财经系市场营销第三小组

八种竞合模式

(之二）中国面临八大竞合模式5农夫山泉模式6乐百氏模式7光明(乳业)模式8梅林模式市场背景

中国乳制品市场的情况1行业高速发展市场潜力巨大2竞争者众多，个体实力很弱3外国公司加紧渗透4国内品牌积极备战中国水市场的基本情况：市场迅速扩容，发展潜力巨大：

随着环境污染的加剧和人们生活观念的转变，近年来饮料市场发展非常迅速竞争者众多，分属不同的阵营

娃哈哈、乐百氏、农夫山泉

市场变数很大：农夫山泉的竞合模式这是一种行将落入下一层面（即仅在产品经营、资本经营）内的竞合关系。眼下它虽然仍以高举民族大旗为荣，但如无重大事变，如无大资本支持的话，很难再有持续下去的可能。农夫山泉简介农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一。公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位（据中国饮料工业协会2002年全国饮料工业企业经济指标资料汇编）。中华商业信息中心市场监测报告显示，从1999年至2003年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续五年荣列第一名。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。农夫山泉的奋斗目标农夫山泉股份有限公司的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮料企业。农夫山泉的战略环境

“农夫山泉有点甜”一句广告语，加上大规模的广告运动，农夫山泉在激烈的矿泉水激烈的市场竞争中拔地而起。1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。

农夫山泉的优势——得天独厚的水源；——先进的产品生产线和强大的研发能力；——不断推出的健康产品概念（天然水、混合果汁）；——以健康领域优质产品为标准的规范品质管理；——多品项产品满足不同层次的消费者不同场合的需求，不断推出的新产品，丰富的产品线；——包装及造型新颖、时尚，有特点；——专业的广告策划和公共关系；——遍布全国的经销网络和销售队伍；——较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源；——热心于社会公益、体育、航天事业，良好的社会形象。农夫山泉的劣势——只从千岛湖取水，运输成本高昂；——系统观念又被逐渐淡化，销售队伍中普遍存在的问题是以销售指标为导向而不是以绩效为导向。“水这个行业业的利润不不是做出来来的，而是是省出来的的。一箱24瓶瓶装550ML的普普通盖农夫夫山泉，瓶瓶身和瓶盖盖的生产成成本0.5元左右，，一箱水的的生产成本本就是12元。农夫夫山泉去年年的广告、、促销、渠渠道费用和和人员工资资累加起来来近1亿元元，摊薄到到每箱水是是4元钱。。再加上平平均每箱水水的运输成成本3元，，总成本为为19元。。按2001末的促促销价格计计算，同样样一箱水的的批发价只只有19.6元。两两项相减，，一箱水的的账面利润润仅仅只有有几毛钱而而已。如果果再考虑到到浙江淳安安新厂3.5亿和东东北靖宇新新厂4.7亿投资的的贷款成本本，再减去去上交建德德、淳安和和杭州当地地政府的税税收，农夫夫山泉的盈盈利空间，，也确实只只能用“微薄”来形容什么吞食了农夫山泉泉的利润？困境的由来来农夫山泉的的营销一直直存在着一一个战略性性问题：农农夫山泉只只有一个灌灌装厂，而而娃哈哈在在全国有15个灌装装厂。运输输半径太长长，导致运运输、销售售成本比竞竞争对手高高出许多。。农夫山泉泉必须要依依靠大量批批发商和经经销商网络络的力量来来分销自己己的产品。。农夫山泉泉非常重视视产品策划划和零售终终端建设，，对销售和和经销商渠渠道建设却却不太在行行。农夫山泉的的危险由于农夫在在渠道运作作时的一些些缺陷，已已经导致了了许多经销销商对农夫夫失去了信信心。