房地产新媒体微博营销

新媒体营销•浅谈——微房产大营销微房产·大营销房产行业微博现状房产行业微博运维策略房产行业微博营销策略房产行业微博营销案例什么是微博什么是微博？微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过、以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。什么是微博？博客个人空间信息留言板社区百科资料互动编辑社区即时通讯社区和群组相册图片分享社区播客视频分享社区在线视频社区视频互动社区、视频聊天室社会性网络服务微博提供了这样一个平台，你既可以作为观众，在微博上浏览你感兴趣的信息；也可以作为发布者，在微博上发布内容供别人浏览。发布的内容一般较短，例如140字的限制，微博由此得名。微博最大的特点就是发布信息快速，信息传播速度快。例如你有200万听众，你发布的信息会在瞬间传播给200万人。什么是微博？房地产微博现状？2012年12月，新浪微博注册数增长至5.03亿，日均活跃用户达到4620万，同比增长82%。2012年3月，微博移动端用户量首次超越端用户量，此后一直保持高速增长，目前已有75%的微博活跃用户使用移动端登录。移动互联网将是大势所趋，房企发布的微博广告中，也要注意手机微博用户的体验。新浪微博现状新浪微博现状据跟踪全球互联网市场份额的公司数据显示，2012年中国互联网网站登录时长，百度、淘宝、新浪微博位列前三，百度用户全年使用时长55.1亿小时，淘宝41.2亿小时，新浪微博18.1亿小时，分别占据7.0%、5.1%、2.3%的份额，其后是优酷的15.9亿小时及百度贴吧的13.7亿小时。新浪微博成为用户登录时长最长的社交网络平台。房产行业微博现状据《2012房产行业微博白皮书》显示，截至2012年8月31日，房产行业共有74,365个认证账号，房产类认证账号粉丝总量达到了7,984万个。在新浪微博平台上共有23个行业开通微博账号，合计224,372家企业。房地产企业认证账号10,136个，账号总量位居行业第7位。房产行业微博现状认证微博在房产行业认证微博中，名人账号占比最高，商业综合体、写字楼、二手房等房产类型的微博应用有很大发展空间。在一、二线房地产市场热点城市，房产开发企业、楼盘项目对运用微博营销接受程度较好。房产行业微博认证账号变化情况房产行业微博认证账号类型比例房产产行行业业微微博博现现状状认证证微微博博在在房房产产行行业业认认证证微微博博中中，，名名人人账账号号占占比比最最高高，，商商业业综综合合体体、、写写字字楼楼、、二二手手房房等等房房产产类类型型的的微微博博应应用用有有很很大大发发展展空空间间。。在在一一、、二二线线房房地地产产市市场场热热点点城城市市，，房房产产开开发发企企业业、、楼楼盘盘项项目目对对运运用用微微博博营营销销接接受受程程度度较较好好。。房产产行行业业微微博博认认证证账账号号变变化化情情况况房产产行行业业微微博博认认证证账账号号类类型型比比例例房产产行行业业微微博博现现状状原房房地地产产行行业业微微博博用用户户活活跃跃程程度度与与房房地地产产市市场场发发展展具具有有较较高高的的正正相相关关性性。。同同比比2011年年，，2012年年原原创创微微博博数数量量增增幅幅最最高高，，达达到到81%，，2012年年房房产产行行业业微微博博话话题题影影响响力力有有较较大大程程度度的的提提升升。。原创量、评论论量以及转发发量揭示用户户活跃程度。。2012年年1月-8月月，房产行业业微博原创博博文数量为149万余次次、评论数量量为271万万余次、转发发数量为166万万余次，同比比2011年年均有不同幅幅度地增长。。房产微博使用用情况年度对对比分析房产微博使用用情况月度变变化分析房产行业微博博现状粉丝性别从粉粉丝性别构成成来看，房产产微博粉丝中中，男性粉丝丝多于女性粉粉丝，占比分分别为55%和45%。。从粉丝年龄构构成来看，房房产微博粉丝丝中，粉丝年年龄主要集中中在16岁到到34岁之间间，该年龄段段粉丝比例达达到84.1%。与刚需需购房者年龄龄相符。