某楼盘营销执行方案

新安里菜场营销执行方案目录一、寻找买新安里菜场的人——目标客户分析二、包装新安里菜场——案名、市场定位、广告语三、宣传新安里菜场——整合推广策略及执行

一切营销策划都要围绕目标客群展开，因此营销策划的首要任务就是准确定位项目的目标客群，也就是寻找“买新安里菜场的人”。我们首先要清楚地知道：新安里菜场为何物?—项目基本情况新安里菜场有哪些吸引人的地方？--项目价值卖点分析买新安里菜场的人在哪里？

--目标客群分析一、寻找买新安里菜场的人1、新安里菜场为何物？1）新安里菜场基本情况

新安里菜场位于飞扬·新安里负一层，层高约6米，总建筑面积约6603.3平米。菜场基本呈梯形，长约191米，上宽约46米、下宽约33米。在浏河路一侧有约191米的临街面，与市一中一侧地面有约6米的高差。新安里菜场由临街旺铺、菜场铺位、内侧门面和预留市场四部分组成。临街旺铺6米层高，有48间，总建筑面积1172.5平米；菜场铺位仍是6米层高，共272个摊位，总建筑面积3225.7平米；内侧门面也是6米层高，有52间，总建筑面积1086平米，预留市场建筑面积1435.5平米。新安里菜场定位为荆门北城现代化的旗舰菜场，其内打破传统菜场的固有布局，采用现代超市化布局，菜场铺位的经营面积为5-8平米，每个铺位由清洗、展卖、仓储三大功能区立体组合而成，高低错落有致，让新安里菜场即有传统菜场的便捷，又有现代超市整洁、明净的购物环境，彻底告别传统菜场的脏乱差。临街旺铺单间建面在平米之间,内侧门面单间建面在平米之间。新安里菜场正处荆门北城中央生活圈中央，是飞扬地产担负社会责任，解决民生配套的又一力作，建成开业后可辐射丁香园、万豪国际、龙泉山庄、市一中、三三O等荆门北城16个社区、7万多居民。2）新安里菜场经营分区示意1）飞扬担负社会责任，解决民生配套的新闻价值；

2）飞扬的企业实力保障项目品质优秀的支撑价值；

3）辐射北城区16个小区、7万多居民的消费群价值；

4）新安里菜场“超市化布局、街市化便捷”的创新价值；

5）荆门首个面向普通市民的投资型菜场的开创价值；

6）新安里菜场“总价少、门槛低、稳赚钱”的投资价值；

7）新安里菜场“规模大、辐射面广、管理新”的租赁价值。2、新安里菜场有哪些吸引人的地方？3、新安里菜场主要卖点归纳：1）荆门北城区5000㎡的旗舰菜场2）毗邻22万㎡的丁香园风情小镇3）辐射北城中央生活圈数万家庭4）菜场超市化布局、街市化便捷5）铺位分展卖、清洗、仓储三区6）荆门首个大众化的投资型菜场7）铺位个个总价低、人人买得起

说明：新安里菜场总面积约6603平米,其中临街门面约1172平米,菜场铺位约3226平米，内侧门面约1086平米，预留市场约1435平米。建议目前对外宣传推5000平米。4、买新安里菜场的人在哪里？1）新安里菜场目标租赁客群：

苏畔桥临时菜场的优质商户；象山菜场里的优质商户；北门、南台、蔡湾菜场撤离的优质商户；翠竹园、宏丰嘉园菜场里连锁经营的商户。

2）新安里菜场目标投资客群：

作为荆门市首家面向普通市民的投资型市场，新安里菜场最低4万左右的铺位总价，购买门槛低、投资收益稳定，非常符合中小投资者的需求，因此目标投资客群主要是:

打算在新安里菜场经营的优质商户；苏畈桥、象山市场的优质商户；石化、热电厂、三三O、凯龙等大中型企业普通职工；荆门市学校、医院等事业单位的普通职工；荆门市银行、保险、通讯等垄断企业普通职工；荆门市区的普通公务员。

