郑州鑫都汇2014年营销执行方案55p22584629

HK000NFJ_RS_V1鑫苑鑫都汇2014年营销执行方案2014年3月22日鑫苑中国郑州公司目标确定销售目标/年度目标品牌：鑫苑布局二七新城首发作，为后续千亩项目奠定市场基础，储备现金流；销售：开盘畅销，年销售额达到6.5亿；价格：住宅实现全年销售均价7200元∕㎡；商业实现全年销售均价2.5万元∕㎡；总套数：1200套（住宅可售）总面积：约109211.75㎡总金额：7.86亿6.14亿总套数：20套（商业）总面积：约1600㎡总金额：0.4亿0.36亿一、区域品牌开发项目林立,本案如何在营销中突出重围？二、城市远郊，市场认知有限，如何实现项目高溢价？三、项目区域目标客户重叠，如何更多的拓展客户资源？目标下的问题报告内容结构本体回顾提出问题目标分析营销总纲形成策略总纲市场分析竞争研判阶段执行嵩山路大学路京广快速南三环南四环郑州东站郑州站二七万达CBD百荣商贸城世纪华联升龙国际城绕城高速鑫苑·鑫都汇项目位于郑州市南四环和大学南路延长线路口西南角，交通较为便利项目处于二七新城规划内，但南四环目前配套落后，周边居住环境较差项目毗邻南环公园，生态景观资源相对丰富本体回顾本项目属于集住宅、商业、公寓于一体的小型城市综合体，总建面约40万方住宅地块共9栋商品房，1栋廉租房，共计15.2万方，1485户商业地块包含10.8万方公寓、5.3万方商业，其中2.5万方自持商业一期商业廉租房幼儿园一期住宅一期商业规划一期住宅规划规划总用地面积4.02公顷4.42公顷建筑面积21.54万方15.2万方容积率

3.992.99绿地率30.10%35.10%梯户比6T246T282T32T4主力户型约40－55㎡73-88㎡两房88平2＋1户型88-120㎡三房停车数量1604个1321个总户数2160户1485户本体指标区位环境交通配套指标借助区域大规划的有利契机，克服自身限制条件，迎合市场需求，抓准客户心理，精准定位、立体营销，将成为本案制胜的关键！本体小结嵩山路黄郭路大学路京广路中州大道陇海路航海路长江路南三环江泰·天宇国际长江一号伍號院绿地滨湖国际泰宏建业国际城亚星盛世德润·黄金海岸春江家园商业写字楼住宅升龙城正商城京沙广场锦绣山河万千世纪城鑫苑·鑫都汇二七区板块格局：片区内主要分为三大板块的竞争，新商圈价值实现较高，长江路项目城市居住为主，新城板块大盘为主二七区新商圈板块：以二七万达广场为主要标志，板块内住宅价格实现约8600元/平长江路沿线板块：以正商华钻、亚星盛世为代表项目，住宅价格约8000元/平二七新城板块：将以绿地滨湖国际城为地标建筑，板块内现售项目为锦绣山河及泰宏建业国际城，住宅价格约7500元/平市场分析区域内竞争/竞品概况竞品名称建筑形态建筑风格建筑规模（万㎡）容积率主力产品销售情况均价元/㎡客户情况开发企业泰宏建业国际城高层现代2703.585-89㎡两房、小三房114-143㎡三房2013年10月20号启动认筹，截止目前排号约1580组，预计11月中下旬推出首批房源，约900套7600二七区、管城区周边客户、新区及周边县泰宏、建业

锦绣山河高层简欧182.33.578-83㎡两房116-143㎡三房在售2#、8#东单元楼，销售率78%，均价7300元/㎡7300二七区、南三环周边客户、新区及周边县郑州玉安联合置业有限公司五號院多层、小高层、高层高层Art-Deco1501.5389㎡两房138㎡三房联排别墅产品在售7#、8#，小三房已售罄，均价8200元/㎡8200二七区、南三环周边客户、新区及周边县区亚新地产，中联创地产正商华钻高层现代1204.9986-90㎡两房,126-127㎡三房在售一期房源为86-128㎡两房、三房，均价8000元/㎡，整体去化率约为70%8200二七区、中原区，南三环周边客户正商地产长江一号高层、小高层

