贸易术语的含义作用与国际惯例

工商管理系河南经贸职业学院第一章国际贸易术语1/16/20231本章主要讲述国际贸易中现行的各种贸易术语及其有关的国际惯例，及如何正确运用这些术语来明确当事人的基本权利和义务。摘要第一节贸易术语的含义和作用第二节有关贸易术语的国际惯例第三节六种主要的贸易术语第四节其他七种贸易术语第五节使用贸易术语应注意的问题1/16/20232卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问题）货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？买卖双方需要交接哪些有关的单据？订立国际贸易合同时，交易双方需要考虑以下主要问题：1/16/20233第一节贸易术语的含义与作用贸易术语的含义

贸易术语的作用1/16/20234贸易术语又称价格术语，是国际贸易中定型化的买卖条件。它是在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖双方在责任、费用和风险上的划分以及构成商品价格基础的特殊用语。注意贸易术语的含义价格术语不等同于价格，它具有两重性：一方面表示价格构成，另一方面表示交货条件。价格术语不等同于价格，它表明一项价格必须包含的因素，尤其是从属费用，如运费、保险费等。1/16/20235贸易术语的作用简化交易磋商的内容缩短洽商时间节省费用开支表明商品的价格构成有利于妥善解决贸易争端注意价格术语不是确定合同性质的唯一因素，判断合同性质还要考虑其它因素。1/16/20236《1932年华沙—牛津规则》《1941年美国对外贸易定义修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）第二节有关贸易术语的国际惯例1/16/20237由国际法协会制定。最早制定于1928年，后经过历次修订，目前为1932年版本，共21条。专门解释CIF合同，对于CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。在东欧、北欧一些国家采用。《1932年华沙—牛津规则》(Warsaw-OxfordRules1932)1/16/20238由美国商业团体制定。最早制定于1919年，原称为《美国出口报价及其缩写条例》，后于1941年作了修订，改名为《1941年美国对外贸易定义修订本》。包括6种贸易术语。在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用。与INCOTERMS有明显区别，交易时应注意。《1941年美国对外贸易定义修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941)1/16/20239原文为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms.由国际商会制定。最早制定于1936年，后经过历次修订，目前为2000年版本。包括13种贸易术语。在170多个国家和地区采用。《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)1/16/202310分为E、F、C、D四组组每一种种贸易易术语语所适适用的的运输输方式式固定定化每一种种贸易易术语语买卖卖双方方所履履行的的义务务和责责任固固定化化、具具体化化纸单据据和电电子单单据并并存INCOTERMS2000的特特点12/31/202211E组组：：（（启启运运））《2000年年国国际际贸贸易易术术语语解解释释通通则则》》（（13种种贸贸易易术术语语））F组组：：（（主主运运费费未未付付））EXW(Exworks)工工厂厂交交货货FCA(FreeCarrier)货货交交承承运运人人FAS(FreeAlongsideShip)装装运运港港船船边边交交货货FOB(FreeOnBoard)装装运运港港船船上上交交货货12/31/202212D组组：：（（到到达达））《2000年年国国际际贸贸易易术术语语解解释释通通则则》》（（13种种贸贸易易术术语语））C组组：：（（主主运运费费已已付付））CFR(CostandFreight)成成本本加加运运费费CIF(CostInsuranceandFreight)成成本本保保险险费费加加运运费费CPT(CarriagePaidTo)运运费费付付至至CIP(CarriageandInsurancePaidto)运费费保保险险费费付付至至DAF(DeliveredAtFrontier)边边境境交交货货DES(DeliveredExShip)目目的的港港船船上上交交货货DEQ(DeliveredExQuay)目目的的港港码码头头交交货货DDU(DeliveredDutyUnpaid)未未完完税交交货DDP(DeliveredDutyPaid)完完税税后交交货12/31/202213实质性性修改改《2000年通通则》》修改改要点点FCA术语语下的的装载载货物物和卸卸载货货物的的义务务；在FAS和和DEQ术术语下下的办办理进进出口口清关关手续续和支支付关关税的的义务务。