3）总体上可概括为：荆门市普通的中小投资者二、包装新安里菜场

第一、买新安里菜场的是怎样的一群人——客户定位第二、新安里菜场在市场上是一个什么形象——市场形象定位第三、新安里菜场叫什么名字好听——项目案名第四、新安里菜场与投资者沟通的常用语是什么——广告主导语1、买新安里菜场的是怎样的一群人

新安里菜场属于典型的小额投资产品，其目标消费群包含自用客户和投资客户。购买门槛低、投资收益稳定，非常符合中小投资者需求，普通人一样买得起。因此，目标消费群总体可称为：荆门市普通中小投资者2、项目在市场上总体是什么形象

新安里菜场作为北城区最大规模的现代化菜场，辐射周边16个小区，7万多居民，具有相当大的市场潜力，其市场总体形象定位应突出项目本身的属性，为此建议为：

7万人的日常生活基地3、项目取个什么样的名字

在“新安里市场”、“新安里菜场”两个案名中：虽然在整个近6603平米的市场里,只有规划约5000平米做菜场；但“新安里菜场”的属性定位比较单一,而且菜场摊位作为一种小额投资产品在荆门是首创，很容易引起普通中小投资者的好奇。特别在目前金融危机背景下，像菜场摊位这种门槛低、风险小的小额投资产品很容易吸引普通市民关注和尝试。因此建议项目推广案名定为：新安里菜场4、与目标客群沟通的常用语是什么

项目的特性决定了它是非常符合中小投资者需求的理财产品，即：新安里菜场适合大多数人群的投资理财需要，它会成为普通老百姓实现其财富梦想的最佳跳板。

因此，我们建议项目的主导广告语是：实现普通人的财富梦想

新安里菜场VI及基本应用Basicapplication

LOGO及标准色纸杯1：纸杯2：手袋：售楼部展版1：售楼部展版2：售楼部立柱：售楼部吊旗：售楼部灯箱：售楼部背景墙：售楼部效果图：售楼部效果图：售楼部效果图：售楼部效果图：售楼部效果图：售楼部效果图：菜场单张：菜场单张：三、宣传新安里菜场第一、整个推广分为哪几个阶段——推广阶段安排第二、各阶段推广主题和要点是什么——推广主题第三、各阶段推广目的、渠道和表现---推广细案

第四、蓄筹阶段报广、软文出街安排---蓄筹阶段推广计划1、新安里菜场推广安排--总体分为三大阶段：

蓄筹认购期：08年11月下旬——09年1月上旬解筹强销期：09年1月上旬——09年2月下旬清盘招商期：09年2月下旬——09年6月中旬

具体见如下进度表：

2、新安里菜场三大阶段的推广主题：

蓄筹认购期主题——新安里菜场为普通人做的财富盛宴

解筹强销期主题——新安里菜场开启普通人的财富之门

新安里菜场人人都在分享财富盛宴

清盘招商期主题——新安里菜场财富盛宴席位已剩不多

新安里菜场三大阶段的主推广点：1)蓄筹认购期主推广点

总的主题：新安里菜场，为普通人做的财富盛宴第一分主题：把菜和卖菜的摊位一起买回家；第二分主题：16个小区,7万多居民一日三餐里的商机；第三分主题：好铺位像韭菜，不断收获不断成涨；第四分主题：新安里菜场，一只会下金蛋的鸡。2)解筹强销期主推广点第1阶段：新安里菜场，开启普通人的财富之门第一分主题：新安里菜场鱼跃龙门；第二分主题：新安里菜场火辣热卖。

第2阶段

：新安里菜场，人人都在分享财富盛宴第一分主题：在新安里菜场，退休老人做了回爆发户；第二分主题：在新安里菜场，下岗工人捧上了金饭碗；第三分主题：新安里菜场全城都在抢购。3)清盘招商期主推广点

