惠州华庭阁小户型项目营销执行报告-众厦

惠州市众厦地产顾问有限公司用心，创造价值

Creatingvaluebyhearts中国住宅策划代理百强华南十大品牌中介企业中国实用型住宅推动者口岸物业首席营销专家华庭阁项目营销执行报告谨呈：惠州市天烽实业发展有限公司1/15/2023版权声明：本案是惠州市众厦地产顾问有限公司研究的成果。未经本公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。前言众厦地产从业12年来，一直以专业专注的精神服务于地产开发商，接手本项目以来，我司成立专门项目小组，围绕项目开展了一系列的研讨，讨论。本着高效，高速原则，深度挖掘项目价值，为项目量身定制了切实可行的营销方案。位于惠州市东平片区的华庭阁，占尽了地理优势，以精典小户型为主打产品填补了该片区小户型空白面对颓靡的市场现状，如何定位客户群体，如何吸引客户成为了首要考虑的问题！……问题界定项目应何时推向市场？谁是我们的客户，有什么特点？要如何才能吸引他们？众厦认为:市场已从卖方市变为如今的买方市场。“请消费者注意”——“注意消费者”。PART1：项目应何时推向市场？入市时机市场竞争分析项目工程进度市场重大营销节点考虑市场竞争分析在售小户户型项目目分析片区项目名称规模主力户型(㎡)均价(元/㎡)开盘时间销售率广告推广南坛下埔城市印象占地6000㎡建面约23000㎡共220户一房:29-53二房:68-724800(带500-600精装修)40%作为城市得主角，生活以你为中心家华国际公寓占地600㎡建面5400㎡68户一房:25-405600（带500精装修、家电）2007-12-2471%%城市内核，便携式商务公寓领尚时代建面9000㎡共91户单身公寓：27-39一房：43-445500(带800精装修)2008.5.2579%新贵时尚居所麦地演达五星国墅园占地4450㎡建面46907㎡共540户单身公寓及一房一厅：35-674500(带1000精装修)2008-5-1开盘当天销售300多套双中心覆盖，小户型楼王河南岸宏益尚城占地3349㎡建面14142㎡小复式：40-70㎡5300(带400-600精装修)2008-3-2975%全惠州，向上看江北东江湾总占面3万㎡建面5.5万㎡在售二期700户1房和2房：42-744800（带400精装修）2007-11-1162%CBD中央，考究的生活公寓陈江仲恺凯旋国际占地3300㎡建面20000㎡1栋17层256户一房51-62二房1014300（带800精装修）2007-11-2575%四星级精装洒店式公寓青青世界占地19466㎡建面47614㎡11栋12层605户一房:42-47二房:60-753700（毛坯）2007-10-2860%美林湖.国际社区峨岭南御山郡1期总占地20623㎡、总建面61383㎡小户270套一房：40-56两房：75-884500(带400装修)2008-1-1250%私山湖·纯立体景观空中HOUSE在售小户户型项目目分析片区项目名称规模主力户型(㎡)预计入市时间广告推广南坛下埔溢彩轩占地4000㎡建面1.5W㎡近200户一房：26二房：43三房：632008年6月中旬新致小户，御景而居江北义乌小商品商城建面：40320㎡总共776户单身公寓46一房：34-39二房：70-902008年5－6月江北商贸核心.首席“商租”公寓光耀橙子建面：3万㎡总共345户二房：48-752008年7月橙子也需要爱情金山湖恒和金谷占地:9335㎡建面:45571㎡2栋540户1房1厅：35~45㎡复式4房：86㎡2008年6月南中心.领袖公寓麦地演达云天华庭占地6000㎡建面4.4万㎡二房三房：71-1282008年6－7月都市上空的精品美宅花边岭南建面35000㎡总共300多户一房到三房：50-902008年7月花边邻南核心商圈，鼎级商务地标市场分析析小结1、1、从目目前在售售小户型型项目来来看，带带精装修修且周边边配套相相对完善的小户户型项目目倍受市市场关注注及追捧捧。