货品零售店长提升课程

1货品分析21货品分析意义货品分析的逻辑基础2货品分析的重点指标货品分析思路及步骤3现场实操结论与建议3

科学的订货管理季末打折清货货品店铺销售管理日常货品归并管理现金流/利润最大化货品管理的四个阶段4库存分析的目的预测货品风险，给与经营者一定的建议和方案。加快货品资金周转，提高投资回报率。加强货品管理，提高库存质量，提升销售。5货品分析逻辑基础市场需求(基础/核心)存进销(主导)陈列反映互相影响决定互相决定

市场需求是一切营销活动的基础和依据进销存三者互相影响、互相依存，决不能脱离其中任意一个来做分析货品分析重点指标库销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理）新旧货占比（反映库存年龄结构，老化程度）系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销)SKU动销率、宽度和深度货品分析思路及步骤关键点1.库销比=月初库存金额÷预估当月销售额

（以零售价计算）2.库销比=月初库存数量÷预估当月销售数量

练习1.此表格您发现了什么问题？2.应当如何去解决？库销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。库销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。库销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。衡量标准缺货/大量折扣优秀良好库存偏大/结构不合理

0-3.03.0-4.04.0-5.0＞5.0该季货品品的平均均销售折折扣率折扣率=实际销售售金额/吊牌价金金额=（正价销销售+特价销售售）/销售额的的吊牌金金额新品占有有率=新品库存÷全部库存×100%折扣率/新货占比知识点知识点新旧货比例优秀

良好

合格

不合格新品

＞80%70%-80%60%-70%

＜60%新品：鞋、配配上市3个月内，服上上市2个月内(不同季节而定定)旧品：鞋、配配上市3个月后，服上上市2个月后(不同季节而定定)SKU深度计算最深深度＝某款销售量量*(1+增长率)÷合理售罄率(85％)合理SKU订货数量=店铺SKU总容量*70%知识点SKU的上市比例

第一月第二月第三月SKU50%30%20%还要考虑的因因数--服装面料季节节性？--资金？--库存空间？知识点SKU动销率SKU动销率计算方方法：SKU动销率＝销售有效SKU/库存总SKU数知识点售罄率售罄率=销售量/期初库存量（售罄率计算算期间通常为为一周，一个个月或一个季季）知识点售罄率<65%售罄率>85%库存积压进货量太少，出现脱销17售罄率练习题题分析结果第2周售罄率率计算结果：：30/(100-40)=50%至今总售罄率率计算结果：：90/100=90%注意：该月至至今总售罄率率不一定等于于每周售罄之之和，因为每周周用于计算的的库量在减少少。确定合理的新新款上市售罄罄率新品上市30天：售罄率30－35%新品上市60天：售罄率50－55%新品上市90天：售罄率65－75%售罄率与销售售利润（季度度）：售罄率<65%，则库存大量量积压；大量量打折导致亏亏损。售罄率>85%，则说明进货货量太少，出出现脱销，销销售利润不能能最大化。断码率、客单单价、连带率率断码率=断码数量/库存数量客单价=销售总额/成交单数连带率=销售总件数/销售总单数现场实操结论与建议总量、库销比比是否合理？？新旧货占比是是否合理？（（不合理，旧旧货建议何时时清理，新货货缺的是否需需要立即补货货）各系列存销比比是否合理？？高和低应该该采取的措施施畅滞销款的分分析（是否存存在畅销的没没有，滞销的的很多的情况况？建议：何时、、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些款的的量谢谢！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。15:06:4015:06:4015:0612/31/20223:06:40PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2215:06:4015:06Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。15:06:4015:06:4015:06Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:06:4015:06:40December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:06:40下午15:06:4012月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:06下下午午12月月-2215:06December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3115:06:4015:06:4031December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:06:40下下午3:06下下午15:06:4012月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。15:06:4015:06:4015:0612/31/20223:06:40PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2215:06:4015:06Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。15:06:4015:06:4015:06Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2215:06:4015:06:40December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20223:06:40下午15:06:4012月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:06下下午午12月月-2215:06December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3115:06:4015:06:4031December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:06:40下下午3:06下下午午15:06:4012月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。15:06:4015:06:4015:0612/31/20223:06:40PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2215:06:4015:06Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。15:06:4015:06:4015:06Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月-2212月-2215:06:4015:06:40December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20223:06:40下午15:06:4012月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月223:06下下午12月-2215:06December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/3115:06:4015:06:4031December202217、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。3:06:4