新古典主义1203.7477-90㎡两房105-109㎡三房126㎡三房已推出1#、2#B组团部分房源，销售率100%，均价8150元/㎡8500二七区、中原区，南三环周边客户河南多元投资开发公司亚星盛世高层现代5004.4485-91㎡小两房产品（现售）已售盛世家园、城市山水、雅居、悦都，在售郦都去化率80%，均价8200元/㎡8200二七、管城、中原区刚需客户为主、新郑、新密等郊县为辅郑州亚星房地产开发有限公司多为大规模、高容积率项目，主力产品为80-90㎡两房、105-130㎡三房、均价7300-8200元/㎡重点分析纬度：建筑风格、主力产品、价格、客户、销售情况市场分析一季度长龙金港/700套/2014年货量7.5万方长江一号/存货不多/2014年货量13万方亿辰山海间/2014年货量4万方二七新城长江路航海路泰宏建业国际城/剩余10套/2014年高层15万方洋房5万方2014年2013年四季度一季度二季度三季度一季度二季度三季度亚星盛世/剩余844套/2014年货量住宅30万方万千世纪城/剩余280套/2014年货量3万方升龙城/2014年货量34万方正商城/2014年货量20万方春江家园/剩余200套/2014年货量4万方绿地滨湖/预计6月入市存量15万方2015年四季度本项目/13万/高层锦绣山河/剩余200套/2014年货量17万方德润黄金海岸/剩余住宅30套公寓200套/2014年货量30万方伍號院/剩余650套/2014年货量10万方主销期二季度项目入市期，将与在售存量上演一场激烈的客户争夺战。区域内竞争/入市期市场分析80㎡90㎡100㎡120㎡130㎡140㎡60㎡180㎡二房四房三房一房1本项目2亚星盛世3黄金海岸4升龙城5正商城锦绣山河67万千世纪城8泰宏建业国际城项目产品在二房、小三房面积段均有竞争优势预计同期销售的8大项目，面积段集中在89-140平，但同面积段产品户型有差异。本项目产品户型设计更紧凑，对于刚需客户实用性更高。竞品项目分析/产品分析市场分析基于板块性质，二七新城板块牵引刚需客户成为大趋势，区域面临的压力仍来自于“区域内竞争”1.刚需板块：本项目区域在郑州市场为主要刚需供给板块，体现为供需两旺。客户群基数庞大，刚需住宅走速较快。产品去化主要集中在80－90左右的两房，110左右的小三房。2.价值实现：区域内项目价值实现仍单纯以环线划分，二七新城规划尚未对区域项目价值实现产生较大影响。3.大盘模式：从项目总体量来看，区域大盘云集，市场挑战与机会并存，在借助周边项目之势的同时，凸显差异及提升产品附加值是取胜关键。板块竞争小结本项目在品牌、物业、产品方面有一定优势，但突出优势不明显，需重新梳理构建价值体系，建立差异化营销模式，寻找绝对差异的突破点周边景观资源及小区园林综合来看，本项目有一定优势虽然本项目位于二七新城核心，但目前地段优势不明显自身及周边配套综合来看，三环以内更具有优势鑫苑物业在片区有明显的竞争优势品牌在片区有一定优势，但泰宏建业的品牌和区位更有竞争力本项目属于片区小规模综合体本项目产品设计有一定优势竞争视觉策略思考现状之下，陌生区域、竞争中破局的方法哪些适合本项目？如何构筑项目的核心竞争策略？OneTwoThree核心策略满足城市中坚力量的都市居住理想新城发展核心区位的都市精品生活综合体属性定位之于客户二七核心，城市生活新典范新城发展核心区域升值潜力紧凑型住宅产品精品商业配套首席金牌管家重塑价值体系陇海中路淮海东路航海中路长江中路南三环南四环京广快速路大学南路郑密路嵩山路碧云路连云路郑平公路郑密路郑尧路调料市场百荣商贸城鑫苑`鑫都汇长江一号绿地滨湖国际城泰宏建业德润`黄金海岸绿岛港湾中陆购物中心橄榄城`柏林印象郑州气象台凌秀公园金祥花园景曦小区郑州旅游学院郑州财贸学校图书馆郑州八十一中郑州理工中专汽车城长江花园郑州二七辅读学校大学南郡七十四中鞋城宏鑫花园市八十九中郑州精神病医院亚星盛世民生银行三联外国语学校金源`新里程帝湖花园正商蔚蓝港湾南环公园万千世纪城二七万达世纪联华郑州测绘学院郑州航院郑州蔬菜研究所天景`丽苑客运总站工人路郑州农林研究所市直机关家属院河南电力医院耿河小区河南电力大学郑铁技术学院淮河路办事处热力商务酒店黄河科技大学郑州第二人民医院郑州卫校郑州二七政府升龙商业广场古玩城新悦城建设银行鑫苑现代城铁路北福华街小区铁道家园豪邦花园福华街办事处中铁苑警察学校市六人民医院

