怡亚通非公开发行推介材料之二深度业务介绍v

怡亚通深度380平台业务介绍第四章发展规划第三章核心竞争力第一章商业模式第二章价值分析第一章深度380平台商业模式Chapter1风险控制反思计划经济逐步退出卖方市场国企主导流通业起步期中国市场开始转型私营企业快速发展大流通体制转入小企业发展期制造商、经销商、零售商大整合时代整合期现代零售渠道崛起品牌集中度加强上下游主张强强联合充分竞争期80年代初期-80年代末80年代末-90年代末90年代末-2010s2010s

-2020s一、中国流通市场的历史沿革集中机制落后各自为政良莠不齐分散生存空间受限大客户制分久必合二、中国流通市场的发展现状市场消费差异大零售客户需求差异大交易层次多，方式复杂社会信用体系不健全经营水平参差不齐中国商业环境复杂交易难度大中间企业信息化手段落后企业资金实力普遍偏弱企业运作不规范团队专业化程度不高二、中国流通市场的发展现状需求多样化需求分散业态多样化消费制造流通瓶颈供给丰富品类品牌品种中间商的能力已成为上下游企业的发展瓶颈三、中国流通市场亟待整合零售端生产端具备跟随合作伙伴全国发展的能力具备产业链发展所需的配套资金具备强有力的运作资源整合能力具备伙伴思维与战略合作思维信息化程度高，专业素养好经营规范，依法纳税流通环节四、深度380平台---整合共享平台帮助上游整合下游，实现直供帮助下游整合上游，实现直采减少中间环节，提升流通效率伙伴思维，强化信息共享减少环节，降低扭转成本一站式服务，降低沟通成本集市效应，共享380平台资源配送资源共享，降低物流成本共享渠道资源，提升销售规模深度380平台四、深度380平台---三大服务模式研发设计批发零售市场推广物流“微笑”产业链生产、加工、制造深度380平台四、深度380平台---核心合作伙伴服务世界500强等核心合作伙伴用项目带动平台建设，缩短投资周期以基础服务切入客户，以战略合作、增值服务为终极服务目标五、案例例：日本本流通领域域航母级企企业在日本，，经过数数年的市市场竞争争，几家家具有专专业化管管理水平平、先进进经营方方式的大大型平台台商——综合商社社，为日日本快消消品市场场建立了了一个高高效的众众向性流流通体系系，零售商购购买的商商品中有有92%来自于他他们!2012年排名企业名称销售额(百万美元)净利(百万美元)115三菱商事株式会社（MITSUBISHI）704915748132三井物产株式会社（MITSUI）665125503168丸红株式会社（MARUBENI）556042180172日本伊藤忠商事株式会社（ITOCHU）540933805注：综合合商社是是集贸易易、产业业、金融融及信息息等为一一体的，，具备为为客户提提供综合合服务的的大型跨跨国公司司。

