淘宝网盈利模式

PPT相关资料加腾讯仅以此PPT献给有所有爱的人！110物专2010级物流管理（专科）电子商务十组成员名单（4人）组员:于强201011555王宁201011587贾成飞201011592薛庆芳20101159323淘宝网盈利模式主讲:贾成飞腾讯7701090813目录电子商务现状阿里巴巴集团简介淘宝网简介淘宝盈利模式淘宝经验分享（杂谈）外网经验分享4淘宝盈利模式5淘宝盈利模式淘宝为什么免费淘宝盈利模式淘宝盈利模式另解6淘宝为什么免费7淘宝为什么免费从马云在淘宝内部讲话来看，淘宝从一开始就以“不赚钱为目的”，此后在不同的场合马云继续强调“淘宝网在五年之内不挣一分钱”、“淘宝盈利超指标，高管将受罚”在这一切背后是马云对于中国网络购物市场的宏观预判——中国网络购物正处于爆发增长期，而只有市场培育者才可能成为最大赢家。作为中国网购市场的培育者，淘宝收获了绝大部分新增市场份额，收获了加入中国网络大潮的绝对主力人群。当拥有海量的买家、卖家，买家卖家又产生海量用户数据，拥有海量的商品数量，拥有最强的电商品牌与最具人气的平台，淘宝真的不需要担心盈利问题。8淘宝为什么免费免费是最贵的，淘宝免费的目的是通过免费来了解客户的及市场的真实需求，来证明企业和业务的价值，同时也是跟客户的磨合过程。在03年的时候，中国的电子商务算是处在刚起步的阶段，电子商务要想蓬勃发展，就需要降低门槛吸引更多用户参与进来，而如果通过收费抬高门槛将扼杀用户的积极性。淘宝想要渗透市场最先做的肯定不是放肆的盈利，而是通过不断的投入不断扩大购物的概念，普及网上交易的行为，创建真正适合国情的诚信和安全交易体系，先让大家接受认可。9淘宝盈利模式免费并非淘宝兵器谱上的杀伤性武器，真正的杀伤性武器在于功能的完善与对用户体验的关注。淘宝崛起过程中，免费、支付宝、淘宝旺旺、集市模式、公关战、执行力、广告战等均为关键词，但核心无疑还是围绕用户所做的体验改进，淘宝认定C2C市场正处于培育扩张期，因此不惜砸下重金，上述各种策略的配合许多都是水到渠成，例如买卖双方要沟通就有了旺旺，交易需要担保就有了支付宝。10淘宝盈利模模式11淘宝盈利模模式腾讯2011年总营收285亿，互联网网增值服务收入为230.428亿百度2011年总营收145.01亿元，其中中在线广告营收144.90亿淘宝2010年总收入50亿，广告收收入占总收收入8成，为40亿元淘宝2011年总营收88亿淘宝的赢利利模式是向向用户和小小微商户免免费，而通通过巩固电电商第一平平台的地位位，向大商商家和大企企业收费。。专家观点:淘宝的核心心收入来自自于淘宝充充当了电商商的“中央电视台台”的角色。。京东商城城很牛，但但从营销传传播的角度度看，京东东商城也是是一个“地地方台”。。12淘宝盈利模模式淘宝盈利来来源的五个个主要方面面淘宝各页面面硬广广告位及链接淘宝开店商商家竞价排名（直通车））淘宝开店商商家相关插件租金（旺铺铺等）大淘宝计划划之开放平台在线软件租租金分成大淘宝计划划之SNS游戏平台收入分成其它盈利点点13淘宝盈利模模式（一））互联网广告告分为CPM(展示付费)、CPC(点击付费)、CPS(成交付费)三种模式，，展示付费模式出现最最早(门户网站集集大成者)，展示付费费模式之后后是点击付费(即搜索引擎擎广告)，成交付费是前两种模模式的自然然进化(最终模式即即为电子商商务)。对于主打免免费的淘宝宝网来说，，拥有不差差于门户的的巨大流量量，拥有庞庞大的购物物搜索需求求，因此很很容易借用用展示付费费、点击付付费广告模模式。14淘宝盈利模模式（一））广告盈利淘宝网自2007年7月正式启动动网络广告告业务，将将网站中重重要的Banner（网站页面面横幅广告告）广告位和搜索结果的的右侧广告告位对外销售。。