肝病治疗中心锦绣山河河南轻工业学校市国资委河南省工业学校长龙金港中医专修学院二七检察院郑铁总局郑州职业技术学院荆胡小学万客来长通商贸城郑州华峰工程机械学校郑州城铁交通中专嵩山路小区黄冈寺郑飞小区黄郭路烈士陵园京沙广场鞋城春江家园升龙成第一人民医院公路局加油站锦绣园郑州师范学院南水北调运河居民小区专业市场商场超市学校加油站公园绿地物流集中区物流集中区食品厂服装厂针对周边专业市场的陌拜、商业中心和老社区的立体巡展、区域内疯狂派单扫街、针对竞品的有效拦截、线下CALL客短信全覆盖，以及针对学校和市政单位等进行大客户团购洽谈等多渠道并行，立体蓄客精准渠道蓄客通过举办与目标客户相匹配的公关活动，树立项目形象、加强案场热度、增强市场影响力、影响客户的心理购买行为。事件营销节点活动节日活动启市活动制造影响力、引发社会关注、加大社会舆论与产品相结合的理性诉求，影响客户的购买行为制造与节日相结合的情感诉求类活动增加现场热度，逼定客户成交。事件营销炒作目标回顾到2014年年底，基本销售额完成6.5亿，根据前期沟通一致，项目住宅整体均价实现7200元/㎡，商业均价实现25000元/㎡，整体推售铺排如下：4#3#6#7#首批推售小3房：27套2房：54套3房：27套总计108套小3房：108套总计108套2+1房：135套3房：27套总计162套1#9#10#2#8#二批推售小3房：27套2房：54套3房：27套总计108套2+1房：135套3房：27套总计162套2+1房：100套3房：20套总计120套三批推售四批推售2+1房：135套3房：27套总计162套2+1房：135套3房：27套总计162套小3房：27套2房：54套3房：27套总计108套首批推售节点为6月22日，房源总计378套，均价实现6800元/平米，按照96%去化，可实现2.2亿；二批推售节点为8月24日，房源总计390套，均价实现7100元/平米，按照91%去化，可实现2.3亿；三批推售节点为9月21日，房源为20套临街商铺，均价实现25000元/平米，按照90%去化，可实现0.36亿；二批推售节点为10月19日，房源总计432套，均价实现7300元/平米，按照55%去化，可实现1.64亿；1、推广目标：本阶段主要以树立项目形象为主，通过系列起势活动和话题炒作，树立项目市场形象，并逐步从媒体业内向社会各界广泛扩散，树立项目定位鲜明的市场形象和知名度，唤起市场对本项目的高度关注，同时开始接受意向客户的登记，并于5月份开始会员招募，为开盘储蓄客源。2、销售目标：针对首开区的首开楼栋（378套房源）累计有效上门客户需要达到2500组，意向客户登记4000组。3、推广主题：梦想新二七，多彩鑫都汇/鑫苑鑫都汇会员招募全城启动4、营销推广策略：本阶段，主要通过广告和事件行销在全社会建立项目的高端形象。从售楼部开放开始接受意向客户登记，启动项目会员招募，积累首批客户；对登记的客户进行分类，并做到客户问题及时解决；会员招募全面启动，首轮筛选客户。形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日)5、销售手段：考虑到目前核心客户不足的问题，本案首开区将要加大拓客力度，通过CALL客、行销、外展点设立、分展点设立、大客户单位宣讲等拓展方式，多渠道配合，扩大客户辐射范围，增加客户来访量。6、广告推广：户外先行、放大周边、网络铺垫、平媒跟进该时段，是项目入市最为关键的时刻，因此需要把握好这个时机，通过大面积的广告覆盖，树立项目形象，并提高项目市场认知度。推广内容方面，本阶段主要诉求项目核心卖点。7、事件营销：通过项目启市活动的举办，结合当前热门话题和全民性的事件活动，打响项目的市场知名度，提高客户的认知。形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日)拓客时间：

