《企业盈利能力存在的问题及改进措施【论文6600字】》

企业盈利能力存在的问题及改进措施目录TOC\o"1-3"\h\u17953一、盈利能力分析理论 一、盈利能力分析理论企业一定时期内获取利润的能力被称为盈利能力，盈利能力也叫企业的资金或资本增值的潜在能力，通常表现为在一定时期内企业收益数额的多少以及其收益水平的高低，体现的是企业能够运用其所能支配的经济资源开展某种生产经营活动，并且从中赚取利润的能力。通常情况下，企业的盈利能力和获利水平是呈成正比例关系的，前者的增长一般会带动后者的增长，也即是说，如果企业的盈利能力越强，则可以认为获取利润的水平也就越高，与此同时盈利能力的提升还有利于促进企业偿还债务的能力，有益于企业的赢得信誉，吸收更多的潜在投资。同理，企业的盈利能力越弱，获得的利润也就越低。拥有较强的盈利能力是一个企业能够取得成功并且进行高效运营的关键所在，了解企业盈利能力方面的各项具体指标数据，才能对企业的盈利能力做出客观具体的评价。盈利能力的强弱是企业经营业绩的好坏的真实反映，同样是一个企业持续经营和不断发展的重要保证之一，因此，对企业盈利能力的分析就显得十分重要。二、三只松鼠盈利能力分析的现状及分析（一）三只松鼠公司简介三只松鼠股份有限公司(简称三只松鼠)位于安徽省芜湖市，创立于2012年，是一家以坚果、干果、茶叶、休闲零食等食品的研发、分装及销售为主的产业链平台型企业。公司主要通过天猫、京东、自营手机APP，以及团购、线下体验店等多元化渠道开展自有品牌休闲食品的销售。经过数年经营及“三只松鼠”品牌文化塑造，公司已发展为休闲食品领域中较具竞争力和影响力的企业之一，核心品牌“三只松鼠”及三个松鼠形象“松鼠小酷”、“松鼠小美”、“松鼠小贱”在消费者群体中享有一定知名度。2021年9月，三只松鼠推出了新零售新物种——松鼠联盟小店，通过小店主个人IP与松鼠品牌IP的联盟，打造特色各异的零食便利店。当前，三只松鼠正加快从电商品牌向数字化供应链平台企业转型，一方面通过数字化系统连接中国众多的食品生产企业，另一方面通过更广泛的渠道连接消费者，把两者之间的链路做得更短。公司最初完全通过线上渠道进行产品销售，2019年布局线下店铺，开启线上线下相结合的销售模式。截止2021年末，公司线下投食店铺数量达53家。2021年，公司营收70.01亿元，净利润3.04亿元，其中线上渠道收入占比为89.24%，线下渠道收入占比为10.76%。（二）三只松鼠盈利能力分析1.总资产报酬率分析总资产利润率是企业利润总额与平均资产总额的比率，体现了企业综合运用全部经济资源获得的效益。根据网易财经所披露的信息，表2-1列示了三只松鼠2019年到2022年总资产利润率。计算公式及计算结果如下总资产利润率=利润总额/平均资产总额×100%表2-1三只松鼠2019年-2022年总资产利润率（%）年份总资产利润率2019年11.092020年13.842021年9.812022年4.93数据来源：网易财经对比表2-1中三只松鼠2019年到2022年各年度的总资产利润率，可知从2021年三只松鼠的总资产利润率出现了较大的下跌。影响企业资产利润率的两大因素是资产平均占有额和企业现实利润，三只松鼠总资产利润率下降或是因为三只松鼠对自身的资产管理欠缺，资产的利用效率欠佳，资产占用额比较多，其次，通过对比三只松鼠四年来的利润表，2019年度财务费用117.86万元减少到2021年的-1389万元，费用减少明显。而管理费用却有了较高增长，从2019年度的9976.77万元增长到2022年度的17490万元，这可能与三只松鼠销售规模扩大有关，2019年至2021年，公司期间费用合计分别为10.31亿元、11.93亿元、15.99亿元，占当期营业收入的比例分别为23.30%、21.48%、22.84%，其中绝大多数是销售费用。公司在2019-2021年处于快速成长期，期间费用增长与主营业务增长趋势基本保持一致。