总的主题：新安里菜场，财富盛宴席位已剩不多第一分主题：对新安里菜场，再犹豫就没有好果子了；第二分主题：对新安里菜场，再迟疑就被瓜分一空了。3、各阶段推广细案：1）蓄筹认购期：

时间：08年11月下旬——09年1月上旬目的：建立新安里菜场“实现普通人财富梦想”的形象，用广告的语言，主打市场的投资卖点和未来升值空间，激发人群购买欲，酝酿正式开盘前的购买浪潮。渠道：户外广告报纸广告、软文宣传单页现场包装：围墙、防护网广告电视、电台广告（辅助）

第一篇报广文案引语：没有赚钱眼光的人会迷路一辈子

主标：新安里菜场，为普通人准备的财富盛宴！

内文：

盛宴一：买得起才是硬道理新安里菜场，使用面积5-8平米掘金好铺，一个只需4-7万，绝对不需任何贷款，普通市民人人都能买得起！盛宴二：绝对不怕没生意新安里菜场位居北城核心，辐射北城中央生活圈16个小区，7万多居民一日三餐蕴含着巨大商机，超高人气注定财源滚滚！盛宴三：不断收获不断成涨新安里菜场采用现代超市化布局，单个铺位由清洗、展卖和仓储三大功能区立体组合而成，彻底告别传统菜场的脏乱差。不一样的全新菜场，不一样的全新铺位，门面和铺位铁定不断升值。盛宴四：一次投资终身受益新安里菜场，单个铺位最低只需4万元投入，即可买断铺位的永久经营权、收益权，一次小投资、终身大受益！

飞扬·新安里VIP卡限量接受推出，认购要快

12月8日起飞扬·新安里菜场摊位、临街门面和亲情公寓开始接受全城市民认购；持VIP卡，开盘时根据卡号顺序可获得飞扬·新安里优先选铺选房权和惊喜优惠；详情咨询飞扬新安里营销中心。系列报广：

（推广点：为普通人准备的财富盛宴）第二篇报广文案引语：把菜和卖菜的铺位一起买回家！主标：新安里菜场，买得起才是硬道理内文：实际使用面积5-8㎡掘金好铺，最低只需4万元，真正的低总价、低门槛，绝对不需任何贷款，人人买得起，个个能致富，不光是菜，这次让您把卖菜的铺位也一起买回家！飞扬·新安里VIP卡限量接受推出，认购要快飞扬·新安里菜场摊位、临街门面和亲情公寓现正接受全城市民认购；持VIP卡，开盘时根据卡号顺序可获得飞扬·新安里优先选铺选房权和惊喜优惠；详情咨询飞扬·新安里营销中心。荆门人投资新宠，实现普通人的财富梦想

1）荆门北城区5000㎡的旗舰菜场

2）毗邻22万㎡的丁香园风情小镇

3）辐射北城中央生活圈数万家庭

4）菜场超市化布局、街市化便捷

5）铺位分展卖、清洗、仓储三区

6）荆门首个大众化的投资型菜场

7）铺位个个总价低、人人买得起第三篇报广文案引语：16个小区、7万多居民一日三餐里的商机！主标：新安里菜场，绝对不怕没生意内文：人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌，一日三餐里有巨大的商机，蕴藏着赚不完的财富！新安里菜场，紧邻22万㎡的丁香园风情小镇，辐射北城中央生活圈16个小区，7万多居民，巨大的市场容量，绝对保证生意兴隆，财源滚滚！荆门人投资新宠，实现普通人的财富梦想