网络广告服服务是淘宝宝官方正式式宣布的首个赢利模模式。15淘宝宝盈盈利利模模式式（（一一））1)淘宝宝硬硬广广(CPM)主要要分分布布在在全全网网首首页页、、交交易易类类频频道道首首页页、、资资讯讯类类频频道道首首页页(如)、功功能能交交互互类类页页面面(如““爱爱逛逛街街””首首页页)、淘淘宝宝社社区区。。在在上上述述位位置置上上出出现现的的广广告告类类型型包包括括Banner、轮播播焦焦点点图图、通栏栏、文字字链链、右翻翻牌牌等，，具具体体如如下下：：淘宝宝网网拥拥有有数数量量庞庞大大的的展展示示广广告告位位，，但但展展示示广广告告一一直直存存在在两两个个缺缺点点：：1)高流流量量位位置置主主要要集集中中在在首首页页以以及及频频道道首首页页，，通通常常具具有有稀缺缺性性，在在售售出出率率较较高高情情况况下下，，要要想想再再大大幅幅增增加加广广告告位位，，提提升升收收入入很很困困难难；；2)广告告位位数数量量本本身身不具具有有快快速速拓拓展展性性，在在各各个个频频道道固固定定情情况况下下，，也也想想再再挖挖掘掘更更多多广广告告位位就就很很难难，，除除非非不不断断增增加加新新频频道道。。因因此此对对淘淘宝宝网网来来说说，，CPM广告告是是最最方方便便的的盈盈利利手手段段，，但但并并未未承承担担起起广广告告营营收收重重任任，，承担担广广告告收收入入重重任任的的是是淘淘宝宝搜搜索索(CPC)模式式。。16淘宝宝盈盈利利模模式式（（一一））淘宝宝各各页页面面硬硬广广广广告告位位及及链链接接A.品牌牌宣宣传传方方案案品牌牌广广告告聚聚合合淘宝宝网网、旺旺旺、支付付宝宝等资资源源为为大大客客户户提提供供可可自自主主选选择择广广告告位位置置、、按按天天计计费费的的专专业业推推广广服服务务月月投投入入一一般般在在10万以以上上。。B.展示示推推广广方方案案钻石石展展位位为为有有更更高高推推广广需需求求的的卖卖家家量量身身定定制制，，通通过过竞价价排排序序，按按照照展展现现计计费费，，更更适适于于推推广广店店铺铺、、品品牌牌的的服服务务。。短短期期内内引引入入大大流流量量的的主主题题推推荐荐活活动动，，运运用用淘宝宝网网、阿里里妈妈妈妈、阿里里旺旺旺旺资源源进进行行对对该该活活动动集集中中推推广广。。C.精准准营营销销方方案案淘宝宝直直通通车车为淘淘宝宝专专职职卖卖家家量量身身定定制制，，通通过过关关键键词词竞竞价价按按点点击击付付费费进进行行商商品品精精准准推推广广的的服服务务。。淘宝宝客客（按按成成交交计计费费））为淘淘宝宝卖卖家家提提供供淘淘宝宝网网以以外外的的流流量量和和人人力力帮帮助助推推广广商商品品，，成成交交后后由由卖卖家家支支付付佣佣金金报报酬酬的的一一种种推推广广方方式式。。17淘宝宝盈盈利利模模式式（（一一））广告告大大概概价价格格淘宝宝上上的的很很多多版版块块的的广广告告价价格格，，一一般般都都是是以以每每天天的的价价格格来来进进行行报报价价。。淘宝宝首首页页的的焦点点屏屏，每每天天的的广广告告费费用用在在10万-15万元元左左右右。。其他他页页面面的的广广告告位位一天天也也在在几几万万元元左左右右。。2010年淘淘宝宝网网大大客客户户广广告告价价位位为为150万元元、、300万元元和和500万元元三三档档，，2011年500万元元档档直直接接升升至至800万元元。。在线沟通工具具阿里旺旺上上面，聊天窗口左下下角的一个20个文字以内的的链接，一天天是4万元。群聊天窗口底底部一个20个字以内的文文字链接，一一天是1万元。我们也从这些些广告分析出出来，淘宝上上每天花十几几万或者几十十万的商家，，大有人在。。在2008年，淘宝网8月份仅靠广告告收入就实现现盈亏平衡。