2、从目目前未售售小户型型项目来来看，小小户型开开发量明明显增多多，且无一例外外都选择择带精装装修进行行销售。。3、目前前市场未未售项目目多集中中在年中中发售，，新增量量加上前前期未、、消化完之之存量，，在08年第三三季度将将迎来惠惠州小户户型项目目的激烈竞争争。3、从光光耀橙子子的面市市我们可可以看出出，，小户型型2项目目一改往往日的常规宣宣传手法法，给市市场注入入了新鲜鲜空气。。未来的的小户型型项目将更更加注重重主题，，推广，，营销等等的创新新。4、由于于在售项项目均以以单体楼楼项目居居多，且且目前销销售大多多超过半数以上上，对本本项目不不构成直直接竞争争。5、未售售项目多多数集中中在6-7月集集中发售售，经过过三至四四个月将将进入销销售尾盘盘期，对对本项目目不构成成直接竞竞争，但但必将造造成客户户分流情情况。二三季度度集中放放量，四四季度唯唯我独尊尊项目工程程进度市场重大大营销节节点考虑虑1、在九九月份和和十月份份秋高气气爽，开开始进入入秋天，，按照人人的消费费心理，，在花钱方方面，投投资方面面心情有有所冲动动，只要要进入到到秋天，，临近十十一中秋，家庭庭消费明明显增加加.个时时间概念念。在房房地产行行业，很很多的楼楼盘都会会选在九月月份，十十月份开开盘，这这个时候候恰好人人们的消消费心理理比较松松动，构成一个个相比于于其他月月份的比比较高的的购买，，所以这这两个月月的消费费额会明显高于于其他月月份，这这就是一一个“金九银银十”的的现象；2、通过过对往年年楼市的的成交量量分析可可以发现现，九十十月份是是传统的的成交量量高峰期。。所以就就有了地地产界的的“金九九银十””之说；；3、在重重大节假假日时期期，结婚的人人数也普普通增加加，由此而而带来的的购房需需求也在这这段时期期集中体体现；4、节假假日人们们的休息息时候也也相对充充兄，消消费欲望望和消费费数量等等相对平平时是有时时显增加加的，因因而这段段时期的的看房客也也比其它它时段较较多；5、经历历七八月月份炎热热的夏季季，九十十月份良良好的天天气因素素等将导导致人们们购房欲望望的释放放，进入到到一二月月份临近近年关，，人们的的购房欲欲望减弱弱；6、针对对今年房房地产市市场，经经过从去去年底到到现在的的长时候候低迷状状态，现现在从市场场的成交交量等发发现都有有回暖的的迹象，，进入到到下半年年，预计计将进一步回升升。入市时机机选择1、市场场上可见见的在售售及未售售的小户户型项目目均在二二三季度度月集中中开盘，待到到第四季季度，可可以预见见，市场场小户型型存量及及宣传态态势均减减弱，而这这正是本本项目突突围的好好时机；；2、考虑虑到工程程进度，，预计到到9月中中旬才可可以取得得预售许许可证；；3、从营营销节点点来看，，不能错错过重大大节假日日所带来来的购买买热潮。。在市场长期低低迷的情情况下，，金九银银十的销销售黄金金时节应应该是市市场的一一个转折点点。综合以上上考虑，，众厦方方面建议议项目入入市时间间为6月月中下旬旬，这时时形象广告出街街，经过过3个月月时间左左右的广广告宣传传，收集集整理客客户后预预计10月1日开开盘。PART2：谁谁是我们们的客户户？有什什么特点点惠州市场场客户分分析本项目客客户群客户特征征惠州市场场客户分分析惠州市场场客户置置业区域域调查从调查对对象所选选择的购购房区域域来看，，惠城区区是调查查者购房房的首选选，占了了总需求的的64.92%。惠阳阳区与大大亚湾区区被看好好的程度度不相伯伯仲，分分别占了了15.47%、、15.25%。其他他县区只只占4.36%。惠州市场场客户置置业区域域选择根据购房房价格的的分析，，达78.47%调查查者认为为惠州房房价还是是比较高高，无法法承受，，希望可可以把价价格适当当下调；；认为还还可以涨涨点的调调查者只只占3.94%；约18%调调查者认认为目前前惠州房房价已接接近合理理，还可可以接受受。惠州市场客户户购房计划调调查关于购房计划划，调查显示示大部分人群群已经做好购购房计划，其其中44%购购房者计划一一年后购房；；急需买房的的达32%，，他们希望在在三个月内成成功购得理想想居所；只有有8%调查者者表示还没购购房计划。