农夫山泉区区域经销商商过多、终终端价格体体系混乱、、促销费用用不能兑现现等问题。。农夫走区域域分销制，，是一种更更有效掌控控经销商的的途径，削削弱个别实实力大的经经销商对农农夫市场的的控制，让让农夫的经经销商真正正成为仓库库和物流配配送的角色色。它的降降价和大力力度促销也也是明知自自己在市场场终端上的的铺货率不不足而采取取的措施，，想利用高高利润占领领终端，从从而分割康康师傅、娃娃哈哈、统统一、乐百百氏等的市市场。可是是农农夫夫对对下下面面的的分分公公司司、、办办事事处处的的掌掌控控不不够够，，农农夫夫的的销销售售架架构构和和基基层层管管理理很很乱乱。。所谓谓““农农夫夫上上半半身身嘴嘴硬硬，，下下半半身身腿腿软软””。。嘴嘴硬硬是是指指它它发发出出的的声声音音大大，，广广告告、、策策划划出出色色；；腿腿软软指指它它的的通通路路短短板板。。它它的的注注意意力力全全集集中中在在嘴嘴上上，，可可是是四四肢肢无无力力，，和和别别人人白白刃刃战战时时，，往往往往吃吃大大亏亏。。饮饮料料是是一一个个最最为为典典型型的的传传统统渠渠道道为为主主导导的的行行业业，，渠渠道道不不稳稳定定，，再再强强的的品品牌牌也也是是死死路路一一条条，，无无论论如如何何，，农农夫夫的的渠渠道道只只要要还还受受制制于于娃娃哈哈哈哈，，就就不不会会有有成成就就行行业业霸霸主主的的一一天天。。“天天才才””的的农农夫夫山山泉泉需需要要的的是是一一套套严严谨谨的的踏踏实实的的以以绩绩效效（（注注意意不不是是销销售售指指标标））为为导导向向的的销销售售系系统统重新新评评估估现现有有渠渠道道和和娃娃哈哈哈哈渠渠道道之之间间的的冲冲突突重新新评评估估现现有有的的考考核核体体系系建立立通通路路营营销销的的观观念念乐百百氏氏模模式式这是是已已被被外外资资并并入入其其麾麾下下的的一一族族。。充当当外外资资大大公公司司的的““打打工工者者””。。俗俗话话说说，，三十十年年河河东东三三十十年年河河西西，，其其前前途途看看发发展展。。公司司简简介介乐百百氏氏创创办办于于1989年年，，创创业业初初期期是是一一个个投投资资不不足足百百万万元元的的乡乡镇镇小小厂厂。。由由于于其其快快速速健健康康的的发发展展，，乐乐百百氏氏在在1999年年已已成成为为一一个个大大型型现现代代化化企企业业集集团团，，并并将将管管理理中中心心从从中中山山迁迁到到广广州州。。2000年年初初，，乐乐百百氏氏成成为为跨跨国国食食品品公公司司达能能集集团团在中中国国的的重重要要成成员员，，从从而而获获得得了了更更为为先先进进的的管管理理理理念念和和长长远远的的发发展展潜潜力力与与动动力力。。乐百百氏氏（（广广东东））食食品品饮饮料料有有限限公公司司是是中中国国饮饮料料工工业业十十强强之之一一，，是是居居于于世世界界食食品品行行业业领领先先地地位位的的法法国国达达能能集集团团成成员员。。乐百百氏氏以以““成成为为在在健健康康食食品品领领域域内内最最有有可可持持续续性性发发展展能能力力的的公公司司””为为发发展展目目标标，，以以““创创造造健健康康生生活活，，共共享享成成功功利利益益””为为企企业业使使命命。。乐乐百百氏氏希希望望通通过过不不断断向向大大众众提提供供更更多多优优质质、、美美味味、、营营养养的的健健康康食食品品，，满满足足大大众众的的生生活活需需求求，，提提升升大大众众的的生生活活品品质质，，营营造造健健康康的的生生活活氛氛围围；；同同时时，，乐乐百百氏氏关关注注和和尊尊重重每每一一个个消消费费者者、、员员工工和和合合作作伙伙伴伴，，与与他他们们共共享享成成功功利利益益和和美美好好人人生生。。达能的背景虽然达能如今今实力显赫，，但30多年年前它还没有有跨入食品行行业。1966年2月法法国两家生产产瓶子的玻璃璃制造企业合合并成为BSN公司，目目的是从没有有回报的瓶子子生产转向市市场容量更大大、不断扩张张的大众消费费市场。