18淘宝盈利模式式（二）二、商家竞价价排名，即淘淘宝直通车竟竟价排名展现在淘宝页页面右侧和页页面下侧，由由商家自行从从后台设置直直通车相关关关键词出价。。这是目前对对于淘宝商家家最见效的广广告模式也是是为淘宝带来来滚滚利润的的一个来源。。19淘宝盈利模式式（二）什么是淘宝直直通车？当淘宝网上的的卖家想推广广某一个宝贝贝(产品)，首先要为该该宝贝设置相应的竞价词及广告告标题、简介介；当买家通过淘宝搜索引擎搜索了卖卖家设置的竞竞价词，或者者点击了宝贝贝的类目的时时候，卖家的的广告(图片+文字链形式)就会出现，并并展示在搜索结果页最最上方的右侧(8个广告位)及最下方(5个广告位)；如果买家点击展示出来的““直通车”广广告，系统就会根据设定定竞价词的点点击价格来扣费。即直通车的的成本=访客数*点击击成本。直通车（1）、其它的展展现位：“已买到宝贝”页面中的掌掌柜热卖，““我的收藏”页面中的掌掌柜热卖，““每日焦点”中的热卖排排行。（2）、直通车活活动活动展示示位：淘宝首首页下方的热卖单品；各个子频道道下方的热卖卖单品等。20淘宝盈利模式式（二）淘宝直通车推推出后发展迅迅猛，原因有有二：1)海量的卖家。大多数卖家家都拥有营销销推广需求，，即购买关键键词、吸引用用户眼球的需需求，“开完完店等顾客上上门”很难；；2)“搜索竞价”机机制。淘宝直通车车根据卖家设设定“竞价关关键词价格””进行广告位位置排序，出出价底的用户户将无法获得得展示机会，，因此热门关关键词的价格格将会被抬得得很高。21淘宝盈利模式式（三）三、淘宝相关关插件，租金金。粗略算一下，，例如：一个个标准版旺铺铺租金，每月月30元。淘宝有数数百万卖家，，如果有100万人在用标准准版，那么仅仅这一项，淘淘宝每月进帐帐约3千万。一一个拓展版旺旺铺租金，每每月98元。若有100万人在用，那那么这一项每每月进帐约9800万元。相关插件还包包括：会员关关系管理，网网店版，图片片空间，统计计软件，库存存管理。信用用卡付款功能能租用，货到到付款功能租租用。由由于商家基数数很大，所以以，任何一个个插件开发出出来，都会迅迅速引来商家家试用，并逐逐步养成使用用习惯，从而而为淘宝带稳稳定的现金流流。（注：旺铺分分有扶植版，，标准版，拓拓展版）22淘宝盈利模式式（四）四、大淘宝计计划之开放平平台在线软件件租金分成。。淘宝开放平台台（简称TOP，淘宝(中国)软件有限公司司面向第三方方应用开发者者，提供API(应用程序编程程接口)接口和相关开开发环境的开开放平台）。。是大淘宝电子商务基础础服务的重要开放途途径，它将推推动各行各业业定制、创新新、进化,并最终促成新新商业文明生生态圈。淘宝宝开放平台的的使命是把淘淘宝网的商品品、用户、交交易、物流等等一系列电子子商务基础服服务，像水、、电、煤一样样输送给有需需要的商家、、开发者、社社区媒体和各各行各业。淘淘宝开放放开台（）成为淘宝集集成、软件开开发商与淘宝宝卖家应用的的一个接口。。分成原则：ISV(独立软件开发发商)通过淘宝箱向用户销售多个应用用，双方同意意就每个应用用单独计算淘淘宝箱技术服服务使用费用用。23淘宝盈利模式式（五）五、大淘宝计计划之SNS（SocialNetworkingServices,社会性网络服服务)游戏平台收入分成。在大淘宝计划划里，淘宝推推出了淘江湖，它是依托于于淘宝网的一一个真实的好友交互平台台，淘江湖可以以帮淘江湖用用户与朋友，，同事，同学学，家人，同同好保持联系系，可以及时时了解和互换换好友最新状状况与动态信信息，获得更更可靠的购物物经验与建议议。同时淘江湖还还联合众多第第三方优质SNS游戏类及生活活类应用开发团队为为所有的淘江江湖用户提供供各种有趣及及实用的应用。淘江湖里收收入了大量的的SNS游戏开发商，这些些游戏又为淘淘宝带来了稳稳定的收入。。