把握。（（第一年P1基本零折，，后期适当当调整）优势：前期期规避了理理智的高风风险，后期期却能产生生理智策略略的强大效效果（夺冠冠）缺点：运气气成分较大大（第一年年优惠额度度不易保持持）对经营营者的自身身经营水平平要求较高高。对媒体体投放以及及零售要有有较强的把把控能力（（第二年为为关键，能能否在第二二年创造机机会/瞅准时机/把握时机本本身也是对对能力的一一种考验））注意问题03Part保守策略之之经济打法法保守策略—经济、不定定打法整体经营思思路所谓保守策策略，指的的是经营者者对风险持持谨慎态度度而采用的的稳妥策略略。该策略略在媒体广广告、产品品研发、生生产线扩张张等方面比比较保守，，以节省费费用支出，，维持企业业的所有者者权益，使使经营风险险控制到最最小从而完完成三年经经营，顺利利关账的策策略。该策略主做做经济型与与不定型的的消费人群群，实行薄利多多销的原则则。受到的市场场冲击较小小，因此风风险更容易易控制，确确保企业的的生存和发发展。经济策略经经营思路第一年企业尽量减减少费用投投入，降低低消耗，使使企业的所所有者权益益维护在较较高的水平平。另外，，企业需要要控制生产产能力，节节省资金使使用，避免免高额贷款款而导致经经营风险增增加。在目目标顾客定定位上，企企业以直销销大客户、、经济型和和不定型等等零售消费费群体为销销售对象，，通过低价价、打折等等手段促进进产品销售售。经济策略经经营思路第二年由于企业综综合指数低低以及批发发订单的价价格较低，，本年度可可直接放弃弃直销和批批发，将销销售重点放放在零售市市场，定位位于经济型型、不定型型、冲动型型三大消费费群体。由企业所有有者权益较较高，资金金相对充足足，因此本本年度应进进一步扩充充生产能力力，适当为为第三年储储备货物，，争取第三三年高利润润。在媒体广告告方面，本本年度企业业也可以尝尝试投机策策略，以较较低的媒体体广告投入入博取中标标，并将广广告重点放放在央视媒媒体上，以以逐步提升升企业综合合指数。经济策略经经营思路第三年如果企业综综合指数无无优势，则则在直销方方面采取机机会主义，，尝试参与与一些竞争争对手忽略略的低价订订单的竞标标。在批发发方面，企企业可以根根据个市场场的批发价价格适当投投放招商广广告，以扩扩大产品销销售，并可可以解决企企业资金紧紧缺的问题题。零售市场仍仍是企业关关注的重点点，以经济济型、不定定型消费市市场为主，，以情感型型、冲动型型消费市场场为辅。企企业尽量减减少费用投投入，通过过控制成本本、减少费费用支出以以达到获利利目的。策略具体操操作详解第一年1、第一季度可可以选择放放弃直销，，批发。（（批发广告告也可以投投个位数，，捡漏。中中了即赚到到，不中损损失也不大大）媒体广广告投百度度即可（投投1或者2就行）。零售定定价多样，，可以定期期望价打折折走不定型型（折扣过过后，实际际价格不低低于成本价价即可），，也可以定定低价买一一件送0.01走经济加不不定型。（（一般不带带型号的P1产品经济定定价保持在在成本价即即2.2上下浮动，，因为各组组第一年初初期都有大大量的P1库存，销售售竞争非常常激烈，价价格则越压压越低）2、第二季度度依照第一一季度的销销售状况做做适当调整整（比如本本企业定价价2.23另一组定价价2.22导致本组没没有销售出出货物，那那这个时候候你是不是是应该做些些什么呢））依照市场场报告可以以生产带第第三季度流流行型号的的产品，也也可以选择择部分生产产线生产满满型号的产产品，第三三季度卖冲冲动型消费费者。3、第三季度度零售产品品成本增加加，定价做做适当调整整。A1、B1零售商已经经出现冲动动型的消费费者。4、第四季度度与第三季季度类似，，P2P3P4产品已经可可以投放市市场。定价价大致比成成本价高2左右，同时时也可以促促销送0.01蹭不定型消消费群体。。长贷贷满。。策略具体操操作详解第二年放弃直销，，合理选择择批发（因因上年度主主做经济、、不定人群群，所以综综合指数略略低，加上上第二年直直销订单够够充足，所所以建议放放弃直销））零售依然然以经济、、不定为主主，冲动为为辅。