第三章市场间相互关系

第3章市场间的相互关系学习内容：

本章讨论一个市场的变化如何影响其他市场的变化3.1市场的分割

3.2市场间的联系3.3.市场的交叉变化3.4市场变化分析学习目标：

个体市场的概念

市场间的可能联系

一个市场的变化如何影响其他相关市场

供求模型如何决定市场变化的方向3.1市场的分割

“市场”从广义上说，它是指能够使购买者和销售者相互接触以便做交易的任何一种安排。现代社会中，“市场”存在于传真机、互联网，或某个特定的地点。市场相互之间是有区别的：

1、市场上销售不同的产品。电器市场不同于蔬菜市场

2、消费者和他们的购买行为遵循不同的方式。老年人倾向于购买传统产品，年轻人更愿意尝试新的东西

3、市场间的地理距离使他们彼此相区别。印度钢铁市场和英国钢铁市场明显不同

4、存在一些人为的障碍，使市场分离。如，强制的安全标准禁止了产品由一个市场向其他市场流动市场分割对企业的意义：通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。企业根据自身企业产品来对消费者群体进行理性分割，从而对自己的消费品进行准确的市场定位。3.2市场间的联系

1、尽管销售不同的产品，但消费者的总花费是有限的，市场将对消费者的总花费进行份额竞争。消费者在一个市场的任何支出增加，意味着另一个市场支出的减少

2、地理距离有时并不是问题。如果购买和运费成本之和仍然便宜，从远处购进

3、如果执行安全标准的成本没有更多地增加生产成本，市场间依然是有联系的3.3市场的交叉变化京沪高铁开通在即，不少航空公司坐不住了，北京至上海的机票开始“跳水”，提前订票甚至可以拿到最低4.5折的机票。

-----新华网思考：

举例说明生活中还有什么相互替代产品或者服务？替代品：对于两种物品，如果一种物品价格的上升引起另一种物品需求的增加，则这两种物品被称为替代品（SubstituteGoods）。战略管理中的替代品是指具有相同或相似功能的产品。如：公交车和私人轿车、洗衣粉和肥皂。互补品：两种商品必须互相配合，才能共同满足消费者的同一种需要。一般而言，某种商品互补品价格的上升，将会因为互补品需求量的下降而导致该商品需求量的下降。3.3市场的交叉变化

如果两种产品被认为是相互替代的，那么一种产品价格的下降将和替代品的需求减少相联系。反之亦然。见右上图如果两种产品被认为是互补的，一种产品价格的下降和互补品购买数量增加相联系。反之亦然。见右下图原产品价格替代产品购买数量PX1PX2QY1QY2原产品价格互补产品购买数量PX1PX2QY1QY23.4市场变化分析

第一，我们需要确定产品在这种价格水平下变动的原因：

1、价格水平越高，需求越少，反之亦然

2、价格水平越高，供给越多，反之亦然

3、当消费者在某一特定的价格想要购买的数量和供给者在这个价格想要销售的数量正好一致时，产生均衡。

4、一种产品均衡价格的降低可以是由产品需求的减少或供给增加引起。

5、一种产品均衡价格的上升可以是由产品需求的增加或供给减少引起。3.4市场变化分析第二、我们需要确定存在于市场之间的联系

1.互补产品，需要一起购买，买汽车必须习汽油，买MP3必须买电池。在这两个市场，产品的购买数量是一种正相关的关系。

2.替代产品，例如猪肉和鸡肉，是一种负相关的关系，更多地购买一种产品将会减少另一种产品的消费。第三，我们分析在一个市场上价格变动的原因，然后确定对第二个市场可能产生的影响

1、如果一个市场的价格降低，我们认为是需求减少或供给增加

--需求曲线左移，均衡数量减少、均衡价格降低。右上图

--供给曲线右移，均衡数量增加、均衡价格降低价格数量SP1P2Q2Q1D1D2价格数量DS1S2P1P2Q1Q2

2、如果一个市场上的价格上升，我们认为需求增加或供给减少

--需求曲线右移，均衡数量增加、均衡价格上升

--供给曲线左移，均衡数量减少、均衡价格上升数量数量价格SP2P1Q1Q2D2价格DS1S2P2P1Q2Q1D1

3、如果两种产品是互补品，在一个市场上购买数量的减少或增加将导致其他市场的同样的减少或增加

--在互补品市场需求减少的原因是由于原产品价格提高，导致购买量减少，因此互补品的需求也减少

--在互补品市场，需求增加的原因是原产品价格降低，导致购买量增加，因此互补品的需求也增加价格数量SP1P2Q2Q1D1D2价格数量SP2P1D2D1Q2Q1

4、如果两种产品是替代品，在一个市场上购买数量的减少或增加将导致其他市场的增加或减少

--在替代品市场需求减少的原因是由于原产品价格降低，导致购买量增加，因此替代品的需求减少

--在替代品市场，需求增加的原因是原产品价格提高，