另另外有16%的客户表表明处于观望望期，如果价价格合适房源源好将会考虑虑。惠州市场客户户购房目的调调查根据购房目的的调查分析，，自住型购房房者在调查者者中所占比例例达到90.78%，投投资型购房者者只占9.22%.惠州市场客户户购房面积调调查惠州房地产市市场经历了07年上半年年的地产火暴暴年后，楼价价得到大幅度拉升升，近期虽有有所回落，但但对于置业自自住客户来说说购房总价仍仍是其考虑的的首要因素，，在此制约下下，购房者大大多表示，能能承受20万万—30万万总价的中小小户型。惠州市场客户户购房用途调调查截至目前，调调查结果显示示，惠州中青青年成为购房房主力。一家家三口的小家庭占到了购购房者的46%以上。买买房为自己改改善居住的占占到了总调查查的48%，购买买婚房的达38%以上。。据统计，目目前租房居住住调查者近62%。主要是因为近近八成调查者者难以承受目目前的房价，，普遍持观望望态度。惠州市场客户户调查小结购房需求以中中小户型为主主购置婚房者增增多购房者年龄多多集中在20-35岁间间本项目客户群群城市年轻高级级白领一族；；在惠工作的港港、台人士；；外籍人士；私企业主；往返于深、惠惠两地人士;惠州本地投资资客户。外地区域：深圳投资客户户；惠州周边城市市的投资客户户如（东莞、、广州等）。。本地：目标客户群区区域分析游离客户惠城本地投资资客户+部分分居住客户，，约占60％％重要客户其他约占10％核心客户以深圳客户为为主体（含东东莞、广州、、港台地区））的外来投资资群体，比例例大约在30％目标客户群区区域分析客户特征23岁--35岁；寻求诗意的生生活的成功或或正在走向成成功的年轻人人；年轻、高学历历、有一定的的收入基础；；对生活充满想想像与激情；；喜欢自由自在在的生活氛围围；性格外向；喜欢与人交流流；崇尚旅游；长时间上网；；对生活有自己己独特的看法法；他们一方面追追求世俗的物物质享受；同时也渴望着着心灵的不羁羁和流浪；他们正成为城城市最为活跃跃的一个群体体；他们赋予了城城市与这个时时代无数的灵灵感与亮点；；迅速增长的收收入能力也让让他们成为许许多行业最为为关注的目标标客户群。根据我们的调调查，白领网网民上网时间间为10～14小时，收收入越高上网网时间越长。。思考1、满足目标标客户群各种种精神与思想想上对居住的的要求，是本本项目要努力的方向向；2、独特有效效的营销方法法，才能在众众声喧哗的房房地产广告中中，一枝独秀地亮出出本项目鲜明明的旗帜，吸吸引目标客户户群的注意与与兴趣。3、我们必须须独辟蹊径，，加大网络营营销的力度。。网络营销相比于平面媒体的宣宣传推广，具具有费用低、、针对性、互互动性、吸引引力更强等特点点，更重要的的是网络营销更能贴近和打打动我们的目标客户群。。相似案例皇庭世纪福田区益田路路与滨河路交交汇处东南总建面：200000.00平米楼宇概况：由由9栋29-33层塔楼半围合而成成主力产品：1房2房3房房户型面积区间套数套数比1房1厅40-4445223.152房2厅53.1-63.191851.443房2厅76.8-120.555229.82主力产品的面面积区间较小小大阳台，大面面积玻璃窗面面，户户赠送送凸窗，空间结构方正正，布局精致致简洁，保证证各房间的自自然采光“合理的面积分分配”、“良好的室内空空间”、“精致的细部部设计”这一一切备受为一次次置业者及投投资者的青睐睐，为产品的的热销提供较较好的硬件础础。产品价值超大社区：20万平米规规模中小户型型社区空中花园：3层一花园观光电梯：270度透明明玻璃，欣赏赏园林美景健身设施：健健身房，活动动中心，亲子子乐园，球类类和棋牌室………人造沙滩泳池池：大规模人人造沙滩泳池池。休闲广场，中中心草坪，商商业街，露天天剧场…………“完善的社区配配套”，发展商打造小小户型“豪宅宅社区环境”，，吸引置业者者。社区配套城市中坚，精精英青年-----------项目推广语语主流人群25-35岁（（深圳人的平平均年龄只有有27.5岁岁，深圳庞大大的精英青年不不但是这座城城市的中坚力力量，更是深深圳置业大军军中的精锐部队：热爱爱生活、富有有朝气与拼搏搏精神，注重重效率及时间间成本，渴望拥有象征征深圳城市精精神的主流社社区。