淘宝依托于于其巨大的购购物平台，数数亿的注册会会员，任何一一个应用软件件或者SNS游戏，都有机机会迅速风靡靡，而依托于于其上的卖家家，也将有越越来越多的机机会与淘宝展展开不同层面面的合作。24淘宝盈利模式式（五）“游戏我们一一分钱也不投投。人家投，，我们鼓掌，，但我们不做做，这是我们们的一个原则则……”几年前，马云云说过的话依依然掷地有声声，而如今，，淘宝游戏联联运平台却悄悄然进入大众众视野。一时时间，马云再度食言言。登录淘宝游戏戏交易平台可可以发现，该该平台目前已已聚集《征战四方》、《神仙道》、《火影世界》等多款网页游游戏。淘宝该网页游游戏推荐中心心产品均由相相应游戏运营营商提供及运运营，仅向用用户与游戏运运营商提供技技术平台，用用户可以通过过该平台进行行网页游戏产产品的浏览、、登录、运行行及使用。淘宝说：游戏戏运营商可能能需要对其网网页游戏产品品的信息、服服务、内容等等另行向用户户收取费用，，此部分费用用完全由该游游戏运营商收收取，与淘宝宝无关。目前国内较大大的网页游戏联运运平台包括百度、360和腾讯等。网网页游戏平台台通过与游戏戏厂商合作，，双方通过资资源运营进行行分成。25例:韩都衣舍维持高流量和和高成交额，，需要付出的的种种推广费用和运营成本，对于年销售售额基本都以以千万计的一一线淘品牌来来讲，的确有有些“肉疼””。以韩都衣舍为为例，2011年韩都衣舍销销售额增长至至9000万。截至2011年10月，员工也从从最开始的几几十人变成了了1100多人。其2012年预计营业额额6亿元，如果按按照要收取服服装行业8%的佣金，韩都都衣舍将有4800万元直接进了了淘宝的账户户。这种貌似似“割肉”之之痛想必深入入骨髓。26淘宝其它盈利利模式媒体合作（湖湖南卫视、广广东卫视）杂志《卖家》、《淘宝天下》等手机等实物产产品（淘公仔仔）物流（星辰急急便、自建物物流）个人贷款（淘淘宝、支付宝、银行）消费者保证金金（支付宝）对卖家处罚数据27媒体合作淘宝和湖南卫卫视合作组建建的“快乐淘淘宝”公司，，联手拓展电电视网购新市市场，不仅于于2010年4月在湖南卫视视推出《快乐淘宝》节目，还在淘淘宝网上开辟辟“快乐淘宝宝”子频道专专区和外部独独立网站，创创建电子商务结合合电视传媒的全新商业模模式。淘宝网和广东东卫视、七星星传媒打造的的中国首档电电视、网络直直播互动，现现场淘宝娱乐乐节目《极速秒杀》电视与网络是是两种不同的的媒介，电视视是直观的，，要满足可视视性的需要；；而网络则具具有互动性强强、信息海量量的特点，因因此双方具有有非常大的互互补性。作为为电视娱乐节节目，需要收收视；作为电电子商务，需需要满足销售售；这就是跨跨媒体电视节节目的融合模模式，而这种种融合在今后后将是一个发发展方向，而而这种全新的的娱乐购物节节目也将带领领全民进入到到一个全新的的娱乐购物时时代。28杂志《卖家》淘宝官方出品品，依托百万万电商创业先先锋的实践探探索和强大的的编辑阵容，，为全国电子子商务从业者者提供息息相相关的信息与与策略支持。。线上线下相相融合，纸媒媒、数字媒体体、网站多管管齐下，渗透透电商经营的的各个环节；；实操技巧融融合前瞻理念念，致力打造造最专业的电电商经营管理理媒体，为百百万创业先锋锋提供电子商商务操盘第一一参考。《淘宝天下》淘宝网的第一一份官方媒体，是第一份网网购人群自己己做的潮流周周刊，是一个个让网购人群群互相分享自自己的消费方方式、生活方方式的社区。。“淘宝天下下”立志为改改变中国老百百姓的消费方方式、生活方方式、就业方方式而努力。。是中国第第一本专业网购指南南杂志，也是一一本完全属于于淘宝会员自自己的杂志。。是由阿里巴巴集团团和浙江日报集团团共同出资打造造的。