企业营销策略论文

企业营销策略论文营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经历获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素〔土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等〕，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。现代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描绘学术研究成果的文章，简称之为论文。企业营销策略论文1摘要：中小企业的数量在市场中占据了很大的比例，对促进国民经济增长起着重要的作用，而且，在经济市场发展中，中小企业的市场营销策略也在不断地改良和完善，能够保证中小企业健康、稳定地发展。但是，当前一些中小企业在市场营销中还存在着一定的问题，为此，本文主要对中小企业市场营销策略展开分析。关键词：中小企业；市场营销；营销策略1引言中小企业市场营销策略是指在中小企业中制定科学的营销策略与营销手段，对市场进行准确的定位，瞄准目的客户的需求。对企业的内外部环境进行市场调研与分析，建立准确的SWOT分析，对企业内部管理及外部营销活动制定科学有效的策略规划[1]。使中小企业通过科学有效营销策略对市场进行准确细分、明确目的客户，保证企业的市场营销效果。2中小企业市场营销策略的重要性首先，我国人口基数较大，我国长期以来存在着就业压力问题给国家的宏观调控带来困难，而中小企业在我国的迅速崛起很大程度上缓解了我国人口就业压力，给社会的稳定发展提供了有力的基础。其次，在我国国民经济中中小企业占据着重要的地位，据调查表明中小企业销售收入占总收入的57%[2]。在全国大量的零售行业网店中中小企业占90%，我国出口产品总额中中小企业占据60%。由此可见中小企业对我国国民经济的发展做出的奉献不可小觑。第三，目前我国大多数中小企业从事的是第三产业，这条产业链最大的特点就是愈加接近市场和消费者，在市场中较为活跃，具有较强的市场竞争力。因而，目前我国中小企业是我国经济增长、科技进步的助推器。3目前中小企业市场营销经过中存在的问题3.1营销管理体系不健全我国部分中小企业内营销管理组织构造不健全，一方面，由于对如今营销理念重要性认识缺乏，在设立企业组织构架时多以销售为导向进行企业资源的分配考量。导致很多中小企业缺少专业营销部门及相关组织部门，或者即便设立营销部门，其配置及职能仅仅涵盖营销中简单的商业活动企划或VIS理念传播等少数几项职能[3]。另一方面，营销相关职能部门缺少相应权限，使部门地位沦为销售或市场部附庸。此外，由于资源投入较少，导致营销相关部门的人员专业素质不高，严重滞后企业的营销硬件水平。这些原因导致大多数中小企业在日常运营中企业营销企划仅仅成为企业董事长或总经理等领导的工作，缺乏科学系统的营销支撑，使我国中小企业难以摆脱长期以来的经历化营销管理形式，难以适应当代经济环境。3.2营销理念落后在竞争剧烈的市场经济体制中，很多中小型企业固然目前还能够保持现状生存下来，但是，企业管理者缺乏科学的营销理念[4]。在市场营销中仍采用传统的直销、跟销等传统的营销形式，这种传统的营销形式对市场需求认识不够，对市场营销信息搜集不到位，严重影响了企业的营销发展。其次，还有些家族式的中小企业中，由于管理者没有营销管理经历，继承企业后没有对营销管理进行专业的培训学习，缺乏营销理念，将营销看成传统的推销。由于缺乏科学的营销理念，在企业产品的营销中缺乏品牌营销、整合营销及产品组合营销的详细认识，同时在营销经过中也没有准确的营销目的计划，使企业在营销经过中增加了大量的营销成本。