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文档简介

营业区培训实务金婷1课程大纲

1、前言5’ 2、基础培训50’3、基础培训报表管理15’ 4、研讨：培训报表的应用35’ 5、应式培训35’ 6、小结10’21、通过150分钟的学习，使学员了解营业区的培训体系；2、掌握基础培训的操作与管理内容；3、学会建立基础培训报表，并能运用报表做分析管理；4、对不同的培训需求，懂得把握相应的应式培训方向；5、半年后，规范和完善营业区的培训体系。

课程目标3一、基础培训二、应式培训4

1、创业说明会2、新人岗前培训3、新人衔接培训4、代理人考试辅导5、新人转正培训6、见习主任培训基础培训5

1、准备：

（1）横幅（2）职场布置（3）导引人员2、时间：1.5--2小时以内（一）创业说明会6

（1）择业指导

（2）《基本法》宣导

（3）经验分享（4）脱落防范3、内容71、讲师班前会2、每天早会3、过关要求4、讲师班后会（二）新人岗前培训

8（1）讲师纪律要求（2）讲师服装要求（3）课程安排（4）授课要求（5）游戏、故事串汇

讲师班前会9*致欢迎词，培训纪律的宣导*人际关系的建立*游戏活动练条款*讲故事说保险*我与保险*从业信心鼓励每天早会10#关主培训#拒绝问题提前布置过关要求11（三）衔接培训授记练做每天2小时，为期一个月12（四）代理人考试辅导1、理念宣导2、坚持学习3、祝贺通过13（五）新人转正培训1、恭贺新人2、温顾知新3、引导发展4、规划目标14（六）见习主任培训1、榜样作用2、强化意愿3、突出实做4、目标设置5、实施追踪15三、基础培训月报表

项

目

月份说明会岗前培训衔接培训转正培训代理人考试辅导见习主任培训备注参加人数报名参加岗前培训人数参训人数培训合格人数培训合格率%岗前培训合格人数参训人数*新进人数*上岗率%*三个月转正率%*三个月脱落率%*本月转正人数实际参训人数*六个月转正率%*六个月脱落率%三个月晋升率%*应报名人数实际报名人数参考人数及格人数及格率应参训人数实际参训人数三个月晋升人数六个月晋升人数

一月

二月

三月

四月

五月

六月

…

合计

16研讨：

培训报表的应用17

（一）销售技能培训（二）心态激励培训（三）组织发展培训（四）险种培训应式培训18

（一）销售技能培训

1、新员工

ａ、推销战斗营ｂ、话术沙龙ｃ、案例研讨

2、老员工

d、专案分析

e、高额保单的销售

f、投连客户群的开发19（二）心态激励培训

1、老员工

（再创辉煌，拔动“老”心，......）

2、新员工

（冲出重围，奔向彩虹，.......）3、降级人员

（走出沼泽，重燃战火，......）20

（三）组织发展

1、各层级《基本法》宣导2、增员启动会3、预备主任人生规划培训4、主

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