广告经营与管理课件

广告经营与管理——课程回顾*CONTENTS目录1广告市场与广告产业广告公司类型与组织架构245目录36广告公司业务的运作经营广告公司的经营管理与相关制度媒介与广告媒介的广告经营广告产业：所谓广告产业就是按照法律政策规定，以提供广告服务为专门职业，接受客户委托，利用一定的技术和设备，专业从事广告调查、广告策划、广告设计、广告制作、广告代理发布等各种代理服务并从中获取利润的专门化行业。第一节

广告产业第一章现代广告产业的形成19世纪初由本杰明·戴所发动的“便士报”运动是报刊大众化的标志性事件。报刊的大众化不仅为报纸的发展开创了新纪元，也为报刊广告的发展提供了前所未有的广阔天地。高效率、低成本和广泛的传播范围无疑使大众报刊成为了理想的广告刊播媒体。19世纪末，无线电技术发明催生了广播媒介，20世纪头20年，广播媒介走出军事运用领域，也开始了它的大众化进程。接下来便是电视的发明及其大众化。17世纪至18世纪，随着近代报纸的出现以及广告对报纸的运用，广告经历了处于媒体依附地位的推销时代和脱离媒体的媒体掮客时代。1841年，沃尔尼·B·帕尔默（VolneyB.Palmer）在费城开办了一家广告代理公司，其性质并未超出早期单纯的媒介代理，但他却把这种代理作为一种纯粹的职业。1869年，弗兰西斯·艾耶（FrancisAyer）又在费城开办了一家N.W.艾耶父子广告公司，明确按纯版面成本收取代理费，并向客户提供文案、设计，甚至还包括市场调查等一系列服务，成为第一家按当今广告公司运作方式进行动作的广告代理公司。专业广告公司的出现是广告经营向独立的广告产业迈出的重要而又关键的一步。第一章1234版面销售时期版面经纪人时期技术服务时期全面服务型广告代理公司国外广告产业发展历程广告产业的变化（1）广告产业的国际化过程在加快。（2）推出了整合营销传播。第一章中国广告产业发展历程从1979年1月4日《天津日报》首次刊出商品广告起，中国广告业随着国家改革开放政策和经济的高速增长，经历了一个由小到大的快速发展过程。1979年11月14日《文汇报》率先发表文章，从理论上为广告正名，明确“应该运用广告沟通和密切群众与产销部门之间的联系”。1986年北京成立了中国首家中外合资的广告公司——电扬广告公司，1988年民营广告经营单位在广州出现。1995年2月《中华人民共和国广告法》开始实施。随着我国加入WTO，广告业开放逐步推进和深入，2005年12月，跨国广告公司可以在我国成立独资公司。2008年4月国家工商总局和国家发改委发布《关于促进广告业发展的指导意见》，出台了进一步完善促进广告业发展的十四项政策措施。第一章中国广告产业发展特点第一章（1）广告业整体增长平稳，近10年增速保持在7%-20%之间，高于同期GDP增长速度。（2）广告业发展的不均衡性突出，二三线城市尚待开发。（3）广告公司规模普遍较小。（4）电视仍是主要广告形式，网络广告份额将超过报纸广告。中国广告产业新发展（1）广告竞争呈现全球化趋势：即“全球广告”的趋势日益明显。（2）广告传播出现网络化趋势新技术的运用是广告发展的里程碑。（3）广告宣传柔性化：越来越多的企业看到,

广告的发展方向是“非推销化”,

必须回避那种装腔作势、“王婆卖瓜”式的宣传手法,

变硬性的推销广告为柔性的营销广告。

广告市场：按照经济学的观点，市场是由一定量的商品与劳务、商品的不同所有者、参加交换活动的当事人构成。广告市场的构成主体因广告市场交换关系的多元化而呈现出多元性质。我们将广告主、广告公司、广告媒体、广告受众称为广告市场的四大主体。第一章（1）广告市场是市场的一部分，必须符合市场的一般规律，价值规律，等价交换原则对广告市场是起作用的。（2）广告市场和广告市场活动与一般商品市场活动比较，有其特殊性。广告市场运行是在广告主、广告代理公司、广告媒介和大众消费者四点间活动的，也就是说，广告市场中存在两次交易行为。

第二节

