志高空调品牌市场概论

国内市场部2006-7目录

COTENTS第一章概要第二章2006冷年国内家用空调消费特征分析

第一节行业消费特征分析第二节志高空调产品消费特征分析第三章2006冷年主要品牌产品分析第一节2006冷年主要品牌市场份额分析第二节2006冷年产品零售结构分析第三节2006冷年主要品牌零售价格分析第四节2006冷年竞品畅销品市场份额分析第四章2006冷年志高产品销售分析第五章2007冷年产品线规划第六章观点和建议第一节关于产品系统的观点和建议第二节关于产品属性的观点和建议第三节关于产品销售结构的观点和建议第四节待讨论问题点消费特征：2006冷年居民消费更加理性。质量和品牌主导消费者选购，产品需求节能和健康二元化发展，并且多元化趋势逐渐明朗；3000元以下价位段为大众接受范围；电视广告知名度最高，他人推荐信任度最高；家电连锁和专卖店成空调选购主要集中地；2006冷年居民空调拥有率为82%，一级市场结构转向以更新换代为主，三、四级市场争夺战开始升级；消费者对志高品牌和产品反映均一般。竞品分析：2006冷年行业生存艰难，发展速度停滞不前。志高、格力、海信逆市而上，均有不同程度提升，而海尔、美的、奥克斯纷纷下滑；以志高“三超王”、美的“天钻星”、海尔“三超直流双新风”为代表，众多品牌纷纷向高端市场转移，产品销售结构向上改变，价格与价值均有提升；2.3KW-3.5KW和1500-3000元范畴成挂机核心市场，4.6KW-5.2KW和3000-5000元占据柜机50%以上市场；在志高及其竞争性相关品牌中，美的在各项产品功能属性上处于综合表现优于其它品牌，志高和春兰的中、低端产品表现一般，奥克斯除具备一定的健康差异性之外，无其它优势，变频、外观加健康功能是海信的主要卖点。志高分析：2006冷年志高产品销售量较2005冷年基本持平，销售结构、均价和利润率均有明显提升，以上目标的达成，放大大单采购、产品区隔作用和成本优势产品，以及成功的产品、价格政策牵引发挥了关键作用。在销售结构得到优化的同时，受限于各种因素，我们在高端机市场和低端机表现不尽人意，其它冷量段的市场表现较3.5KW、5.1KW冷量段有着非常明显的差距；三超王未能真正市场化，中、低端机型因为缺乏独特的产品优势而难以被识别；产品线长度、宽度、产品覆盖率略显不足。第一章概要第二章2006冷年国内家用空调消费特征分析报告说明：本章第一节涉及数据源于2006冷年《人民网》、《中国消费者网》、《慧聪网》、浙江消费者协会《消费者公认空调品牌调查结果》。第二节设计数据源于我司《志高空调品牌调查报告》、《2007冷年新品规划调查报告》、《关于部分2007冷年产品能效等级的市场反馈意见》。相关空调消费者研究报告均为大样本抽样所得，调查方式为网上调查、电话调查、入户调查和现场调查。因此认为相关分析结论能够代表2006制冷年度行业及我司消费者群体行为特征。第一节行业消费特征分析一、空调拥有率持续上升消费结构日趋合理

目前我国居民家庭的空调拥有率为82%，其中2台空调的拥有率为32%，3台空调的拥有率为11%。

上海、北京、广州等一级市场已经进入高度普及阶段，更新换代的主流市场作用逐渐上升。

如下图所示，较2005年前，居民的柜机拥有比例明显上升，挂机、窗机拥有率有所下滑。这种变化一方面源于“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面源于居民关于柜机的需求随生活水平的提升而提高，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。

二、电视宣传认知度最高，他人推荐信任度最高

在众多信息传播方式中，电视媒体、网络广告、报纸广告为人们接受并了解空调品牌的主要方式。在消费者最可信赖的信息传播方式中，他人推荐获得了43%的认可，而电视广告则以40%居第二位。由此可见，产品质量和售后服务是否让用户满意的口碑传播比广告宣传更能提高消费者信赖感。三、质量、品牌主导消费选购

如下图所示，质量、品牌是消费者在选购空调时的两个关键考虑因素，而价格的重要性随着居民收入和消费水平的提高而明显降低。同时，由于空调需要更多的售后服务支持，而消费者的自我权益保护意识日益提高，使得越来越多的消费者重视售后服务问题。四、产品需求节能、健康二元化，并呈多样性趋势

在消费者者最需要的空调功能上，空调的节能和健康分别占据了50.2%、38.3%的份额，消费需求二元化特征明显。五、3000元以下价位段为大众接受范围,特价机不被消费者看好

调查报告显示，大多数消费者考虑3000元以下空调，而能接受3000-4000元，4001-5000元价位段的消费者比例甚少。

如下图所示，特价机不被消费者看好，其原因在于消费者认为：特价机产品种类少、数量少，不过是厂商促销的一种噱头；特价机在价格便宜的背后，肯定存在某种猫腻，有的特价机是库存机、低质机。六、降价返现最能促进销售

在降价返现、有奖销售、赠品等促销方式中，多数消费者认为降价返现是他们最受欢迎的促销方式，有奖销售和赠品次之。七、制冷/热的满意度最高，节能、健康、售后服务等服务难言认可