《2000年通通则》》适用用范围围仅适用用于买买卖合合同，，进一一步而而言，，仅适适用于于买卖卖合同同的部部分领领域；；仅适用用于货货物贸贸易，，即有有形贸贸易，，而对对于无无形贸贸易则则并不不适用用。12/31/202214对合同双方方当事人权权利和义务务的调整。。注意《2000年通则》》在国际货货物买卖合合同中的作作用《2000年通则》》调整范围围非常有限限，主要包包括货物的的交付、进进出口手续续的办理、、风险的转转移、费用用的划分和和部分通知知义务的履履行等问题题，而对于于其它问题题，如所有有权的转移移、合同的的生效、变变更、解除除与修改、、违约责任任等则没有有规定。对于在《2000年年通则》中中没有规定定的法律问问题，必须须依赖于其其它规定来来调整，如如合同当事事人的约定定和合同所所适用的法法律。如果一个国国际货物买买卖合同适适用了《2000年年通则》的的规定，则则合同的约约定、合同同所适用的的法律以及及《2000年通则则》将同时时对合同产产生调整效效力，共同同决定双方方当事人的的权利和义义务。12/31/202215装运港交交货的三三种贸易易术语第三节六六种种主要贸贸易术语语FOBCIFCFR向承运人人交货的的三种贸贸易术语语FCACIPCPT12/31/202216FOB装装运港船上交交货（…指定定装运港）基本含义买卖双方的责责任划分使用时应注意意的问题12/31/202217FOB基本含含义根据《INCOTERMS2000》的规定，，“船上交货货（…指定装装运港）”是是指当货物在在指定的装运运港越过船舷舷，卖方即完完成交货。这这意味着买方方必须从该点点起承担货物物灭失或损坏坏的一切风险险。该术语只适用用于海运和内内河运输。表达式：FOBShanghai12/31/202218出口方码头进口方FOB+指定装运港（（装运港船上上交货）FreeonBoard12/31/202219FOB买买卖双双方的的责任任划分分卖方责责任在合同同规定定的时时间和和装运运港口口，将将合同同规定定的货货物交交到买买方指指派的的船上上，并并及时时通知知买方方；承担货货物在在装运运港越越过船船舷之之前的的一切切风险险和费费用；；自负风风险和和费用用，取取得出出口许许可证证或其其它官官方批批准证证件，，并且且办理理货物物出口口所需需的一一切海海关手手续；；提交商商业发发票和和自费费提供供证明明卖方方已按按规定定交货货的清清洁单单据，，或具具有同同等作作用的的电子子信息息。12/31/202220买方责责任任订立立从从指指定定装装运运港港口口运运输输货货物物的的合合同同，，支支付付运运费费，，并并将将船船名名、、装装货货地地点点和和要要求求交交货货的的时时间间及及时时通通知知卖卖方方；；根据据买买卖卖合合同同的的规规定定受受领领货货物物并并支支付付货货款款；；承担担受受领领货货物物之之后后所所发发生生的的一一切切风风险险和和费费用用；；自负负风风险险和和费费用用，，取取得得进进口口许许可可证证或或其其它它官官方方证证件件，，并并办办理理货货物物进进口口所所需需的的海海关关手手续续。。注意意：投投保保并并支支付付保保险险费费并并非非买买方方的的义义务务，，但但是是为为了了回回避避货货物物在在运运输输途途中中的的风风险险，，买买方方一一般般都都要要为为了了自自己己的的利利益益投投保保。。FOB买买卖卖双双方方的的责责任任划划分分12/31/202221FOB使使用时应应注意的的问题关于风险险划分界界限问题题理论上：：“装运运港船舷舷为界””实际业务务处理：：将货物物安全装装上船为为止，取取得“已已装船清清洁提单单”关于船货货衔接问问题“货等船船”：买买方没有有按时派派船，买买方承担担由此产产生的风风险和费费用“船等货货”：卖卖方没有有按时备备妥货物物，卖方方承担由由此产生生的风险险和费用用12/31/202222关于租船船订舱问问题FOB使使用时应应注意的的问题关于装船船费用的的负担问问题（FOB的的变形））应该由买买方负责责租船订订舱；但是有时时买方委委托卖方方办理租租船订舱舱，属于于代办性性质，其其风险和和费用仍仍由买方方承担。。FOBLinerTerms班班轮条条件FOBUnderTackle吊吊钩下下交货FOBStowed理理舱费费在内FOBTrimmed平平舱费费在内FOBST理理舱费费和平舱舱费在内内注意：为为了防止止发生争争议，最最好在合合同中明明确上述述变形仅仅是为了了表明装装船费用用的负担担问题，，并不改改变FOB合同同的性质质。