国际贸易实务课件5

国际经济贸易学院国际贸易实务课程组国际贸易实务第五章进出口合同的签订和履行一、签订合同的意义是确定合同有效或成立的法律依据。是确保双方认真履行合同的法律依据。是日后双方处理和解决贸易纠纷的法律依据。二、书面合同的形式在国际上对货物买卖合同的书面形式没有统一和特定的限制，常见的书面形式有：正式合同类：XX购货合同，XX销售合同，XX协议简式合同类:XX确认书，XX意向书，XX订单第一节进出口合同的签订第一节进出口合同的签订

1.约首2.本文

3.约尾合同的首部：包括合同的名称，编号，签约的时间、地点、订约人的名称、地址及简短的序言等。有关双方权利义务的详尽规定。合同的尾部：包括合同使用的文字，文字的效力，正本和副本的份数以及有关随附文件及效力，双方当事人签字等。三、合同的内容一、出口合同的履行出口合同履行中的“四排”、“三平衡”工作“四排”、“三平衡”工作，是我国各出口企业经过多年实践，总结出来的成功经验。因为，我国出口多采用CFR和CIF贸易术语，以信用证为结算方式，通过海洋运输，所以“货”、“证”、“船”是出口合同履行中的关键因素。而对这些因素的了解和掌握、监督和协调，便成为出口合同履行能否有条不紊顺利进行的重要问题，特别是对贯彻出口合同履行原则：信用证不开到不备货，信用证不改妥不装船，更具实际意义。第二节进出口合同的履行第二节进出口合同的履行（1）“四排”有证有货有证无货无证有货无证无货通过“四排”能及时发现哪个环节有问题，便于落实责任，尽快解决问题，促进合同履行。（2）“三平衡”在“四排”的基础上，及时地将“船”的因素加进去综合考虑，实现货、证、船的平衡。2.在以CIF术语成交用L/C付款条件下，出口合同的履行程序。第二节进出口合同的履行备货商检催证审证改证展证租船订舱报关投保装船制单结汇价格术语不同，付款方式不同，出口合同的履行程序不同在上述程序中要把握住四个环节：货、证、船、款。（1）货的环节要注意的问题①备货的数量要多出合同的5%②刷制唛头要按合同或L/C的要求进行③要按商品的特点及时向商检部门提出申请④要按合同或L/C的要求出具有关商检证书，（商检证书是必备的结汇单据。）第二节进出口合同的履行（2）证的环节要注意的问题：证的环节包括:催证、审证、改证、展证四个方面。①催证如果开证申请人没按规定开来L/C，受益人要立即催促，并同时向对方表明迟开L/C已构成违约，必须承担相应的法律责任。催证的方式可直接向买方发函电，也可通过找驻外使领馆协助催证。第二节进出口合同的履行②审证注意L/C中加列一些“软条款”（softclause）“软条款”是指在L/C中一些足以改变L/C付款保证性质的灵活条款，这个词首次见于国际商会银行委员会1987年出版的《关于跟单信用证统一惯例质疑的意见（1984-1986）》即UCP434号出版物。例如：“L/C规定：单据中包括经开证申请人授权的

商检机构出具的商检证书”

“L/C项下货物的付款要在货物清关后支付”

“船名的译法要符合进口国当地风俗”第二节进出口合同的履行注意L/C的有效期、到期地点、最迟交单日期的规定L/C必须规定有效期，没有有效期的L/C是无效的我国出口企业在规定L/C到期地点时要力争在受益人所在地到期，有利于办理议付。L/C的有效期和装运期在同一天结束的成为“双到期业务”，不具备条件的受益人不能接受双到期业务。

第二节进出口合同的履行按惯例，“银行有权拒绝接受迟于运输单据日期21天后提交的单据，但无论如何，单据也不得迟于信用证到期日提交”——（UCP600第14条e款）这里便涉及到了L/C的有效期和B/L签订后21天的关系问题。

如何处理两者的关系呢？按惯例：哪一天的结束对银行解除付款责任有利，银行就会选用哪一天。第二节进出口合同的履行例：L/C中规定：装运期为6月份，有效期为装运期后15天在受益人所在地到期。

第一种情况：货物于6月15日装完船并取得清洁B/L，从6月16日往后数21天是7月6日，而L/C的有效期为7月15日，但这时银行会采用7月6日(B/L签发后21天)第二种情况：货物于6月29日装完船，并取得了清洁B/L，从6月30日往后数21天是7月20日，为B/L签发后的21天，而L/C的有效期是7月15日，这时银行会采用7月15日为期限（L/C的有效期）。注意L/C中的其它内容必须和买卖合同中的条款相一致第二节进出口合同的履行③改证修改L/C内容直接关系到有关当事人的权利和义务的改变，所以，L/C在其有效期内的任何修改，均须取得各有关当事人的同意，方能生效。L/C的修改可以由开证申请人或受益人提出，但不论由谁提出，必须征得开证行的同意。

要根据L/C的审核情况，要区别对待必须改的与可改可不改的内容。第二节进出口合同的履行例：合同中有数量的溢短装条款，L/C中却没有按溢短装增减幅度相应的金额规定第二节进出口合同的履行必须改合同中规定单层新麻袋包装，L/C中规定麻袋包装。不必改合同中规定允许分批装运，L/C中没规定。不必改L/C中规定商品本身要注明商标。视其情况，改与不改对一项修改的内容要么全拒绝，要么全接受，部分接受被视为全部拒绝。收到改证通知书后除非在一定的时间内表示拒绝，沉默表示接受。（一定时间：银行的5个工作日内）第二节进出口合同的履行对一份L/C要求多处修改时，要一次性地提全，以免增加双方费用结汇时要将改证通知书附在原L/C后，便于顺利议付结汇。修改L/C的内容实质也是合同内容的修改，应向对方寄送合同修改书以完善手续和法律依据。第二节进出口合同的履行④展证

是延展L/C的有效期，实质是修改L/C的有效期，展证的原因很多。

注意一次性展准，防止一展再展第二节进出口合同的履行（3）船的环节要注意的问题船的环节主要包括：委托货运代理租船订舱—填制装货单—报关—投保—装船等过程。要注意的问题有：第二节进出口合同的履行装货单（ShippingOrder,S/O）的各联及使用出口货物必须先报关、再投保，保险单的日期必须在B/L签发日之前。货物在装船过程中出现的问题必须及时处理，力保产生清洁B/L（4）款的环节要注意的问题缮制单据总的要求是：正确、齐全、及时、简明、整洁。各种单据产生的时间顺序必须按规定处理。商检证书——保险单——提单——商业发票——汇票一旦出现不符点业务要按相关处理原则进行。第二节进出口合同的履行第二节进出口合同的履行3.出口合同履行中涉及到的发票种类（P330）商业发票：证明出口商品价值量的票据。（合同规定货币填写）厂商发票：出口生产企业以出口国货币填写的证明该种出口商品出厂价格的票据。海关发票：由进口国海关提供由出口商按项目要求填写的证明