面向全全国发行，启启动阶段每周周基本发行份份数为50万份。29手机等2009年10月18日，淘宝网宣宣布，首次推推出3款淘宝定制手手机。这3款手机分别是是与联想移动公司司合作的联想i61型号手机“灵灵素”、与中国电信合作的海信E6型号手机“风风云”、与TCL公司合作的阿阿尔卡特OT808型号手机“无无双”。2012年10月，国内手机机厂商金立与淘宝联手推推出了一款““月光手机””GN858（首款内置TaoBaoSmart的智能终端））。这款以移动购物为卖点的智能能手机内置有有TaoBaoSmart软件，用户可将自自己喜爱的淘淘宝店铺在桌桌面设置快捷捷方式，以便便了解店铺最最新动态，同同时将淘宝搜搜索框直接放放置于手机桌桌面，通过语语音搜索、文文字搜索和二二维码扫描等等方式直接在在桌面上搜索索商品。淘公仔（图））30金立联手淘宝宝推移动购物物手机TaoBaoSmart是一种‘以人为中心’的移动购物物应用整体解解决方案，可可整合多种购购物应用和后后台数据，根根据用户需求求，为消费者者提供智能便便捷的个性化化移动购物体体验。今后TaoBaoSmart还将会整合更更多与购物相相关的移动应应用，为终端端厂商和消费费者提供更多多个性定制，为消费者提提供最为智能能便捷的个性化移动购购物体验。作为一一款主主打新新生代代购物物体验验的智智能手手机，，金立立月光光手机机采用用了可可视面面积达达到4.3英寸的的SuperAMOLEDPlus超清屏屏，具具有清清晰显显示效效果；；1.2GHz双核处处理器器、1GBRAM+4GBROM的存储储组合合，可可应对对多任任务处处理，，并且且支持持MicroSD存储卡卡扩展展。（（操作系系统：：阿里里云OS）目前月月光手手机已已在淘淘宝天天猫商商城首首发，，市场场价1799元。31淘宝进进军地地图2011年中国国O2O（OnlineToOffline）市场场规模模为562.3亿元，，预计计2012年将达达到986.8亿元，，增长长率为为75.5%。淘宝宝进军军地图图很明明显的的目标标就是是O2O。O2O和本地地生活活服务务领域域这块块是手手机地地图蛋蛋糕最最具诱诱惑力力的部部分。。对于淘淘宝地地图来来说，，也许许基本本的地地图和和方位位服务务占不不了优优势，，但是是淘宝宝地图图贯穿穿淘宝本本地生生生活活、淘宝旅旅行和一淘逛逛街几大模模块，，开放放使用用范围围非常常广。。提供供本地商商户信信息和折扣信信息等内容容打通通线上上和线线下服服务却却是强强项。。O2O市场的的规模模效益益早已已不同同于昔昔日，，各大大互联联网巨巨头纷纷纷寻寻找O2O领域立立足点点。在在很多多人看看来，，O2O领域是是诞生生下一一波千千亿市市值大大公司司所在在。李开开复O2O未来会会改变变中国国，线线上、、线下下一旦旦连起起来，，这是是巨大大的爆爆发式式的力力量。。32手机地地图移动互互联网网的重重要入入口--手机地地图这块大大的蛋蛋糕正正被各各家互互联网网企业业疯狂狂争抢抢瓜分分，就就连一一向只只专注注买家家与卖卖家的的淘宝宝也出出手了了：近近日消消息，，淘宝宝低调调推出出地图图服务务，正正式加加入各各方英英雄厮厮杀的的手机机地图图战争争中。。一些过过去花花在UC浏览器器、新新浪微微博上上的时时间开开始转转移到到地图图应用用上。。而除除了寻寻常的的导航应应用外，地地图还还能虚拟社社交、电子商商务，变成成浏览器器更不在在话下下。截至2012第二季季度，，中国国手机机LBS（LocationBasedService，基于于位置置的服服务））累计计用户户达到到2.17亿。并预预计2012年中国国LBS个人市市场规规模将将达到到36.78亿，同同比增增加135%，预计计2013年整体体个人人市场场规模模将达达到70.3亿。