显然然瓶子和饮料料能结合起来来，四年后BSN成为法法国知名的啤啤酒、矿泉水水和婴儿食品品的制造商。。1973年年BSN与达达能(GervaisDanone)合并，，形成法国最最大的食品集集团，此时达达能已在欧洲洲和全球市场场保持快速增增长。回顾与思考乐百氏集团之之所以能够取取得这样的成成绩，和其对对配送中心的的准确定位是是密切相关的的。乐百氏将将配送中心的的建设看作为为配合深度分分销、提升核核心竞争力而而进行的重点点工程，在建建立之初，乐乐百氏对配送送中心的建设设提出了两个个要求，一是是要面向市场场，把服务放放在第一位，，让客户和分分公司满意；；二是要控制制好费用，努努力降低物流流成本。这两两个要求明确确了乐百氏集集团配送中心心的定位，同同时为各个配配送中心的建建立和运作提提出发展的目目标，使得各各配送中心都都朝着这个方方向进行着不不懈的努力。。乐百氏重组启启示－－嬗变变与新生我国民营企业业大多从一个个产品开始经经营，由于市市场定位准确确，市场策划划独特，单一一产品经营管管理较简单等等原因，企业业很快取得了了引人注目的的成功，但是是当公司维持持与拓展现有有核心业务，，寻求新的增增长点时，遇遇到了难以克克服的瓶颈，，形成一两个个产品独大，，其他产品难难以为继的局局面，从而使使企业的发展展受阻。这种种现象在快速速消费品行业业表现得尤其其突出，如太太阳神、飞龙龙、三株、红红桃K等。为为什么相对于于创业期具有有明显经验优优势和资源优优势的企业在在拓展新业务务时却困难重重重呢？有没没有嬗变与新新生的可能？？乐百氏最近近的重组为我我们回答这些些问题提供了了有益的启示示。达能要干什么么？重组!乐百氏相对于于娃哈哈的弱弱势，加之目目前业绩不佳佳，有理由使使我们相信，，合并一旦发发生，肯定是是后者吞下前前者。这两大水业品品牌整合后，，如何达到双双赢，考验着着达能的战略略部署能力。。1.益益力乐百氏重重组尘埃落定定2.双双方市场部合合二为一3.原益力力老总毛天赐赐任“总管””4.乐百氏氏定位中档品品牌达能在中国的的收购战略解解析战略1布布大局，全球球一盘棋战略2抢占占市场制高点点战略3当机机立断战略4整合合+双赢期待“1＋1〉2”据达能方面透透露，益力与与乐百氏桶装装水业务完成成组织架构的的统一后，将将有效降低市市场运作成本本，并在今年年腾出更多资资金与精力做做市场推广。。“以前达能能是将不同的的强势企业纳纳入囊中，如如今则是要从从整合中节约约资源和借用用品牌优势和和销售网络。。通过品牌策策划、市场推推广的统筹，，益力与乐百百氏的桶装水水发展将在今今年提速。其实，该次益益力与乐百氏氏从办公地点点到部门设置置上真正成为为“同室兄弟弟”，源于达达能中国在去去年中启动的的全面整合计计划。当时，，原达能益力力总经理毛天天赐升任饮用用水事务部总总经理，全面面统筹包括以以上两块业务务与正广和桶桶装水在内的的饮用水业务务。据悉，益益力、乐百氏氏和正广和三三家企业在产产能调整、生生产基地布局局规划、品牌牌定位、行政政机构、人力力资源管理等等多方面进行行重调。因此，益力与与乐百氏的市市场销售团队队的“同居””，可被视为为达能踏出的的第一步。据据悉，达能方方面的设想是是从整合到磨磨合，再到““1＋1〉2”。防止合资陷阱阱的有效措施施1、树立全面面的品牌经营营理念，重视视品牌资产积积累。品牌是是企业的灵魂魂，是企业发发展的经济原原子弹。在合合资中，对中中方品牌价值值应予以充分分重视。传统统的合资企业业大多是以现现有的机器设设备、厂房、、土地作价与与外商合作，，而品牌的无无形资产远未未引起重视，，这是极大的的失误。2、经营保持持相对的独立立性。本身比比较强势的国国内品牌要坚坚持由自己控控股，这是涉涉及到企业生生死攸关的大大事。没有控控股权就没有有发言权、决决策权。49%与51%虽然只相差差2%，却是是完全不同的的两种概念。。3、根据合资资方的不同情情况采取不同同的态度。外外资进入中国国一般有两种种情况，一是是尚未进入中中国但想通过过合资手段进进入中国的，，这时他可能能会做出某种种让步；第二二种是已进入入中国多年欲欲进一步扩张张的，其合资资的目的显而而易见，就是是要消灭竞争争品牌。