2014.3.03—2014.4.15拓客目标目标：2000组（每日约50组）巡展启动，辐射项目近郊聚客点，撒网式圈客以临售中心为圆心，在长江路世纪联华、永辉超市、京广路大商超市、陇海路大润发、重点社区等设立外展点，展示项目信息，完成前期意向咨询、登记，同时以外展点为辐射，进行区域拓客、派单，跑楼；多渠道配合，线上为辅，线下为主户外抢占制高点，提高项目关注度；项目启动信息全市释放；围绕项目南区2、3环线路重点商超、专业市场、周边老社区进行拓客、扫铺，前期以低成本、精渠道铺开。执行动作/前期拓客形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日)/渠道蓄客指标分解蓄客渠道分组蓄客目标长江路世纪联华300组陇海路大润发200组永辉超市200组京广路大商超市200组二七万达200组周边专业市场600组周边老社区300组合计2000组行销启动期—前期拓客（2014.3.03—2014.4.15)执行动作/前期拓客形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日)蓄客时间：2014.3.03—2014.6.14蓄客目标：针对首开区套数（378套房源）累计意向蓄客需达到4000组。销售手法：由于本案离市区较远，且首开套数相对较多，为保证开盘热销场景，前期需加大拓客力度，为成交转化提供足够的客户支撑。销售集客手法1：派单、拓客、竞品截客持续行销，增加案场客户上访量。销售集客手法2：商超、专业市场巡展点辐射南区在前期项目市场认知度不高，售楼部辐射范围有限的情况下，寻找目标客户群体聚集的郑州各大商超、广场等设立临时展点，及时收集客户信息，将有效提高客户积累量。执行动作/蓄客形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日)推广执行推广目标：本阶段推广以形象区域造势为主，占领南郑州综合素质标杆项目桥头堡；唤醒客群对郑南区域、鑫苑产品的关注，为前期蓄客做足客户基础；推广策略：本阶段，主要要通过线上广告轰炸和事件行销在全城建立项目的影响力、高端形象；通过炒作区域潜力、鑫苑品牌及综合体大盘高端品牌，以此拉开项目销售蓄客的序幕。阶段媒介：软文、报媒、户外、道旗、短信、广播、网站、微博、微信南三环、大学路沿线重点户外区域形象导入期—蓄客期（2014.3.03—2014.6.14)报广主题：

横空出世，惊郑南，揽尽人间春色6月1日，鑫苑鑫都汇营销中心全城首映，恭候大人物鑫都汇户外展示形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日)建议考虑到时间节点问题，2014年3月前取1块大牌，为项目入市宣传。2014年5月增至3块户外大牌，开盘前期引爆全城。户外大牌具有较强的昭示性，市场覆盖面较广，是树立项目形象的一个有效推广渠道。因此，建议根据项目时间节点安排，相应的设置其户外大牌的位置及数量，以求达到最佳的宣传效果。南三环、大学路、京广路、长江路、航海路沿线重点选择区域推广执行/户外大牌形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日)周边城市干道及道路沿线公交站台广告投放，覆盖目标客群范围。建议出街时间为2014年4月，该阶段主打内容为项目定位及电话，14年5月开始做项目认筹预告。