相关报告显示，消费者对空调的制冷/热效果满意度评价最高，其余依次为外观式样、安装服务、节能和性价比，而对健康效果、售后服务的满意度评价最低。在空调使用过程中，噪音过大、耗电量高分别占据各种性能问题中的38.4%、25%。八、售后反反应速度和和人员专业业素质有待待改善73%的消消费者对空空调售后服服务基本满满意，只有有27%的的消费者表表示不满意意。售后服服务的反应应速度以及及售后服务务人员的专专业素质分分别受到了了38.2%、34.5%消消费者的看看重，因此此该两项成成为消费者者最为看重重的空调售售后服务项项目。通过消费者者对维修质质量、售后后服务人员员的专业素素质、服务务收费、联联系方便、、反应速度度等五项售售后服务的的满意度评评价的分析析，消费者者对空调售售后服务的的满意度评评价普遍较较低，其中中对维修质质量的满意意度评价相相对较高。。在对空调调售后服务务不满意的的消费者中中，分别有有45.9%、38.5%的的消费者对对售后服务务速度和人人员素质表表示极度不不满意。九、空调购购买地集中中在家电连连锁和专卖卖店越来越多的的消费者购购买空调选选择大型家家电连锁卖卖场和空调调专卖店作作为购买地地点。调查查结果显示示，43.6%的的消费者是是在家电连连锁卖场购购买的空调调，35.7%的的消费者选选择空调专专卖店购买买空调，选选择百货商商场的消费费者人数次次之，而到到大型超市市选购空调调的消费者者甚少。如下图所示示，消费者者认为价格格低、产品品丰富、售售后服务好好是在家电电连锁购物物最吸引人人的地方。。更多的消消费者认为为家电连锁锁在货物配配送、相关关产品安装装维护过程程中，更容容易拉近与与用户的距距离。在未来一年年购买空调调的消费者者中，62.8%的的选择会去去家电连锁锁购买，而而36.6%的则选选择空调专专卖店。十、品牌美美誉度和忠忠诚度呈显显著正相关关关系相关分析报报告表明，，品牌美誉誉度和忠诚诚度呈显著著正相关关关系，而忠忠诚度的两两个重要指指标品牌““再次购买买率”和““品牌推荐荐率”的数数值很接近近，说明消消费者一旦旦认准某品品牌，除了了自已再次次购买，还还很可能会会向亲朋好好友推荐，，这也印证证了口碑宣宣传的重要要作用。一、关于品品牌81.2％％的区域对对志高持一一般了解程程度，北京京、天津和和重庆反映映对志高熟熟悉，但其其占比不高高，未超过过30％。。87.5％％的消费者者认为“志志高”属于于中档品牌牌。志高空调留留给顾客的的第一印象象便是实惠惠，其次是是服务好。。第二节志志高空调调产品消费费特征分析析二、关于购购买信息的的获取包括北京和和天津在内内的大城市市，消费者者选购志高高空调的信信息通过商商场获取，，而通过他他人推荐的的只有河北北区域。三、关于主主要选购因因素顾客在购买买过程中，，关心价格的的占25％％，在乎质质量的占68.7％％。而卖场经理理、渠道经经理、终端端督导、推推广专员、、优秀导购购员（以下下简称内部部客户）认认为关于2007年年度志高空空调产品选选购首要考考虑因素则则如下图所所示。功能15%品牌37%服务6%外观6%质量26%价格10%功能品牌服务外观质量价格四、关于产产品功能关于消费者者对志高空空调的评价价，56.2％的消消费者认为为质量一般般，43.7％认为为质量较好好；94％％的消费者者认为制冷冷快；87.5％％的消费者者认为噪音音一般。如下图所示示，内部客客户认为公公司应该在在2007冷年着重重加强节能能、静音和和健康功能能。关于2007冷年各各档次机型型的合理功功率设置的的意见如下下图所示：：志高高端机机功率志高主销机机功率志高低端机机功率五、关于能能效等级内部客户关关于2007年度各各档次机型型的能效等等级设置的的意见如下下图所示：：

挂机1级52%2级34%3级10%4级4%5级0%1级2级3级4级5级

柜机1级28%2级42%3级19%4级11%5级0%1级2级3级4级5级志高高端机机能效等级级志高主销机机能效等级级《关于部分分2007冷年产品品能效等级级的市场调调研》中关关于2007冷年中中端机新品品，主销机机新、老产产品的能效效等级意见见如下：关于中端机机新品X4、X5能能效等级。。调查对象象中13.6%认同同做三级能能效，39.0%认认同四级能能效，47.5%认认为三、四四级能效都都可以。而而10.5%的优秀秀导购员认认同三级能能效，42.5%认认同四级能能效，47.4%认认为三、四四级能效都都可以。关于主销机机新品能效效等级。调调查对象中中88.1%认同做做四级能效效，8.5%认同五五级能效，，3.4%认为四、、五级能效效都可以。。而89.5%的优优秀导购员员认同四级级能效，10.5%认同五级级能效。关于主销机机现有产品品能效等级级。调查对对象中6.8%认同同做四级能能效，88.1%认认同五级能能效，5.1%认为为四、五级级能效都可可以。而10.5%的优秀导导购员认同同四级能效效，89.5%认同同五级能效效。