广告市场广告主受众媒介广告公司发起、付出一定代价，居于广告市场的主导地位。承揽业务，制作作品，媒介发布，居于广告市场的主导地位。接受信息、做出购买决定，是广告市场的重要推动力。出卖时间和版面，传达信息给消费者，是广告信息的发布渠道。第一章广告市场四大主体广告代理制：是指广告活动中，广告主、广告公司、广告媒介之间明确分工，广告主委托广告公司制定和实施广告宣传计划，广告媒介通过广告公司寻求广告客户的一种运行机制。广告代理制是商品经济发展到一定程度的产物。

第一章广告市场的运作机制广告主广告公司广告媒介广告代理理制度得得以确立立，有两两个因素素：第一个因因素就是是一大批批拥有现现代意义义的广告告代理公公司的成成立加速速了广告告产业的的独立发发展，从从此广告告公司作作为独立立的经营营实体为为企业和和媒介提提供专业业化的广广告代理理服务。。广告代理理制度得得以确立立的另一一重要因因素，是是广告代代理佣金金制的提提出和确确认。广告代理理制收费费模式（1）佣金制（2）协商佣佣金制（3）实费制制（4）效益分分配制（5）议定收收费制广告代理理制的起起源与发发展（1）为媒体服服务时期期媒体直接接出售报报纸版面面的阶段段单纯媒体体代理阶阶段（2）为广告告主服务务时期（3）全面服服务时期期第一章也称全面面服务型型公司，，能够为为广告主主提供广广告活动动的全过过程和全全方位服服务，承承担市场场调查、、广告策策划、创创意设计计到媒介介选择和和购买等等广告活活动全程程服务。。专业人人员多，，实力较较强，专专业化服服务程度度高。4A公司一般般都是综综合型的的公司。。综合型代代理公司司主要提供供某方面面的专项项服务，，或专营营某类媒媒体的广广告公司司。如营营销策划划公司、、创意设设计公司司、广告告制作公公司、媒媒介策划划/购买公司等。。专门型代理公公司第二章第一节广广告公司类型型按照代理业务务和经营范围围划分通常被称为跨跨国公司，多多位集团化公公司，在世界界一些国家和和地区设有分分公司或者办办事处。跨国国经营的广告告公司，既为为大企业的国国际行销提供供传播服务，，也为公司所所在国的客户户提供服务，，以实力强大大、拥有国际际行销大客户户和高质量的的服务而“通通吃”于诸国国广告市场。。国际性广告公公司指国内实力较较强但未在国国外设有机构构的公司，因因此也被称为为本土公司。。全国性广告公公司第二章按照业务经营营的区域划分分指大量的以本本地区业务为为主的广告公公司，一般规规模较小，客客户多为本地地的中小企业业或其他机构构。地方性广告公公司第二章第二节广广告公司组织织架构按照职能部门门与业务部门门划分职能部门：人事部、行政政部、财务部部、办公室等等业务部门：客户部、创作作部、媒介部部、市场调研研部等第二章部门制与小组组制组织类型型结构模型A:部门制类型广广告公司基本本模型结构优势：人、物集中使使用，便于公司的有效管理缺点：不利于公司内内部的良好沟沟通，容易形形成部门本位位制第二章部门制与小组组制组织类型型结构模型B:小组制类型广广告公司基本本模型结构优势：满足客户的特特殊需要，人人员沟通便利利，服务周到到。客户公司司都能节省大大量的成本劣势：该团队同公司司其它团队或或部门协调起起来有难度，，由于客户的的类别使得专专门化的人员员和设备得不不到充分利用用。如果客户户离开这家公公司……第二章跨国或跨区域域广告公司结结构模型与客户合作双双方工作流程程第一节广告公司业务务运作的基本本流程广告公司媒介代理理业务流程---第三章发布执行流程程简图广告公司媒介代理理业务流程---第三章销售执行售后了解客户市场场行销策略分析客户广告告投放需求选择最恰当的的投放组合提供完善的媒媒体解决方案案增值一站式服务流流程专业的安装精良的制作监管清洁维护专业监测媒体调研广告公司客户户代理业务流程---第三章广告活动的事事后评估与总总结客户接洽与委委托代理议案广告计划提案的审准与与执行01020304广告执行0506第三章广告公司标准准作业流程---第二节广广告提案与实实施代理提案的主主要内容---明确代理提案的目目的和要求确立广告目标标确立达成广告告目标的策略略和手段建立广告代理理的事后评估估方案与效果果的预测方案案第三章广告预算广告预算一般般是由广告客客户自行作出出计划和安排排的。广告活动效果果预测与评估估对广告效果的的预测重点包包括两方面：：一是广告目目标能够实现现；二是广告告目标与成本本的测定。