1）荆门北城区5000㎡的旗舰菜场

2）毗邻22万㎡的丁香园风情小镇

3）辐射北城中央生活圈数万家庭

4）菜市场超市化布局、街市化便捷

5）铺位分展卖、清洗、仓储三区

6）荆门首个大众化的投资型菜场

7）铺位个个总价低、人人买得起第四篇报广文案引语：好铺位像韭菜，不断收获，不断成“涨”主标：新安里菜场，荆门菜场现代化的旗舰！内文：新安里菜场，整个菜场超市化布局，宽阔整洁,彻底告别脏乱差，生禽、水产、鲜肉、果蔬、熟食、调料等六大类统一规划，科学分区，单个铺位由清洗、展卖和仓储三大功能区立体组合而成，不一样的菜场，不一样的铺位，注定菜场拥有巨大的投资潜力，确保铺位保值增值。在新安里菜场，收益就像韭菜，不断生“涨”，不断收获！飞扬·新安里VIP卡限量接受推出，认购要快飞扬·新安里菜场摊位、临街门面和亲情公寓现正接受全城市民认购；持VIP卡，开盘时根据卡号顺序可获得飞扬·新安里优先选铺选房权和惊喜优惠；详情咨询飞扬·新安里营销中心。第五篇报广文案引语：好铺位的回报如同会下金蛋的鸡!主标：新安里菜场，一次投资，终身受益内文：新安里菜场，实际使用面积5-8平米，单个铺位最低只需4万，您就能获得铺位的永久经营权，收益权,不但终身受益，更为子孙留下一笔稳步增“涨”的财富！就像养一只会下金蛋的鸡，一次小投资，终身大受益！荆门人投资新宠，实现普通人的财富梦想1）荆门北城区5000㎡的旗舰菜场2）毗邻22万㎡的丁香园风情小镇3）辐射北城中央生活圈数万家庭4）菜场超市化布局、街市化便捷5）铺位分展卖、清洗、仓储三区6）荆门首个大众化的投资型菜场7）铺位个个总价低、人人买得起系列户外：户外1:把菜和卖菜的铺位一起买回家新安里菜场，买得起才是硬道理

实际使用面积5-8㎡，最低4万元，真正低总价、低门槛户外2：16个小区、7万多居民一日三餐里的商机新安里菜场，不怕没生意

紧邻22万平米的丁香园风情小镇户外3：好铺位像韭菜，不断收获，不断成“涨”新安里菜场，荆门菜场现代化的旗舰菜场超市化布局，铺位清洗、展卖、仓储立体化组合

户外4:

好铺位如同会下金蛋的母鸡新安里菜场，一次小投资，终身大受益实际使用面积5-8㎡，最低4万元买断永久经营权、收益权户外1户外2户外3户外4系列软文：软文1、新安里菜场，荆门普通人的投资新宠！(内容规划：开篇软文总起介绍新安里菜场，一个为荆门市普通人打造的投资新宠)软文2、新安里菜场，财富梦想，不再遥不可及！(内容规划：详细阐述新安里菜场的投资卖点，低投入、高回报的理财特性，让普通人的财富理想不再遥远)软文3、新安里菜场，开启荆门投资新时代！(内容规划：小结软文，配合前期系列报广宣传，本篇总结概述新安里菜场作为荆门首家投资型菜场，将开创荆门全新的投资时代）2）解筹强销期：时间：09年1月上旬——09年2月下旬目的：项目开盘，释放前期销售积累，激热市场。此时推广重点在于激发客户强烈的购买冲动，以富有煽动性、直击性的宣传触动市场，造成心理上的紧迫感，促成销售。手段：报纸广告户外广告宣传单页电台、电视广告为辅解筹强销期第一阶段推广:（推广点：开启普通人的财富之门）第一篇报广文案（开盘报广）主标：鱼跃龙门副标：新安里菜场,1月8日盛大开盘，开启普通人的财富大门！万众期待、全城瞩目，2009年第一场财富盛宴即将在飞扬·新安里菜场激情上演，一日三餐里的商机，超低的总价，超低的门槛，普通人的财富大门从此打开！荆门人投资新宠，实现普通人的财富梦想1）荆门北城区5000㎡的旗舰菜场2）毗邻22万㎡的丁香园风情小镇3）辐射北城中央生活圈数万家庭4）菜场超市化布局、街市化便捷5）铺位分展卖、清洗、仓储三区6）荆门首个大众化的投资型菜场7）铺位个个总价低、人人买得起系列报广：第二篇报广文案（开盘后热销）主标：新安里菜场火辣热售副标：新安里菜场，开盘大卖，销售盛况火爆空前！