12/31/202223——在风风险划分分上，美美国FOB要求求货物实实际装上上船；——在责责任和费费用负担担上，美美国FOB规定定由买方方提供相应出证证明和交交纳相关关的出口口关税及及费用。。FOB使使用时应应注意的的问题FOB的的美国解解释问题题在《1941年年美国对对外贸易易定义修修订本》》中，FOB的的使用范范围很广广，既可可以使用用于内陆陆交货，，也可可以使用用于装运运港交货货，甚至至可以使使用于进进口地交交货。它它将FOB细细分为6种种，其中中只有第第5种种是指指在装运运港船上上交货，，表示为为FOBVessel。与INCOTREMS中FOB区别别：在与美美国以以及其其它美美洲国国家交交易时时要注注意。。12/31/202224FOB使用用时应应注意意的问问题FOB的适适用FOB之后后要注注明装装运港港名称称，例例如FOB上海海FOB只适适用于于海洋洋运输输和内内河运运输如当事事各方方无意意越过过船舷舷交货货，则则应使使用FCA术语语。12/31/202225基本含义买卖双方的的责任划分分使用时应注注意的问题题CIF成成本保险费费加运费（（…指定目目的港）12/31/202226根据据《《INCOTERMS2000》》的的规规定定，，““成成本本、、保保险险费费加加运运费费（（……指指定定目目的的港港））是是指指在在装装运运港港当当货货物物越越过过船船舷舷时时卖卖方方即即完完成成交交货货。。卖卖方方必必须须支支付付将将货货物物运运至至指指定定目目的的港港所所需需的的运运费费，，但但交交货货后后货货物物灭灭失失或或损损坏坏的的风风险险以以及及由由于于各各种种事事件件造造成成的的任任何何额额外外费费用用即即由由卖卖方方转转移移给给买买方方。。卖卖方方还还必必须须办办理理买买方方货货物物在在运运输输途途中中灭灭失失或或损损坏坏风风险险的的海海运运保保险险。。CIF基基本本含含义义12/31/202227出口口方方码头头进口口方方码头头风险险运输输与与保保险险费费用用CIF+指指定定目目的的港港：：成成本本、、运运费费加加保保险险Cost、、InsuranceAndFreight12/31/202228CIF买买卖卖双双方方的的责责任任划划分分卖方方责责任任签订从指定装装运港承运货货物的合同，，在合同规定定的时间和港港口，将合同同要求的货物物装上船并支支付至目的港港的运费，装装船后须及时时通知买方；；承担货物在装装运港越过船船舷之前的一一切风险和费费用按照买卖合同同的约定，自自负费用办理理水上运输保保险自负风险和费费用，取得出出口许可证或或其它官方批批准证件，并并且办理货物物出口所需的的一切海关手手续；提交商业发票票和在目的港港提货所用的的通常的运输输单据，或具具有同等作用用的电子信息息，并且自费费向买方提供供保险单据。。12/31/202229买方责任接受卖方提供供的有关单据据，受领货物物，并按照合合同规定支付付货款；承担货物越过过船舷之后的的一切风险和和除正常的运运费和保险费费以外的其它它费用开支；；自负风风险和和费用用，取取得进进口许许可证证或其其它官官方证证件，，并办办理货货物进进口所所需的的海关关手续续。CIF买买卖双双方的的责任任划分分12/31/202230CIF使使用时时应注注意的的问题题关于风风险划划分界界限问问题“装运运港船船舷为为界””按照INCOTERMS2000的的规定定，卖卖方只只是负负责按按通常常条件件下习习惯的的航线线、租租用适适当船船舶将将货物物装运运至指指定目目的港港关于租租船订订舱问问题12/31/202231CIF使使用时应注注意的问题题关于保险问问题由卖方投保保，货物发发生承保范范围内损失失时，由买买方向保险险公司索赔赔；在合同的保保险条款中中，双方应应明确规定定保险险别别、保险金金额等内容容；如果合同中中没有明确确规定，按按照INCOTERMS2000的规规定，卖方方只须投保保最低的险险别，并且且一般按CIF价的的110%投保。12/31/202232关于卸货费费用的负担担问题（CIF的变变形）CIF使使用时应注注意的问题题CIFLinerTerms班班轮条条件CIFLanded卸卸至岸岸上CIFExTackle吊吊钩下下交货CIFExShip’’sHold舱舱底交接接注意：为了了防止发生生争议，最最好在合同同中明确上上述变形仅仅是为了表表明卸货费费用的负担担问题，并并不改变CIF合同同的性质。。12/31/202233关于象征性性交货问题题CIF使使用时应注注意的问题题象征性交货货：货货款单单据据实际交货：：货货款货货物——CIF是一种典典型的象征征性交货——在象征征性交货下下：①只要卖方方提交的单单据合格，，即使货物物中途失损损坏，也算算卖方履行行交货义务务，买方见见单后必须须付款；②②如果卖方方提交的单单据不合格格，即使货货物安全抵抵达目的港港，也不算算卖方完成成交货义务务，买方有有权拒收单单据并拒绝绝付款。