发现2022年三只松鼠利润总额较2020年下降了9900万左右，营业利润不断下降呈亏损状态，而销售费用较2020年却大幅升高达到122000万，由此可以反映出三只松鼠在资金管理方面存在不足，尤其是在成本与费用控制方面，这对企业的持续发展产生了很大的限制。2.净资产报酬率分析净利润增长率代表企业当期净利润比上期净利润的增长幅度，指标值越大代表企业盈利能力越强。营业利润率越高，说明企业百元商品销售额提供的营业利润越多，企业的盈利能力越强；反之，此比率越低，说明企业盈利能力越弱。以下主要列示三只松鼠和良品铺子的净利润增长率和营业利润增长率的比较。表2-2三只松鼠与良品铺子净利润增长率比较（%）2018年2019年2020年2021年三只松鼠170253.541.72.57良品铺子22.3336.2026.4528.66数据来源：东方财富网、网易财经根据表2-2，从净利润增长率来看，三只松鼠的净利润增长波动较大，由于2017年的净利润为负值，因此2018年的增长率远远超过了100％，2020年、2021年两年虽然增速放缓，但仍保持正增长，这说明三只松鼠在由纯电商到线上网店线下实体店的组合战中，取得初见的成效，但2020年至2021年的增长率不如良品铺子，良品铺子的盈利增长是比较稳定的，说明在020市场竞争方面，三只松鼠仍需进一步提升实力。3.销售毛利率分析销售毛利率反映了企业生产商品和销售获利的能力，是用来计算销售毛利在营业收入中所占的比例。表2-3依据三只松鼠2019年到2022年所披露的相关财务数据计算了三只松鼠四年间的销售毛利率。计算公式及计算结果如下销售毛利率=（销售毛利/营业收入）×100%=[(营业收入-营业成本)/营业收入]×100%表2-3三只松鼠2019年到2022年销售毛利率（%）年份营业收入营业成本销售毛利率2019年44.2亿30.9亿30.09%2020年55.5亿39.5亿28.83%2021年70.0亿50.2亿28.29%2022年102亿73.5亿27.94%数据来源：东方财富网根据表2-3，通过对比三只松鼠2019年到2022年各年度的销售毛利率不难发现，三只松鼠的销售毛利率基本在28%左右上下波动，没有显著的提升，整体变化不大，2018年与2022年有所下降。影响销售毛利率的影响因素有营业收入和营业成本，公司自2020年起，逐步将分仓等各环节外包给仓储配送公司，仓储服务费增长。公司规模有了扩大，职工数量有了增加，职工薪酬相对提高，运输费、推广费、平台服务费等费用也在增加，所以，管理费用大幅提高。财务费用变动幅度相对较小。正是成本费用的增加，削弱了净利润，企业花费同样的成本费用，获取的利润大幅下降，经济效益变差，获利能力下降。随着社会经济的发展，生产原材料、新产品研发、产品运输、人工费用等方面的价格越来越高，在成本不断上升的情况下会导致企业盈利能力下滑，尤其是产品所面临的渠道费用的成本本来就特别高，在三只松鼠历年的企业年报中，营业成本的不断增加也更加印证了这一点。4.销售净利率分析销售净利率是企业净利润在其销售收入中所占的比例，衡量了企业在某个特定时期获取销售收入的能力，同时反映了企业销售收入的收益水平。表2-4依据三只松鼠2019年到2022年所披露的相关财务数据计算了三只松鼠这四年的销售净利率。计算公式及计算结果如下销售净利率=(净利润/销售收入)×100%表2-4三只松鼠2019-2022销售净利率（%）年份净利润销售收入销售净利率2019年2.37亿44.2亿5.36%2020年3.02亿55.5亿5.44%2021年3.04亿70.0亿4.34%2022年2.39亿102亿2.35%数据来源：东方财富网根据表2-4所列数据，截止到2022年12月31日，三只松鼠股份有限公司共实现营业收入2717000万元。三只松鼠在过去四年中，其营业利润率经历了先上升再下降的两个阶段，三只松鼠在2019年-2021年这三年内都保持盈利状态，无发生亏损情况，年度净利润基本呈增长状态，2019年度、2020年度、2021年度、2022年度，公司营业收入快速增长，三只松鼠分别实现营收44.2亿元、55.5亿元、70.0亿元和102亿元，营收分别增长116.47%、25.58%、26.05%和45.30%。