怎样准备一个成功的业务拜访

如何准备一个

成功的业务拜访2003/11/25你有过这样的教训吗多次拜访却没见到决策人,浪费了不少时间拜访时资料乱无头绪,明明看到过,要用时却找不到记得有一些资料可以解除客户的疑虑，但是却留在了办公室。因为不能及时解决客户的问题而推延了签约的时间2003/11/25讨论：以往你安排客户回访的依据是什么？你通常回访客户的目的是如何设定的？请介绍你让老客户对你的拜见有约必应的经验是什么？2003/11/25本单元的目的让你了解在进行一次业务拜访前应该如何做准备,以提高你销售拜访的质量2003/11/25本单元的内容明确你的拜访目的事先的联系与安排拜访前的精心准备出发前的再确认测验2003/11/25成功销售的步骤准备接触呈现建议决定搜集小结跟进服务2003/11/25请注意：没有好的准备,客户信服你的机会很低！打无准备之仗，就是打有准备的败仗。2003/11/25事先电话预约与安排2003/11/251确立拜访目的首次客户拜访：了解基本信息，建立关系介绍龙媒的全面推广服务有签约机会也不放弃跟进拜访：加深了解客户的竞争优势及需求提供广告策划、争取签订合同向合作客户介绍新产品/服务并要求购买对合作客户提供服务为续约做准备2003/11/252.整理客户需要的资料事先浏览及准备标出杂志中同行的版面浏览光盘中的同类产品信息打印一份同行完整的网页成功故事TOP20市场资料\证明文件广告策划资料应在Sales_Kit有序排放2003/11/253.准准备备一一份份客客户户的的礼礼物物准备备留留给给客客户户的的资资料料,可可以以预预先先整整理理，，另另外外夹夹放放，，资资料料包包括括：：公司司介介绍绍showroom资料料以以及及同同行行的的网网页页有关关产产品品/服服务务的的介介绍绍广告告策策划划2003/11/254.安安装装你你的的电电脑脑电脑脑里里安安装装了了对对应应客客户户行行业业的的E-kit事先先浏浏览览演演示示路路径径电子子格格化化的的版版面面设设计计2003/11/255.设设计计开开场场白白每次次拜拜访访都都要要设设计计一一个个开开场场白白用客客户户感感兴兴趣趣的的、、新新的的信信息息做做开开场场白白内内容容以以吸吸引引客客户户参参与与你你的的提提问问和和讨讨论论2003/11/256.拟拟订订拜拜访访策策略略从客客户户的的哪哪个个需需求求点点进进入入着重重介介绍绍哪哪项项服服务务主要要解解决决哪哪个个反反对对意意见见对原原先先广广告告策策划划的的修修改改策策略略说说明明成功功故故事事的的优优先先次次序序采取取行行动动的的策策略略联手手哪哪位位决决策策人人向哪哪位位决决策策人人进进攻攻………………2003/11/257.检检查查你你的的工工具具该带带的的资资料料是是否否都都装装进进你你的的公公事事包包了了？？杂志志Sales-KitPlanner价目目表表、、合合同同、、计计算算器器名片片、、笔笔、、白白纸纸2003/11/25出发发前前的的再再确确认认再看看看看：：你的的行行装装专专业业吗吗？？整整齐齐吗吗？？你的的精精神神充充沛沛吗吗？？一切切都都令令你你满满意意充满满信信心心地地出出发发！！2003/11/25只有当你准备好要与客户签约约，客户才会会与你签约！！2003/11/25回顾1.通常在在做客户拜访访之前你会做做怎样的准备备？2.请与我我们分享：因因准备工作充充分而让你的的销售成功的的经验3.你有过过销售拜访失失败的教训吗吗？请介绍其其中的原因2003/11/25TAHNA致谢！2003/11/259、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。11:38:2811:38:2811:3812/31/202211:38:28AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2211:38:2811:38Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:38:2811:38:2811:38Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2211:38:2811:38:28December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月202211:38:28上上午午11:38:2812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:38上上午12月-2211:38December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3111:38:2811:38:2831December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:38:28上上午11:38上午11:38:2812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。11:38:2811:38:2811:3812/31/202211:38:28AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2211:38:2811:38Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。11:38:2811:38:2811:38Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2211:38:2811:38:28December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202211:38:29上上午11:38:2912月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2211:38上上午12月-2211:38December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3111:38:2911:38:2931December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。11:38:29上上午午11:38上上午11:38:2912月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。11:38:2911:38:2911:3812/31/202211:38:29AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2211:38:2911:38Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。11:38:2911:38:2911:38Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2211:38:2911:38:29December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202211:38:29上上午午11:38:2912月月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月2211:38上午12月-2211:38December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/3111:38:2911:38:2931December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。11:38:29上上午午11:3