12/31/202234关于合同同性质问问题CIF使使用时时应注意意的问题题CIF合合同是装装运合同同；避免在CIF合同中中规定在在目的港港交货的的日期，，如“不不迟于某某月某日日到达伦伦敦”；；如果买方方希望能能在具体体时间实实际抵达达目的地地，则应应采用D组术语语。CIF的的适用CIF之之后要注注明目的的港名称称，例如如CIF旧金山山CIF只只适用于于海洋运运输和内内河运输输如当事各各方无意意越过船船舷交货货，则应应使用CIP术术语。12/31/202235基本含义买卖双方的责责任划分使用时应注意意的问题CFR成本本加运费（……指定目的港港）12/31/202236根据《INCOTERMS2000》的规定，，“成本加运运费（…指定定目的港）””是指在装运运港货物越过过船舷卖方即即完成交货，，卖方必须支支付将货物运运至指定目的的港所需的运运费。但交货货后货物灭失失或损坏的风风险，以及由由于各种事件件造成的任何何额外费用，，即由卖方转转移给买方。。CFR基本含含义12/31/202237出口方码头进口方码头风险、保险运输费用CFR+指定定目的港：成成本加运费CostAndFreight12/31/202238卖方责任CFR买卖双双方的责任划划分签订从指定装装运港承运货货物的合同，，在合同规定定的时间和港港口，将合同同要求的货物物装上船并支支付至目的港港的运费，装装船后须及时时通知买方；；承担货物在装装运港越过船船舷之前的一一切风险和费费用；自负风险和费费用，取得出出口许可证或或其它官方批批准证件，并并且办理货物物出口所需的的一切海关手手续；提交商业发票票，和自费向向买方提供在在目的港提货货所用的通常常的运输单据据，或具有同同等作用的电电子信息。12/31/202239买方责任CFR买卖卖双方的责责任划分接受卖方提提供的有关关单据，受受领货物，，并按照合合同规定支支付货款；；承担货物越越过船舷之之后的一切切风险和除除正常的运运费以外的的其它费用用开支；自负风险和和费用，取取得进口许许可证或其其它官方证证件，并办办理货物进进口所需的的海关手续续。12/31/202240CFR与CIF的的主主要要区区别别：：仅仅在在于于海海运运保保险险的的责责任任和和费费用用方方面面CFR与与CIF的的主主要要区区别别采用用CIF术术语语，，卖卖方方要要负负责责办办理理保保险险并并支支付付保保险险费费采用用CFR术术语语，，买买方方为为自自己己的的利利益益办办理理保保险险并并支支付付保保险险费费12/31/202241关于风风险划划分界界限问问题CFR使用用时应应注意意的问问题关于租租船订订舱问问题“装运运港船船舷为为界””关于装装船通通知问问题按照INCOTERMS2000的规规定，，卖方方只是是负责责按通通常条条件下下习惯惯的航航线、、租用用适当当船舶舶将货货物装装运至至指定定目的的港卖方必必须及及时发发出装装船通通知，，以便便于买买方投投保如果卖卖方没没有及及时发发出装装船通通知，，则卖卖方要要承担担由此此产生生的风风险和和费用用在实际际业务务中，，卖方方一般般用电电传、、传真真等方方式发发出装装船通通知12/31/202242关于卸卸货费费用的的负担担问题题（CFR的变变形））CFR使用用时应应注意意的问问题注意：：为了了防止止发生生争议议，最最好在在合同同中明明确上上述变变形仅仅是为为了表表明卸卸货费费用的的负担担问题题，并并不改改变CFR合同同的性性质。。CFRLinerTerms班班轮轮条件件CFRLanded卸卸至至岸上上CFRExTackle吊吊钩钩下交交货CFRExShip’’sHold舱舱底交交接12/31/202243CFR之之后后要要注注明明目目的的港港名名称称，，例例如如CFR旧旧金金山山CFR只只适适用用于于海海洋洋运运输输和和内内河河运运输输如当当事事各各方方无无意意越越过过船船舷舷交交货货，，则则应应使使用用CPT术术语语。。CFR的的适适用用12/31/202244FOB、、CIF与与CFR的的相相同同点点：：FOB、、CIF与与CFR的的小小结结买卖卖双双方方承承担担的的责责任任不不同同买卖卖双双方方承承担担的的费费用用不不同同价格格构构成成不不同同FOB、、CIF与与CFR的的区区别别：：都属属于于象象征征性性交交货货都属属于于装装运运合合同同风险险的的划划分分都都是是以以装装运运港港船船舷舷为为界界12/31/202245基本含义义买卖双方方的责任任划分使用时应应注意的的问题FCA货货交交承运人人（…指指定地点点）12/31/202246根据《INCOTERMS2000》的规规定，““货交承承运人（（…指定定地点））”是指指卖方只只要将货货物在指指定地点点交给由由买方指指定的承承运人，，并办理理了出口口清关手手续，即即完成交交货。