因此此，国内企业业在合资前一一定要弄清楚楚，究竟是你你在利用外资资还是外资在在利用你？或或者双方都有有好处？4、多方选择择合资伙伴，，宁愿多花点点时间选择，，也不要草率率成亲，在短短暂的蜜月过过后，最后很很可能只是苦苦涩的结局。。总之，合资并并不是中国企企业的灵丹妙妙药，也不是是企业发展的的唯一出路，，适合别人的的不一定适合合自己，发展展应该走最适适合自己的道道路。七：光明（乳乳业）模式一：集集团简简介二：光光明面面临的的竞合合模式式三：分分析四：评评价与与预测测一：集集团简简介1：公公司概概况光明乳乳业（（600597）公公司司是由由上海海牛奶奶集团团、上上实食食品控控股有有限公公司和和达能能亚洲有限限公司司等有有实力力机构构共同同出资资发起起设立立的中中外合合资股股份制制企业业。光光明乳乳业股份有有限公公司主主要从从事乳乳和乳乳品的的开发发、生生产和和销售售，奶奶牛和和公牛牛的饲饲养、、培育，物物流配配送，，营养养保健健食品品的开开发、、生产产和销销售。。该公公司在在国内内乳业业中产产销量、销销售收收入、、利税税总额额、鲜鲜奶收收购量量、液液态奶奶、酸酸奶产产量和和全国国市场场占有有率等综合合指标标排名名第一一。光光明乳乳业总总资产产13亿元元,净净资产产10亿元元,是是全国国最大大规模模的生产销销售乳乳品的的企业业，入入围上上海工工业企企业销销售收收入50强强。公公司拥拥有的的“光光明牌牌”商标被被评为为上海海市著著名商商标、、中国国驰名名商标标。2000年年光明明牌乳乳品荣荣获第第27届中中国奥运运代表表团唯唯一指指定乳乳品的的称号号。2000年年公司司被农农业部部等八八部委委列为为农业业产业化国国家重重点龙龙头企企业。。2001、2002年年公司司连续续两年年被《《财富富》（（中文文版））杂志评为为当年年中国国大陆陆最受受赞赏赏的外外资企企业之之一。。公司总总股本本6.51亿亿股，，流通通股本本1.5亿亿股，，每股股净资资产2.33元元。。上海海牛奶奶集团团、上实食食品控控股有有限公公司（（外资资股东东）并并列公公司第第一大大股东东（同同为30.79%））。2：公公司司背景景地域背背景：：公司司地处处上海海，拥拥有极极佳的的消费费市场场以及及跨区区域影影响力力。股东背背景：：公公司外外资控控股达达到34.64%，，其中中上实实控股股为30.79%，，达能能亚洲洲为3.85。。使公公司具具有了了外资资概念念，在在生产产、管管等方方面都都能获获得外外资股股东的的支持持，此此外外外资的的介入入对公公司介介入世世界市市场提提供了了良好好平台台。3：公公司司实力力光明乳乳业的的优势势在于于国内内乳品品行业业综合合实力力排名名第一一，上上海、、广州州、北北京、、天津津、深深圳等等16大城城市占占居全全国乳乳制品品市场场容量量的45%以上上，而而它高高速的的利润润增长长也的的确给给投资资者一一个信信心保保障。。公司司目前前年处处理生生奶42万万吨，，其中中液态态奶市市场占占有率率多年年位居居第一一，其其收入入占公公司整整个主主营业业务收收入的的70%，，销售售利润润与公公司的的其他他业务务相比比一直直最高高，可可以说说公司司的发发展绝绝对依依赖于于液态态奶的的生产产和销销售。。2001年，，光明明的销销售额额达到到35亿元元，比比上年年增长长49.6％，，2002年继继续保保持高高增长长态势势。4：公司潜潜力光明乳业要要增强自己己的核心竞竞争力、高高成长性，，就必须着着力打造液液态奶业务务，进一步步稳定并扩扩大市场占占有率。具具体而言，，规模、奶奶源、物流流配送等几几个方面是是公司发展展潜力的重重点。二：光明的的竞合模式式光明乳业主主要是靠““上市”作作后盾以继继续同外资资进行较量量的。可这这样说，在在达能将乐乐百氏等兼兼并之后，，可能光明明乳业是民民族水（乳乳）业的举举旗者之一一了，它有有可能成为为一个同外外资竞合胜胜出的企业业。