挂机1级1%2级4%3级32%4级54%5级9%1级2级3级4级5级

柜机1级0%2级6%3级15%4级62%5级17%1级2级3级4级5级

挂机1级0%2级0%3级5%4级18%5级77%1级2级3级4级5级

柜机1级0%2级0%3级3%4级22%5级75%1级2级3级4级5级志高低端机机能效等级级六、关于款款式、外观观大部分消费费者普遍认认为志高空空调的款式式一般时尚尚，在河南南、山东和和天津三地地认为一般般时时尚的也只只占到40％以上。。如下图所示示，62%认为为我司应在在2007冷年时改改善产品的的材质和精精度。七、关于价价格消费者普遍遍认为志高高空调产品品性价比一一般。81.2％的的区域认为为志高产品品的价格一一般。关于志高空空调产品，，大部分消消费者倾向向接受1200－2000元元的挂机。。八、关于促促销方式在降价返现现、送电费费、赠品、、有奖销售售、以及其其他促销方方式中，降降价返现受受到了消费费者的普遍遍欢迎。九、关于售售后服务在志高提供供的服务当当中，零配配件终身免免费更换服服务最受欢欢迎，整机机3年包修修，压缩机机6年包修修以及导购购员销售服服务也较为为受欢迎。。第三章2006冷年主要品品牌产品分分析第一节2006冷冷年主要品品牌市场份份额分析一、2006冷年行行业产、销销、存1、近年产产、销、存存走势如下图所示示，2006冷年作作为空调行行业的拐点点标识作用用明显。之之前行业基基本保持高高速增长，，而进入2006冷冷年以来，，行业增长长态势得以以放缓，供供过于需的的矛盾进一一步加剧，，行业库存存停留在高高位调整。。预计2007冷年年将维持2006冷冷年基本面面甚者变得得更加艰难难。空调行业2006冷冷年同比2005冷冷年众多关关键指标出出现负增长长，内销倒倒退。如上上图所示，，2005年8月2006年年6月，行行业生产4645.9万套，，2005冷年同期期为5071.2万万套，同比比减少8.4%；销销售4748万套，，2005冷年同期期为4781.58万套，同同比下降0.7%；；内销2188.94万套，，2005冷年同期期为2349.79万套，同同比降低6.8%；；外销2559.06万套，，2005冷年同期期为2431.79万套，同同比增长5.2%；；库存629.71万套，2005冷冷年同期为为820.65万套套，同比降降低23.3%。行业整体资资金周转困困难。国家家统计局相相关数据显显示，2006年1-4月行行业应收帐帐款为229.41亿元，同同比去年上上升25.51%；；库存占用用资金136.18亿元，同同比去年上上升5.55%。乐乐华、澳柯柯玛等空调调厂家的破破产倒闭无无一不是同同资金问题题紧密相关关。2、2006冷年行行业产、销销、存同比比增长分析析3、2006冷年产产、销、存存走势如下图所示示，2005年8月月至2006年6月月，行业产产量、总销销量、内销销量、外销销量、库存存量累计分别别为4645.9万万套、4748万套套、2188.94万套、2559.06万套套、629.71万万套。2006冷冷年表现出出如下供需需特征：供给大于需需求，行业业库存压力力和控制库库存的难度度加大；迫于国内市市场区趋近近饱和形势势，致使外外销快速增增长而首次次超过内销销；内销季节特特征进一步步弱化；库存量仍旧旧保持高位位运行，库库存压力持持续存在。。二、2006冷年主主要品牌零零售份额分分析1、零售量量份额动态态分析海尔、格力力、美的占占据2006冷年国国内市场零零售量份额额41.9%，前三三品牌市场场份额稳定定；我司零零售份额上上涨0.6%至至5.2%，发展步伐伐稳健；在在竞争性较较强的相关关品牌中，，海信表现现抢眼，其其零售份额额上涨1%至6.7%，而奥奥克斯因旺旺季乏力而而零售份额额下滑1.3%至5.8%，，降幅18.3%。。2、零售额额份额动态态分析通过对上图图分析，我我们可以得得知：同2005冷年比较较，行业集集中度进一一步提高；；在2006冷年里里，行业集集中度随旺旺季的来临临而增强；；志高相关竞竞争性品牌牌零售额份份额表现基基本与零售售额份额表表现一致；；由于价格涨涨幅不明显显，使得海海信、春兰兰空调的市市场普及程程度提高。。第二节2006冷冷年产品零零售结构分分析一、2006冷年行行业柜、挂挂、窗机零零售量结构构分析如下图所示示，环比2005冷冷年，挂机机仍然占据据80%左左右的零售售份额，柜柜机零售份份额继续扩大，，窗机零售售份额进一一步萎缩至至微小。挂机主销季季节为4至至7月，柜柜机主销季季节为8至至3月，而而窗机销量量放大主要要在5至8月。二、2006冷年主主要品牌挂挂、柜零售售量比较1、挂机零零售量份额额分析如下图所示示，我司挂挂机得益于于旺季的发发力而使得得其2006冷年零零售份额上涨0.6%至5.4%，与春兰、、奥克斯相相当；美的的、格力挂挂机零售份份额基本不不变，而海海信1%的涨幅明显，目前仅仅次于海尔尔、美的、、格力；春春兰则略有有下滑，而而奥克斯下下滑1.4%。2、柜机零零售量分析析通过对下图图分析，我我们可以得得知：我司柜机保保持同挂机机相同的提提升幅度，，同时市场场占有率低低于挂机1.1%，，与有明显显差距，故故后期提升升空间仍然然较大；海信、奥克克斯、春兰兰柜机零售售份额高于于其挂机；；美的柜机自自2005年10月月份开始表表现疲软，，零售份额额同比下降降2.6%至11.1%，低低于其挂机机2005冷年零售售份额3.4%，其其柜机零售售表现弱于于其挂机。。三、分冷量量段零售量量份额结构构分析（一）、行行业分析1、挂机零零售量份额额分析通过对下图图的解读，，我们可以以得出如下下结论：3.6KW以下的冷冷量段机型型占据94%的挂机机市场，3.6KW冷量段挂挂机所占市市场份额微微小；得益于“大大客厅、小小居室”住住房结构的的潮流，2.4KW，3.3KW-3.6KW冷量段零零售量得以以放大，而冷冷量段市场场份额同比比略有萎缩缩，亦证明明行业正向向高端转型型。各冷量段挂挂机销售旺旺季不一。。其中，2.4KW以下冷量量段挂机销销售旺季集集中于3、、4、5月月；2.4KW-2.8KW集中于4-10月月；2.8KW-3.3KW集中于5-7月，，10-12月；3.3KW-3.6KW集中中于11-3月。