媒体选择：二七区和管城区主干道沿线重点选择区域推广执行/公交站台形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日)梦想新二七多彩鑫都汇该阶段还需要持续与郑州各大主流网络的合作，主力投放，快捷、有效传递项目信息，传播范围广，曝光率高。特别说明——网站轮流偏重投放，开盘期需选择重要位置；项目面市阶段，考虑网络捆绑发布方式，保持项目热度

媒体选择：新浪乐居、搜狐焦点、搜房网、商都房产网、聊宅网等推广执行/网络媒体形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日)

媒体选择：《大河报》、《郑州晚报》、《河南商报》等与郑州覆盖率高的平面媒体合作，快速塑造形象、强势灌输概念、诉求阶段卖点、活动公告发布。推广执行/平面媒体形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日)通过短信渠道，定向、针对性对客群进行项目营销信息的传递，根据工作区域、行业、职务、消费水平等选择数据。本项目可重点选择二七区、管城区等大中型企业、专业市场、南部区域住区业主、南部区域商场会员等进行发送。中原CCES数据库推广执行/短信形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日)活动目的：通过展会的集中影响力，实现项目的公开亮相，同时储备客户资源活动时间：2014年3月21-23日活动地点：紫荆山人民大会堂参与人员：销售人员、社会大众具体执行：1.活动时间确定；2.场地/包装确定；3.置业顾问做好客户登记鑫苑鑫都汇春季房展会——春季房展会12月2014年2月4月7月5月3月11月6月8月9月10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031活动配合形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日)活动目的：促进客户到访，活跃售楼部气氛；为认筹提供客户支撑活动形式：1.每周末现场举办抽奖活动，入会客户方可参加；2.奖项要具备一定噱头，如IPHONE等活动时间：2014年4月活动地点：鑫都汇临时接待中心参与人员：前期意向客户、当天上门客户销售人员、活动公司具体执行：活动前推广告知，客户邀约，活动组织美丽鑫情，鑫苑有礼——鑫苑·鑫都汇上门有礼活动活动配合形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日)12月2014年2月4月7月5月3月11月6月8月9月10月123456789101112131415161718192021222324252627282930活动目的：通过召开专门的发布会，展示项目品质核心价值点，增强客户意向度，启动项目会员招募活动形式：产品说明+价值剖析+现场抽奖+模特秀（魔术）活动时间：2014年5月10日活动地点：中都饭店参与人员：前期积累客户、项目各部门负责人、同行、各大媒体等具体执行：1.产品说明（规划/景观/户型/配套/区位/投资等方面）；2.现场节目互动；3.启动会员招募开启郑南生活鑫纪元！——鑫苑鑫都汇产品推介会及会员招募活动活动配合鑫苑鑫都汇产品发布会形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日)12月2014年2月4月7月5月3月11月6月8月9月10月123456789101112131415161718192021222324252627282930鑫苑鑫都汇活动目的：结合明星效应，通过开放活动，向市场释放项目营销启动信息，给客户信心。活动形式：邀请因爸爸去哪儿而走红的王诗龄及其爸爸王岳伦亲临现场，结合现场售楼部的开放举办明星见面活动活动时间：2014年6月1日活动地点：鑫都汇现场营销中心参与人员：意向客户具体执行：活动前广泛推广告知，客户邀约，活动组织爸爸去哪儿，Angela有约鑫都汇——鑫都汇营销中心开放活动12月2014年2月4月7月5月3月11月6月8月9月10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031活动配合形象导入期(蓄客期)(3月3日-6月14日)1、推广目标：本阶段前期主要是对前期积累的进行筛选、升级；后期则主要是积累新VIP客户，并快速消化VIP客户，通过一系列的活动迅速提升项目知名度，以带动新客户办卡为开盘蓄势。2、销售目标：累计缴纳诚意金的VIP意向客户达756组。3、推广主题：6月15日，鑫苑鑫都汇样板区开放、会员盛大招募！×抵×，VIP全城招募中!4、营销手段：