市场分析主要包括：企企业与产品的的历史与现状状分析、产品品评估与研究究、消费者分分析、竞争状状况与竞争对对手分析、促促销分析等。代理策划事项广告目标市市场选择；；广告目标标；广告策策略与创意意；广告制制作；广告告媒体计划划；广告执执行安排等等。第三章广告代理提提案书的撰撰写广告代理实实施的基本本要点：确定市场调调查类型与与内容策划小组撰撰写、讨论论策划书创新广告创创意，完善善广告文案案整合广告资资源、进行行广告制作作购买媒体，，刊播广告告作品第三章第三章广告效果的的评估代理实施效效果评估与与评估报告告广告运作效效果包括：：广告传播播效果和广广告销售效效果。广告告效果是对对广告实际际运作效果果的评价与与检测，目目的是取得得相关数据据和经验，，以利于下下一次的广广告活动。。具体方式式可以由广广告客户或或广告公司司通过测试试和调查获获知，也可可委托专业业的市场调调查公司得得出结论。。广告效果的的报告报告主要包包括：广告运动执行和和发展的基基本情况；；广告运作作评估过程程和评估结结果；广告告运动分析析的结果和和建议。第一节广告公司经经营理念经营理念是是公司的核核心价值观观，属于企企业文化和和组织文化化的一则、、为组织成成员共有且且影响其行行为方式。。1、广告公司司经营的双重责任2、广告公司司经营的双重效益观观3、“科学”与与“艺术”4、“达格玛玛”与“业务冲突突”只有在既对对广告主负责责，又对消费者负负责的基础上，，才能有成成功的广告告运动，才才能有成功功的广告经经营。这是是广告经营营者在从事事广告经营营活动中一一个重要的的经营理念念。广告经营活活动本身是是一种商业业活动，必须注重经经济效益；同时，广告告也是一种传播消费文文化的文化化。所以，我们在讲究究广告的经经济效益的的同时，还还必须讲究究广告的社社会文化效效益。广告首先是是科学，然然后才是艺艺术，必须须在坚持广广告科学性性的前提下下来提高广广告的艺术术性以增强强广告的传传播力和影影响力。“达格玛””理论的核核心内容：：广告的任务务就是沟通通，而不是是销售；广告目标必必须是明确确的、特定定的，并在在特定的一段时间针针对特定的的受众。第四章AE制度业务档案制制度工作单制度度业务审核制制度AE为业务经理理或客户执执行，AE制即广告公公司指派特特定的客户户负责人为为客户提供供服务的一一种制度。。广告公司代代理的所有有业务必须须建立业务务档案，从从客户接洽洽开始，直直至评估总总结完成，，所有有关关业务资料料均要一一一归档。工作单又叫叫做工作任任务单，一一般由公司司业务总监监或项目负负责人签发发和签收，，工作单制制度是广告告公司实施施业务管理理和控制的的有效办法法。广告公司在在业务运作作过程中所所完成的每每一项业务务在提交给给客户之前前,由公司内部部组织审核核会议审核核确认，严严格进行业业务把关。。业务保密制制度广告公司应应严格为客客户保守商商业机密，，业务保密密制度也是是一切商务务活动的通通则。第四章第二节广告公司服务制制度广告公司客客户服务制制度媒介代理费费是广告代代理主要的的收入来源源，约占整整个广告代代理收入的的3/4。这这项项收收费费在在广广告告代代理理业业萌萌芽芽之之初初即即确确立立，，逐逐步步演演进进，，形形成成制制度度，，这这就就是是我我们们通通常常说说的的代代理理佣佣金金制制。。广告市市场调调查、、广告告策划划、广广告创创意、、广告告设计计与制制作、、广告告媒体体调查查、广广告效效果测测定，，都属属于广广告代代理公公司的的基本本代理理服务务。这这些代代理服服务，，如何何收取取费用用，是是否属属于广广告代代理的的收费费范围围，情情况更更为复复杂。。特别服服务是是指广广告代代理服服务之之外的的其他他服务务项目目，如如PR（公共共关系系）、、SP（促销销活动动）等等代理理，包包括为为企业业所进进行的的CI（企业业形象象识别别）策策划，，均在在正常常的收收费范范围之之内。。广告公公司收收费范范围其他服服务费费特别服服务费费媒介代代理费费第四章章01媒介按按传播播广告告经费费总额额的15%向广告告公司司支付付代理理费。。