因为主做零零售，并且且基调已经经定了下来来，所以具具体操作也也没有太多多可讲的，，定价保证证最低就行行了，媒体体依然是少少量投放，，卖的顺利利就适量提提高价格，，卖的不顺顺利就在辅辅助信息里里查看各组组零售订单单，看看其其它小组的的价格，然然后定价低低于该小组组即可。第四四季季度度是是关关键键，，第第三三季季度度可可以以故故意意把把价价格格调调高高一一些些，，第第四四季季度度果果断断降降价价，，保保证证第第四四季季度度的的销销售售额额，，提提升升第第三三年年第第一一季季度度综综合合指指数数，，为为直直销销打打基基础础。。策略略具具体体操操作作详详解解第三三年年直销销适适当当选选择择一一些些高高价价订订单单和和低低价价订订单单（（选选择择高高价价订订单单，，通通过过制制定定低低价价投投标标，，以以价价格格优优势势弥弥补补综综合合指指数数，，提提高高直直销销中中标标几几率率；；低低价价订订单单，，可可以以指指定定原原价价或或者者稍稍低低于于原原价价投投标标，，以以期期待待竞竞争争对对手手均均放放弃弃的的低低价价直直销销订订单单））。。打法法依依然然与与前前两两年年类类似似，，主主做做经经济济、、不不定定型型，，同同时时也也可可以以兼兼顾顾一一些些情情感感型型（（第第三三年年西西部部以以及及北北部部市市场场情情感感型型很很容容易易拿拿到到））媒体体广广告告基基本本可可以以忽忽略略。。策略略总总结结优点点：：采采用用保保守守型型经经营营方方案案，，一一方方面面其其经经营营方方法法比比较较简简单单，，对对经经营营者者经经营营水水平平要要求求不不高高，，容容易易掌掌握握。。另另一一方方面面，，该该方方案案抵抵抗抗风风险险能能力力比比较较强强，，甚甚至至精精华华智智能能对对手手的的媒媒体体广广告告越越激激烈烈，，对对于于采采用用保保守守策策略略的的经经营营企企业业越越有有利利。。劣势势：：由由于于经经营营方方案案相相对对保保守守，，生生产产能能力力一一般般，，且且以以经经济济、、不不定定消消费费人人群群为为目目标标客客户户，，产产品品销销售售价价格格及及利利润润偏偏低低，，因因此此很很难难经经营营出出突突出出成绩绩。。优劣劣势势分分析析04Part保守守策策略略之之囤囤货货打打法法何谓谓“囤货货”？即即前前期期大大量量生生产产产产品品却却囤囤着着不不卖卖的的意意思思。。为什什么么要要囤囤货货？？经经过过前前期期的的学学习习与与实实际际操操作作我我们们可可以以发发现现，，随随着着经经营营年年数数的的增增加加，，产产品品价价格格也也越越来来越越高高。。破破产产小小组组也也越越来来越越多多，，竞竞争争压压力力越越来来越越小小。。而而囤囤货货则则是是基基于于此此种种情情况况的的一一种种策策略略。。前前期期规规避避激激烈烈的的竞竞争争，，只只生生产产不不销销售售，，后后期期市市场场环环境境良良好好，，凭凭借借自自身身产产品品数数量量的的优优势势，，大大量量销销售售，，获获取取高高额额利利润润回回报报的的一一种种策策略略。。该该策策略略依依然然属属于于保保守守策策略略的的范范畴畴，，可可以以看看做做是是经经济济打打法法的的升升级级版版。。保守守策策略略—囤货货打打法法整体体经经营营思思路路囤货货策策略略经经营营思思路路第一年因为为和和该该策策略略同同样样属属于于保保守守策策略略的的范范畴畴，，所所以以第第一一年年和和经经济济打打法法基基本本相相似似，，第第一一年年生生产产企业业尽尽量量减减少少费费用用投投入入，，降降低低消消耗耗，，使使企企业业的的所所有有者者权权益益维维护护在在较较高高的的水水平平。。不同同之之处处就就在在于于，，经经济济打打法法销销售售的的产产品品型型号号，，是是随随着着市市场场慢慢慢慢叠叠加加的的。。而而囤囤货货策策略略则则不不然然，，只只需需将将原原有有的的不不带带型型号号的的P1产品品销销售售出出去去即即可可。。