稳赚菜场铺位抢购倒计时,

来了就做16个小区,7万多居民一日三餐的生意。精装菜场铺位样板间实景呈现，敬请亲身体现荆门首个超市化现代菜场风范。荆门人投资新宠，实现普通人的财富梦想1）荆门北城区5000㎡的旗舰菜场2）毗邻22万㎡的丁香园风情小镇3）辐射北城中央生活圈数万家庭4）菜场超市化布局、街市化便捷5）铺位分展卖、清洗、仓储三区6）荆门首个大众化的投资型菜场7）铺位个个总价低、人人买得起

解筹强销期第二阶段推广:（推广点：人人都在分享财富盛宴）第一篇报广文案主标：王老实：没想到活了50岁，还能做回暴发户！副标：新安里菜场创富铺位，实现普通人的财富梦想！内文：人人皆可富，看准潜力市场才能成就辉煌人生；机会不等人，找准黄金铺面才能成就财富梦想！新安里菜场，最低4万块的创富铺位现正火热发售，时机在眼前！荆门人投资新宠，实现普通人的财富梦想1）荆门北城区5000㎡的旗舰菜场2）毗邻22万㎡的丁香园风情小镇3）辐射北城中央生活圈数万家庭4）菜场超市化布局、街市化便捷5）铺位分展卖、清洗、仓储三区6）荆门首个大众化的投资型菜场7）铺位个个总价低、人人买得起第二篇报广文案主标：张小强：自从丢掉了铁饭碗，就捧上了金饭碗！副标：最低4万块的新安里菜场创富铺位，你也有份！内文：人人皆可富，看准潜力市场才能成就辉煌人生；机会不等人，找准黄金铺面才能成就财富梦想！新安里菜场，4万块创富铺位现正火热发售，时机在眼前！荆门人投资新宠，实现普通人的财富梦想1）荆门北城区5000㎡的旗舰菜场2）毗邻22万㎡的丁香园风情小镇3）辐射北城中央生活圈数万家庭4）菜场超市化布局、街市化便捷5）铺位分展卖、清洗、仓储三区6）荆门首个大众化的投资型菜场7）铺位个个总价低、人人买得起户外主题：户外1、没想到活了50岁，还能做回暴发户！最低4万块的新安里菜场创富铺位，你也有份！户外2、自从丢掉了铁饭碗，就捧上了金饭碗！最低4万块的新安里菜场创富铺位，你也有份！系列软文：软文1、新安里菜场，坐拥北城7万消费群(内容规划：介绍新安里菜场的庞大消费群，热炒北城巨大消费潜力)软文2、新安里菜场，普通人青睐的投资项目！(内容规划：热炒新安里菜场的热销氛围，带动销售)3）清盘招商期：时间：09年2月下旬——09年6月中旬目的：本阶段建议根据市场情况，制定相应促销活动，完成最后销售和招商。手段：户外广告报纸广告宣传单页电台、电视广告为辅第一篇报广文案主标：再犹豫就没有好果子了！副标：新安里菜场，好摊位已剩不多，欲购从速荆门人投资新宠，实现普通人的财富梦想1）荆门北城区5000㎡的旗舰菜场2）毗邻22万㎡的丁香园风情小镇3）辐射北城中央生活圈数万家庭4）菜场超市化管理、街市化布局5）铺位分展卖、清洗、仓储三区6）荆门首个大众化的投资型菜场7）铺位个个总价低、人人买得起系列软文：

（推广点：财富盛宴席位已剩不多）第二篇报广文案主标：再迟疑就被瓜分一空了！副标：新安里菜场，好摊位已剩不多，欲购从速荆门人投资新宠，实现普通人的财富梦想1）荆门北城区5000㎡的旗舰菜场2）毗邻22万㎡的丁香园风