佣金制制02由广告告公司司与客客户协协商，，确定定一个个小于于15%的比率率，广广告公公司在在获取取媒介介15%的佣金金之后后，将将超出出协定定的佣佣金退退还给给客户户。协商佣佣金制制03不采取取按一一定比比率来来支付付代理理佣金金的形形式，，采取取按实实际成成本支支出与与实际际劳务务支出出来支支付整整个广广告代代理费费用的的方式。。实费制制04广告公公司从从其代代理广广告的的实际际销售售中，，按一一定比比例获获取利利润。（广告告公司司承担担广告告代理理活动动的风风险））效益分配配制05针对具体体个案，，对代理理的时间间成本和和外付成成本进行行预估，，客户与与广告公公司商定定一个包包括酬金金在内的的总金额额，一次次交予广广告公司司议定收费费制广告公司司收费方方式第四章第一节媒介与广广告的相相互关系系第五章广告对媒介的利用广告发展历史来看，任何新的广告形式的出现，都是以新的媒介诞生为基础。广告总能敏锐地洞察新媒介的诞生，并根据媒介特点确定其商业价值，在市场力量作用下将其变为广告媒介。

（传统媒介分众媒介新媒介）媒介对广告的接纳新的媒介诞生之初，对广告的态度一般是漠然。随着媒介日益成熟，对广告态度也发生改变，从被动接受到主动出击，最终实现对广告的全面接纳。纵观媒介发展史可见，媒介对广告的全面接纳，最主要的原因是媒介经营的压力。现代媒介催生现代广告大众媒介的出现为现代广告的出现及发展奠定基础，以报纸、杂志、广告、电视为代表的大众媒介，将广告从一个狭小的空间拯救出来，提供了大展宏图的空间。而以网络为代表的新媒介，成为广告市场的新领地，大有赶超传统大众媒介广告之势。广告对媒介内容的融入大众媒介的根本价值是提供受众“内容”，内容质量的好坏成为媒介经营好坏的主要依据，“内容为王”成为媒介生存和发展原则。不过随着现代传媒业的发展，广告信息逐步成为媒介内容的有机构成部分，并且与内容生产越来越紧密地结合在一起。媒介对广告的依赖媒介本来是以新闻内容生产为核心的传媒组织，但在现代社会媒介离不开广告的内容支持，也离不开广告的经费支持，广告在媒介兴衰中扮演重要角色，从广告经营额可以直观反映某种媒介的生存状况。媒介对广告使用的限制在广告对媒介的全面渗透过程中，广告对媒介的负面作用也越来越明显，例如媒介信息拥挤，传播内容的“媚俗”和“低俗”化。因此，为了不违背媒介最初的道德原则，媒介也对广告从发布时长、形式、内容等方面均做出了明确的限制。印刷媒介介商业价价值的量量化评估估指标发行量、、传阅率率、阅读读人数、、目标受众阅读读率。电子媒介介商业价价值的量量化评估估指标开机率、、收视（（听）率率、目标标收视（（听）率率、毛评评点、视视听众暴暴露度、、达到率率、暴露露频次。户外媒介介商业价价值的量量化评估估指标人流量和和车流量量、媒介介高度、、媒介尺尺寸、能能见角度度、广告告密度。。第二节媒介的商商业价值值及评估估指标第五章网络媒介介商业价值值的量化化评估指指标浏览量、、点击率率。媒介商业业价值的的量化评评估指标标媒介的商业价价值同多多种因素素有关，，不能简简单根据据一些量量化指标标来确定定其价值，媒媒介的商商业价值值评估还还需要参参考一些些非量化化的指标标。1、媒介受受众与广广告目标受众众的契合合度2、媒介受受众结构构3、媒介影响响力4、受众卷卷入度如果媒介介受众即即是广告告目标受受众，则则说明媒媒介商业业价值最最高，而而两者契契合度越越低则表表明媒介介商业价价值越低低。指信息达达到媒介介受众的的整体状状况，包包括受众众人口统统计特征征、地理理统计特特征、人人口心理理特征等等。指媒介自自身实力力、权威威性和在在受众心心目中分分量。媒媒介影响响力因素素主要有有：1.媒介受众众人数2.媒介内容容质量3.媒介实力力4.权威性是指评估估受众接接触媒介介时的注注意状态态。卷入入度和广广告效果果之间存存在正相相关系，卷卷入度越越高则广广告效果果越好。。第五章媒介商业业价值的的非量化化评估指指标第一节媒媒介介的广告告组织与与广告职职能第六章媒介广告组织是是指利用自自身拥有的的版面、时时间段等媒媒介资源进进行广告承承揽与发布布的机构，，包括报刊刊、广播、、电视三大大传统媒介介的广告组组织。近年年来，随着着网络的发发展，网络络媒介一般般也设立了了广告组织。