买买方承担担交货之之后的一一切风险险和费用用。FCA基基本含义义12/31/202247FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier出口方码头车站进口方12/31/202248卖方责任FCA买卖双双方的责任划划分在合同规定的的时间和地点点，将合同规规定的货物置置于买方指定定的承运人控控制下，并及及时通知买方方；承担将货物交交给承运人控控制之前的一一切费用和风风险；自负风险和费费用，取得出出口许可证或或其它官方批批准证件，并并且办理货物物出口所需的的一切海关手手续；提交商业发票票，或具有同同等作用的电电子信息，并并自费提供通通常的交货凭凭证。12/31/202249买方责任FCA买卖双双方的责任划划分签订从指定地地点承运货物物的合同，支支付有关的运运费，并将承承运人名称及及有关情况及及时通知卖方方；根据买卖合同同的规定受领领货物并支付付货款；承担受领货物物之后所发生生的一切风险险和费用；自负风险和费费用，取得进进口许可证或或其它官方证证件，并办理理货物进口所所需的海关手手续。注意：投保并并支付保险费费并非买方的的义务，但是是为了回避货货物在运输途途中的风险，，买方一般都都要为了自己己的利益投保保。12/31/202250关于风险划划分界限问问题FCA使用用时应注意意的问题应该由买方方负责指定定承运人并并订立运输输合同；有时根据商商业惯例或或买方委托托，由卖方方指定承运运人并订立立运输合同同，属于代代办性质，，其风险和和费用仍由由买方承担担。关于订立运运输合同问问题“货交承运运人”为界界12/31/202251不同交货地地点的交货货条件问题题FCA使用用时应注意意的问题如果指定地地点是卖方方所在地，，则当货物物被装上买买方指定的的承运人或或其他人提提供的运输输工具时完完成交货，，即卖方应应负责装货货；如果指定地地点是其它它任何地点点，则当货货物在卖方方的运输工工具尚未卸卸货而交给给买方指定定的承运人人或其他人人处置时完完成交货，，即卖方不不负责卸货货。注意：这是是《2000通则》》明显的修修改之处。。12/31/202252FCA的的适适用用FCA使使用用时时应应注注意意的的问问题题适用用于于各各种种运运输输方方式式，，包包括括多多式式联联运运；；指定定交交货货地地点点可可以以是是出出口口国国内内陆陆城城市市，，也也可可以以是是出出口口国国港港口口；；“承承运运人人””既既包包括括实实际际履履行行运运输输义义务务的的承承运运人人，，也也包包括括代代为为签签订订运运输输合合同同的的运运输输代代理理人人。。12/31/202253基本含义买卖双方的责责任划分使用时应注意意的问题CIP运费、、保险费付至至（指定目的的地）12/31/202254根据《INCOTERMS2000》的规定，，“运费、保保险费付至（（…指定目的的地）”是指指卖方向其指指定的承运人人交货，但卖卖方还必须支支付将货物运运至指定目的的地的运费，，买方承担卖卖方交货之后后的一切风险险和其它费用用。但是，卖卖方还必须办办理买方货物物在运输途中中灭失或损坏坏的保险。CIP基本含含义12/31/202255CIP+指定目的地:运费付至CarriageAndInsurancePaidTo出口方码头进口方车站风险运费、保险费费12/31/202256卖方责责任CIP买卖卖双方方的责责任划划分订立将将货物物运往往指定定目的的地的的运输输合同同，并并支付付有关关运费费；在合同同规定定的时时间和和地点点，将将合同同规定定的货货物置置于承承运人人控制制下，，并及及时通通知买买方；；承担将将货物物交给给承运运人控控制之之前的的一切切费用用和风风险；；按照买买卖合合同的的约定定，自自负费费用投投保货货物运运输险险；自负风风险和和费用用，取取得出出口许许可证证或其其它官官方批批准证证件，，并且且办理理货物物出口口所需需的一一切海海关手手续；；提交商商业发发票和和在约约定目目的地地提货货所需需的通通常的的运输输单据据，或或具有有同等等作用用的电电子信信息，，并向向买方方提供供保险险单据据。12/31/202257买方责责任CIP买卖卖双方方的责责任划划分接受卖卖方提提供的的有关关单据据，受受领货货物，，并按按合同同规定定支付付货款款；承担受受领货货物之之后所所发生生的一一切风风险和和费用用；自负风风险和和费用用，取取得进进口许许可证证或其其它官官方证证件，，并办办理货货物进进口所所需的的海关关手续续。12/31/202258关于风险划划分界限问问题CIP使用用时应注意意的问题“货交承运运人”为界界卖方必须自自付费用，，按照通常常条件订立立运输合同同，以通常常路线及习习惯方式，，将货物运运至指定目目的地的约约定地点。。