--------客户群群遍布整个深深圳（符合条条件即是客户户）在置业与投资资具有互融性性的小户型中中，客户群的定位不再是是“锁定”而是“网罗”。同时，皇庭世世纪内销与外外销同时并举举。主题捆绑片区精华产品价值规模社区品质生活城市精英思路：片区价价值提升产品品，带出产品品内涵，引出出产品所附有有的精神内涵涵，寻求与客客户群的价值值取向的共鸣鸣点。名人策略代言人策略规模化效应主题捆绑推广广主题捆绑--软文炒做涉及片区、结结构、投资价价值等。代言人----“精英青青年”，与客户群拉近近了距离，传传达了“同素素质人居”的的生活理念，，与目标客户群群同气质的产产品推广手法法。名人效应---崔永元，，开盘现场“实实话实说”皇皇庭世纪八成成以上认购业业主为城市主流精英英人群(宣传带来后后续效应）贴近客户群获获取信息途径径----网络的宣传，同时也配合合各个节点的的主题宣传。。“城市大客厅厅”里的小户户豪宅--皇皇庭世纪低置业门槛低入市价格最大限度的“网罗”客户为开盘的的热销创造了了最实效的条条件。1、位于成熟熟都市区的小小户型，由于于具有面积小小、总价低，高投资回回报率的优势势，适应了部部分过渡性置置业者和投资客的需需求而大受市市场欢迎。案例借鉴2、该项目在在推广期上不不单单是停留留在营销这个个层面，它带给客户及潜潜在客户群的的是生活方式式上的一种价价值取向，一种同素素质人居生活活氛围的向往往。3、内销外销销结合，多渠渠道广媒结合合，网络营销销加强是制胜的法宝。PART3：：要如何才能能吸引他们？？营销推广策略略推广系统主要要内容各阶段推广计计划各阶段策略执执行各阶段推广费费用预测营销推广策略略抢推盘时机·夺区域客源·占市场空隙·定差异定位抢·推盘时机机：要归避市场场竞争，就要要注重入市时时机的把握。。夺·区域客源源：能够获得区区域客源的认认同，就等于于成功的一半半，也是我们们塑造物业形象必需需解决的问题题；占·市场空隙隙：知彼知已，，方能百战百百盛。回避同同质化产品的的市场竞争，，利用市场空隙进行时时间错位销售售，具有战略略性意义；定·差异定位位：广告策策划的基本原原则就是差异异性，做到差差异化，才能能做到唯一性，才能在市市场脱颖而出出。推广系统主要要内容市场推广的主主要内容由广广告宣传、活活动促进、现现场烘托三大部分组组成。广告宣传：软软硬结合软性广告：包包括各大新闻闻媒体的短新新闻和楼盘软软性宣传广告。硬广告：媒体体发布广告活动促进：文文武双作文作：公关活活动、事件活活动武斗：促销活活动现场烘托：促促进购买1、产品形象象识别系统，，包括logo、名片等等设计；2、工地及户户外包装，包包括工地美化化，路径引导导户外广告发布等3、售楼处布布置购买现场使售楼处布置成为“沉默的推销员”工地及户外包装等识别系统，烘托气氛。消费者活动：利用活动促进，将战场缩小，“在巷子里打歼灭战”。广告：利用广告宣传，将楼盘卖点一一分解，“引起强烈的购买欲望”吸引产生推力吸引产生拉力各阶段推广计计划阶段推售节奏奏计划营销节点工程进度活动动2008年2009年竣工主体工程媒体推广网络/直邮网络/短信/报纸开盘短信/楼体/报纸开盘期持销期销售进度（按按总套数）60%30%尾盘认筹预热期短信/报纸/直邮基础工程入市业主联谊老带新及节日日促销系列营销活动动深、惠投资讲讲座6月中下旬项项目入市；7月中下旬营营销中心开放放；8月下旬旬样板房开放放；10月1日公开发售售。时间阶段营销思路销售策略销售计划回款情况运用媒体6月中下旬－7月中下旬市场导入、客户积累期形象导入树立项目独特、差异化的精品小户形象户外+围墙+路旗＋网络7月中下旬－9月底客户梳理期通过收集到访意向客户资料，分析客户需求取向。楼体+户外+围墙+路旗+网络+短信+直邮+报版+夹报＋派单＋众厦看楼车10.1－11.30开盘热销期实效营销结合产品卖点推广，树立客户的购买信心，促进销售。注重现场包装和销售氛围的营造。30％3144.96万楼体+户外+围墙+网络+短信+路旗+条幅+报版+夹报＋派单＋众厦看楼车12.1－3月下旬持续热销期80％8386.56万