在没有实行行广告代理理制，或没没有实行完完全广告代代理制的国国家和地区区，媒介广广告组织不不仅要承担担广告发布布之职，而而且还兼广广告承揽和和代理之职职。这类媒媒介广告组组织的机构构较前者复复杂，常常常在基本业业务职能部部门的基础础上增设一一些新的业业务部门，，如调查科科、广告策策划科、广广告设计制制作科等，，有的媒介介广告组织织机构甚至至比一般广广告代理公公司还复杂杂。报纸、杂志志、广播、、电视媒介介由于媒介介性质不同同，广告机机构设置也也不同，但但不存在根根本性的差差别。广告代理实实施的基本本要点：确定市场调调查类型与与内容策划小组撰撰写、讨论论策划书创新广告创创意，完善善广告文案案整合广告资资源、进行行广告制作作购买媒体，，刊播广告告作品第三章第六章媒介广告组组织结构模模型中央电视台台广告部组组织结构图图中央电视台台广告部成成立于1987年7月，广告部部全面负责责中央电视视台商业广广告的销售售、播出、、管理工作作。广告部下设设办公室、、市场科、、客户服务务组、频道道经营组、、时间资源源组、编播播技术科、、合同管理理科和监播播科。除办办公室负责责广告部行行政管理、、业务管理理的统筹协协调外，其其与众多棵棵树分为三三大块，有有三个副主主任分管。。第六章媒介广告组组织结构模模型《广州日报》在全国首创创客户服务务中心模式式，为代理理报社广告告业务的广广告公司提提供全方位位信息服务务，以确保保广告代理理制能有效效发挥作用用。其广告经营营组织架构构由三个部部分组成：：客户服务务中心、业业务中心、、专栏综合合部。《广州日报》广告部组织织架构图第六章媒介广告组组织结构模模型湖北日报传传媒集团楚楚天广告总总公司全面面负责集团团旗下的广广告经营管管理工作，，全方位代代理国内外外广告业务务。楚天广告总总公司的组组织架构按按行业和功功能设立了了专业工作作室，实行行集约化的的整合经营营。除办公公室外，下下设了13个具体业务务部门，负负责整个集集团的广告告经营业务务。楚天广告总总公司组织织架构图媒介广告组组织的职能：发布广告审查广告收集广告反反应开展媒介营营销设计、制作作广告第六章第六章一般认为，，受众越多多的媒介，，其广告效效力也越大大。但是事事实上，如如果该媒介介的受众多多属于低收收入或低购购买力者，，其广告效效果并不理理想，甚至至会很差；；而有些媒媒介虽然受受众数量不不多，但是是其消费和和购买力却却很强。因因此，比较较科学的说说法应该是是：受众多多并且受众众购买能力力强的媒介介，其广告告效果比较较理想。3、媒介受众众的特点媒介影响力力的强弱，，并不单纯纯取决于受受众的多少少，还取决决于它在受受众中所建建立起来的的信任度和和权威性。。受众对媒媒介越信任任，媒介权权威性越强强，则广告告影响力、、渗透力和和效果也会会越好。因因此，在发发行量或收收视（听））率差不多多的情况下下，权威性性高的媒体体，广告定定价也会高高出许多。。2、媒介的权权威性一些传媒产产业发达的的国家很早早就表现出出对媒介发发行量和收收视率的关关注。19世纪60年代，乔治治·罗威尔就开开始主动调调查报纸发发行量，并并汇编了《罗威威尔尔美美国国报报纸纸指指南南》，为为广广告告投投放放选选择择媒媒体体时时提提供供参参考考。。1914年，，美美国国正正式式成成立立了了报报刊刊发发行行量量审审计计局局（（ABC），负责稽核核报刊发行数数量和质量。。随后，英国国、日本等国国也建立起类类似组织，我我国目前还没没有设立比较较权威的调查查组织。1、发行量或收收视（收听））率媒介进行广告告经营的实质质，就是向广广告客户销售售广告版面或或时段，并按按单位版面或或单位时间向向广告客户收收取广告刊播播费用。媒介介单位版面或或单位时段定定价受很多因因素影响，对对媒介定价影影响较大的三三个因素分别别为：第二节媒媒介广告发布布的计费标准准与价格政策策同一国家的同同一地区以及及同一类媒介介内部，各媒媒介在制定广广告价格时会会有一个大体体一致的标准准。但是，在在同一媒介中中还会有一些些因素影响媒媒介广告的定定价。时间指定刊播与非指定刊播具体节目版面影响同类媒介定价因素长期刊播与短期刊播整售与零售第六章第二节媒媒介广告发布布的计费标准准与价格政策策第六章第三节媒媒介广告经营营的相关管理理制度营销目标的制定一是从企业传播的角度看，媒介营销的目标是根据企业的市场营销计划而制定的广告的媒介传播目标；二是从媒介自身广告经营的角度看，媒介营销目标是建立在出售媒介广告资源的基础上所要实现的广告经营额。广告资源的管理广告资源的管理就是要对广告资源进行合理的配置和管理，其核心的目的是提升广告资源的使用效率，促进媒介的市场竞争力。广告业务员的管理媒介在招揽业务员时的要求：是否具有招揽广告的能力；要注意业务员自身素质。