关于运输的的问题12/31/202259关于保险险的问题题与CIF类似，，由卖方方投保，，货物发发生承保保范围内内损失时时，由买买方向保保险公司司索赔；；在合同的的保险条条款中，，双方应应明确规规定保险险险别、、保险金金额等内内容；如如果合同同中没有有明确规规定，按按照INCOTERMS2000的的规定，，卖方只只须投保保最低的的险别，，并且一一般按合合同金额额的110%投投保。CIP使使用时应应注意的的问题12/31/202260CIP的的适用CIP使使用时应应注意的的问题适用于各各种运输输方式，，包括多多式联运运；指定交货货地点可可以是出出口国内内陆城市市，也可可以是出出口国港港口；“承运人人”既包包括实际际履行运运输义务务的承运运人，也也包括代代为签订订运输合合同的运运输代理理人。12/31/202261CIP与与CIF的相同同点风险划分分界限不不同；运输方式式、交货货地点不不同；保险内容容不同。。CIP与与CIF的异同同点CIP与与CIF的不同同点都是风险转移移在先，责任任费用转移在在后；价格构成中包包括正常的运运费和约定的的保险费；都是装运合同同。12/31/202262基本含义买卖双方的责责任划分使用时应注意意的问题CPT运费费付至（…指指定目的地））12/31/202263根据《《INCOTERMS2000》》的规规定，，“运运费付付至（（…指指定目目的地地）””是指指卖方方向其其指定定的承承运人人交货货，但但卖方方还必必须支支付将将货物物运至至指定定目的的地的的运费费。买买方承承担交交货之之后的的一切切风险险和其其它费费用。。CPT基本本含义义12/31/202264CPT+指定定目的的地:运费费付至至CarriagePaidTo出口口方方码头头进口口方方车站站风险险、、保保险险运费费12/31/202265卖方方责责任任CPT买买卖卖双双方方的的责责任任划划分分订立立将将货货物物运运往往指指定定目目的的地地的的运运输输合合同同，，并并支支付付有有关关运运费费；；在合合同同规规定定的的时时间间和和地地点点，，将将合合同同规规定定的的货货物物置置于于承承运运人人控控制制下下，，并并及及时时通通知知买买方方；；承担担将将货货物物交交给给承承运运人人控控制制之之前前的的一一切切费费用用和和风风险险；；自负负风风险险和和费费用用，，取取得得出出口口许许可可证证或或其其它它官官方方批批准准证证件件，，并并且且办办理理货货物物出出口口所所需需的的一一切切海海关关手手续续；；提交交商商业业发发票票和和自自费费向向买买方方提提供供在在约约定定目目的的地地提提货货所所需需的的通通常常的的运运输输单单据据，，或或具具有有同同等等作作用用的的电电子子信信息息。。12/31/202266买方责任任CPT买买卖双方方的责任任划分接受卖方方提供的的有关单单据，受受领货物物，并按按合同规规定支付付货款；；承担受领领货物之之后所发发生的一一切风险险和费用用；自负风险险和费用用，取得得进口许许可证或或其它官官方证件件，并办办理货物物进口所所需的海海关手续续。注意：投投保并支支付保险险费并非非买方的的义务，，但是为为了回避避货物在在运输途途中的风风险，买买方一般般都要为为了自己己的利益益投保。。12/31/202267CPT与CIP的的主要要区别别：仅仅在于于货运运保险险的责责任和和费用用方面面CPT与CIP的主主要区区别采用CIP术语语，卖卖方要要负责责办理理保险险并支支付保保险费费采用CPT术语语，买买方为为自己己的利利益办办理保保险并并支付付保险险费12/31/202268关于风风险划划分界界限的的问题题CPT使用用时应应注意意的问问题卖方必必须自自付费费用，，按照照通常常条件件订立立运输输合同同，以以通常常路线线及习习惯方方式，，将货货物运运至指指定目目的地地的约约定地地点。。关于运运输的的问题题“货交交承运运人““为界界注意风风险提提前转转移的的情况况12/31/202269CPT的适适用CPT使用用时应应注意意的问问题适用于于各种种运输输方式式，包包括多多式联联运；；指定的的交货货地点点可以以是出出口国国内陆陆城市市，也也可以以是出出口国国港口口；“承运运人””既包包括实实际履履行运运输义义务的的承运运人，，也包包括代代为签签订运运输合合同的的运输输代理理人。。12/31/202270FCA、CPT与CIP的相相同点FCA、CPT与CIP小结结都属于象征征性交货；；都属于装运运合同；风险的划分分都是以货货交承运人人为界；适用于任何何运输方式式。买卖双方承承担的责任任不同；买卖双方承承担的费用用不同；价格构成不不同。