2、柜机零零售量份额额分析通过对下图图分析，我我们可以得得知：4.0KW以上的冷冷量段机型型占据98.8%的的挂机市场场，4.6KW-5.2KW冷量段段份额接近近半壁江山山；4.0KW冷量量段挂机所所占市场份份额微小；；，，7.2KW以以上冷量量段零售售量得以以放大，，7.2KW涨幅为为81.4%；、、4.6KW-6.2KW冷量段段市场份份额同比比略有萎萎缩，4.6KW-6.2KW降幅幅为47%，4.0KW-4.6KW降幅幅亦明显显。归因因于“大大客厅、、小居室室”住房房结构的的潮流和和部分品品牌向高高端的成成功转型型。各冷量段段柜机销销售旺季季不一。。其中，冷冷量段挂挂机销售售旺季集集中于2-7月月；5.2KW-6.2KW集中于于5、10、11月。。（二）、、主要品品牌分析析1、各冷冷量段分分析2.4KW-2.8KW冷量量段分析析通过对下下图分析析，我们们可以得得知：志高及相相关竞争争性品牌牌占据24KW-28KW冷冷量段零零售量市市场约60%的的份额，，行业集集中度较较高；各品牌2006冷年同同比变化化幅度按按照高低低顺序依依次为格格力---3.2%，，海信---1.5%，志高高---1.2%，，美的---1.2%，TCL---3.9%，，奥克斯斯---负1.1%，，春兰---负负2.3%；格力、美美的、海海信2.4KW-2.8KW冷量段段机型的的2006冷年年零售份份额均高高于11.6%，与海海尔形成成第一集集团。2.8KW-3.3KW冷冷量段分分析通过对下下图的解解读，我我们可以以得出如如下结论论：志高及相相关竞争争性品牌牌占据2.8KW-3.3KW冷量量段零售售量市场场约60%的份份额，行行业集中中度较高高；各品牌2006冷年同同比变化化幅度按按照高低低顺序依依次为海海信---2.2%,春兰---2.1%,志高高---1.1%，格格力---0.7%，，美的---负负0.8%，奥奥克斯---负负1.2%；除第一集集团品牌牌外，海海信2.8KW-3.3KW冷量段段机型表表现亦比比较抢眼眼。冷冷量段分分析通过对下下图分析析，我们们可以得得知：志高及相相关竞争争性品牌冷冷量段产产品零售售量市场场约40%的份份额，且且市场份份额最高高者不超超过10.4%，市场场表现较较其它品品牌集群群相对较较弱，也也凸现了了该冷量量段市场场竞争异异常激烈烈；各品牌2006冷年同同比变化化幅度按按照高低低顺序依依次为美美的---1.8%，，春兰---1.7%,海信信---负1.7%,志高---0.7%，格力力---1.3%，奥奥克斯---负负1.2%；志高及相相关竞争争性品牌牌2006冷年冷冷量段产产品市场场份额从从高到低低的顺序序依次为为第一集集群---美的的、格力力，第二二集群---海海信、奥奥克斯，，第三集集群---春兰兰、志高高。柜机4.6KW-5.2KW冷量段段分析通过对下下图分析析，我们们可以得得知：志高及相相关竞争争性品牌牌占据4.6KW-5.2K冷量段段产品零零售量市市场约50%的的份额，，市场份份额结构构基本稳稳定；各品牌2006冷年同同比变化化幅度按按照高低低顺序依依次为格格力---1.5%，，春兰---1.1%,志高高---0.8%，海海信---0.7%,奥克斯斯---负0.9%，，美的---负负3.7%；志高及相相关竞争争性品牌牌2006冷年冷冷量段产产品市场场份额从从高到低低的顺序序依次为为第一集集群---格力力、美的的，第二二集群---奥奥克斯，，第三集集群---春兰兰、志高高、海信信。四、分价价位段零零售量份份额结构构分析（一）、、行业柜柜、挂分分价位段段零售量量份额结结构比较较1、挂机机分价位位段零售售量份额额结构通过对下下图的解解读，我我们可以以得出如如下结论论：1500-2500元挂挂机2006冷冷年占据据了近六六成的市市场份额额，2500元元以上挂挂机市场场份额同同时放大大，然而而1500元以以下挂机机市场快快速萎缩缩，主要要归因于于居民空空调的需需求档次次随收入入和消费费水平的的提高而而提高；；其次在在于空调调厂家压压缩低端端机、特特价机供供给量，，推出高高端机型型，其中中以海尔尔的“三三超支流流双新风风”、美美的“天天钻星””、志高高“三超超王”为为代表。。2、柜机机分价位位段零售售量份额额结构如下图所所示，3000-5000元元是柜机机主销价价位段，，占据柜柜机50.6%的市场场份额；；3000元以以下柜机机有萎缩缩之势；；5000元以以上柜机机市场份份额随消消费者对对中高档档、较大大功率段段需求的的日益旺旺盛而放放大，其其中5000-6000元、、7000元以以上价位位段产品品市场增增长快速速。（二）、、主要品品牌柜、、挂分价价位段零零售量份份额比较较1、1000-1500元价价位段零零售份额额分析通过对下下图解读读，我们们得出如如下结论论：志高及相相关竞争争性品牌牌占据1000-1500元元价位段段产品零零售量市市场约60%的的份额，，行业集集中度维维持在较较高水平平；各品牌2006冷年同同比变化化幅度按按照高低低顺序依依次为美美的---1.1%，，志高---0.9%，海信信---0.8%,春春兰---0.6%,奥克斯斯---负1.6%，，格力---负负2.2%；志高及相相关竞争争性品牌牌2006冷年年1000-1500元价位位段产品品市场份份额从高高到低的的顺序依依次为第第一集群群---美的，，第二集集群---志高高、春兰兰、奥克克斯，格格力，第第三集群群---海信。。主要有有三方面面原因：：各品牌牌目标群群体的定定位不同同、抗低低价竞争争的风险险能力的的差异性性和价格格操作能能力的区区别。2、1500-2000元价价位段零零售份额额分析如下图所所示，志志高1500-2000元产产品市场场份额虽虽与奥克克斯、春春兰稍有有差距，，但与2005冷年同同比上升升3.3%，为为增幅最最大的品品牌，同同时格力力、春兰兰、海信信也有近近1.2%的增增长；美美的下降降2.9%至13.9%，奥奥克斯下下滑1.5%至至8.9%。志高1500-2000元产品进入入同价位段市市场第二集群群。