广告代理的管理我国媒介广告代理主要有两种形式：一是媒介直接进行广告代理；二是媒介通过专业的广告代理公司进行广告代理；第二种广告代理是广告代理制催生的，也是目前国际上通用的广告运作方式与经营机制。广告经营目标考核与绩效管理我国媒介实行产业化政策以来，政府对媒介“断奶”，媒介的收入来源主要依赖其广告经营。因而，媒介对广告经营的目标考核和绩效管理显得尤为重要。媒介对广告经营目标实现的不同程度进行合理的考核，有利于媒介广告经营目标的实现。第六章第四节传统媒媒介的广告经经营运作广告经营是传统媒媒介收入的主主要来源，传传统媒介的广广告经营运作作的模式基本本一致。一般般来说，媒介介广告部是广广告经营运作作的主体部门门，广告部经经理（广告总总监）负责该该媒体的广告告经营的所有有工作，广告告部业务人员员与客户包括括广告主和广广告代理公司司洽谈业务，，签订广告合合同，再把广广告的样稿或或广告视频创创意提交给编编辑部，最后后按照合同的的约定进行广广告的编排刊刊登或视频广广告的播出。但是，由于媒介的的的形式不同同，报纸媒介介与电视、电电台媒介的广广告经营运作作模式也存在在一定的差异异。传统媒介广告告经营运作的的基本模式第六章传统媒介广告运作流程程第六章传统媒介广告经营的种种类与方式广告客户直接接向媒介委托托刊播广告广告公司代理理企业客户刊刊播广告媒介业务员的的承揽传统媒介广告告具备的优势势传统媒体拥有有强大的内容容生产力传统媒体拥有有专业化的新新闻传播理念念和运作机制制确立传统媒体具有有品牌和知名名度的优势第六章传统媒体的广广告信息是单单向传播，因因此媒体受众众只是被动地地接受广告信信息,传统媒体往往往采用片面单单一的表现形形式，并且受受时间、篇幅幅的局限性很很大;新媒体广告是是双向互动的的，受众是广广告的主体，，受众只点击击感兴趣的信信息，减少了了用户和企业业客户之间的的距离，提高高了统计效率率,新媒体广告基基本不受时间间和广告篇幅幅的限制同时时网络是以无无限链接为基基础的，因此此网络广告也也给受众提供供无限链接的的可能，受众众可以通过点点击获得更多多关于该广告告和产品的相相关信息。传统媒介广告告受发布形式式、地域和发发布时间的限限制。传统报报纸广告发布布往往以字数数计算，电视视广告以秒计计算，企业要要传播的广告告本意很难表表达清楚;新媒体广告不不受广告形式式、发布时间间和地域的限限制，只要具具有上网条件件，任何人何何时何地都可可以浏览到广广告信息，并并且网络媒介介广告可以即即时发布，广广告传播所需需要的时间和和周期短。传统媒介广告告价格昂贵；；网络媒介与传传统媒体相比比，市场门槛槛相对较低。。除了一些知知名度高，影影响力大的网网络媒介，大大多数网络广广告宣传费用用比较低廉。。新媒体时代传传统媒介广告经营面临临的挑战事实上，在新新媒体时代，，传统媒体与与新媒体形成成一种竞合的的关系，分为为融合模式和和借鉴模式。。在与新媒体体的融合模式式下，传统媒媒体可以利用用新媒体的可可搜索、可精精准传播的技技术优势，解解决传统媒体体无法互动和和无法精准营营销的问题；；在借鉴模式式下，传统媒媒体可以套用用新媒体的经经营模式，创创新出碎片化化营销、甲方方数据营销、、事件营销、、微博营销等等经营方式。。使用这两种种解决方案，，传统媒体的的广告效果将将大大提高，，竞争力也会会逐渐加强。。第六章1、交互性强网络广告传播过程中受众占据主动地位，可以根据自己喜好关注广告并即时反馈，广告企业可以做出即时反应，这种交互过程快速高效，产生的效果也更理想。