楼体+户外+围墙+网络+短信+路旗+直邮+条幅＋众厦看楼车4月－尾盘销售期尾盘促销以具有吸引力的实效性促销结合社区活动，尽快销售尾盘。该阶段将卖点结合本项目所倡导的生活方式，同时发布各种活动信息。100％10483.2万楼体+户外+围墙+网络+条幅+短信+路旗阶段推售节奏奏计划各阶段策略执执行阶段目标阶段工作为营销工作做做好充分准备备时间计划6月中下旬———7月中下下旬1、6月初确确定广告公司司、模型制作作公司、礼仪公司、网络络制作公司等等合作单位2、6月初确确定户外广告告牌、3、6月初开开始设计主形形象和VI系系统，设计户户外广告牌，围围墙广告，路路灯旗广告等等。6月中下旬出街街4、7月中旬旬楼书、折页页等销售物料料准备到位5、7月中旬旬模型、影视视宣传片制作作完成6、7月中下下旬售楼处装装修、包装到到位7、7月中旬旬电话申请到到位、停车位位安排8、7月中旬旬商业橱窗、、广场等现场场包装到位标示性的户外外广告、惹人眼球的围围墙广告、新颖的路旗旗等先吸引路过客户，，造成项目神秘感，，产生社会会关注度项目1ogo征集令令发布暨项目新新闻发布会会网络上发布布“寻找solo族族”召集令令战术安排市场导入期期——制造造社会关注注度产品发布会会,项目logo设设计征集令令及寻找solo族族网络活动动开启仪式式目的：制造话题，，吸引眼球球，引起关关注时间：2008.7月(6月底确定定执行方案案)地点：待定阶段目标阶段工作时间计划7.25——9.31售楼部开放放、样板房房开放、SOLOCULB成立等一一系列活动为项目目开盘造势势。在各大营销节点点分别运用用报版、夹报、户外外广告等对对目标客户进行轰炸炸宣传，最最大程度树立起该项项目高尚社社区中的精品小户形形象，让SOLO概概念在市场掀起起高潮战术安排1、传递东东平高尚社社区精品小小户即将上上市信息，引起起市场关注注2、传达项项目solo精英社社区概念，，树立市场形象2、为开盘盘积累目标标客户（认认筹）1、7月中中下旬销售售中心开放放2、7月下下旬销售人人员培训完完毕并进场场3、户外广广告牌、路路灯旗、报报纸广告、、网络媒体体、短信多多媒体、多多渠道宣传传4、6.30日前确确定样板房房设计方案案、8月下下旬样板房房开放，同同时项目logo设设计征集发发布5、9月中中旬项目logo发布会会暨SOLOCLUB成立立及会徽公公示仪式(认筹)6、9月下下旬开盘各各项目准备备工作准备备到位7、售楼处处开放、样样板房开放放前和开盘盘前各进行行一次户外外、围墙、、楼体、网网络信息等等的更换及及报纸广告告发布。客户梳理期期——有效效宣传积累累客户售楼处开放放活动目的：制造话题，，吸引眼球球，引起关关注时间：2008.7月中下下旬(开放放前一周确确定执行方方案)地点：现场目的：积累并锁定定客户时间：2008.7月中旬旬(一周前前确定执行行方案)形式;网网络络直播权益内容：：1、入会即即认筹，会会员积分制制不同等级级会员，购购房时所享享优惠额度度也不同；；且会员等等级越高，，享有的优优先选房权权利越大。。