至至于于新新产产品品如如何何生生产产，，则则是是直直接接生生产产满满型型号号P1（第第三三年年P1价格格相相当当高高，，不不过过产产品品型型号号也也已已经经叠叠加加到到了了满满型型号号））。。至至于于P2P3P4则是是生生产产第第二二年年需需要要的的流流行行型型号号（（为为第第二二年年批批发发做做准准备备））。。其他他操操作作参参照照经经济济打打法法。。囤货货策策略略经经营营思思路路第二二年年由于于企企业业综综合合指指数数低低本本年年度度可可直直接接放放弃弃直直销销。。批发发则则需需要要拿拿一一部部分分，，第第四四季季度度交交货货（（一一是是为为了了缓缓解解资资金金压压力力，，因因为为囤囤货货不不卖卖，，资资金金不不能能回回流流，，造造成成资资金金紧紧张张；；二二是是为为了了给给第第三三年年的的综综合合指指数数打打基基础础，，以以求求拿拿到到理理想想的的直直销销订订单单））。。零售可以以走少量量冲动型型，缓解解资金压压力的同同时又不不至于货货物大量量流失。。第四季度度为销售售关键，，该季度度要大量量销售提提高销售售额。主要是生生产，第第二年要要大量生生产第三三年所需需要的产产品。囤货策略略经营思思路第三年进入第三三年直销销和零售售是最主主要的赢赢利点。。凭借第二二年第四四季度的的零售以以及批发发交单，，第三年年综合指指数一般般会在第第三的位位置。所以凭借借自身不不低的综综合指数数，第三三年可以以以适中中乃至偏偏低的价价格拿大大量直销销。批发则可可以直接接放弃，，原因还还是因为为利润过过低。零售则要要依据直直销的中中标状况况，理想想状态为为第一季季度不要要急于零零售，而而是交付付大量直直销订单单。并且且拿下大大部分媒媒体广告告，以求求第二季季度综合合能够冲冲击到第第一，零零售走高高价理智智型，进进一步提提升利润润空间。。策略具体体操作详详解第一年1、产品研研发P1P2P3P4可以放到到第三季季度开始始研发。。（减少少支出，，研发了了也不卖卖，干脆脆不研发发）第一季度度依然是是放弃直直销，批批发。零零售定价价和经济济打法相相同，可可以定期期望价打打折走不不定型（（折扣过过后，实实际价格格不低于于成本价价即可）），也可可以定低低价买一一件送0.01走经济加加不定型型。（一一般不带带型号的的P1产品经济济定价保保持在成成本价即即2.2上下浮动动）产品品生产满满型号P1，40个2、第二季季度零售售依然与与经济打打法相同同依照第第一季度度的销售售状况做做适当调调整。办自动卖卖掉，换换成全自自动，依依然是是生产满满型号P170到80个。3、第三季季度继续续销售原原始P1。生产线线转产，，六条生生产线转转产为P2，P3。生产第一一年市场场报告上上所有型型号叠加加的P2，P3。未转产产的继续续生产满满型号P1。4、第四季季度与第第三季度度相同。。长贷贷贷满。策略具体体操作详详解第二年1、首先将将P4研发完成成。2、直销可可以直接接放弃，，批发合合理分配配广告，，保证拿拿到800-1000万数额的的单子。。3、根据前前两年的的市场报报告，得得出第三三年需要要的产品品型号，，投入生生产。将将P1转产为P4。此时生产产线的分分配为4条P2两条P3两条P4。P2可以分出出来两条条生产满满型号产产品，用于零售售走冲动动型。4、媒体广广告采用用投机策策略，保保持百度度前三。。黄金、、午间以以不高的的价格稍稍微投一一些，并不一定定要中，，主要是是看其它它小组是是否有遗遗漏，中中到即赚赚到。5、第四季季度与经经济打法法同理，，交批发发订单。。媒体中百百度前三三、另加加两个黄黄金以及及适量午午间。零售经济济、不定定、冲动动相结合合。适量提升升媒体影影响力，，大幅提提升销售售额，冲冲击第三三年综合合指数，，为直销销打下良良好基础础。策略具体体操作详详解第三年依据前两两年的经经营情况况，第三三年本企企业的综综合值会会在第二二名上下下。库存存商品数数量在200以上加上第三三年的产产能，所所以本年年度企业业可以有有520+的货物可可以销售售所以第三三年大致致操作如如下：1、直销中中标保证证在300-350个左右（（当然这这里指在在理想价价格下依依据综综合指数数进行投投标，大大致在15-16之间）批批发可以以忽略。。