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文档简介

广物闭馆团购活动总结7月25日19:00~21:002

个小时13张订单62%现场成交率一个团队的战役

当日战果2

台昂科雷

4

台新君越4台新君威

3台凯越备注：图片看板中含2台“托儿”准备工作全部为广物正安自身现有意向客户邀约方式：短信+电话跟进共邀约35批客户（H级8批，A级12批，B级15批），

实际到店21批，到达率60%客户邀约营造欢庆的购车气氛展厅布置正门气球拱门客户签到及礼品展示抽奖区销售后勤行政售后财务市场人员分工销售：客户邀约、接待、谈单市场：展厅布置、物料准备财务：配合收订售后：客户接待、活动现场维持秩序行政：客户接待、文件准备后勤：客户接待、现场气氛烘托（鼓

掌、敲锣、放礼炮）全员参与活动流程介绍活动流程及订车礼主持人：销售经理订车礼：1、抱枕、香水、方向锁等10大礼品（常规赠送品）2、累计工时券，车主获赠金额=闭馆销量*1003、抽奖：工时券、保养等公布当日特价车和优惠活动5台特价车均为高库龄或11款；促销价格较东莞6月限价下浮1000~2000元一对一洽谈展厅预一半位置专门布置洽谈桌，增强洽谈气氛重点客户公关销售经理出马：2台车团购（朋友关系）总经理出马：昂科雷客户总经理和销售经理协助销售顾问谈单促进成交敲锣、书写龙虎榜全场鼓掌、恭喜准车主利用响锣、龙虎榜、掌声、音乐、托儿，共同促进成交现场抽奖开奖礼花满天飞合影留恋奖品不大，但是利用礼炮和合影烘托，气氛很热闹订车纪念掌声、礼花、留影收官之战总经理和全体女销售顾问与最后一位订车者合影留恋这位哥订的不是一般的车，是昂科雷！！！”团队合影留恋小插曲：事后发现，连员工食堂的厨师和阿姨都一直在展厅帮忙，直到活动结束其他亮点Ipad上阵高级“销售顾问”人手一部顾客自己查阅车型资料活动总结邀约35批，实到21批订单13批，流失8批，其中，仅3批因为价格原因离开销售数据礼品堆头未搭立起来，少了一个吸引眼球的点购车礼事前未准备充分，“10大礼品”没太大诱惑力主持人把控现场局面有待提高，有1批客户因延时开始（通知19:00，实际19:30开始），未参加活动即离去销售顾问活动经验欠缺，相互之间配合默契度有待提高，有2批邀约客户在高峰时期，因无人接待自行离去不足之处活动音乐的选择，从头至尾都是节奏感较强的流行音乐，如LADYGAGA和凤凰传奇，即活跃了当时的气

氛，又提升了客户的成

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