3.3市场定位不准确由于目前部分中小企业的营销目的不够明确，缺乏准确的市场营销定位，它们在市场营销经过中没有准确的市场定位，就如同海中航行的小船失去了塔灯的指引，在市场发展中盲目的营销，找不到本人的位置，构成在市场竞争中盲目扩张的营销现象。此外，由于中小企中缺乏营销理念作为指导，在市场定位中没有科学的定位根据，企业对营销中的SWOT分析方法的认识较为浅薄，在详细施行经过中对企业内外部优势分析不够全面，导致企业对市场营销中的定位不够准确。3.4竞争方式单一目前我国部分中小企业在市场竞争中仅仅利用价格战压低产品价格进行竞争，由于在企业价格竞争中，企业的利润较小，因而，企业往往在内部克扣员工薪资。长期进行单一的价格竞争严重影响了企业的内部发展和企业的收益。同时在价格竞争中由于价格战的激化，导致一些毁坏市场秩序的价格竞争现象出现，还使市场中出现大批的假冒伪劣产品，严重影响了我国市场经济的可持续发展。同时，部分企业在竞争中进行单一的竞争形式没有体现产品的附加价值和企业产品的品牌价值，企业在生产经营中没有注重创新研发新的产品，产品的单一使企业的品牌发展遭到制约，使消费者对产品的认识具有局限性，不利于企业的发展。4中小企业的市场营销策略由于我国中小企业容错能力较差的现状，在剧烈的市场生存中更需要精准的营销策略规划。而当代市场经济具有螺旋加速效应，只要具备快速的企业营销决策及执行能力才能使企业在生存的前提下得到更好的发展。因而，我国中小企业的市场营销策略应该从“快〞和“准〞两个方面考虑。4.1建立快速增长型的企业营销形式当代企业营销能力源于企业组织运营管理水平与销售策略的精准对接能力。因而，在如今营销理念下企业的营销策略需要通过建立科学的营销组织体系得以实现。4.1.1建立企业快速营销决策保障机制中国企业传统经历型决策的正确与否与周期长短，侧重受决策者所处圈子及个人经历的影响。而当代型企业科学决策，多由企业运营中内外部信息收集能力、反应渠道和企业经历所决定。后者科学可控性高，对预期的判定更长远。从经历型决策转变为科学决策，这是判定一个企业能否是快速型企业的标准。我国中小企业要成为快速企业，必须通过转变决策形式，即从经历型决策转变为科学型决策，建立快速决策的机制，使决策快起来。通常以为小企业不具备建立企业相关信息搜集机制的基础，往往劣势就是优势所在。中小型企业要快速发展，只能将少数资源集中到几个关键目的市场，因而数据化信息来源集中、信息量小、便于统计且信息的有效程度高[5]。另外，组织构造多为扁平化或易于扁平化，信息传递及准确修正更灵敏。同时，中小型企业在规范化数据搜集上产投比更优，从传统决策型向科学决策管理转变成本更低，收益更高。4.1.2建立当代营销管理组织构造建立完善的科学决策机制，离不开良性健康的管理组织构造的支持。而中小企业正缺少良性组织构造。彼得原理及帕金森定律等现象在各层次的组织中大量存在，使组织运行成本高，有效信息流速慢，最终导致企业决策快不起来。现阶段我国中小企业组织构造不合理，主要表现为：企业盲目节省资源，对企业必备的关键部门缺少配置；重要部门职能不明确；没有合理的目的管理机制；人员配置不当；组织的人际成本过高。应该通过合理部门调整、优化人员组合、建立目的管理机制和有效的鼓励体系，实现企业内部改革。企业管理本质是人的管理，把适宜的人拼合成合理的组织，通过合理的组织构造保障组织高效运行。4.2制定精准的营销策略4.2.1合理制定企业中长期营销发展规划三年企业靠产品，十年企业靠管理，百年企业靠文化。目前我国中小企业大多处于第一层次末期，本质是工厂，还不是公司，只能卖产品。面临的首要任务是逐步建立自有的初级品牌，为企业向公司化转型提供支撑。