物联网做强大

北分▪集客部CHINABEIJINGBRANCH和时代握手▪做会飞的猪

——物联网时代我们该怎么做？目录前景好？为何做？优劣势？怎么做？前景好？工信部长苗圩：物联网将带来3万亿美元GDP增量谷歌施密特：物联网将取代互联网李开复：未来5年400亿台上网设备带来五个趋势引领未来，开启创业黄金时代。据前瞻产业研究院发布的《中国物联网行业应用领域市场需求与投资预测分析报告》显示，预计至2015年，中国物联网整体市场规模将达到7500亿元，年复合增长率超过30.0%。预计未来几年我国物联网行业将持续快速发展，年均增长率30%左右，到2018年，物联网行业市场规模将超过1.5万亿元。为何做？社会的进步、时代的要求1市场和客户的需求2运营商转型的需要

3高饱和市场的竞争出路4落实集团战略部署5优劣势？劣势优势品牌3G/4G领先网络资源实体资源渠道系统集成专业资质不断延续提升的创新能力机制体制束缚产业链地位边缘化网络同质化擅长传统价格手段缺乏业务创新能力内部资源不能有效整合缺乏专业化团队宝马CDStore项目案例利用传统优势整合运营，主要包括财务对账、呼叫中心服务、发票寄送、故障处理等运营服务。同时整合了第三方支付，提升客户体验。同时也遇到了财务制度、资源整合、内部协作、创新改革动力等不适应宝马项目顺利实施的因素。怎么做？战略层面倒逼、突破缺专业化社会化运营能力，突破机制体制束缚缺乏激活员工创新的动力，突破既有绩效体系缺深度融入各行业的途径，突破既有商业模式创客双引擎智慧城市互联网+众创空间全要素生产率两会关键词推动创新、信息网络与各产业融合倒逼怎么做？战略层面

团队/平台/政策（已具备）互联网+

建设感知网战略层面产业链中的作用和位置物联网运营支撑中心/专用网元双平台/五统一政策建设一张遍布全国、深入社区的基础物联感知网，通过感知网，设备可以快速接入、快速部署。单纯的M2M应用市场容量有限，要通过M2M物联网应用拉动关联新业务增长点，广泛融入传统行业，做大做强物联网的实质就是互联网+。怎么做？基础层面平台团队1+1+N新模式双名单目标方法激励第一层第三层第二层怎么做？基础层面—第一层—概要发挥统一平台优势，本地平台做延展业务平台布局构建专业化运营大环境，各模块套入团队战略更加有效的激励机制和晋升通道激励人才团队上下协同承接、前后支撑协作1+1+N格局怎么做？基础层面—第一层—平台运营商业务汇聚接口权限管理计算单元用户管理信息检索手机入口存储单元图文发布数据共享API接口PC入口GIS定位微信接口通信能力接口短彩信流量蓝信电子沃店自服务粗定位视频监控114行业客户A行业客户BSI企业浏览/应用发布/更新管理/应用本地云计算+行业应用+大数据应用平台大布局——发挥统一平台大优势、辐射泛物联网业务大潜力集团统一平台JASPER通过集团平台承载M2M业务。北分层面整合打包业务能力平台，打造互联网+，支撑本地特色的泛物联网业务，形成两个层面的业务承接能力。浏览/应用怎么做？基础层面—第一层—团队大战略——组建专业运营大团队、形成机制体制创新大环境北分系统集成公司（专业化运营）行业拓展中心物联网团队物联网项目组系统集成公司云公司物联网运营支撑中心北分系统集成专业化运营设想独立的经营责任实体机构独立；预算独立专业的人才队伍专业销售；专业研发专业化的业务实施机制项目经理制：销售更前端、实施更专业、支撑更轻松专业化的激励考核体制有承诺有考量；有业绩有激励怎么做？基础层面—第一层—激励大人才——创新人才晋升大环境、变革绩效奖励大机制职级通道：完善职级动态调整规则，建立项目经理制发展通道。专项奖励：设置项目收入、利润贡献奖、匹配人工成本奖励。机构设置：根据行业发展态势和业绩完成情况，动态调整机构与编制。完成业务收入及利润预算指标后，按照利润的10%匹配人工奖励成本，根据项目角色人对业务收入贡献度建立差异化奖励机制。商机发现与客户关系：20%；拓展经理：30%；项目经理：30%；实施团队：20%建立“集团客户集成行业应用收入归集系统”，强化客观考评依据指标可量化收入可归集过程可落责结果可评估大客户双名单收入归集系统中小客户新网格营销系统大客户通过“名单”归集中小客户通过“楼宇”网格归集怎么做？基础层面—第一层—1+1+N大格局——有效对接集团虚拟团队、形成1+1+N生产格局1N1客户经理拓展经理项目经理内部：各个部门外部：合作伙伴项目实施质量控制验收结项商机发现客户关系技术方案商务谈判投标签约由系统集成北分的专业化团队负责云管端一体化实施及与集团的对接北分网络分公司成立网络创新实验室，加大对物联网市场等应用需求的支持力度。集团物联网虚拟团队怎么做？基础层面—第二层—概要