2、传播空间广目前互联网已连通了200多个国家和地区，覆盖面的广泛是任何传统大众媒体所不能比拟的，广告信息的浏览不受时间和空间的限制，并且网络广告提供的信息量非常大。3、费用低廉网络广告的千人成本费用大致是报纸的1/5，电视的1/8。计费方式灵活多样，广告客户可以根据自身经济能力机动地选择对自己最有利、最划算的发布方式和计费方式。4、传播效果统计更精确网络广告可以通过先进的技术手段精确统计出广告的点击量，从而分析受众信息。这样可以为客户正确评价广告效果、制定广告投放策略提供参考。5、广告发布的灵活性网络广告可以根据需要很快变更广告内容、改变刊播计划。美国“9.11”事件一发生，在数小时内就有广告客户在相关新闻网页大量投放网络广告。6、投放目标的针对性网络广告可以做到在一定区域，特定时间，将广告有针对性地发送给个人或团体。这种针对性消除了传播过程的盲目性，可避免大量广告资源的浪费。第六章第五节网网络媒介的广广告经营运作作网络媒介优势势1、门户网站对联广告、按钮广告、文字链接广告、通栏广告、视频广告、焦点图广告等。门户网站靠流量来吸引广告商主动登门，当门户网站的流量达到一定的程度时，浏览的人数非常多，就自然会吸引广告商前来刊播广告。2、搜索引擎百度搜索、360搜索、搜狗搜索等。通过免费登录分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词排名、网页内容定位广告、收费登陆分类目录等形式为企业进行推广。3、电子商务网站商业机构对商业机构（B2B）、商业机构对消费者（B2C）、消费者对消费者（C2C）预计到2017年，电商网站会成为最具营销潜力的网络媒体之一第六章网络媒介主要要形式及经营营网络广告在高高速增长后进进入成熟期1网络搜索广告告经营额持续续领先，视频网网络广告增长长加速2电子商务网络络广告有望成成为拉升网络广告告增长的新动动力3总的来说，互互联网对信息息传播方式和和营销方式的的深刻改变，，是网络媒体体获得如此高高增长性的重重要原因。互互联网具有的的媒体性质、、工具性质，，实际上超过过了传统媒体体所能覆盖的的范围，互联联网广告的成成长潜力不可可小觑。未来来几年，网络络核心媒体的的广告经营的的比重会继续续上升，网络络广告市场会会继续保持一一定速度的增增长。同时，，网络广告的的细分也更加加明显，不同同网络媒体的的广告经营额额的差距也会会越来越明显显。。,,,,第六章网络广告经营营的发展趋向向9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。09:49:3209:49:3209:4912/31/20229:49:32AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2209:49:3209:49Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。09:49:3209:49:3209:49Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2209:49:3209:49:32December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20229:49:32上上午09:49:3212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:49上午午12月-2209:49December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/319:49:3209:49:3231December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:49:32上午9:49上上午09:49:3212月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。09:49:3209:49:3209:4912/31/20229:49:32AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2209:49:3209:49Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。09:49:3209:49:3209:49Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2209:49:3209:49:33December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20229:49:33上午09:49:3312月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月229:49上上午12月-2209:49December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/319:49:3309:49:3331December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:49:33上上午9:49上上午午09:49:3312月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。09:49:3309:49:3309:4912/31/20229:49:33AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2209:49:3309:49Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。09:49:3309:49:3309:49Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2209:49:3309:49:33December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20229:49:33上午09:49:3312月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月229:49上上午午12月月-2209:49December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/319:49:3309:49:3331December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。9:49:33上上午9:49上上午午09:49:3312月月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您您的下下载观观看专家告告诉9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。09:49:3309:49:3309:4912/31/20229:49:33AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2209:49:3309:49Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。09:49:3309:49:3309:49Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2209:49:3309:49:33December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20229:49:33上上午09:49:3312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:49上上午12月-2209:49December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财