例如两人人同时看中中502号号房，不同同等级会员员先比较等等级，同等等级会员则则比较会员员号码大小小；2、logo设计得得奖者直接接奖励白金金卡一第；；3、SOLOCLUB会与市内内其他大中中型健身俱俱乐部、旅旅行社、百百货公司成成立商业联联盟，凡会会员均享受受以上商业业网点消费费优惠。(可制定入入会不退制制度)物料具体认筹执执行方案，，我司将陆陆续提供详详细文字方方案项目logo发布会会暨SOLOCLUB成立立仪式(认认筹)样板间开放放活动目的：制造话题，，吸引眼球球，引起关关注时间：2008.8月底(开放前一一周确定执执行方案)地点：现场►固定开通通时间：地铺积累登登记看楼客客户后，结结合营销节节点开通看看楼专线，，按照设定定的路线带带领深圳客客户领略惠惠州的魅力力。►►大大型营销活活动：重大营销活活动时，如如选房、开开盘等，组组织深圳客客户前往参参加。“深圳””投资客——深惠（（众厦）看看楼直通车车（已开通通）阶段目标阶段工作时间计划10.1——11.311、开盘解解筹、两个个月最少消消化30%2、强化项项目市场形形象，加强强卖点展示示3、提高项项目市场知知名度4、开始建建立品牌知知名度5、制造开开盘热销、、引起市场场震荡6、开展深深圳外销市市场1、户外广广告牌、路路灯旗、报报纸广告、、网络媒体、、短短信信多多媒媒体体、、多多渠渠道道宣宣传传2、、9月月中中下下旬旬开开盘盘物物料料准准备备齐齐全全，确定定价价表、、付付款款方方式式、、选选房房流流程程、、确确定定认认购购书书和和开开盘盘方案案。。3、、9月月下下旬旬法法律律文文件件和和刷刷卡卡机机准准备备到到位位，，确确定定报物物价价局局价价格格表表、、合合同同准准备备到到位位4、、确确定定秋秋房房交交是是否否参参展展；；如如参参展展，，则则参参展展物物料料等相相关关的的安安排排5、、开开盘盘前前户户外外、、楼楼体体等等更更换换，，释释放放热热销销信信息息6、、营营销销活活动动(SOLOCLUB会会社社长长的的选选定定)开盘盘热热销销期期————制制造造销销售售高高潮潮战术术安安排排通过过前前段段对对客客户户梳梳理理，现现阶阶段段继继续续运运用用户户外、、短短信信、、夹夹报报、、报报版等等对对项项目目卖卖点点进进行行全面面展展示示，，通通过过SOLOCULB会会社社长长选选举举活活动动等让让SOLO概概念念深深入入人人心，，开开始始建建立立项项目目的的品牌牌知知名名度度，，促促进进客客户成成交交购购买买目的的：：扩大大宣宣传传时间间：：房展展会会时时间间确确定定前前一一周确确定定执执行行方方案案模型型到到位位物料料到到位位关键键条条件件：：2008.9月月底底（（惠惠州州房房展展会会））关键键条条件件：：预售售许许可可证证/按按揭揭银银行行价目目表表整个个选选房房流流程程安安排排认购购书书、、合合同同等等相相关关销销售售资资料料到到位位人员员到到位位选房房须须知知/选选房房通通知知函函（（提提前前投投递递））媒体体全全面面覆覆盖盖（（提提前前一一星星期期））现场氛围营造造销控板茶点、乐队等等准备充足现场成交客户户大抽奖住住宅公开销售售具体开盘执行行方案，我司司将在公开发发售前提供详详细文字方案案目的：宣传,维护客客户，推进老老带新时间：2008.10月中旬提提交方案地点：现场活动细则：组织已购买的的客户参与各各项活动，并并进行社长选选举，一来增增进与已购买买客户的感情情，二来促进进已购买客户户老带新成交交。