打造1+1

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1个体系+1套资源

创新2+2→2个合作圈+2种激励机制新模式+双名单打造1个行业应用孵化体系。在政策鼓励创新大环境下，利用云资源抢占制高点，进入投融资领域，形成新模式收益。打造1套资源整合机制。利用品牌资源\通信资源\销售渠道资源\平台管理资源\收费渠道资源形成合作收益共享新模式。新模式怎么做？基础层面—第二层—新模式—打造1+1操作系统（中间件）

底层数据库计算资源存储资源网络资源安全资源各类应用系统安全访问机制孵化平台孵化应用

案例滴滴打车不到3年从80万资本做到今天市值数百亿美金。如果我们3年前“趁虚而入”利用虚机资源进行孵化，今天我们的收益是多少？打造云孵化体系，与创业企业共成长提供虚拟存储资源的方式，与创业期小微企业合作，孵化其快速成长，形成紧密合作关系，采用限期免费策略在其快速成长中形成利益共享。16资源类型具体内容可开展的合作品牌资源SI合作协议革命性的思路颠覆，即股份替代分成。凡签署SI合作协议，通过系统集成子公司占对方股份，进入一级资本市场，占领行业上游。渠道资源线上渠道10010线上行业应用体验专区。10010合作置换专区，即提供给合作方线上专区，以此换取其他合作收益。自有营业厅或沃厅营业厅的“门、柜、角”空间资源开放用于行业合作。例如：充电桩放置在营业厅门口、O2O线下交易部分放在营业厅的柜台、行业体验或宣传占营业厅的一角。通信资源去隐私化大数据（用户消费行为、年龄结构、流量热点等）上大数据交易平台直接交易孵化大数据应用创新与企业、协会等合作换取其他收益云平台资源免费孵化创新应用，吸引社会创新实体。跟随VC资本进入一级市场，换取超额收益。M2M流量同上基站资源、机房局所适用于大面积分散数据采集的合作，用资源换业务收入、分红收益、资本收益。打造资源整合机制，发挥传统资源优势通过品牌、渠道、通信三大类资源的整合打包，迎合成长型物联网企业的发展需要，形成天使合作关系，进入投融资一级市场，孵化成功后赚取超额收益。怎么做？基础层面—第二层—新模式—打造1+1

创新2个合作圈。一是激励产业联盟有效促进北京地区物联网企业和联通合作；二是找准物联网企业痛点，通过联通传统优势形成深度合作。创新2种激励机制。一是专业化团队规模弹性模式，随市场随业绩增减；二是建议集团建立内部孵化体制，与员工双赢。双名单