日本综合商社规模巨大，机能广泛，经营项目多，交易金额大，其销售额约占日本国内生产总值GDP的20%左右五、案例例：日本本综合商商社“FILM”功能能ILMF信息功能能金融功能能物流功能能市场营销销功能对国内外外厂商提提供营业业信贷、、项目融融资或债债务担保保引入诸如如风险投投资、公公司并购购以及租租赁业务务，提升升传统的的贸易代代理服务务水平把握世界界各地的的经济、、政治、、科技以以及社会会动态及时向企企业提供供市场供供求、生生产、销销售、库库存、价价格变化化情况以以及投资资风险诸诸多方面面的信息息服务通过导入入计算机机技术提提高物流流系统的的服务水水平降低了采采购成本本、运输输成本以以及销售售费用，，加快存存货周转转率，减减少资金金占用从改进技技术、提提高产品品质量入入手，到到更新包包装、进进行广告告宣传参与产品品生产、、营销推推广、销销售以及及准时交交货的全全过程，，为其拓拓展市场场FinanceInformationLogisticMarketing第二章深深度380平平台价值值分析Chapter2风险控制制反思增值营销业务创新渠道掌控资源获取380多维价值平台销量提升共享成本一、深度度380平台多维维价值：对对比传统统经销商商的优越越性12010-2011专注合作突破，实现渠道共享精细化运营，降低运营成本和差错率22011-2012聚焦行业突破，提升战略合作，加速资源共享提升渠道掌控能力，提高终端溢价能力32012-2013扩增区域，打造更强大的规模优势加速团队加盟，整合外力发展平台进一步提升营销能力，打造高增值服务平台广东平台台案例分分享效果对比层次多扁平化效率高效率低成本高成本低单一服务综合服务二、深度度380平台多维维价值资源获取业务延伸共享成本增值营销销量提升渠道掌控月均销量量：300万元/毛利：30万人员成本本：10个业务员员+1个订单处处理员+2个仓管员员+3个司机运营成本本：终端端进场费费+200平米仓库库+3辆送货车车净利润：：2.4万（0.8%）--=月均销量：3000万元/毛利：300万人员成本：50个业务员+3个订单处理员+5个仓管员+10个司机运营成本：终端进场费+1000平米仓库+10辆送货车净利润：60万（2%）--=联合利华强生蓝月亮白猫上海家化黑人雀巢金佰利。。。。。。联合利华济南平台台案例分分享1资源获取业务延伸共享成本增值营销销量提升渠道掌控深度380平台强大的渠道掌控力覆盖城市覆盖门店数覆盖渠道120个各类型35万家2二、深度度380平台多维维价值资源获取业务延伸共享成本增值营销销量提升渠道掌控多美滋案案例分享享2名业务配配置1名经理，，1名主管，，4名业务(共享)1台配送车车辆EA专业快消消物流平平台，并并配有1台路演车车辆3个月内有有效渠道道由89家增加到到137家，增加54%月均销量量由60万增加到到220万，增长率率高达280%运营结果果原经销商商怡亚通380平台渠道销量金融物流人员对终端客客户无结结算账期期服务对终端客客户有授授信账期期服务门店合作作度低，，串货现现象多，，价格体体系乱共享原有有终端门门店，精精细化门门店管理理，稳定定价格体体系终端2二、深度度380平台多维维价值2010年04月开始运运作，设设立了完完整高效效的组织织架构支支持生意意发展，，对业务务员进行行系统化化管理；；创新性的的开创EDP模式，帮帮助客户户将覆盖盖拓展到到3、4级以下城城市及乡乡镇；开展“黄黄金店””等单店店提升项项目，同同时将门门店覆盖盖数由3300多家发展展到半年年后6700多家；10-11财年实现现115%同比生意意增长；；11-12财年实现现145%同比增长长；期间我们们从普通通客户成成长为优优质客户户，11年晋升为为黄金客客户，12年末再次次晋升为为最高等等级的白白金客户户，取得得了最佳佳零售生生意奖、、最佳生生意增长长奖等多多个奖项项。单位：万万元宝洁案例例分享资源获取业务延伸共享成本增值营销销量提升渠道掌控3二、深度度380平台多维维价值资源获取业务延伸共享成本增值营销销量提升渠道掌控可瑞康项目案例分享客户需求求和回报报380平台优势势遍布全国国的服务平平台和团团队完善的市市场营销销和市场场督导体体系，为营销活活动提供有力力数据支支持专业的市市场营销销策划团团队，迅迅速响应应市场需需求迅速将产产品分销销至华南南区核心心母婴营营养品门门店有效的渠渠道营销销策划，，保证可可瑞康产产品高端端的市场场形象保证门店店销售可可瑞康正正品，稳稳定市场场价格利润高出出同类产产品2倍短短半年年时间内内分销门门店超过过1000家，超额额完成合合同目标标35%，成为达达能进口口事业部部第一大大分销客客户4二、深度度380平台多维维价值资源获取业务延伸共享成本增值营销销量提升渠道掌控5普通经销销商毛利8%配送及时时率高订单满足足率高门店覆盖盖率高遵守价格格体系信息反馈馈及时门店周转转率高毛利%Vs.