接受意向优先选房，并享受VIP客户开盘优惠；

价格悬念，形成市场热点话题，引起更大范围内的关注；

加大行销力度，制定严格的任务制度，保证行销所带上访客户量及其质量；

外展点、大客户拓展开始收网，对客户进行集中梳理，促成办理VIP。5、广告推广：

该时间段，需要加大推广力度，全城集中释放VIP认筹信息，形成市场立体推广轰炸。客户引导期(认筹期)(6月15日-6月21日)销售执行客户引导期—VIP认筹期（2014.6.15—2014.6.21)认筹目标：累计VIP认筹客户达754组。（按转化率50%计算）销售集客手法：派单、拓客、竞品截客、call客新增销售集客手法：call客搜集竞品网络来电及片区有购房意向客户电话置业顾问进行统一call客。阶段营销策略1、加大行销力度，制定严格的置业顾问考核任务制度，保证行销带动足量的上访客户量及质量；2、

外展点、大客户拓展逐渐收网，集中优势兵力对客户进行集中梳理，邀约促成办理VIP客户。置业顾问行销拓展集体call客团队客户引导期(认筹期)(6月15日-6月21日)推广执行推广目标：本阶段推广目标为利益点渗透，将本案的价值点及时有效的传递给客户，为客户会员升级做心理权衡参考点，为提高客户诚意度做价值支撑，提高会员升级比率。推广策略：由前期的形象造势转为产品价值点的转换，传递给客户本案实际的客户利益点，为会员升级做心理参考。阶段媒介：报媒、软文、户外、道旗、短信、广播、网站、候车厅、派单户外创意广告候车厅创意广告客户引导期—VIP认筹期（2014.6.15—2014.6.21)报广主题：待到郑南烂漫时，你在园中笑6月15日，鑫苑鑫都汇样板区开放、会员盛大招募！客户引导期(认筹期)(6月15日-6月21日)公交站牌公交站牌持续出街，该阶段主要释放VIP认筹信息，最后一周释放项目开盘信息，吸引沿线客户眼球。户外广告该阶段保持5块户外大牌同时出街，集体释放VIP认筹信息，最后一周释放项目开盘信息，吸引眼球、震慑市场。广播FM91.2交通广播的上下班时段进行项目认筹信息的释放。网络、报广、短信在近一个月时间内，需要在郑州各大网络中心位置集中释放VIP认筹信息和开盘信息；并在开盘前2周，分4次投放整版报广，释放VIP认筹信息和开盘信息；短信坚持该月每周4次，每次40万短信铺排，力使项目开盘信息覆盖全城。推广执行客户引导期(认筹期)(6月15日-6月21日)活动目的：通过示范区开放活动，增强客户对项目的信心，提升开发商公信力，项目整体形象及认筹数量。活动形式：开放性大型公众活动（沙盘讲解、样板区参观、现场抽奖）活动时间：2014年6月15日活动地点：鑫都汇样板区参加人员：意向客户、媒体、社会朋友具体执行：活动前推广告知，客户邀约，活动组织璀璨鑫苑·魅力都汇——鑫都汇“样板示范区”开放暨会员升级活动12月2014年2月4月7月5月3月11月6月8月9月10月123456789101112131415161718192021222324252627282930活动配合客户引导期(认筹期)(6月15日-6月21日)1、推广目标：

引爆市场，正式开盘销售；并在每次开盘后一周及时开始下一轮加推客户积累。2、销售目标：开盘达到96%以上去化率。3、推广主题：

6月22日，鑫苑鑫都汇盛大开盘！4、营销手段：

通过集中式认购热销，来实现销售目标。开盘结束后，及时通过各推广渠道传播项目热销信息，以给成交客户以心理慰藉，并提高市场关注度。5、事件营销：

该阶段主要是通过开盘活动来吸引市场关注，并有效的把握开盘热销后的关键时机，结合新闻媒体人，制造市场舆论，提高知名度；并在这一周的时间里，吸引客户眼球。6、广告推广：