房产行业微博博粉丝性别构构成房产行业微博博粉丝年龄构构成房产行业微博博运维策略房产微博运维维理论2012年3月份，与新新浪微博联合合发布《企业业微博白皮书书》，介绍了了企业微博运运维的模型。。主要思想为为企业要进行行有效的微博博营销，需经经历倾听用户户、互动参与与、营销整合合、测量评估估的过程。并并根据测量结结果对营销方方案进行调整整改善，进行行新一轮的营营销优化。房房地产企业微微博运维仍可可借用此理念念。房产微博管理理流程房产企业微博博（也称企业业官博）是企企业信息展示示、传播的平平台，也是企企业进行微博博营销的原点点。房产企业微博博管理流程第一步：组建运维团队队第二步：明确微博定位位第三步：制定运维手册册第四步：开通企业微博博第五步：组建关系圈房产企业微博博运维策略内容策略互动策略关系策略活动策略发布微博首先先要考虑自身身品牌宣传及及受众的需求求，要换位思思考。优质的内容是是基础，而互互动才能达成成沟通，在营营销中，互动动很重要。微博营销核心心就是关系营营销。核心的的动作是：识识别－维系－－促进。微博营销的一一大误区就是是重活动而轻轻维护，不应应把微博当做做活动平台。。房产微微博运运维策策略相关性性：发发布微微博首首先要要考虑虑是否否与自自己品品牌、、产品品、公公司、、行业业领域域等方方面的的相关关。要要考虑虑受众众的需需求，，找到到他们们想听听到的的，与与自己己想要要传达达到的的信息息之间间的交交集，，保证证发布布内容容的相相关性性，这这是好好的微微博内内容第第一要要具备备的。。沟通性性：既既然微微博是是与用用户面面对面面的交交流，，内容容沟通通性的的好坏坏将直直接决决定传传达到到用户户的效效率。。将信信息重重新归归纳和和整理理，换换位思思考，，概括括成从从用户户角度度出发发更容容易接接受和和理解解的内内容。。个性化化：根根据企企业的的定位位与开开设微微博的的目的的，企企业微微博应应该像像做角角色设设定一一样仔仔细规规划自自己。。在社社会化化媒体体上，，交流流必须须是基基于对对等的的人性性的基基础上上。成成为一一个有有特点点的““人””，则则会加加深印印象，，获得得好感感。信息性性：注注重微微博内内容的的信息息性，，要言言之有有物。。要珍珍惜每每一次次与用用户交交流的的机会会。用用户的的时间间和注注意力力都是是有限限的，，别期期望他他们会会去注注意对对自己己没有有价值值的信信息。。趣味性性：趣趣味性性就是是好玩玩，一一方面面指社社会中中的趣趣味热热点，，一方方面也也应与与用户户个体体属性性有关关。技巧性性：使使用#话题题#功功能，，能使使微博博发布布的信信息、、新闻闻、活活动被被感兴兴趣的的人精确确地搜搜索到到。内容策策略：：房产微微博运运维策策略与楼盘盘业主主互动动线下活活动：：开盘盘现场场设置置微博博大屏屏幕，，并设设置抽抽奖环环节，，鼓励励到场场人员员关注注项目目官博博，并并参与与大屏屏幕互互动。。线上活活动：：线上上为业业主开开辟优优惠渠渠道（（例如如：提供微微博报报名提提前看看房、、网上上售楼楼处报报名有有礼品品相送等））。。与行业业媒体体和意意见领领袖互互动圈定本本地知知名的的媒体体和意意见领领袖，，主动动互动动，实现互互粉，，并在在发布布相关关内容容时@相关关微博博。与上下下游资资源互互动楼盘项项目上上下游游资源源指媒媒介、、公关关公司司、活活动公公司等等。按按认证证信息息搜索索其官官博、、企业业领导导层个个人微微博，，并积积极建建立沟沟通、、保持持日常常互动动；借借用线线下周周会、、活动动机会邀邀请请对对方方关关注注。。互动动策策略略：：优质质的的内内容容是是基基础础，，而而互互动动才才能能达达成成沟沟通通。。先要要走走出出去去，，才才能能吸吸进进来来。。企企业业微微博博的的运运营营者者对对于于自自己己想想要要吸吸引引到到什什么么样样的的用用户户要要有有明明确确的的概概念念，，互互动动就就成成为为可可以以找找到到并并与与他他们们建建立立联联系系的的方方式式。。当当有有人人@或或评评论论你你之之后后，，应应该该逐逐一一查查看看，，尤尤其其是是对对于于提提问问、、投投诉诉、、表表扬扬等等有有着着鲜鲜明明对对话话性性的的内内容容，，应应该该力力求求回回应应。。