鉴于中小企业的发展现状，大多数中小企业发展规划的第一个阶段目的，应该是通过企业的公司化、产品的品牌化，成长为市场中的挑战者。先做成品牌，再做市场扩张。由于产品一直要寻找市场，而市场也会主动寻找品牌。所以，不应盲目进行市场扩张，当企业在一个局部目的市场做成数一数二品牌时，企业向整体市场扩张的阻力自然会变小。同时在这个发展阶段，我国中小企业应该结合本身情况正确采用品牌策略。例如：双品牌、多品牌战略，能优化高低端产品搭配，增加市场份额；并容易针对不同目的市场制定灵敏的策略，进而分散市场领导者还击的注意力。当企业成功完成公司化转型，通过品牌的感性营销设计成长为挑战者后。才有能力建立以输出企业文化为导向市场营销竞争策略，成长为具有一定规模与市场话语权的市场竞争者。中小企业要实现第一阶段目的，首先要通过对竞争市场进行充分分析，制定出准确的企业市场竞争战略，并通过产品、价格、渠道、促销等营销组合的执行，占领目的市场，来完成企业的市场竞争战略。4.2.2建立精简有效的市场调研机制中小企业市场营销决策的容错能力较差，每一次营销决策都关乎企业的生死。然而，我国中小企业由于受资源及条件所限，对市场调研的重要作用往往忽视，或固然认识到市场调研的重要性，却在市场调研科学营销决策与传统经历决策的成本与收益博弈中趋向于选择传统经历决策。在这一背景下，企业的市场调研机制难以提供客观有效的决策根据，导致整个营销策略建立在错误的基础之上。因而，我国的中小企业应该正确认识市场调研的重要性，有效、合理调配企业资源，充分利用销售人员进行市场调研。4.2.3准确定位营销战略和目的中小企业不应知足于做简单的跟随者。应该针对详细目的市场定位于利基型跟随者，利基型跟随既是传统目的市场的跟随者，也是新兴细分目的市场的挑战者与领导者。4.2.4重点开发“关键目的市场〞的营销资源由于中小企业资源有限，所以中小企业应根据市场定位与市场细分，关键目的市场制定可行性市场竞争战略，能够最大限度地将营销资源集中在企业最关键的明星业务与潜力业务上。使企业在关键的目的市场上最大限度强化企业优势、打造企业核心竞争力。例如通过双品牌或多品牌支撑差异化战略。集中企业资源关键点是投放中高端化的第二品牌寻找新目的客户，占领新渠道，逐步淘汰低端产品，成长为关键细分市场新的领导者；在新兴目的市场采用设计高端化的第二品牌，要充分利用马太效应，成长为细分目的市场领导者。通过品牌营销策略的施行，再反向向传统渠道浸透，由跟随者逐步成长为目的区域整体市场挑战者。最终通过关键的目的市场，最大限度集中企业营销资源打造竞争优势，即通过双品牌正面防守侧面出击。先将企业公司化，产品品牌化，进而打造企业核心竞争力。4.2.5以市场为导向进行产品创新企业的营销目的是通过品牌赚钱，而不只是卖产品。中小企业实现这一营销策略的关键应是以细分目的市场的市场需求为导向，预见性地对简单仿制产品进行创新，提高产品附加值，实现产品差异化，最终打造企业的盈利能力，才能使中小企业避免被市场淘汰。因而，产品设计创新应建立在准确、科学的市场细分基础之上。5结语综上所述，我国中小企业的整体市场营销能力远远落后于当代市场经济要求，要提高我国中小企业的当代营销能力应将企业组织运营管理水平与营销策略进行精准对接，结合本身比拟灵敏的经营优势，有效提高中小企业的营销能力。同时，针对中小企业的经营中容错能力较低的问题，充分应用企业的营销能力，制定科学、合理的精准营销策略才能使我国中小企业摆脱先天劣势，获得健康快速的发展。参考文献[1]徐永磊.论中小企业的市场营销策略[J].当代营销(学苑版),20xx(06).[2]沈瑞山.金融危机下中小企业市场营销策略讨论[J].当代商贸工业,20xx(07).[3]王双萍.中小企业市场营销中的问题及对策研究[J].