该阶段主要是通过网络软文和新闻媒体对开盘热销进行宣传和炒作，其余的推广渠道可逐步适量减少。开盘热销期(6月22日-7月5日)销售执行开盘热销期（2014.6.22—2014.7.5)销售目标：开盘完成推售产品去化362套（开盘去化率96%）阶段营销策略通过集中式认购热销，实现开盘销售目标。开盘结束后，及时通过各推广渠道传递项目热销信息，以给成交客户心理慰藉，并提高市场关注度，为余货快速去化做铺垫。促销手法：通过派单、短信、等渠道；小团购、老带新、转介、周末特价房等优惠政策，实现产品快速去化、清盘。老带新活动开盘热销期(6月22日-7月5日)推广执行推广目标：本阶段推广目标为价值点强势渗透，将本案的价值点及时有效的传递给客户，提升客户购买信心，为提高客户转筹率做心理基础。推广策略：由前期的客户利益点传递转为产品价值点的植入，传递给客户本案实际的产品价值点，为开盘客户转筹做心理击破。阶段媒介：报媒、户外大牌、短信、广播、网站、微博、派单鑫都汇创意报广开盘热销期（2014.6.22—2014.7.5)报广主题：今日都汇在手，何愁不缚貔貅！6月22日，鑫苑鑫都汇盛大开盘！开盘热销期(6月22日-7月5日)活动目的：通过集中开盘活动，对产品进行集中解筹，通过现场逼定氛围，秒杀客户，提高产品集中去化率。活动形式：开放性大型集体活动（客户签到、等候、选房、签约)活动时间：2014年6月22一批、8月24二批、9月21底商、10月19三批活动地点：鑫都汇营销中心或高档酒店参加人员：鑫都汇该批产品会员或认筹客户具体执行：活动前推广告知，客户邀约，活动组织鑫苑·鑫都汇盛大开盘——鑫都汇开盘活动12月2014年2月4月7月5月3月11月6月8月9月10月123456789101112131415161718192021222324252627282930活动配合开盘热销期(6月22日-7月5日)1、推广目标：

强化项目及鑫苑品牌认知度，建立品牌美誉度，利用前期热卖，再次掀起销售高潮。2、销售目标：

完成年度6.5亿元销售目标3、推广主题：根据阶段适时调整。4、营销手段：

本阶段共分为两部分，进行首批平销，二批及后续推售楼栋的集中蓄客，依旧以行销、外展为主，吸引下阶段客户资源。

坚持小步快跑原则，持续加推，以保证产品的持续热销。销售延续期(7月5日-12月底)推广执行推广目标：本阶段推广目标为提高客户对产品及销售价格的关注度，将本案的价值点传播转换为配合销售节点的平面促销大创意广告，吸引客户关注度，促进产品促销去化速度。推广策略：由热销期的价值点传播转换为配合销售节点的平面；促销大创意广告，吸引客户关注度。阶段媒介：报媒、户外大牌、短信、网站、微博、派单、地标。鑫都汇促销创意节点促销期（2014.7.5—2014.12）报广主题：亲爱的，堵车烦死啦，我要住鑫都汇！75—120㎡青年精英置业计划，额外优惠2万元！限时一周，求速度！销售延续期(7月5日-12月底)12月2014年2月4月7月5月3月11月6月8月9月10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031活动目的：通过此活动促进客户到访，认筹冲量；维系老客户，增强项目口碑；活动形式：结合中国元素日，举行创意中国民间文化节。现场免费提供各种地道的中华传统小吃。活动时间：2014.07月12-13（中国元素日）活动地点：鑫都汇营销中心参与人员：二批认筹客户、意向客户具体执行：1.客户邀约；2.活动组织；2.活动把控鑫都汇·汇中国——鑫都汇创意中国文化元素展、中华美食节活动配合销售延续期(7月5日-12月底)12月2014年2月4月7月5月3月11月6月8月9月10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031鑫语鑫苑·2014-心语心愿·爱你一世——鑫苑鑫都汇七夕情人节特别活动活动目的：余房滞销户型捆绑，借情人节活动做婚房专场销售；活动形式：案场赠送礼品、婚房专场销售、情人节寻爱事件活动营造话题活动时间：2014年8月1-5日活动地点：鑫都汇营销中心或高档酒店参与人员：鑫都汇该批产品会员或认筹客户具体执行：1.当天携近期结婚证购房可获得专场优惠；2.女性客户到访可得精美礼品；3.地铁、市区寻爱活动活动配合销售延续期(7月5日-12月底)活动时间：2014年8月活动地点：鑫都汇营销中心活动人员：近期认筹客户及意向客户活动形式：新老业主案场冰淇林节、冰粥节、水果节，赠送礼品与抽奖等形式吸引客户活动目的：聚集楼盘人气，营造案场火爆销售氛围，提升项目品位，扩大影响力。激情一夏，冰爽夏日月12月2014年2月4月7月5月3月11月6月8月9月10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031活动配合销售延续期(7月5日-12月底)12月2014年2月4月7月5月3月11月6月8月9月10月12345678910111213141516171819202122232425262728