三：分析（一）公司司依托募集集资金提升升产业竞争争力1、光明乳乳业(上海海)乳品二二厂液态保保鲜奶和UHT超高高温灭菌奶奶两个主营营产品生产产项目，规规模共计1.8亿元元。通过以以上项目的的完成，公公司将进一一步提高液液态奶的专专业化生产产水平，扩扩大生产规规模，增强强企业竞争争能力。2、解决奶奶源问题也也是比较突突出的重点点，对松鹤鹤乳品增资资的核心项项目就是在在黑龙江建建设一个年年产20万万吨的优质质奶源生产产基地。松松鹤乳品所所在地是黑黑龙江省富富裕县，有有得天独厚厚养牛的自自然条件，，拥有40多年养牛牛历史，奶奶源平均价价格仅是上上海的65%左右。。对该公司司的投入不不仅体现了了光明乳业业对资源的的控制程度度，也希望望借此控制制奶源的成成本。为解解决生产所所需的奶源源问题，此此外，公司司在华北地地区，除控控制着健康康乳业日处处理30吨吨的奶源外外，光明乳乳业还意图图将奶源收收购范围扩扩大到唐山山地区，与与唐山田力力乳品公司司意向合作作收购奶源源，将原来来的收购量量提高到100吨／／日，进一一步满足公公司在该地地区生产所所需的原奶奶。3、在本次次光明乳业业募集资金金投向中有有一个很重重要的兵家家必争之地地---北北京健康乳乳业的增资资项目。如如果说前面面的投入项项目中液态态奶和酸奶奶的项目基基本上是在在公司控制制势力范围围之内的上上海和华东东地区，那那么北京和和华北地区区却是一个个群雄逐鹿鹿的地方。。光明乳业业对北京健健康乳业的的增资，其其目的不仅仅包含了对对酸奶生产产规模的扩扩大，形成成产品生产产的规模效效益，更重重要的是利利用北京的的地理优势势，打开以以京津地区区为中心的的市场销售售网络，以以期达到进进一步扩大大至华北地地区的消费费市场真正正意义。总体而言，，通过这些些募资项目目的实施，，我们可以以看到光明明乳业在其其主业的各各个方面：：如奶源控控制、生产产能力扩张张、加强研研发能力、、实现区域域扩张、完完善物流配配送上，做做了全面的的规划和考考虑，力图图从整体上上完善公司司产业链一一体化的发发展趋势，，增强公司司的核心竞竞争力。（二）跨区区域购并壮壮大规模规模升级仍仍然是稳定定高速增长长的制胜法法宝。随着着产业集中中度提高,几家大品品牌瓜分国国内市场的的趋势已经经显现。他他们一方面面大规模地地进行生产产技术改造造和市场网网络建设,以适应乳乳品市场特特别是液态态奶市场的的快速增长长,另一方方面不断地地通过兼并并收购业内内中小企业业,抢占市市场份额和和控制奶源源基地。光光明乳业多多管齐下,2000年收购并并设立了20多家公公司,快速速抢占奶源源、生产基基地和布设设全国性销销售网络；；2001年又收购购、扩建和和设立了近近10家公公司,巩固固生产和销销售地位；；2002年收购法法国达能乳乳制品公司司,把这家家世界闻名名的乳业公公司在中国国的业务纳纳入麾下。。光明作为为乳业老大大，主营业业务收入却却类似于地地方性企业业，即它们们主导产品品的销售收收入主要来来源于国内内的某一个个区域，而而这正是光光明业绩有有望高速成成长的原因因之一。同同时，从行行业的增量量扩张空间间中，其中中液态奶的的发展速度度将达到３３０％以上上的升幅。。作为行业业龙头企业业的光明乳乳业有望领领跑于行业业的增长速速度。四：评价与与预测一：评价可以说，公公司的发展展思路是相相当清晰的的，人们有有理由期待待光明乳业业未来的光光明前景因因此，无论论是从奶源源上，还是是从生产实实力上，乃乃至产品的的品质上，，光明乳业业都拥有极极强的竞争争实力、发发展潜力。。在在明显显的优势与与潜力基础础上，光明明乳业气势势如虹地宣宣称,募集集资金投入入的项目投投产5年内内,公司生生产能力将将达到年加加工原料奶奶230万万吨,年销销售额165亿元,利润10.5亿元元,在强手手如林的世世界舞台上上,跻身前前25强。。立志"全全国一片光光明"的光光明乳业已已在总部之之外建立了了17个生生产基地，，产品销售售覆盖全国国31个省省、区、市市。