FCA、CPT与CIP的区区别12/31/202271FCA、CPT、CIP与FOB、、CFR、CIF的区别别FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式仅适用于海运和内河运输，其承运人一般仅限于船公司适用于各种运输方式，包括多式联运，其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以是安排多式联运的经营人交货和风险转移的地点交货点均为装运港船舷，风险均在装运港越过船舷时从卖方转移至买方需视不同的运输方式和不同的约定而定，货物风险于卖方将货物交给承运人保管时转移装卸费用的负担在程租船运输中，如船方不愿意承担装卸费，买卖双方就要通过贸易术语的变形对谁负担装卸费做出规定如果使用租船的海洋运输，承运人收取的运费中已包含了承运人接管货物后在装运港的装货(装船)费用和目的港的卸货(卸船)费用，因此不存在装卸费用的负担问题12/31/2022722000年5月，美国国某贸易公司司（以下简简称进口方））与我国江西西某进出口公公司（以下下简称出口方方）签订合同同购买一批日日用瓷具，价价格条件为CIFLOS-ANGELES，支付条件件为不可撤销销的跟单信用用证，出口方方需要提供已已装船提单等等有效单证。。出口方随后后与宁波某运运输公司（（以下简称承承运人）签订订运输合同。。8月初出出口方将货物物备妥，装上上承运人派来来的货车。途途中由于驾驶驶员的过失发发生了车祸，，耽误了时间间，错过了信信用证规定的的装船日期。。阅读资料12/31/202273得到发生车祸祸的通知后，，我出口方即即刻与进口方方洽商，要求求将信用证的的有效期和装装船期延展半半个月，并本本着诚信原则则告知进口方方两箱瓷具可可能受损。美美国进口方回回电称同意延延期，但要求求货价应降5%。我出出口方回电据据理力争，同同意受震荡的的两箱瓷具降降价1%，，但认为其其余货物并未未损坏，不能能降价，但进进口方坚持要要求全部降价价。最终我出出口方还是做做出让步，受受震荡的两箱箱降价2.5%，其其余降价1.5%，，为此货价、、利息等有关关损失共计达达15万美美元。事后，，出口方作为为托运人又向向承运人就有有关损失提出出索赔。阅读资料12/31/202274对此此，，承承运运人人同同意意承承担担有有关关仓仓储储费费用用和和两两箱箱震震荡荡货货物物的的损损失失，，利利息息损损失失只只赔赔50%，，理理由由是是自自己己只只承承担担一一部部分分责责任任，，主主要要是是由由于于出出口口方方修修改改单单证证耽耽误误时时间间；；但但对对于于货货价价损损失失不不予予理理赔赔，，认认为为这这是是由由于于出出口口方方单单方方面面与与进进口口方方的的协协定定所所致致，，与与己己无无关关。。出出口口方方却却认认为为货货物物降降价价及及利利息息损损失失的的根根本本原原因因都都在在于于承承运运人人的的过过失失，，坚坚持持要要求求其其全全部部赔赔偿偿。。3个个月月后后经经多多方方协协商商，，承承运运人人最最终终赔赔偿偿各各方方面面损损失失共共计计5.5万万美美元元。。出出口口方方实实际际损损失失9.5万万美美元元。。阅读读资资料料12/31/202275有一一批批货货物物以以CIF伦伦敦敦价价格格条条件件出出口口，，由由卖卖方方投投保保一一切切险险及及战战争争险险加加罢罢工工险险。。船船未未到到伦伦敦敦前前，，船船方方获获悉悉伦伦敦敦港港正正在在罢罢工工，，不不能能靠靠岸岸卸卸货货，，乃乃将将应应卸卸伦伦敦敦货货物物卸卸至至下下一一个个港港口口。。后后来来伦伦敦敦罢罢工工结结束束，，货货物物又又从从该该港港运运往往伦伦敦敦，，增增加加运运费费2200英英镑镑，，这这笔笔费费用用由由谁谁负负责责？？并并说说明明理理由由。。讨论论与与分分析析12/31/202276我国某出出口公司司向法国国出口货货物一批批，合同同中的贸贸易术语语是CIFLONDON，，卖方在在合同规规定的时时间和装装运港装装船，但但货船离离港后不不久便触触礁沉没没。次日日，当卖卖方凭提提单、保保险单以以及发票票等有关关单据通通过银行行向买方方要求付付款时，，买方以以无法收收到合同同中规定定的货物物为由，，拒绝接接受单据据和付款款。我方方应该如如何处理理？讨论与分分析12/31/202277有一份出出售油菜菜籽的FOB合同同。合同同中规定定：““2000年年3月装装船，如如果买方方在合同同规定的的期限不不能派船船接运货货物，卖卖方同意意保留28天天，但买买方应负负担按现现行费率率计算的的仓租、、利息和和保险费费。”结结果，在在卖方的的反复催催促下，，买方所所派船只只才于5月月5日到到达指定定装运港港，卖方方于是拒拒绝交货货并向买买方索取取包括28天天仓租、、利息与与保险费费在内的的损失。。这样做做有没有有道理？？讨论与分分析12/31/202278某合同同出售售一级级大米米300吨吨，按按FOB条条件成成交，，装船船时货货物经经公证证人检检验，，符合合合同同规定定的品品质条条件，，卖方方在装装船后后已及及时发发出装装船通通知。。但航航行途途中由由于海海浪过过大，，大米米被海海水浸浸泡，，品质质受到到影响响。