打造1+1

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1个体系+1套资源

创新2+2→2个合作圈+2种激励机制新模式+双名单怎么做？基础层面—第二层—概要怎么做？基础层面—第二层—双名单—创新2+2取得经信委、中关村园区管委会支持产业联盟牵线搭桥联通提供资源，孵化创新，换取业务收益、股本收益、资本收益。锁定重点领域，寻求政府主导，产业联盟牵线塔桥，实现与物联网企业成功合作，采用收益分成方式激励产业联盟提供更多目标资源。商业利益共享机制设想：业务类：不高于ICT项目利润的10%，一次性分成。股本类：不高于联通所占股本的50%，具体为股份分红、上市套现等收益分成。第1个商业合作圈设计收益共享激励机制，打造产业联盟合作圈六大领域：智慧社区、智慧健康、智慧养老、智慧旅游、智慧校园、智慧环保五大政策：流量优惠、资费定制、资源能力、客户共享、创新支持四种合作：捆绑销售、渠道代理、ICT、SI合作三项原则：政府主导、合作共赢、创新发展企业自愿模式创新合作共赢三年内，共同拓展100万个数据采集点，推动地区产业发展政府+产业联盟运营商-联通实现与100家物联网企业的深度合作案例：2014年启动物联网双百计划怎么做？基础层面—第二层—双名单—创新2+2价格吸引市场共享行业巨头营销策略产业共赢服务团队创投企业科技企业资源扶持资费体系资源配合产品合作市场合作产业合作资源能力切中物联网企业痛点、发挥优势创新合作模式第2个商业合作圈怎么做？基础层面—第二层—双名单—创新2+2小米全面进军智能家居领域服务体系是痛点联通BPO外包服务切中要害合作什么？联通的呼叫中心坐席、营业厅实体资源、服务体系都能够切中物联网企业的痛点，创造更大的价值。怎么合作？传统的业务、资源可以不收费，转为按市场估值分红或按出货量提成，既降低物联网企也成本，又增加联通收入。案例：找痛点的合作商机怎么做？基础层面—第二层—双名单—创新2+2专业化团队改弹性编制，随市场和业绩调整随集团下达的预算、市场需求、业绩完成情况年度动态调整暂设以下项目组：可穿戴项目组四块表项目组智能硬件项目组智能家居项目组智慧城市项目组……怎么做？基础层面—第二层—双名单—创新2+2建立内部孵化机制，实现企业与员工双赢参考中国电信的实施模式，建议集团层面进行推动一孵阶段原单位保留岗位和薪酬等级；二孵阶段进入公司化运作，解除劳动关系；与原单位重新签订劳动合同后，岗位薪酬恢复。托底政策参股不控股；“弹性学制”。孵化阶段、Pre-A轮对创业团队有严格考核，不行的就回去；“最大放权”。3000万以内投资无需审批。“容忍失败”。KPI松绑，只追求整体收益率。创投公司4G相关应用可穿戴设备智能家居云服务/大数据视频应用IPTV和家庭互联互联网金融布局方向培育新的业务增长点、培养物联网人才新军和百亿级市值、形成行业内重大影响怎么做？基础层面—第二层—双名单—创新2+2聚焦3+3→3个模块+3个产业扎根4+4→4个行业+4个领域目标+方法怎么做？基础层面—第三层—概要云计算3模块大数据智慧城市可穿戴3产业智能家居服务业目标中小企业1中小企业云托管2移动办公云会议基础、标准化行业应用及云计算服务：3企业沃云总机政府1移动电子政务依托互联网，改变传统办公环境，提高办公效率2政务云政务云作为智慧城市建设的重要环节之一3舆情监控改变政府管理模式、提高市场监管水平、提高政府决策效率政务云科技互联网1云存储针对中小互联网企业，提供基于IDC的云数据存储服务2IDC数据中心企业数据托管教育1智慧校园推进校园交通管理、校园安全、师生健康、建筑等智能化2教育云基础平台教育云资源平台和管理服务平台的有效部署与应用教育云医疗卫生1区域卫生信息系统整合不同厂商的信息系统数据，实现信息共享、流程协同2移动医疗卫生部重点关注项目，远程数据采集、远程监控、疾病与流行病传播跟踪3预约挂号平台便民战略型项目，用户群规模庞大医疗云企业云平台聚焦行业云，以应用为切入点，挖掘物联网商机集团已有成熟平台按集团统一部署正在落地目标切入点怎么做？基础层面—第三层—目标—聚焦3+3

用户行为预警维系在网用户用户行为分析提ARPU值存量增收用户流量分析流量经营做大做强数据脱敏创造更大商业价值用户行为数据可以创造更大的价值带来业务增收点聚焦大数据应用，做大物联网目标客户流量经营市场怎么做？基础层面—第三层—目标—聚焦3+3

移动执法一卡通云桌面电子巡更数字医疗社区门户停车管理移动办公政府热线

应急调度智慧家居智慧教育智能安防智慧社区云平台智能楼宇保民生保增长保稳定智慧商务智慧政务智慧生活聚焦智慧城市，从“民生、稳定、增长”目标中挖掘物联网需求正在跟进市经信委一卡通项目，向NFC手机路线演进是必然，早介入意味着获得更大的市场份额。柴静事件给12369带来巨大呼叫量，同时也带来商机楼宇的基本信息、监控报警、地面沉降、水电能耗、人员分布都需要实现楼宇互联怎么做？基础层面—第三层—目标—聚焦3+3

怎么做？基础层面—第三层—目标—聚焦3+3

28行业预测到2015年，中国市场可穿戴设备市场出货量将超过4000万部，市场规模将会达到110-130亿人民币。2016年预计市场规模会增到200亿以上，并开始进入真正的启动期。即使10%的市场份额也是可观的——目标！！！与行业新生力量合作、创新商务模式：孵化—用云资源换收益份额推广—线上线下渠道合作+捆绑销售合作落地—O2O落地实体合作，资源互换健康领域养老领域重点突破聚焦可穿戴市场，重点突破健康和养老聚焦智能家居市场，前装、后装两头夹击前装市场。发挥联通系统集成资质优势，主打高端项目的内部综合布线、智能小区、智能家居打包实施，由新项目拓展团队落地实施。后装市场。发挥联通属地资源优势，与存量小区物业合作，采用收益共享的方式主打有消费能力的社区，由中小企业拓展体系落地。前装市场B2B2C后装市场B2C重点突破有数据显示，随着概念的普及、技术的发展和资本的涌进，预计到2015年国内智能家居产业规模将达到1240亿元，2020年或将达到3576亿元。即使1%的市场份额也是可观的——目标！！！怎么做？基础层面—第三层—目标—聚焦3+3