二：预测公司目标是是发展成为为一个以乳乳品加工销销售为核心心，跨牧业业、现代物物流业、连连锁商业的的集团公司司，并力争争实现年销销售额165亿元，，利润10.5亿元元（净利9亿元），，加工原料料奶230万吨，成成为世界乳乳业25强强之一。如如果考虑公公司大规模模购并动作作的可能性性，其业绩绩将在正常常增长的基基础上更上上一层楼。。八：梅林模模式一：集团简简介二：梅林面面临的竞合合模式三：四大创创新和名牌牌战略四：评价与与追求一：集团简简介上海梅林正正广和（集集团）有限限公司是由由上海轻工工控股（集集团）公司司，上海外外经贸投资资（集团））有限公司司等共同投投资组建的的工贸结合合的国内合合资企业，，注册资本本6．67亿元，是是中国食品品行业中一一家大型的的综合性食食品企业集集团，是经经贸委确定定的520家重点企企业之一，，是上海市市政府确定定的50家家重点企业业之一，还还是上海市市政府确定定的50家家重点大型型企业和重重点支持的的62户大大型企业集集团之一。。曾先后获获得“98上海市建建设工业新新高地争先先创优活动动优秀企业业”，“99全国食食品行业质质量效益型型先进企业业”，“中中国饮料工工业十强””，“上海海国家重点点企业信息息系统先进进单位”等等殊荣。目前，所属属企业包括括近50家家主体企业业和100多家相关关企业。主主要产品大大类有罐头头食品，饮饮用水，碳碳酸饮料，，果汁饮料料，固体饮饮料，茶饮饮料，冷饮饮，巧克力力，调味品品，咖啡、、冷冻食品品，即食食食品，儿童童食品，淀淀粉糖，明明胶，包装装容器等20多个门门类上千个个产品。二：梅林面面临的竞合合模式这是更次一一级的模式式了。梅林林正广和作作为已卖掉掉５０％股股权的公司司，又无多多少国家资资金支持，，在同外资资较量过程程中，只能能建立一种种已较难获获胜的竞合合关系了。。三：四大创创新和名牌牌战略1：产品创创新构筑筑多元化产产业链新组建的梅梅林正厂和和集团，坚坚持‘有所所为，有所所不为’，，的原则，，推出以梅梅林、正广广和、光明明三大国有有名牌为中中心的品牌牌战略，以以此为核心心实行资产产重组和产产品结构调调整，确定定了三大品品牌发展的的具体方略略：梅林品品牌--以以发展厨房房工程产品品为特色，，主要发展展罐头、调调味品、工工业化熟食食和微波食食品及蔬菜菜加工4大大门类；正正广和品牌牌--以发发展饮用水水工程产品品为主，主主要分为饮饮用水、豆豆奶、软饮饮料和液体体葡萄糖4大家族；；光明品牌牌--以发发展冷链食食品为主，，主要分为为冷饮和速速冻、休闲闲、营养食食品4大系系列。1998年年年底，他他们与上海海市食品进进'出口公公司联合重重组成立了了工贸结合合的上海梅梅林正广和和(集团)有限公司司，使集团团扩大成跨跨行业"跨跨部门、跨跨所有制、、跨国度的的集技、工工、贸为一一体，产'供、销相相结合的多多元化产业业，具有一一定竞争力力的全国最最大的综合合性食品企企业集团。。最终集中中形成食品品'饮料制制造业，食食品包装业业配套与信信息网络业业、连锁零零售业、房房产物业及及国际贸易易业各领风风骚的产业业格局。集团以产品品经营、资资本经营两两手并举，，以收购、、兼并、控控股、托管管、投资等等多种形式式，以资本本经营扩大大产业创新新。他们收收购四川绵绵阳罐头总总厂改制为为上海梅林林绵阳有限限公司，扩扩大肉类产产业经营；；会同上海海益民食品品一厂、上上海梅林股股份公司的的多元投资资组建成光光明食品有有限公司，，以托管方方式接管了了上海外经经集团下属属的绿谷食食品公司，，引进法国国设备工艺艺生产豆奶奶、酸奶奶"纯豆酱酱"都市奶奶等大豆系系列产品；；与大华肉肉制品厂共共同投资组组建了梅林林大华肉制制品公司，，进行工业业化熟食生生产；控股股了上海海农工商集集团下属的的小豆苗超超市，工商商联手组建建了上海梅梅林小豆苗苗超市公司司，步入商商业产业化化。此外，，他们还挥挥师北上，，与北京市市农业银行行、北京汇汇源公司联联合组建了了北京正广广和饮用水水公司，争争雄北方市市场。