但是高速增长的营收却没有给三只松鼠带来更高的利润，这三年的净利润分别为2.37亿元、3.02亿元、3.04亿元和2.39亿元，同比增长分别为5.35%、5.44%、4.43%，显然，净利润率较低，净利润的增长也比较乏力。例如2022年前三季度三只松鼠营收67.14亿元，同比增长43.79%，但是营业成本就高达63.35亿元，同比增长45%，其中销售费用14亿元，同比增长49%，增长速度都超过了营收增长，这也是利润率越来越低的原因。三只松鼠前三季度的净利润率仅有4.4%。这说明三只松鼠高速扩张付出的是更高的成本。5.营业利润率分析主营业务利润率是企业在该时期主营业务利润比上主营业务收入净额的比率，体现出了企业主营业务的盈利能力。表2-5依据三只松鼠2019年到2022年所披露的相关财务数据计算了三只松鼠四年间的主营业务利润率。计算公式及计算结果如下主营业务利润率=（主营业务收入-主营业务成本-主营业务税金及附加）/主营业务收入×100%表2-5三只松鼠2019年到2022年主营业务利润率（%）年份主营业务收入主营业务成本主营业务利润率2019年44.2亿30.9亿29.86%2020年55.5亿39.5亿28.36%2021年70.0亿50.2亿27.79%2022年102亿73.5亿27.29%数据来源：东方财富网主营业务利润率指标越高，说明企业产品或商品定价科学，产品附加值高，营销策略得当，主营业务市场竞争力强，发展潜力大，获利水平高，只有主营业务利润率较高的情况下，才能在竞争中占据优势地位。观察表2-5可知，通过对比从2018年到2022年这五个年度的主营业务利润率后，不难发现，从2020年开始，三全食品的主营业务利润率是在28%上下波动的，没有显著的提升，整体变化不大，2021年与2022年有所下降，显然三只松鼠没有发挥好主营业务的优势，主营业务利润率与主营业务收入、主营业务成本和主营业务营业税金及附加密切相关，表2-5中数据变化可以反映出三只松鼠近年来在成本的控制和各项费用的管理方面还存在着不足，其产品拥有的附加价值不够高，在产品的营销及经营策略方面也缺乏创新。三、三只松鼠盈利能力存在的问题及改进措施（一）存在的问题1.成本费用大，导致利润增长缓慢资产报酬率指标分析的不够全面，主要是因为对资产报酬会有不同的理解会产生不同的资产报酬率。通过对三只松鼠近三年盈利能力指标分析比较可以发现，三只松鼠2017-2019年资产报酬率呈现下降趋势，并且2018年跌至0.79，表明企业的收益不足，企业管理者没有很好地资产配置能力，主要原因是总资产没有得以充分利用，资产报酬率偏低。2.销售收入低，导致获利能力下降三只松鼠2017年的营业收入为3027835万元，2018年的营业收入为7318643万元，增长了141.71%，但2019年营业收入又降为6871301万元，下降了-6.11%，虽然2018年，集团的营业收入增长幅度较大，但2019年营业收入出现了一定的下降。营业收入作为企业盈利的主要来源渠道，却出现了下降的趋势，三只松鼠的营业收入增长波动较为明显，总的来说，营业收入下降，会导致集团出现资金周转不灵的情况。再加上集团的营业成本较高，这将进一步挤压公司的盈利空间，不利于公司盈利能力的提升。3.资产的利用周转率弱，导致营业成本较高在融资方面，三只松鼠融资以权益性为主，这大大增加了集团的融资成本，导致原股东的管理权和控制权得以分散、原有股东收益被稀释，但流动负债的比重达到90%以上，其中，很大一部分是应付票据和应付账款，这进一步说明，供货商的资金是三只松鼠日常经营的主要资金来源，这进一步加大了集团对供货商的依赖程度，一旦供应上出现问题，就会引发一系列财务风险和经营风险，此外，还会增加供货商的压力，影响企业自身信誉的情况下，导致企业与供货商的关系更为紧张。目前，三只松鼠还在加大规模的扩张力度，可能因为集团短期资产来偿还长期负债的利息，加大了集团的成本，从而使得固定资产等长期资产大幅增长，在长期负债较少的情况下，会加大企业的资本成本，增加企业的财务风险。