房产产微微博博运运维维策策略略微博博营营销销核核心心就就是是关关系系营营销销。。核核心心的的动动作作：：识识别别-维维系系-促促进进。。识别别区区分分你你的的用用户户：：越越愿愿意意沟沟通通的的用用户户价价值值越越高高；；本本身身拥拥有有更更大大影影响响力力的的用用户户价价值值越越高高；；分分享享意意愿愿更更强强的的用用户户价价值值越越高高；；相相关关度度越越高高的的用用户户越越有有价价值值。。维系系与与用用户户之之间间的的关关系系：：用用户户的的注注意意力力是是有有限限的的，，而而他他可可能能接接触触到到的的信信息息是是无无限限的的，，必必须须持持续续用用有有趣趣、、有有用用或或者者有有利利的的信信息息去去吸吸引引他他，，才才能能维维系系住住目目前前的的关关系系。。促进与用用户之间间的关系系：微博博对用户户来说，，是生活活的一部部分，如如果品牌牌与某用用户形成成了较深深入的关关系，用用户会将将该品牌牌的互动动带入其其生活，，形成品品牌的二二次传播播。关系策略略：活动策略略：微博营销销的一大大误区就就是重活活动而轻轻维护，，不应把把微博完完全当做做一个举举办活动动的平台台，需关关注用户户关系的的增进。。企业在微微博平台台组织活活动时，，需要通通过活动动流程设设置、奖奖项设置置等选择择活动参参与人，，提升活活动到达达的精准准率。企业微博博组织活活动的八八大形式式：问答答型、话话题型、、游戏型型、投票票型、惊惊喜型、、悬念型型、悬赏赏型、参参与型。。房产微博博运维策策略项目动态态更新，，独家介介绍，官官方论证证，周边边商圈，，针对业业主，周周边出行行房产行业业微博营营销策略略房产微博博营销理理论“”五要要式理论论，包含含营销主主体特性性（）、、营销目目标（））、传播播及策略略制定（（）、关关系维护护（）、、数据支支持（））。，直接含含义为““你的””，表达达了微博博作为营营销载体体的自媒媒体平台台特性。微微博营销销的自发发性、主主动性是是微博营营销要求求，也是是微博营营销的潜潜力所在在。房产微博博营销理理论四大微博博营销策策略领袖营销销内容营销销活动营销销话题营销销房产微博博营销理理论即通过发发布轻松松的话题题，调动动用户参参与其中中，深层层次地进进入用户户内心，，用情感感链连接接起品牌牌的影响响力。品牌的塑塑造不仅仅包括产产品、符符号、个个性上还还有很重重要的一一点就是是企业本本身，一一直以来来空洞刻刻板的企企业文化化很难与与消费者者沟通。。而在互互联网上上的微博博有着无无可比拟拟的亲和和力，它它少了些些教条，，多了些些人性化化。企业业选择微微博这种种轻松的的互动方方式，调调动用户户参与其其中，深深层次的的走入用用户的内内心，用用情感链链条连结结起品牌牌的影响响力。内容营销：领袖营销：锁定一些相关关领域内的重重要意见领袖袖、并引导意意见领袖去讨讨论、传播产产品信息的营营销模式，便便是领袖营销销。在各行各业细细分的用户都都有自己的意意见领袖，网网络无权威，，但是有意见见领袖。他们们在3C，女女性、互联网网，美食，体体育，旅游等等领域，掌握握着强大的话话语权，时刻刻潜意识里影影响着数以万万计的围观群群众。如果想让品牌牌、产品出乎乎意料的传播播快，那么一一定要锁定重重要的意见领领袖，并引导导意见领袖去去讨论，传播播产品。这对对品牌以及产产品的信誉将将会有无法复复加的好处。。房产微博营销销理论免费的东西和和促销活动，，无疑对萌动动的消费者来来说有着重量量级的杀伤力力。而微博很大的的一个特点就就是可以迅速速蔓延。企业业可以通过自自己的微博进进行一系列长长期的免费派派送，促销活活动，放大传传播的影响力力，更加厉害害的是疯狂的的病毒传播，，可以迅速树树立起互联网网时代粉丝对对品牌的膜拜拜。另外可以通过过这样的活动动来获取消费费者的参与，，试销新产品品，获得用户户反馈，以此此收集市场信信息。活动营销：话题营销：话题营销就是是通过让用户户喜欢上你的的内容从而吸吸引用户的眼眼球，因此需需要巧妙利用用视频、图片片等工具，真真正与用户达达成情感共鸣鸣。