3、2000-2500价位段零售售份额分析通过对下图解解读，我们得得出如下结论论：2000-2500元价价位段市场品品牌分布比较较分散，志高高及相关竞争争性品牌加大大对该市场的的争夺力度，，使得市场份份额朝相关品品牌集中，共共占据零售量量市场约40%的份额；；各品牌2006冷年同比比变化幅度按按照高低顺序序依次为美的的---3.6%，格力力---3.1%，志高高---2.3%，奥克克斯---1.7%，春春兰---1.3%,海海信---0.3%；志高及相关竞竞争性品牌2006冷年年2000-2500元元价位段产品品市场份额从从高到低的顺顺序依次为第第一集群---美的、格格力，第二集集群---海海信，第三集集群---春春兰、志高、、奥克斯。志志高市场份额额上升幅度较较快，且后续续发展空间较较大。4、柜机3000-4000价位段段零售份额分分析如下图所示，，志高及相关关竞争性品牌牌占据3000-4000元柜机市市场约55%的市场份额额，且各相关关品牌之间市市场份额差距距较小；志高高上涨1.9%至7.4%，跃入挑挑战者集群，，而美的下降降3.2%至至11.2%。究其原因因在于行业整整体涨价使得得二线品牌的的低价优势得得以突出。5、柜机4000-5000价位段段零售份额分分析对下图解读我我们可以得知知，4000-5000元柜机市场场一线品牌同同其它品牌之之间市场份额额差距较大。。志高上涨1.9%至4.9%，同同挑战者的差差距减小，而而美的下降3.0%至14%，海信信因旺季乏力力而下降2.9%至5.7%。6、柜机5000-6000价位段段零售份额分分析如下图所示，，前三品牌及及海信构成5000-6000元柜柜机市场领导导者阵容，其其中美的份额额下滑较大，，其他品牌含含志高、奥克克斯属需快速速追赶者。第三节2006冷年主主要品牌零售售价格分析一、主要品牌牌月度均价走走势分析通过对相关品品牌的均价走走势解读，我我们可以得出出如下结论：：海信、海尔、、格力、美的的与志高、奥奥克斯、春兰兰之间的价格格竞争性较弱弱；在第三方市场场观察者赛诺诺的报告中，，反映出志高高零售均价比比美的约低400元，同同奥克斯在不不同时间段出出现交错。这这与我司的价价格策略有一一定差异，归归因于涨价使使得各品牌，，尤其是二线线品牌的价格格定位路线进进行调整；二线品牌年度度均价走势中中，春兰总体体高于志高，，其在旺季把把价格拉低的的态势明显；；我司的价格策策略虽受原材材料涨价影响响较大，仍旧旧保持了较强强的季节性，，该局有利于于保证销售的的稳健性；奥奥克斯的均价价介于春兰和和志高之间的的波动较大，，凸现了企业业价格策略的的摇摆不定。。二、分冷量段段均价走势分分析1、主要品牌牌2.4KW-2.8KW均价月度度走势分析如下图所示，，2006冷冷年志高及相相关竞争性品品牌2.4KW-2.8KW均价走走势呈现如下下特征：海信、格力、、美的的均价价处于高位运运行；海信、春兰略略有上浮；格力、美的、、志高、奥克克斯等同比2005冷年年明显上涨经经过价格调整整后，志高、、春兰、奥克克斯之间价格格均处于1700元左右右，三者之者者的竞争非常常激烈，而TCL均价则则相对高出约约200元。。2、主要品牌牌2.8KW-3.3KW均价月度度走势分析解读下图，我我们得知同比比2005冷冷年，海信、、春兰涨幅较较小，而格力力、美的、志志高、奥克斯斯则上调13约%；经过过调整后，志志高、春兰、、海信之间的的均价差异在在80元以内内，且皆在旺旺季阶段涨幅幅明显。3、主要品牌牌3.3KW-3.6KW均价月度度走势分析如下图所示，，3.3KW-3.6KW同比2005冷年，，格力、海信信、奥克斯上上调幅度较美美的、志高、、春兰三品牌牌约低4.5%；志高、、春兰、奥克克斯的价格水水平非常接近近。4、主要品牌牌4.6KW-5.2KW均价月度走走势分析通过对下图分分析，我们可可以得出如下下结论：同比比2005冷冷年，海信、、春兰价格上上调约8%，，而格力、美美的、志高、、奥克斯则上上涨12-15%。经过过长期价格监监测，我们发发现不同于第第三方的发现现：奥克斯此此冷量段价格格水平已经逐逐步摆脱低价价特征。第四节2006冷年竞竞品畅销品市市场份额分析析一、行业总体体畅销品份额额分析海尔畅销品属属省、静、凉凉（Z2）系系列、聪明风风（H2）系系列；美的畅畅销品属高效效冷静星[J（E5）]系列；春兰兰畅销品属静静博士（SN1）、(SN2)系列列；海信畅销销品属卧室宝宝（11BP）系列。二、挂机市场场畅销机型表表现海尔畅销品属属省、静、凉凉（Z2）系系列、聪明风风（H2）系系列；美的畅畅销品属高效效冷静星[J（E5）]系列；春兰兰畅销品属静静博士（SN1）、(SN2)系列列；海信畅销销品属卧室宝宝（11BP）系列。三、柜机市场场畅销机型表表现海尔畅销品属属鲜风宝[U（ZXF））]系列、超超薄立体风[UA（F））]系列、金金元帅（Z5）系列；美美的畅销品属属健康冷静星星[S3（E）]系列；；格力畅销品品属清凉王子子（SN5））系列；春兰兰畅销品属静静博士（VMD）系列、、静博士（VH1D）系系列。第五节2006冷年竞竞品上量产品品属性分析下表中竞品上上量机型的选选定经汇总全全体优秀终端端督导和部分分优秀导购员员意见汇总而而成，故基本本符合竞品实实际情况；另另因我司高端端机销售占比比较低，故高高端机暂不列列为本次研究究对象。一、中端25/26、32、35挂挂机属性分析析经过比较分析析，我们认为为在中端25/26、32、35挂挂机中，美的的高效冷静星星挂机拥有综综合竞争优势势，无论从噪噪声值、循环环风量、健康康功能和外观观上都占据一一定优势；我我司仅次于美美的，并在噪噪声值、循环环风量上较为为突出；奥克克斯健康王ⅡⅡ的生物防螨螨过滤系统是是其主要独特特卖点，同时时存在噪声值值高、循环风风量小的短板板；春兰的能能效比是其实实际主要卖点点，而他宣传传的静音功能能，该空调在在噪声值和外外观略显不足足；海信变频频产品除了变变频方面的差差异性之外，，其羟基负离离子功能也显显示了健康属属性的差异性性。