同时时收购了蔓蔓登琳30条冷饮生生产线，重重新组建益益民食品一一厂，年生生产能力达达上海市场场平均销量量的50％％，成为中中国最大的的冰棋淋食食品制造企企业。如今今，正广和和饮用水在在上海的市市场占有率率高达55％以上。。2：科技技创新名名仍产产易展出出不穷集团以技技术创新新。科技技开发的的手段将将产品推推进超前前，加速速知识经经济的发发展。集集团成立立了科技技工作委委员会"专家委委员会、、科技开开发中心心，吸纳纳一批国国家级食食品专家家来开发发新品，，并依托托下属食食品研究究所、质质量监督督检测站站等科研研机构，，大力开开发高科科技含量量、高附附加值的的新产品品，进一一步提升升三大品品牌的含含金量。。同时，，形成集集团科技技创新层层面，主主要开发发新门类类。新产产品和新新经济增增长点；；各事业业部科技技创新层层面主要要解决生生产技术术、包装装、工艺艺和提高高产品质质量"功能"品种、、规格等等系列化化问题。。3：机制制创新直直立现现代企业业制度集团实行行现代企企业管理理机制，，成立7大事业业部，实实现两级级公司实实体化，，精简管管理机构构和人员员，理顺顺自身体体制和机机制。梅梅林事业业部：以以梅林品品牌为主主，上海海梅林食食品公司司为龙头头企业；；正广和和事业部部：以正正广和品品牌为主主，上海海正广和和饮用水水公司为为龙头企企业；光光明事事业部：：以光明明品牌为为主，上上海食品品一厂为为龙头企企业；包包装事业业部：以以上海梅梅林制罐罐公司为为龙头企企业；网网络事业业部：以以上海正正广和和网上购购物公司司为龙头头企业；；国贸事事业部：：龙头为为上海市市食品进进出口公公司。同同时，集集团公司司由80多人精精简为50人，，只设3室4部部，即总总经理办办公室、、法律事事务室、、战略研研究室和和人力资资源部。。财务投投资部、、经济运运行部、、党务部部及和科科技开发发中心。。最终形形成一个个制约企企业经营营活动，，由各种种内外外因素相相互作用用所体现现出来的的内在机机制和运运行方式式的现代代企业制制度，从从而确立立了激励励"决策策、竞争争、约束束和创新新5大机机制，基基本做到到了对对人'财财'物的的科学配配置和有有效管理理。集团按照照现代企企业制度度，突破破原来所所有制，，转换机机制。他他们采取取多元投投资。股股份合作作'挂靠靠托管'精简划划小'风风险抵押押承包'停产歇歇业等办办法，对对中小企企业进行行改制或或剥离。。他们将将集体企企业上海海天象公公司改制制为股份份合作公公司，将将益民一一厂的一一些三产产企业从从母体中中剥离而而起死回回生，就就连一一些关闭闭下岗的的企业也也在组织织培训，，广辟再再就业门门路。这这样一来来，不少少困难"负债"倒闭的的企业，，重新找找到了出出路，减减轻了集集团的补补贴救济济，还打打通了整整体发展展的瓶颈颈，从机机制上开开创出企企业发展展的新局局面。在在机制制创新中中，即使使是三资资企业也也要优化化组合。。对这类类企业中中有发展展前途，，外方为为国际大大公司，，但亏损损较大的的企业，，由合资资改为合合作，对对中方实实行利润润保底；；对历史史上存在在纠葛，，经中方方努力还还无法扭扭转困难难的，便便向外方方出售股股权；外外方经营营不善，，企业亏亏损，但但为稳定定中方员员工，维维护中方方利益而而必须维维持的，，便收购购外方股股权；产产品有发发展潜力力，外方方因主动动进行产产业结构构调整而而放弃股股权的，，应以象象征性价价格或合合理手段段收回外外方股权权；正常常经营，，合作关关系良好好的三资资企业，，必须强强化中方方人员配配备，加加强中方方董事监监督力度度，同时时，积极极寻找新新的合资资合作伙伙伴.4：营销销创新鼠鼠标一一点送货货到家集团采用用高技术术电子商商务网络络营销，，成为国国内最早早运用电电话、电电脑兼容容网络的的无店铺铺销售企企业。早早在1998年年，正广广和就成成立了ASN网网上购物物销售公公司，至至今已有有电话、、电脑中中心和辐辐射全上上海的网网络销销售服务务体系。。