被选举为为社长的客户户可给予物业业管理费等作作为奖励。SOLOCULB会社社长选举活动动阶段目标阶段工作时间计划12.1—3.311、进一步扩扩大市场知名名度，树立项项目品牌知名度2、强化项目目核心卖点，，展示项目品品质3、制造客户户抢购热潮，，促进客户成成交4、继续开展展深圳外销市市场1、户外广告告牌、路旗、、网络媒体、、短信、楼体等多渠道道宣传2、各种营销销活动的制定定与准备工作作的展开持续强销期———持续热销销客户维护战术安排举办各种年青青个性活动，展示SOLO精英的个性生活活，通过各种活动不不但吸引目标客户的的主动参与，增加项项目的亲和力，同时时更加深客户对本项项目的认识，使客户户对本项目产生强烈烈的认同感和归属感感。各种业主联谊谊活动利用各种周末末或节假日举举办春麦啤酒酒节、摄影展展、户外音乐乐会、三人篮篮球赛等活动动，体现一种种活力和谐的的风尚，打造造文化特色浓浓烈的社区。。各阶段媒体推推广费用预测测NP(报纸)OUTDOOR（户外）INTER（网络）DM（直邮广告）优势发行周期短，频次高，时效性强。受众广泛，具有较高的到达率，千人成本低。传播的信息量大。色彩丰富，平面感觉好，具有视觉冲击力。目标集中，区域性强，单人受众频次高，到达率高受众基数大。广告形式新颖，互动性强。若设立网站，可信度较高。色彩好，针对性强，到达率高，灵活性强选择主流:惠州日报众厦资源平台辅助:今媒体等一类小报麦地演达片区一块项目周边一块（具体位置视洽谈情况）主流:惠州搜房房地产信息网辅助:惠州各知名论坛时间段从项目入市之日算起至09年3月氛左右。预计使用时间为9个月从项目面市至售罄次数预计刊登六次预计更换六次预计2次媒体选择建议议6月中下旬—7月中下旬形象导入期围墙持续预计5万元预计80万户外广告、路旗

预计20万众厦网页持续免费模型

预计10万元影视动画

预计10万元宣传物料(楼书、折页、单张)

预计7万元网络信息发布

预计10万其它现场包装

预计5万元现场活动预计5万元7月中下旬－9月下旬开盘预热期(客户认筹)网络信息发布持续----预计40万短信多次预计3万元直邮1次预计3万元夹报认筹开盘前共两次预计0.8万元报版（惠州日报）4次预计16万元楼体条幅3次预计5000元围墙广告更换1次预计2万元户外广告牌,路旗更换3次预计5万元各营销节点活动及现场包装3次预计10万元时间阶段宣传推广使用次数费用预算合计10月1日至11月底开盘热销期短信多次----预计6万元楼体条幅

5000元报版(惠州日报)开盘后一次4万元网络信息发布

----业主联谊活动

2万元12.1－3.31持续热销期营销活动3次6万元预计10万元短信

1万元楼体条幅

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