品牌/品名产品型号能效比EER噪声值≤dB(A)循环风量≥m3/h突出功能外观志高/科技之光25HD/F59A+42.9929-38/49460采用志高新内核、更稳定、更静音美的/高效冷静星26HD/J(E5)2.7928-37/48520除菌率高达99.93%、噪音低至25分贝、奥克斯/健康王Ⅱ25H/EA4-M42.9138≤/≤50420生物防螨过滤系统、茶之精过滤网春兰/小静灵25H/VJ2.838≤/≤48负离子、光触媒除菌；室内外双静音海信/直流精英26H/76BP4.2228-39/47560±0.5度控温、儿茶素过滤网、海信羟基负离子志高/科技之光32HD/F59A2.7929-38/51550采用志高新内核、更稳定、更静音美的/高效冷静星32HD/J(E5)2.7929-38/50550除菌率高达99.93%、噪音低至25分贝、奥克斯/健康王Ⅱ32H/EA4-M42.9641≤/≤51520生物防螨过滤系统、茶之精过滤网春兰/金太子32H/V12.6738≤/≤52细菌克星、强力制冷制热海信/直流精英32H/76BP4.0828-39/44-50560±0.5度控温、儿茶素过滤网、海信羟基负离子志高/科技之光35HD/F59A2.7929-38/51550采用志高新内核、更稳定、更静音美的/高效冷静星35HD/J(E5)2.7929-38/50620除菌率高达99.93%、噪音低至25分贝、奥克斯/健康王Ⅱ35H/EA4-M42.9741≤/≤52520生物防螨过滤系统、茶之精过滤网春兰/小静灵35H/VJ2.8538≤/≤51负离子、光触媒除菌；室内外双静音海信/直流先锋35H/77BP4.2830-40/44-50630±0.5度控温、儿茶素过滤网、海信羟基负离子品牌/品名产品型号能效比EER噪声值≤dB(A)循环风量≥m3/h突出功能外观二、中端50/51、70/72柜柜机属性分析析经过综合分析析，我们认为为在中端50/51、70/72柜柜机中，因在在能效值、噪噪声值、循环环风量和外观等等属性上具备备一定优势，，突出功能表表现为强劲制制冷制热及高高抗菌率，使使得美的柜机比较突突出；我司产品在能能效值和噪声声值方面具备备一定竞争优优势，循环风风量偏小、外外观落时、功功能不够突出是是其劣势；奥克斯节能静静音王和健康康王的节能和和生物防螨过过滤系统格局局卖点，同时时分别存在噪噪声值高、能效效值低的短板板；春兰各项属性性均不具备优优势；海信产产品突出控温温精准和健康康的差异性，，但其噪音值值偏高。品牌/品名产品型号能效比EER噪声值≤dB(A)循环风量≥m3/h突出功能外观志高/南海明珠51HD/A17B2.6939-45/54800UV光油闪点技术、长距离环绕立体送风美的/高效冷静星51HD/J(E5)2.6934－39/50880银离子抗菌虑网，抗菌虑高达99.93％，15米立体送风，时尚、易操作性外观奥克斯/节能静音王51H/UBA-V33.038-45/≤568500.095优质亲水铝箔、全优化的热力循环系统，节能省电达32%春兰/骑士50H/VK2.66≤42/≤54缺失多维立体送风、除尘过滤网海信定速/炫彩50H/27D2.6337-45/55缺失儿茶素抗菌、时尚外观、高集成MCU微电脑数字化电路志高/蓝色冰屋70H/A22A2.6942-48/571050锯齿风叶消音、365全节能技术、广谱抗菌技术电场力杀菌美的/冷静星72HD/S62.5540-47/581100茶多酚抗菌滤网、甲醛克星滤网、磁吸引进风面板、15米循环送风、时尚外观奥克斯/健康王72H/P2-M52.59≤49/≤571050多维立体广角送风、生物防螨过滤系统春兰/骑士72H/VK2.62≤48/≤58缺失多维立体送风、除尘过滤网海信/新贵72H/39BP3.1043-50/56-601200空间矢量（SVPWM）调制技术、名牌高效双转子压缩机、儿茶素除菌品牌/品名产品型号能效比EER噪声值≤dB(A)循环风量≥m3/h突出功能外观三、低端23、25、32机经过综合分析析可知，具备备健康功能、、噪音值和循循环风量较大大是美的低端端机的竞争优优势；我司低低端产品的产产品属性表现现一般；奥克克斯产品具备备一定的节能能优势，循环环风量和噪音音控制是其软软肋；春兰各各项属性均弱弱与我司；海海信产品保持持了变频的优优势，并注入入健康功能和和时尚平板外外观以加强优优势。品牌/品名产品型号能效比EER噪声值≤dB(A)循环风量≥m3/h突出功能外观志高/天琴23HD/E21A2.7926－34/49400机身比普通空调体积小1/3，365全节能技术美的/冷静星23HD/T32.7725-34/50500茶多酚抗菌虑网、甲醛克星虑网、三维导风、低至25分贝奥克斯/健康王23H/HLZ2.9326-40/50420可拆卸面板、精确密封，整机不滴不漏春兰/静博士23H/VM2.8≤36/≤48缺失多维立体送风、双静音技术志高/天琴25HD/E21A2.7929－38/51400机身比普通空调体积小1/3，365全节能技术美的/冷静星26HD/TX2.7828-37/50520茶多酚抗菌虑网、甲醛克星虑网、三维导风奥克斯/健康王25HD/EAD4-D42.9127-36/48420春兰/静博士25H/VM2.72≤37/≤52460多维立体送风、双静音技术海信/卧室宝26H/11BP3.3326-39/52450儿茶素、银离子抗菌，时尚外观志高/天琴32HD/E21A2.7929-38/51500机身比普通空调体积小1/3，365全节能技术美的/健康冷静星32HD/T32.7831-38/52550茶多酚抗菌虑网、甲醛克星虑网、三维导风奥克斯/双静音32H/HS2-T72.71≤41/≤51520春兰32H/V1082.68≤38/≤52500海信/卧室宝32H/11BP3.3030-36/42/52450儿茶素、银离子抗菌，时尚外观第四章2006冷年志高产品品销售分析提示：数据系源于销销售支持部的的相关出货数数据，销售结结构数据反映映常规机情况况（非常规机机占2006冷年总体销销量8.3%，占2005冷年总体体销量23.4%），金金额以开单价价计算，2006冷年统统计日期为2005年8月1日至2006年7月7日，2005冷年年为2004年8月1日日至2005年7月31日。一、总量及其其趋势分析1、近年销售售走势分析如下图所示，，2006冷冷年同前期比比较，销售套套数总量基本本稳定，销售售金额环比增增长17.0%，单品值值环比增长24%，销售售结构质量得得到明显提高高。增长势态态一方面方面面说明了经营营思路向量利利平衡和系统统调整完善的的转变，另一一方面也反映映2006冷冷年经营环境境的恶化和激激烈程度。2、2006冷年销售走走势分析下图表明，2006冷年年月度销售走走势受两大因因素明显影响响：