基于用户喜欢欢你的内容从从而达到值得得一看，值得得一读，如视视频，图片；；用户愿意转转帖来和好朋朋友分享。所所以，网络时时代必须做出出真正优秀的的内容，真正正的与消费者者产生共鸣，，令消费者感感到惊讶，或或者会心的一一笑。只要引引起他们的注注意，为你多多停留一秒就就够了。房产行业微博博营销案例微博营销案例例分享内容营销：合合肥信达西山山银杏微博售售楼微博营销案例例分享【营销背景】】信达西山银杏杏（项目微博博：@信达_西山银杏））是位于合肥肥市西南黄潜潜望区域的住住宅项目，目目前主推芒果果公寓，打造造的理念是““青年V公寓寓”。2013年5月开开盘，需在楼楼市调控背景景下迅速推广广项目品牌，，并通过微博博平台实现蓄蓄客。微博营销案例例分享【营销效果】】经过一个多月月左右的推广广，使得芒果果公寓项目首首次开盘时，，通过微博通通道来源的认认筹客户占总总数比例达10%左右，，成为仅次于于老带新、户户外广告以及及少数房地产产网站的第四四大客户来源源，效果卓越越。线上发起“芒芒果公主·央央企全城搜索索”活动报名名，四天时间间内，转发达达到459次次，微博阅读读量近7万人人次。通过微微博报名参加加活动的选手手近50名。。“芒果体””“致青春””等创意微博【营销策略】】一、项目对对官博的定位位清晰，并且且拥有专业的的运维团队■项目客群群与微博人群群重合度高■制定了详■官博拥有专门的运维团队二、线上线下结合，达成最大成交率■有奖活动提升项目关注度■互动中把网友引入线下实现成交■鼓励现场客户开通微博并关注项目官博■充分拓展业内资源，提升项目的业内口碑

微博营销案例例分享微博营销案例例分享领袖营销：潘潘石屹的名人人营销微博营销案例例分享领袖营销是微微博营销的一一种模式，借借助企业领袖袖的个人微博博影响力，逐逐步带动其企企业品牌知名名度和网民认认可度的提升升。潘石屹作为最最早上微博的的房产商，在在微博上创造造了很多“第第一”。他是是第一批开通通微博的开发发商，他的企企业第一批开开通官微，他他是最早做““微访谈”的的，也是第一一个在微博上上进行房子潘石屹的微博话题广泛，对于公共事件关注度高，和微博名人及各行业意见领袖的互动频繁，在微博平台具有非常高的影响力。给大家整理了潘石屹十大微博营销方法。微博营销案案例分享1、多用疑疑问句式，，引发粉丝丝讨论2、用图片片的方式晒晒生活3、调侃名名人朋友4、放下身身段，勇于于自嘲和自自我娱乐微博营销案案例分享5、适度结结合热点，，公益事件件常态化6、项目推推广软植入入7、经常回回馈粉丝8、多账号号运营9、不放过过任何炒作作的机会10、用于于尝试新手手段微博营销案案例分享活动营销：：华润中心心凯旋门大大屏说爱爱微博营销案案例分享【案例背景景】华润中心凯凯旋门作为为华润在合合肥倾力打打造的豪宅宅项目，地地处政务区区核心区域域，在合肥肥有一定的的影响力。。如何在此此基础上提提升原有客客户对企业业品牌的美美誉度、并并塑造华润润中心凯旋旋门的文化化产品形象象、积累潜潜在客户，，为本次营营销重点。。微博营销案案例分享【营销策略略】2012年年12月初初，@华润润中心官方方微博发发布活动预预告，宣布布#大屏说说爱#即将将开始。活活动预告的的文案和图图片都是经经过认真官博以及网站媒体官博，合肥微博大号同步转发或者原发预告内容，#大屏说爱#活动开始进入合肥微博用户的视野。活动正式启动后，官博以及相关微博大户配合其他微博活动，以及轮番炒作参与活动的微博用户指导参赛用户带动周边用户参与其中。通过短信、新浪微博、新闻页面、论坛等多个平台，围绕#大屏说爱#策划了一系列品牌活动，一连串的“大屏说爱”以及大屏展现让凯旋门成为网友的关注焦点。微博营销案案例分享【营销总结结】全城联动，，微博矩阵阵发挥了巨巨大作用。。以@华润润中心官方方微博为为传播起点点，发起全全城预热；；联动媒体体及大号跟跟进转发炒炒作；综合合运用活动动形式，给给网友立体体性的活动动体验，品品牌印象植植入多元化化元素。多平台多角角度宣传，，综合传播播。此次活活动运用包包括新浪微微博、腾讯讯微博、博博客、论坛坛、新闻页页、专题、、短信平台台等多个平平台，联合合365、、合房网、、新浪乐居居、搜房等等多家媒体体联合报道道，最大限限度扩散品品牌信息。。