企业技术开发,20xx(02).[4]相焕萍.我国中小企业市场营销形式[J].当代商业,20xx(21).[5]涂维亮.中小企业市场营销的途径选择及策略[J].中国集体经济,20xx(10).企业营销策略论文2作为文化产业中的重头军，动漫产业发展飞速并且仍然有很大的发展空间，但竞争日趋剧烈。现阶段，我国动漫企业存在一些急需解决的营销问题，例如目的市场范围太窄、动漫衍生品开发缺乏、企业缺乏品牌建设意识、动漫营销人才缺乏、动漫产品的宣传不力等。目前，动漫产业正在步入新的需求阶段，消费者也在逐步表达对动漫产业一成不变的不满。从现今动漫市场来看，国内动漫市场的竞争日趋剧烈，而且国内的动漫企业面临着一系列的市场问题，例如人才的缺乏、衍生品开发缺乏、缺乏品牌建设意识等。目前我国动漫市场需求潜力宏大，市场竞争剧烈。尽管经历了多年的快速成长，中国动漫产业在文化产业中的占比仍然较低，动漫产值同美国、日本相比仍然存有较大差距。全球范围内动漫产业最发达的国家为美国和日本。早在20xx-04，国家广电局就发布了（关于发展我国影视动画产业的若干意见），积极构建国产动画片播映体系，规定省级电视台、省会城市电视台、计划单列市电视台都要积极创办动画专栏、开拓动画时段，扩大动画片的播出数量。我国的动漫企业在营销方面存在的主要问题有缺乏品牌建设意识、缺乏营销人才、衍生品开发缺乏、宣传不力等。国产动漫受众群众单一，动漫受众定位不准确，偏于教育意义，而娱乐性明显缺乏。动漫姓“娱〞还是姓“教〞的问题一直是困扰我国动漫市场的首要问题。就动画的客户群来讲，应该是对全年龄段开放的，不同年龄的人都能够从中得到不同的感受。动漫衍生品开发缺乏也严重影响了动漫公司的营销。据第七届中国国际动漫节正式发布的（中国动漫产业发展报告(20xx)）有关数字指出，中国动漫年产量已达220000min，取代日本成为世界第一动画生产大国。另有数据表明，目前全国动漫企业已达6000多家。动画产量高度增长的背后是宏大的资金投入，但是由于中国动漫企业不重视对衍生品市场的开发，动画产业收入水平却不尽人意。固然动漫品牌作用大，但是在我国动漫产业发展的经过中，一直存在着品牌意识缺乏的问题。不可否认，我国是一个动漫品牌弱国。我国的动漫产业起步比拟晚，所以当美国、日本拥有本人诸多动漫品牌并且从中获得大量利润的时候，我国的动漫产业才刚刚起步。我国人们对动漫的认识存在偏差，很少人会认真对待动漫，更不用讲是把它当作是一个能够拉动经济发展、提高国民生产总值的产业，大家一致以为，动漫就是用来娱乐小孩子的，更不会去关心动漫品牌。首先，要施行差异性目的市场营销策略。企业可根据消费者的年龄段来为他们制作不同的动漫作品，针对儿童开发具有教育意义的动漫作品，而针对青少年以及成年人，能够开发具有娱乐性的动漫作品，进而更好地知足消费者的需求。在产品价位上，应有高、中、低档的货品来知足不同地域、不同城市、不同人群的消费需求。其次，要加强对动漫衍生品的开发力度。将动漫制作与衍生品开发对接，这是国外已成熟动漫衍生品的运作形式，也是业界公认的动漫衍生品发展的“正道〞，国内的动漫企业应当加强动漫衍生品的开发力度，学习国外先进经历，打造完好的动漫产业链。有实力的企业，例如腾讯等大公司应设立专门的开发衍生品的团队，与开发动漫的团队合作，在自有品牌的基础上开发衍生品并投放市场。设专门的衍生部门负责开拓、推广其动画衍生商品，负责的业务划分为玩具、文具、服装、出版物、游戏和家居用品等，在细分产品生产的同时，还要细分产品推广方式。要将消费者分为婴幼儿、儿童和青少年三类，针对儿童市场，能够通过互联网、图书、音像、电影等加强动漫品牌的影响力;针对青少年，主要致力于开发有创意与流行性的新产品，加强其对品牌的忠实度。最后，也是最重要的一点，集中气力打造自有品牌。