33淘宝盈盈利模模式另另解34另解人就是是资源源，现在在活跃跃在淘淘宝网网上的的店主主上百百万，，更有有几亿亿注册册会员员，这这本身身就是是一种种资源源，通通过交交易分分析消消费行行为，，购买买，流流行等等等，，数据都可以以卖给给需要要的公公司。。尽管现现在淘淘宝还还没收收交易易手续续费，，可能能是还还在积积累人人气，，以及及现在在觉得得国内内网上上交易易更成成熟，，国民民还不不容易易接受受。但但我想想以后后收费费是绝绝对可可行。。35淘宝盈盈利模模式数据服服务比比交易易更值值钱大淘宝宝战略略框架架一出出，淘淘宝的的盈利利模式式也随随之发发生颠颠覆性性的变变化，，主要要有三三种：：购物搜搜索、网站联联盟、增值服服务。短期期内，，购物物搜索索为主主，长长期看看是以以增值值服务务为主主。中国中中小网网站已已达323万。接接下来来三五五年内内，还还会有有更多多不同同背景景的公公司和和个人人要加加入这这个战战团。。像京东东、红红孩子子等这这些B2C交易网网站，，都是是靠数数亿资资金烧烧出来来的，，对于于为数数更多多的、、资本本实力力不算算雄厚厚的草草根创创业者者来说说，他他们确确实需需要淘淘宝所所供的的支付宝宝、阿里软软件等服务务，而而第三三方服服务商商和广广告商商也需需要购购买淘淘宝的的卖家和和买家家数据据，数据据服务务其实实比交交易更更赚钱钱，圈圈人也也比圈圈地更更值钱钱。比比起做做网络络流通通平台台，网络服服务平平台其实更更方便便采取取“轻轻资产产战略略”。。36盈利模模式发发展建建议第四方方物流流淘宝作作为整整个C2C的供应应平台台，能能够从从宏观观的角角度来来把握握整体体的买买卖行行为。。因此此，淘淘宝这这个平平台完完全可可以开开展自自己第四方方物流流的角色色，运运用第第四方方物流流中的的协同运运作模模型和方案结结成商商模型型的混合合方式式，一一方面面和第第三方方物流公公司形成紧紧密合合作伙伙伴关关系，，另一一方面面，和和供应应链另另外一一头的的广大大店主们合作作。详细地地讲就就是，，把所所有店店铺在在一个个固定定时间间段内内的买买卖活活动进进行统统计分分析，，再结结合与与自己己合作作的第第三方方物流流公司司的具具体情情况，，比方方说某某A公司在在东北北三省省的业业绩做做的最最好，，那么么所有有东北北部分分的运运送由由此物物流公公司负负责，，找到到一条条运输输成本本最低低，时时间最最短，，效率率最高高的路路线，，这样样，既既可以以提高高客户户的满满意度度，提提高第第三方方物流流公司司的运运输效效率，，而淘淘宝作作为一一个中中间平平台也也可以以收取取一定定的费费用，，从而而实现现盈利利。37盈利模模式发发展建建议第三方方合作作通过与与第三三方合合作的的形式式，各各供所所有，，各取取所需需，以以增加加各方方的利利益，，达到到共赢赢的目目。在整个个商业业经营营过程程中，，没有有一家家企业业可以以除了了接触触供应应商和和客户户外，，完全全独立立于其其它企企业自自己生生存，，小至至一桶桶水，，大至至物业业管理理，都都必须须由第第三方方的服服务来来提供供企业业专业业以外外的必必需品品，以以保持持企业业经营营顺畅畅，C2C平台也也不例例外，，在经经营过过程中中，除除了运运营者者、卖卖家和和买家家外，，其实实还有有很多多第三三方的的存在在。所所以，，淘宝宝只要要加深深与第第三方方的合合作，，配合合其先先天的的优势势，不不难找找出一一些共共赢的的盈利利模式式。38手机淘淘宝2012年3月21日，手手机淘淘宝累累计登登录用用户数数突破破1亿。2012年1~4月手机机淘宝宝成交交金额额已超超过2011年全年年（118亿），同同比保保持着着500%以上的的高速速增长长率。。移动动购物物市场场还将将保持持持续续、高高速