线上线线下相相结合合。线线上征征集作作品+线下下博友友活动动、线线上投投票评评奖+线下下颁奖奖典礼礼，这这种交交叉式式的传传播最最大限限度覆覆盖人人群，，并将将线上上和线线下人人气互互动引引流。。微博营营销案案例分分享话题营营销：：全国国最大大二维维码入入主合合肥森森林公公园微博营营销案案例分分享微博时时代，，房产产营销销的反反应速速度越越来越越快，，也越越来越越多地地向微微博传传播倾倾斜，，众多多在业业内耳耳熟能能详的的传播播案由由此诞诞生流流传。。但快快速传传播的的背后后，热热门话话题怎怎样跳跳出业业内的的小圈圈子，，演变变为楼楼盘潜潜在客客户的的实际际到达达并引引起关关注？？眼花花缭乱乱的各各式房房产微微博营营销，，怎样样解决决快速速与精精准的的两全全难题题？微微博传传播对对房产产项目目的实实际销销售，，如何何起到到真正正的促促进作作用？？且看合合肥万万科在在微博博上的的话题题营销销！微博营营销案案例分分享第一步步，由由小号号引出出话题题；第第二步步，各各媒体体大号号开始始跟进进，万万科安安排各各部门门以及及合作作单位位配合合炒作作，合合肥万万科官官方微微博暂暂时不不发声声；第第三步步，待待各纸纸媒以以及全全国其其他媒媒体跟跟进传传播之之时，，合肥肥万科科现身身说法法，全全程解解密#全国国最大大二维维码#。微博营营销案案例分分享此次微微博话话题营营销十十分成成功，，微博博关键键字搜搜索达达百万万次，，合肥肥万科科二维维码话话题微微博被被转发发近两两千次次，累累计受受众人人群达达千万万数量量级，，效果果显著著！THANKS谢谢谢12月-2212:01:0612:0112:0112月-2212月-2212:0112:0112:01:0612月-2212月-2212:01:062022/12/3112:01:069、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。12:01:0712:01:0712:0112/31/202212:01:07PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2212:01:0712:01Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。12:01:0712:01:0712:01Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2212:01:0712:01:07December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月202212:01:07下下午12:01:0712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:01下下午12月-2212:01December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3112:01:0712:01:0731December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。12:01:07下下午12:01下午12:01:0712月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。12:01:0712:01:0712:0112/31/202212:01:07PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2212:01:0712:01Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。12:01:0712:01:0712:01Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。