2930活动目的：借助中秋活动启动项目三批认筹；老业主家庭晚宴活动，回馈老客户，促进老带新活动形式：项目认筹、家庭晚宴、中秋礼盒赠送活动时间：2014年9月6日（中秋节）活动地点：鑫都汇营销中心或郑飞酒店参与人员：老业主及三批次房源意向客户具体执行：1.客户邀约；2.活动组织；2.活动把控月满人团圆，情聚鑫都汇——鑫苑鑫都汇中秋客户联谊会暨三批认筹活动活动配合销售延续期(7月5日-12月底)活动目的：借助全家参与型亲子运动会，邀约客户到访；配合签到认筹+购房券抽奖等，认筹冲量活动形式：亲子运动会，包括冠军投篮，风筝节等，活动后还可以赠送活动照片为由，拉动客户连续到场。活动时间：2014年10月1-7日活动地点：鑫都汇营销中心参与人员：老业主及本批次认筹客户、意向客户；具体执行：1.客户邀约；2.活动组织；2.活动把控快乐国庆，欢聚鑫都汇——鑫苑鑫都汇国庆亲子运动会12月2014年2月4月7月5月3月11月6月8月9月10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031活动配合销售延续期(7月5日-12月底)12月2014年2月4月7月5月3月11月6月8月9月10月123456789101112131415161718192021222324252627282930活动目的：维系老客户，增强项目口碑，增加项目美誉感，体现企业实力、责任感，拓展新客户。活动形式：周末新老业主答谢活动活动时间：2014年11月活动地点：鑫都汇营销中心参与人员：业主以及积累客户与意向客户具体执行：滞销房源盘点，以特惠房促销余货收尾，清盘特惠月活动配合销售延续期(7月5日-12月底)12月2014年2月4月7月5月3月11月6月8月9月10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031活动时间：2014年12月活动地点：鑫都汇营销中心活动人员：业主以及积累客户与意向客户活动形式：业主答谢活动活动目的：维系老客户，增强项目口碑，增加项目美誉感，体现企业实力、责任感，拓展新客户。业主答谢，感恩回馈月活动配合销售延续期(7月5日-12月底)2014年2015年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月营销准备开盘热销期造势：形象导入期顺势：持续销售期立势:年底冲刺外场拓客、登记前期蓄客、登记一批住宅认筹二批住宅认筹期商业认筹9.21一期底商开盘三批住宅认筹10.19三批住宅开盘

2.10团队组建培训

4.1团队进场6.1营销中心开放6.15样板区开放、认筹6.22一批住宅开盘7.6二批住宅认筹8.24二批住宅开盘8.31首期底商认筹住宅、底商、平销住宅、底商平销9.6三批住宅认筹郑州正在改变，你呢？上市名企，鑫苑鑫都汇点石郑南执手17年，与鑫同行/我是鑫苑，我与郑州有个约会/2014鑫苑品牌责任年鑫苑鑫都汇，改变大郑南！开启城市生活鑫纪元！是时候在这座城市里安个家了向南，寻