相较于美国和日本动画电影这种有条不紊地推新作品，国产动漫时常控制不好本人的品牌节拍，要么是作品忽然火了成“大牌〞了，产品开发忽然提速，大电影一年两部，电视动画每年过百集，正版受权已经嫌多，再加上铺天盖地的盗版产品，品牌价值很快被过度透支;要么就是总觉得条件不够成熟，一拖再拖，直到观者兴味索然，最后成为“有生之年〞系列作品。不管是太着急，还是太拖沓，都是产业不够成熟的表现。企业营销策略论文3一、林业企业木材及林业产品市场营销现状分析1.交通运输不便交通运输是我国当前部分林业企业在销售经过中的一个主要问题，这种情况在我国北方林业生产地区尤为严重，如内蒙古大兴安岭北部的某处林场，由于公路交通运输系统还不够完善，车辆运输难以知足林业企业的需求，十分是在秋冬两个季节，此时正是木材及其他林业产品收获的旺季，然而由于缺乏便利的交通网络，运输车辆缺乏，导致林业企业木材及林业产品出现较为严重的积压情况，导致林业企业资金不能顺畅流通，出现资本固化情况，进而不利于林业企业的健康可持续发展。2.缺乏完善的定价体系在当前的林业市场中，各林业企业为了促进本企业木材及林业产品的销售，而通过不合理的竞价方式，来到达打压对手成功营销的目的，之所以会出现这种情况，究其原因主要还是林业市场还未构成一套科学合理及完善的定价体系。当前的很大一部分林业企业，都是通过自主定价的方式，来销售木材及林业产品，如某地区某种林业产品其市场均价是1330元／m3，而其最高售价到达1750元／m3，最低售价则是1260元／m3，固然卖价低的企业能够较为容易的占据市场份额，有效打压竞争对手，但所谓杀敌一千自损八百，这种不健康的竞价手段，对企业本身也造成很大的损失，难以为企业创造足够的经济效益，对于林业企业的生产积极性，将是极大的打击，进而不利于整个林业企业领域的健康可持续发展。3.企业形象不好当前我国林业企业面临的另一个严峻问题是企业形象不好，这也是其林业产品在市场营销中缺乏竞争力的重要影响因素，当前我国拥有ISO9000国际标准认证的林业企业，其所占比例仍然不高，相当一部分林业企业不重视企业良好形象及品牌的塑造，在林业生产及管理方面，仍然留有旧体制的印迹，产品照旧主要以原材料的初级加工为主，而缺乏对附加值更高的林业产品的生产加工，进而使得我国林业企业缺乏足够的市场竞争力，极大的影响到了其有效的市场营销，不利于其经济效益的提高，阻碍了其健康长远的发展。二、林业企业木材及林业产品市场营销的有效策略1.相关部门加大扶持力度由于林业企业的特殊性质，当前我国有很大一部分林业企业属于国有控股性质，因而要想促进林业木材及林产品的市场营销，就必须引入政府气力，政府要加大对林业企业的扶持力度。详细来讲主要从下面几个方面着手：一是加大对林业企业及其产品的投入。由于当前林业企业产品还缺乏足够的市场投资吸引力，因而政府相关部门，应制定相应完善的投资机制，给予林业企业一定的经费支持，保障其拥有足够的发展经营资本。同时要想提升林业产品的市场竞争力，还必须加大对林业产品的科研投入，积极开展种子工程，研发出具有更高附加值的林业产品，提升林业技术的应用能力，加快林业产品的更新换代速度；二是提升信息化水平。政府相关部门应结合林业市场的实际情况，建立一套完善的林产品、产品生产，及产品经营信息网络系统，并对相关信息进行分类归总，实现林业信息的网络公开化，进而保障林业市场信息的畅通；三是完善林业市场体系的建设，加强市场监管。政府部门应结合林业市场的实际情况，及其将来发展趋势，构建并不断完善林业市场经营管理体系，规范其市场行为，同时对林业市场的运营情况加大监督管理力度，对存在不法竞争的企业，要予以严厉处罚，同时完善林业企业的市场准入制度等。进而保障林业产品的高效营销。2.做好市场营销