一：公公司政策牵引引作用明显增增强，即改善善经营结构，，提高经营质质量和追求量量利平衡。例例证如年度开开盘价格高走走，2006年3月开出出优惠条件吸吸引大量的采采购大单，使使得3月份销销售远高于其其他月份。二二：受到较较强的原材料料涨价冲击力力。为化解该该冲击力，公公司调整了价价格水平和价价格体系，从从而使得销售售旺季销量因因价格上调（（往年旺季阶阶段价格一般般下走）而销销量未出现预预期的充分释释放局面，加加上消费者随随收入的提高高而购买季节节的选择性增增强，形成8-2月销量量占全年30.8%，3-6月销量量占全年69.2%的局局面，即“淡淡季不淡，旺旺季不旺”更更加明显。3、卖场、渠渠道销售量结结构走势分析析通过下图我们们可以得知，，2005年年8月2006年6月卖卖场销量占总总体32%，，渠道销量占占总体68%，渠道的主主体作用得到到弱化，这同同卖场日渐成成为主流渠道道的行业趋势势潮流一致。。从从卖场的月月度趋势来看看，同比2005冷年，，今年卖场销销售取得了明明显的进步，，同时卖场的的淡季阶段销销售一直处于于非良性的紧紧缩状态，这这与卖场合同同签订、合作作关系梳理进进展缓慢以及及淡季阶段的的严重缺货不不无关系。从从销量占比分分析，传统渠渠道仍旧是我我司第一渠道道，承载了产产品流通的核核心作用，2007冷年年通过精细化化管理，拓宽宽和扁平渠道道，产品流通通质量和数量量可以显著提提高。二、柜、挂结结构分析如下图所示，，至2006年7月7日日，2006冷年志高柜柜、挂占总销销量比例为23.6%/76.4%，而赛诺数数据显示2005年5月月至2006年5月行业业柜、挂比例例为19.6%/80.4%,由此此可见，我司司柜、挂结构构略优于行业业。我我司渠道道柜、挂占其其销量比例为为26.5%/74.5%，卖场柜柜、挂占其销销量比例为9.9%/90.1%，，说明卖场规规、挂结构较较渠道合理，，这与中心城城市流行“大大客厅小居室室”的住房潮潮流和城市消消费者对柜机机需求较强密密切相关。从从销售季节来来看，总体走走势较为平滑滑。卖场与渠渠道的销售季季节截然相反反：卖场上量量主要在旺季季阶段，而渠渠道上量主要要在淡季阶段段，说明政策策牵引起到了了决定性作用用。三、单、双温温结构分析通过对下图的的解读，我们们得知：至2006年7月7日，2006冷年年志高单、双双温占总销量量比例为20%/80%，卖场单、、双温占比为为21.9%/78.1%，渠道单单、双温占比比为19.1%/81.9%，表明明双温机型市市场份额因消消费者关于空空气温度的调调节需求逐渐渐增强而提高高，华南区域域亦有此变化化。四、高、中、、低结构分析析1、2006冷年同2005冷年高高、中、低结结构比较分析析如下图所示，，同比2005冷年，志志高销售结构构得到明显提提高，低端机机下降17.4%至31.71%，，中端机上涨涨23.43%至66.35%，结结构的改善一一是缘于在稳稳健保持2005冷年产产品线的同时时部分产品成成本得到有效效优化，从而而使得产品竞竞争力上升，，二是缘于成成功的营销政政策牵引作用用，合理、有有效控制了低低端机占比。。高高端机2006冷年年占比1.93%，同比比2005冷冷年不升反降降，主要因素素为新品上市市在旺季中间间阶段才上市市，时间较晚晚，二是新品品缺乏亮点或或者产品本身身不成熟，未未能有效商业业化，市场化化。2、渠道、卖卖场之高、中中、低销售结结构走势分析析如下图所示，，2006冷冷年渠道高、、中、低销售售结构为3.1%︰65.6%︰31.3%，，卖场则为1.5%︰66.2%︰︰32.3%，渠道、卖卖场的销售结结构和销售季季节与志高销销售整体相同同。同时，我我们发现因为渠道操作成成型，基础较较为雄厚，销销售季节偏离离程度较小，，起伏较大，，而卖场则表表现相反。五、机型类别别销售机构走走势分析如下图所示，，2006冷冷年各类别按按其销量占比比由高到低的的顺序依次为为主销机51%、渠道促促销机16%、乡镇主销销机13%、、惊爆机8%、终端特价价机4%、低低端机3%、、大单采购机机和利润机皆皆为2%。主主销机起到了了核心作用，，而渠道促销销机和乡镇主主销机对于乡乡镇市场的进进入和促销拉拉动作用，同同时我们认为为利润机实际际销售比例过过低。六、分冷量段段结构分析1、2006冷年分冷量量段结构解读读通过解读下图图，我们得知知一匹机型销销售占比为27%，一匹匹半机型为46%，两匹匹机为19%。赛诺报告显示2005年5月至2006年5月，，行业一匹、、一匹半、两两匹机型占比比分别38.6%、41.8%、9.1%。。由此此可以以看出出，由由于35、、51机的的成本本优势势使得得一匹匹半、、两匹匹机型型占比比高于于行业业。2、2006冷冷年主主要冷冷量段段销售售结构构走势势由于卖卖场和和部分分区域域适应应市场场需求求主推推32机和和公司司压缩缩23机供供货量量，使使得这这两个个冷量量段2006冷冷年销销售走走势平平稳，，而51柜柜机因因淡季季阶段段销售售需求求的集集中而而在淡淡季阶阶段销销量突突出，，35机销销售比比重逐逐渐增增加归归因于于公司司在开开盘后后极力力放大大该冷冷量段段的成成本竞竞争优优势。。3、分分冷量量段结结构年年度比比较分分析上图反反映出出公司司鉴于于成本本竞争争的主主推作作用非非常明明显。。35机、、51柜机机销售售占比比增长长10.6%、、5.9%，而而23机、、25机、、32机则则分别别下降降10.1%、、1.1%、2.6%。。赛诺诺报告告则表表明行行业各各主要要功率率段的的变化化幅度度为35机机、51柜柜机基基本无无变化化、23机机上升升1.6%、25机机下降降0.6%、32机机下降降1.6%，同同时显显示美美的各各主要要冷量量段占占其柜柜/挂挂的增增幅为为35机上上升1.8%、、51柜机机上升升1.5%、25机机上升升3.2%、32机机下降降0.8%。以以上变变化分分析结结果证证明，，我司司35机、、51机在在行业业的整整体优优势，，也说说明美美的25机机、35机机、51柜柜机也也具备备一定定的竞竞争优优势，，其32机机竞争争优势势较弱弱。七、产产品系系列结结构分分析1、2006冷冷年各各产品品系列列销售售占比比分析析如下图图所示示，中中端机机明星星机型型得到到有效效突出出。销销售占占比最最高的的五个个产品品系列列分别别为天天梭、、天启启、天天琴、、天星星、科科技之之光，，由低低到高高的滞滞销产产品系系列依依次为为画时时代、、芳华华绝代代、花花好月月圆挂挂机、、花好好月圆圆柜机机、天天骄。。