产品从从配货中中心通过过一级多多带的分分送站网网络向外外发送，，实行365天天24小小时电脑脑订水订订货热线线服务，，消费者者只要上上网发送送订购信信息，就就可享受受送货到到家服务务。他们们开通上上海首家家企业许许可证使使用的ASN五五位数订订购电话话85818，，取代了了原订水水电话。。集团还还建立了了自己的的产品展展示中心心和大型型超市，，已有分分送网络络100多个及及60万万户固定定客户。。网上商商品由饮饮用水向向食品饮饮料"日日常生活活用品扩扩展，最最终形成成500种网上上产品以以供订购购，包括括食品饮饮料"图图书音像像、鲜花花礼品'保健用用品"服服装服饰饰等10大类50个小小类共500余余种商品品；大至至家用电电器、小小至油盐盐酱醋，，鼠标一一点，送送货到家家。现在，集集团已形形成以正正广和网网上购物物销售公公司为核核心，以以遍布上上海的loo多多饮用水水供水站站"450个光光明小屋屋点'10余家家梅林熟熟食连锁锁店'50多家家梅林正正广和85818连锁锁便民超超市等网网点的上上海地区区销售网网络，并并通过全全国跨省省市联合合入网。。在北京京、重庆庆。成都都、西安安、乌鲁鲁木齐、、郑州、、昆明、、广州。。哈尔滨滨、武汉汉等城市市建立销销售分公公司，从从而构筑筑成全国国大市场场网络体体系。通通过上海海市食品品进出口口公司的的海外分分公司，，与160个国国家和地地区的1，000多家家客户建建立贸易易关系，，并利用用在40个国家家和地区区注册的的80多多个商标标，为进进一步走走向世界界构筑国国际市场场奠定了了坚实的的基础。四：评价价与追求求一：评价价梅林正广广和集团团作为中中国最大大的综合合食品集集团之一一，也是是国务院院重点扶扶持，央央行重点点支持的的520家国有有大型企企业和上上海市政政府重点点支持的的54家家大型国国有企业业之一。。其几十十年的发发展历程程，为国国家培育育了几十十个名牌牌产品，，为国家家与人民民的需要要做出了了很大的的贡献。。如今集集团在实实施名牌牌战略的的过程中中逐步形形成了一一套思路路和体系系，确立立了丰富富的内涵涵和独到到的创意意：以"梅林""正广广和""光明"三大名名牌产品品和名牌牌企业为为龙头，，以资产产为纽带带，以收收购，兼兼并，参参股，控控股或定定牌加工工为手段段，以扩扩大国内内外市场场占有份份额为目目标，把把梅林正正广和集集团建设设成为跨跨行业、、跨部门门、跨所所有制、、跨地区区、跨国国度的集集科、工工、农、、商、贸贸为一体体的产业业多元化化的具有有竞争力力的大型型综合性性企业集集团。二：追求名牌战略造就就"龙头企业业"，又可以以用"龙头企企业"资产重重组；通过资资产重组和结结构调整，提提高国有资产产的整体质量量，使国有企企业在更广阔阔的空间，更更高的层次上上提高规模生生产和国际竞竞争能力，这这就是梅林正正广和集团能能过三大品牌牌战略以实现现对1＋1＞＞2的追求。。谢谢！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:06:2815:06:2815:0612/31/20223:06:28PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2215:06:2815:06Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:06:2815:06:2815:06Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2215:06:2815:06:28December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:06:28下下午午15:06:2812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:06下下午午12月月-2215:06Decembe