当当货物物到达达目的的港时时，只只能按按三级级大米米的价价格出出售，，因而而买方方要求求卖方方赔偿偿差价价损失失。试试问在在上述述情况况下，，卖方方对该该项损损失是是否负负责？？为什什么？？讨论与与分析析12/31/202279在出口国内内或港口交交货的贸易易术语在进口国或或出口国边边境、港口口或内地交交货的贸易易术语第四节其其他七种贸贸易术语12/31/202280EXW_EXWORKS(…namedplace)在出口国内内或港口交交货的贸易易术语含义：卖方方在其所在在处所（即即工厂、工工场、仓库库等）将货货物提供给给买方，履履行交货义义务，除非非另有约定定，否则卖卖方不负责责将货物装装上买方备备妥的车辆辆，也不负负责出口请请关。应注意的问问题：是卖方承担担风险最小小的一种的的贸易术语语是惟一由买买方办理出出口请关手手续的贸易易术语多见于边境境贸易或区区域经济集集团内成员员国之间的的贸易；在在我国多见见于沿海与与港澳地区区之间的贸贸易12/31/202281FASfreeAlongSideShip(…namedportofshipment)在出口国国内或港港口交货货的贸易易术语装运港船船边交货货卖方只需需在装运运港将货货物放置置码头或或驳船上上靠船边边，即履履行了了交货义义务。注意：只适用用用海运和和内河运运输卖方办理理出口结结关手续续与intercoms1990不不同在《1941年年美国对对外贸易易定义修修订本》》中FAS指freealongside,为为运输工工具旁交交货。如如要明确确是船边边，则要要加“vessel””一词12/31/202282DAFDeliveredAtFrontier(…namedplace)在进口国国或出口口国边境境、港口口或内地地交货的的贸易术术语边境交货货（…指指定地点点）含义：卖卖方在毗毗邻国家家关境前前的边境境指定地地点提供供了经过过出口清清关的货货物时，，即履行行了交货货义务。。注意：“边境””一词，，可以时时出口国国边境，，也可以以是进口口国边境境，必须须明确交交货地点点。适用于任任何运输输方式，，但通常常适用了了公路或或铁路运运输货物物的贸易易。12/31/202283DESDeliveredExShip(…namedportofdestination)在进口国或出出口国边境、、港口或内地地交货的贸易易术语“目的港船上上交货(…指指定目的港)”是指在指指定的目的港港，货物在船船上交给买方方处置，但不不办理货物进进口清关手续续，卖方即完完成交货。注意;只适用海运和和内河运输卖方必须承担担货物运至指指定目的港的的一切费用和和风险风险转移的界界限在目的港港的船上卖方要保证货货物在规定的的交货期内运运达目的港，，为到达合同同买卖双方均没没有保险方面面的强制性责责任，卖方为为自己的利益益而投保12/31/202284DEQ目的港港码头交货（（…指定目的的港）在进口国或出出口国边境、、港口或内地地交货的贸易易术语“目的港码头头交货(…指指定目的港)”是指在指指定的目的港港码头将货物物交给买方处处置，但不办办理货物进口口清关手续，，卖方即完成成交货。注意;卖方必须负担担货物交运至至目的港码头头前的一切风风险和费用卖方只承担出出口而不承担担进口许可及及海关手续与intercoms1990相相反只适合海运和和内河运输12/31/202285DDU未完完税交交货（（…指指定目目的地地）在进口口国或或出口口国边边境、、港口口或内内地交交货的的贸易易术语语“未完完税交交货(…指指定目目的地地)””是指指卖方方在进进口国国指定定的目目的地地将货货物交交给买买方，，不办办理进进口手手续，，也不不从交交货的的运输输工具具上将将货物物卸下下，即即完成成交货货。注意;是1990年新新制定定的贸贸易术术语，，适用用于各各种运运输方方式风险转转移的的界限限为进进口国国指定定地点点交由由买方方处置置时12/31/202286DDP完税税后交交货（（…指指定目目的地地）在进口口国或或出口口国边边境、、港口口或内内地交交货的的贸易易术语语“完税税后交交货(…指指定目目的地地)””是指指卖方方在指指定的的目的的地，，办理理完进进口清清关手手续，，将在在交货货运输输工具具上尚尚未卸卸下的的货物物交与与买方方，完完成交交货。。注意;DDP术语语下卖卖方承承担最最大责责任。。是惟一一由卖卖方办办理进进口清清关手手续的的贸易易术语语12/31/202287掌握握各各组组术术语语的的不不同同特特点点了解解惯惯例例与与合合同同的的关关系系选用用贸贸易易术术语语应应考考虑虑的的因因素素第五五节节使使用用贸贸易易术术语语应应注注意意的的问问题题考虑运输输条件考虑货源源情况考虑运费费因素考虑运输输途中的的风险考虑办理理进出口口货物结结关手续续的难易易12/31/202288谢谢谢12月月-2215:11:0415:1115:1112月月-2212月月-2215:1115