畅销销品占占比较较高的的原因因一是是始于于价格格较低低，二二是缘缘于质质量的的稳定定性；；高端端产品品滞销销原因因在于于价格格较高高且产产品质质量合合格率率较低低，天天骄滞滞销原原因缘缘于供供给限限制。。我们们认为为科技技之光光鉴于于其较较高的的性价价比，，销售售占比比可以以进一一步放放大，，成为为金牛牛产品品。2、产产品系系列销销售结结构占占比年年度同同比分分析通过下下图，，我们们可以以得知知：同同2005冷年年销售售占比比对比比，天天梭梭下降降13.8%、、天启启下降降17.5%、天天琴上上升3.6%、、天星星上升升11.3%、、科技技之光光上升升2.8%、南南海明明珠上上升3.4%，，始于于销售政政策的的重点点倾向向使得得区隔隔机型型和中中端机机销售售比重重的提提高，，从而而有效效改善善销售售结构构。同同时，高高端机机型占占比均均无明明显变变化，，建议议加强强该类类别机机型的的实际际销售售，包包含产产品投投放时时间和和质量保保障等等。3、上上量机机型结结构走走势分分析如下图图所示示，科科技之之光淡淡、旺旺季销销售走走势较较少受受到政政策或或生产产因素素影响响，表表现比比较正正常；；而天天琴和和天星星因区区隔和和促销销拉动动作用用而使使得秋秋冬季季销量量大于于春夏夏季；；而天天启和和天梭梭均属属中低低端机机型，，在销销售走走势相相对稳稳定的的情况况下，，冬季季销量量落于于谷底底。由由此可可见，，定位位不同同的机机型，，其销销售季季节表表现不不一。。八、分分冷量量段畅畅、滞滞销产产品分分析1、2006冷冷年分分冷量量段畅畅、滞滞销产产品表表下表表明明，蓝蓝色冰冰屋（（22款））是柜柜机46机机、61、、70机三三个冷冷量段段的最最畅销销机型型，经经过长长期的的市场场价格格监测测结果果证明明22款在在同冷冷量段段、产产品属属性接接近的的市场场竞争争中确确有微微弱的的价格格竞争争优势势；世世纪彩彩（02款款）是是75机、、120机机两个个非主主流冷冷量段段的最最畅销销产品品，其其地价价特征征非常常明显显，质质量较较为稳稳定，，南海海明珠珠在51机机、61机机冷量量段亦亦有着着不错错的市市场表表现。。同时时我们们认为为画时时代（（26款））、花花好月月圆柜柜机（（24款））滞销销原因因在于于质量量不稳稳定和和价格格没有有足够够的产产品性性能优优势支支撑。。天梭（（47款））在挂挂机所所有冷冷量段段均有有着优优良的的市场场表现现，销销售量量贡献献率最最高。。天琴琴（21款款）列列为23机机冷量量段滞滞销产产品一一方面面缘于于该冷冷量段段机型型系列列较少少，二二是因因为限限制供供应；；花好好月圆圆挂机机（60款款）、、芳华华绝代代（64款款）、、好小小子（（67款））在25机机、32机机、35机机均表表现弱弱势，，缘于于产品品性能能难以以支撑撑其价价格和和产品品上市市较晚晚。2006冷冷年家家用空空调内内销挂挂机以以天梭梭（47款款）为为核心心，科科技之之光（（59款））、天天星（（46款））、天天启（（27款））为辅辅，柜柜机以以蓝色色冰屋屋（22款款）、、世纪纪彩（（02款））为主主，南南海明明珠（（17款））为辅辅，整整体产产品系系列销销售结结构优优于2005冷冷年，，同时时结构构质量量提升升空间间仍然然较大大。如下表表所示示，世世纪彩彩（02款款）是是2006冷年年120机机冷量量段的的最畅畅销产产品，，并在在75机冷冷量段段属于于系畅畅销系系列，，归因因于价价格低低廉和和中端端特价价机的的产品品定位位，也也因此此拉低低了柜柜机的的卖场场整体体销售售结构构质量量。南南海明明珠（（17款））占据据51机、、61机销销售最最畅销销产品品系列列位置置，蓝蓝色冰冰屋（（22款））在46机机、70机机、75机机冷量量段属属于最最畅销销机型型，缘缘由在在于两两款产产品系系列性性价比比和质质量稳稳定的的优势势。画画时代代(26款款)产产品质质量合合格率率过低低，世世纪彩彩（02款款）限限量供供应是是以上上两款款产品品在冷冷量段段成为为滞销销品的的主要要原因因。关于卖卖场分分冷量量段挂挂机的的销售售结构构，科科技之之光（（59款））销售售份额额贡献献率最最大，，在25机机、32机机、35机机冷量量段皆皆有靓靓丽的的表现现，也也将成成为2007冷冷年销销售继继续商商量的的主要要承载载机型型。天天梭（（47款））在冷冷量段段23机、、51挂机机冷量量段表表现亦亦不错错。2006冷冷年卖卖场的的销售售结构构的挂挂机以以科技技之光光（59款款）为为核心心，以以天梭梭（47款款）、、天星星（46款款）为为辅，，柜机机以南南海明明珠（（17款））、蓝蓝色冰冰屋（（22款））为主主，以以世纪纪彩（（02款））为辅辅，卖卖场销销售产产品系系列结结构优优于内内销整整体。。2、卖场场分冷冷量段段段畅畅、滞滞销产产品表表3、2006冷冷年渠渠道分分功率率段畅畅、滞滞销产产品表表如下表表所示示，2006冷冷年渠渠道销销售结结构的的挂机机以天天梭（（47款））、天天星（（46款））为核核心，，以科科技之之光（（59款））、天天启（（27款））、天天琴（（21款））为辅辅，柜柜机以以蓝色色冰屋屋（22款款）、、世纪纪彩（（02款））为主主，以以南海海明珠珠（17款款）为为辅，，渠道道销售售产品品系列列结构构略逊逊于卖卖场。。第五章章、2007冷年年产品品线规规划一、2007冷冷年志志高家家用空空调内内销产产品规规划型型谱二、2007冷冷年现现代家家用空空调内内销产产品规规划型型谱三、2007冷冷年家家用空空调内内销产产品线线占比比规划划2007冷冷年志志高家家用空空调内内销新新品型型谱2007冷冷年志志高家家用空空调内内销产产品规规划型型谱（（挂机机）形象机机利润机机主销机机特价机机三超王王超净界界数码三三超王王品质之之光科技之之光天星星天鲸鲸好小小子子天启启天梭梭2007冷冷年年志志高高家家用用空空调调内内销销产产品品规规划划型型谱谱(柜柜机机)形象象机机利润润机机主销销机机低端端机机超品品格格超风风尚尚花好好月月圆圆蓝色色冰冰屋屋银天天使使南海海明明珠珠北极极之之光光东方方之之珠珠2007冷冷年年现现代代家家用用空空调调内内销销新新品品型型谱谱2007冷冷年年现现代代家家用用空空调调内内销销产产品品规规划划型型谱谱常规规机机非常常规规机机酷龙龙七炫炫2野蛮蛮女女友友香草草武士士韩流流2号号韩情情（（简简约约版版））韩情情（（精精装装版版））雪之之翎翎眼之之魅魅喜真真温柔柔女女友友二、、2007冷冷