4.受到疫情影响使客流减少，导致营收下降目前，三只松鼠的销售收入出现了下降趋势，虽然受疫情影响，但主要是因为产品的销售情况不容乐观，企业的销售量与产品的品质和质量有很大关系。近几年来，三只松鼠的产品创新力度严重不够，相比同行太太乐公司来说，研发力度不够，从而新产品不足，很多产品已经无法满足人们的烹饪需求，从而影响了公司的谷氨酸产品销售，销售收入自然不容乐观。因此，要要想提高企业的盈利能力，就需要提高企业的利润来源和销售收入，产品创新也就显得迫在眉睫。（二）提出建议1.降低成本，有效地控制住成本和费用由前文对三只松鼠盈利能力分析可知，管理费用中职工薪酬，各种费用增加。因此，三只松鼠应该加强企业内部期间费用的控制，合理控制预算编制销售费用、管理费用、财务费用。另外，企业也可以通过降低产品成本来提高企业的盈利能力：加快企业技术生产设备的淘汰升级，提高员工的工作能力，增加单位劳动能力的生产价值，优化生产水平，提高企业的生产能力2.提高销售收入，改善产品销售结构企业的生存与发展。产品质量提高了，才能更加受到消费者的青睐，得到社会的认可，扩大了产品销售量，增加了营业收入，产品的退货率相对降低了，成本费用就减少了。降低了产品的单位成本，从而增加了企业的净利润。坚持对仓储环节的自主把控，以对原材料、半成品及成品仓储实施更精细化的管理。由于资本结构对企业的盈利能力具有一定的影响，因此，企业在借入资本与自由资本之间要进行综合考虑，这样才能提升企业的盈利能力。企业的资本结构直接影响着公司盈利能力分析的四个基本财务分析指标更影响着企业的投资规模，投资收益。因此，企业应该优化资本结构，合理提高资本经营盈利能力。对于企业自有资本，企业应该合理利用，科学规划。正确处理对待企业的自有资本与借入资本，根据企业的盈利能力，调整企业的负债经营。3.加强企业资产利用周转速度公司的主要经济来源是其主营业务收入，因此，主营业务成为公司的核心业务，其稳定、持久性对公司的盈利稳定性及成长性意义重大，所以，必须提高公司核心竞争力，进而增加公司的经济收入，提升公司盈利的持续增长性。公司成立之初主要为消费者提供代表健康生活方式的坚果产品，凭借对消费者需求的准确把握以及优质的产品和服务，迅速成为互联网坚果零售领域的代表性品牌之一。同时，公司基于自身在坚果领域的品牌影响力和运营经验，不断完善其他品类，巩固在休闲食品电商领域的领先优势。三只松鼠应当建立一套完善的产品检查机制，从原材料采购到最终产品的销售，这其中的各个环节都要有相应的安全生产标准并且要有专人检查记录，责任到人。还可以与第三方检测机构合作，请专业机构对本企业产品进行检测，保证产品的安全有效。加强与政府、消费者的沟通，接受社会各界监督，真正树立“放心食品”形象。4.加强“线上+线下”融合发展，让群众能够便利消费借助信息化平台优势对库存数据及订单信息进行实时监控，精准掌握库存需求，以将公司的存货周转天数维持在较低水平。同时，在仓储设施方面，公司针对坚果、干果等产品特点，有效把控温度及湿度环境，最大程度保障产品品质和新鲜度。通过仓储环节的有效配合，形成从消费者下单到成品出库的一整套高效协调机制。在采购环节，通过各类措施加强自身在供应端的布局，例如和农户、合作社等采购源头进行对接，与核心产区供应商建立长期合作等。通过这些措施，公司能够实现对原材料质量以及采购价格水平更充分的把控，巩固公司构建休闲食品产业平台发展模式的上游基础。目前，三只松鼠已经从坚果这一优势领域迅速拓展至全品类休闲食品，成为互联网休闲食品零售的旗舰品牌。对于三只松鼠来说，它的核心竞争力主要体现在产品价格、市场占有率和公司研发水平上，因此可以通过三个方面来提高企业核心竞争力:第一，加强公司内部管理制度，提高生产效率，并不断提高高新技术和人才技术水平，降低成本，在价格上占有优势;第二，适当扩大公司业务及生产规模，是公司尽可能达到规模经济效益，并提高产品质量，保持较好的市场信誉度，进一步提高市场占有率，进一步巩固和提升公司的市场份额，共建“互联网新农业