金牌服务商联合利华华项目案案例分享享二、深度度380平台多维维价值资源获取共享成本增值营销销量提升渠道掌控业务延伸市场咨询询服务引入自控控品牌高毛利行业导入入未来利润新增增点利用庞大的销销售数据为客客户发现最佳佳业务增长方方式提供最全全面、最具综综合性的市场场分析及营销销解决方案在较成熟分销销平台，将逐逐步运行自控控品牌的分销销，大大提高高毛利结构已经在洽谈母母婴营养品等等运作成熟品品类完善服务体系系，将深度380平台业务拓展到快快消品以外的的多行业，提提高380平台的整合能能力6二、深度380平台多维价值值第三章深度度380平台核心竞争争力Chapter3风险控制反思思一、深度380平台核心竞争争力深度380平台核心竞争力业务规模化运作信息化团队专业化一、众多世界界顶尖企业达达成战略合作，业务规规模快速增长长2013战略牵手益海海嘉里布局全全国粮油市场场中国粮油行业业龙头企业，，年总销量超超500亿元2012年与深度380从核心市场北北京展开正式式合作，全年年合作规模超超过4亿元，预计实实现盈利500万元2013年将逐步在湖湖南、云南、、广西等省份份开展深度合合作，预计合合作金额将达达10亿元，预计实现盈利利超过1000万元我们的优质客户二、信息化建建设大大提高高运作效率，，减少管理成成本效率增加成本降低分仓信息化分拣系统PDA数字化移动终端管理SD多功能深度分销系统终端数据分析看板系统研制中…二、信息化建建设大大提高高运作效率，，减少管理成成本自动数据追踪踪——条形码射频技术——”持枪”解决所有误差差分拣技术——智能化分拣算算法无纸拣货——IPAD+WIFI无线终端直通通SD集群服务器原始单据云存存储——高速扫描，OCR自动识别，云云存储数据二、信息化建建设大大提高高运作效率，，减少管理成成本分模块进行信息化管理SD系统即Sales&Distribution，是怡亚通根根据380业务的特点研研发的数据处处理系统，并并持续进行升升级改良PDA移动终端，将将订单与SD系统无缝对接接三、打造核心心专业化团队队，全面提升升管理水平2012启动“猎鹰计计划”，计划划整合60个优秀分销团团队加盟创办供应链大大学，打造管管理人才梯队队持续进行校园招聘，注入可持续发展生力军核心管理层普遍拥有超过10余年的从业背景，分销经验丰富第四章深度度380平台发展规划划Chapter4风险控制反思思深度380平台的导入期深度380平台的成长期深度380平台的高速发展期一、深度380平台发展规划（2009-2017）二、深度380平台的发展目目标上游客户下游客户380深度业务一站式服务平台

深度物流服务

深度销售服务

深度信息管理

深度商务服务

深度结算与金融原渠道的整合新渠道的开发现代渠道:大卖场等新兴渠道:药店连锁…特殊渠道:校区商店等传统渠道:宝宝店等380亿销售额“中间商不属于于制造商所铸铸成的锁链中中被雇佣的一一个环节，而而是一个独立立的市场，并并成为一大群群顾客购买的的焦点！”——菲利普麦克威32平台世界，有有你更精彩感谢聆听！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:41:3311:41:3311:4112/31/202211:41:33AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:41:3311:41Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。11:41:3311:41:3311:41Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:41:3311:41:33December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月202211:41:33上上午午11:41:3312月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:41上上午12月-2211:41December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3111:41:3311:41:3331December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:41:33上上午11:41上午11:41:3312月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。11:41:3311:41:3311:4112/31/202211:41:33AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2211:41:3311:41Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。11:41:3311:41:3311:41Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2211:41:3311:41:33December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月202211:41:33上午午11:41:3312月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2211:41上上午12月月-2211:41December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3111:41:3311:41:3331December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。11:41:33上上午午11:41上上午11:41:3312月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。11:41:3311:41:3311:4112/31/202211:41:33AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