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文档简介

意向客户判定什么叫意向客户？意向客户——就是接触了解过后得知对方有需要有想法，但是还没有下定决心或者欲望还没有被唤醒。简单点说就是不反感你和你的产品，并且有一定的经济实力意向客户的条件1.有投资的想法2.不反感你的产品3.有经济基础投资想法添加时表明了意图，比如学习投资、理财、原油或者股票......聊天中了解到对方是否做过投资主动询问有何投资产品有问题，有需求对产品的兴趣在我们表明了是沥青油产品后，意向型客户会对你所讲诉的事情比较感兴趣，而且他会直接问到你核心的问题，大多数是直入主题，有时也要看情况，有的意向型客户比较沉默，一语不发，有不理解的会主动问你，只要他没有厌倦你和他的对话，那说明他也是有在用心的听你所说的，也在用心思考。你找他50%会回复你的。对于第一次对话聊的很好，你感觉对方很有意向，但是之后找他，十天半个月都不回复你，也没有删好友。刚添加好友时看看朋友圈的更新频率，第一次对话可以要QQ或者电话如何判定客户是否有钱1.头像2.朋友圈3.言谈举止，信息头像客户给我们的第一印象也是最直观的印象就是头像。头像各种各样，有的是本人、房子、车照片，可以直接大概的判断出年龄、生活品质，有的是品牌、明星、卡通，可以大概看出性格和爱好。万能的朋友圈添加好友后看完头像第一件事就是朋友圈，万能的朋友圈会告诉我们很多事情，生活照，什么样的穿着打扮和生活品质，平时有什么爱好，喜欢关注哪方面的信息，有钱人的朋友圈和我们是一样的，和我们本人是不一样的。当然这只能看出一部分人，还是有些低调的隐形富豪需要我们挖掘聊天内容言谈举止：稳重，大方，不轻浮，冷静，注重礼貌信息：投资经历年龄25-50工作家庭情况住房代步工

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