聚焦现代服务业，紧盯O2O高估值目标市场用户营销服务平台盈利模式确定清晰的盈利模式移动互联网营销服务平台规模发展用户现代服务业的拉动模式羊毛出在狗身上，猪来买单羊毛：平台成本、人员成本、营销成本狗：风险投资猪：最终用户业务流程变化B2B2C模式终端形态变化服务模式变化B2B模式B2C模式各类型终端手机终端应用服务商设备制造商网络运营商用户抓住“应用平台、应用终端两个入口”创立行业应用孵化体系新模式。以孵化体系促应用发展，以应用发展带动产业资金注入，以产业促进带动ICT收入高速增长怎么做？基础层面—第三层—目标—聚焦3+3

政府4行业金融环保医疗教育4领域养老社区健康方法聚焦3+3→3个模块+3个产业扎根4+4→4个行业+4个领域目标+方法怎么做？基础层面—第三层—概要怎么做？基础层面—第三层—方法—扎根4+4统一通信普法APP法务即时通高清视频系统手机电子送达移动办公终端

执行指挥系统远程音视频取证未来深入合作2015年1月2015年3月2015年下半年扎根政府行业深挖以高法为代表的4G移动终端为切入的物联网应用为方法，引导政府行业客户云服务、门户网站进行整合，并进行大数据应用等。扎根金融行业深挖以银行网点部署WIFI为代表的物联网应用，同时带动移动支付、社区银行、移动展业、移动查勘、银行自助设备无线接入等物联网需求，提升收入空间；采用互联网思维，寻求战略合作伙伴，利用后向经营模式，抢占WIFI入口；此外，开展跨业合作，推出保单、理财产品、特殊保单等金融机构有价资本产品担保无预存合约购机等各项服务，增加基础通信服务收入。移动O2O商盟广告及分发大数据挖掘智慧城市应用推出基于联通宽带/移动3/4G的企业Wi-Fi产品初期目标：满足企业客户需求，降低单独建设成本中期考虑：实现后向运营，广告及APP分发等远期规划：结合联通大数据，实现数据运营精准营销银行联通客户怎么做？基础层面—第三层—方法—扎根4+4扎根环保行业深挖与小云合作基站部署PM2.5探测云图的创新合作模式，在环保行业树立标杆，做利国利民的大好事；辐射京津冀治霾产业联盟数百家企业的合作和业务创新，刺激新的市场增长点。PM2.5联合监测方案3年内顺利实施可带来近亿ICT和传统业务收入及良好的社会声誉小云科技提供产品、技术IBM提供气象卫星云图、进行大环境分析联通基站密集部署

专业集成怀柔APEC会议提供此监测方式，获得政府肯定和良好赞誉！怎么做？基础层面—第三层—方法—扎根4+4扎根医疗行业发挥4G网络的高速优势，切入移动查房、病患移动营养点餐、病患监护系统、慢病等移动医疗需求，以及医疗设备管理、医疗资源（医生、护士、病人、婴儿）管理、特殊药品监管、医疗垃圾监管等基于定位的医疗服务，实现4G业务收入提升。与医疗行业服务及设备供应商合作，切入患者自助服务系统、卫生系统IT外包服务、健康关爱、社区养老服务等，提升ICT等业务收入。云的随时随处物联网的广泛互联智慧医疗的平安共享怎么做？基础层面—第三层—方法—扎根4+4扎根教育领域加强与教委上层的沟通：从两个渠道拓展业务，自上而下抓顶层，公立盯教委，私立盯民办教育协会；自下而上广泛对中小学、幼儿园进行业务推广，建好示范园，创造影响力。针对北京目前的情况，与合作伙伴沟通，融合各种资源，讨论新的商务模式，在“班班通”、“互动宝宝”业务基础上开发推广儿童定位手机、绿色手机等新产品，促进教育信息化产品在北京地区的发展。需求儿童安全多媒体教育家校共育怎么做？基础层面—第三层—方法—扎根4+4扎根养老领域主攻养老地产方向。结合医疗检测设备和健康管理服务将入住老人、公寓管理者、公寓医生