2、第一季季度同样样不用急急于零售售。销售售第二年年的余货货就行了了，不需需要再配配送新的的商品。。（定1.5倍期望价价）交付付150个左右的的直销订订单。并并且媒体体拿下所所有百度度前二、、黄金、、午间3、第二季季度凭借借着第一一季度直直销订单单的销售售额以及及媒体广广告，综综合不出出意外会会冲击到到第一的位位置。此此时零售售可以适适当配货货，走高高价理智智（1.5倍期望价价）直销订单单交付120个左右，，媒媒体继续续，保持持综合指指数领先先4、第三季季度与第第二季度度相似，，受制于于成品数数量不足足，直销销订单可可以少交交一些。。5、第四季季度同理理。合理理分配零零售，确确保经营营结束，，货物清清空。（（余二三三十个也也很正常常）策略总结结优点：企企业实施施该方案案在第一一年可以以保持较较高的所所有者权权益，有有利于降降低企业业的经营营风险。。并且，，该方案案的实施施可以让让企业保保持较高高的产品品生产能能力和产产品库存存能力，，企业增增长潜力力较大。。可以说说是稳中中求胜的的首选策策略。缺点：对对经营者者的水平平要求较较高，要要具备比比较全面面的大局局观，特别是第第三年，，各个渠道道要做到到合理配配合，对对零售的的掌控能能力也有有较大考考验。以上的问问题都不不是问题题，相信信大家一一定都能能成为高高水平的的经营者者。真正的问问题在于于，在高高水平的的比赛中中，往往往会有多多个小组组采用此此策略。。然后.........优劣势分析课程心得得总结规则练习思考策略灵活在课件的的最后再再次强调调规则的的重要性性，任何何操作都都是建立立在规则则上的，，策略也也好，技技巧也罢罢。搞清清规则，，是学习习此课程程的第一一步，也也是重要要的一步步勤学多练练才是王王道，讲讲解再详详细，没没有大量量的操作作，练习习为基础础。也只只不过“纸上谈兵兵”。在思考中中练习，，即为最最佳的学学习状态态。往往往能达到到事半功功倍的效效果。有有好的想想法才会会有理想想成绩（（其他事事情亦是是如此吧吧）策略为经经营时的的一个大大致方向向，经营营过程中中的灵活活把握才才是取胜胜的关键键。所以以经营过过程中一一定要灵灵活，切切勿“一棵树上上.......”熟悉掌握握策略，，善于使使用策略略。（策策略也是是“沙友们”经营出来来的，聪聪明的大大家也可可以制定定出自己己的原创创策略））THANKS!国赛等你你们！谢谢谢12月-2208:09:4108:0908:0912月-2212月-2208:0908:0908:09:4112月-2212月-2208:09:412022/12/318:09:419、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。08:09:4108:09:4108:0912/31/20228:09:41AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2208:09:4108:09Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。08:09:4108:09:4108:09Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2208:09:4108:09:41December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20228:09:41上午午08:09:4112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:09上上午12月-2208:09December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/318:09:4108:09:4131December202217、做前，能够