恒基伟业营销策略消费者

目标人群-特征与行为社会属性特征消费态度消费行为1目标人群社会属性特征-Ⅰ性别:数据来源：新生代报告潜在购买者（表示肯定购买的股民）的性别比例股民总体的性别比例N=1308N=48总体目标人群中，男性比例略高于女性，在肯定购买的人群中，男性比例大大高于女性。媒介选择需要考虑这一因素。2%目标人群社会属性特征-Ⅱ股民总体的年龄结构（N=1308）数据来源：新生代报告不同年龄股民群体的购买意愿（可能购买+肯定购买）%目标人群的年龄主要集中于25到50岁之间，媒介与栏目的选择必须契合这一特征。3目标人群社会属性特征-Ⅲ数据来源：泰戈睿明报告股民总体的职业状况（N=750）广宣主题的确定和媒体选择必须首先针对潜在购买者。4目标人群消费态度-Ⅰ消费者对产品认知--大多数消费者认为产品有新意，第一阶段的广宣主题应更多围绕新产品功能和产品概念。广宣必须突出产品的独特卖点。数据来源：新生代报告5目标人群消费态度-Ⅱ消费者对产品认知--半数消费者认为新产品有吸引力，尤其是对老股民、散户、活跃股民、股票交易机拥有者、中长线操作者更具有吸引力。

数据来源：新生代报告6目标人群消费态度-Ⅲ数据来源：新生代报告从消费者感兴趣的股票功能出发，导出产品的突出诉求点。7目标人群消费态度-IⅤ数据来源：新生代报告专卖店是股民愿意购买产品的主要地点，终端VI形象与整个广宣策略保持一致.

8目标人群消费态度-Ⅴ应针对目标人群的偏好，如免费维修、服务费打折等方式开展促销活动.9消费者行为-Ⅰ无，94.6%PDA的保有情况数据来源：新生代报告目前股民PDA绝对拥有率低，因此宣传新产品兼备PDA功能应该仍是一个卖点.股民对PDA功能的认可度排在第3位，对目标人群有较大吸引力。10消费者行为为-Ⅱ数据来源：：新生代报报告从目标人群群的购买目目的可以看出股票功能、、PDA功能给消费费者带来的的利益点可以成为为打动消费费者的有力卖点。11消费者行为为-Ⅲ购买影响因因素重要性性（满分5分分）广宣应向消消费者重点点传达产品高质量下的的功能/性性能、完善的售售后服务.数据来源：：新生代报报告12消费者行为为-Ⅳ不同投资规规模股民的的购买影响因素并没没有很大差差异，因此此依靠投资规规模来区隔隔目标群体体寻找适合的的广宣主题题是无效的的.产品质量、、性能和功功能应是贯穿始终的的宣传重点点。不同投资规规模股民的的购买影响响因素重要要性（满分5分分）数据来源：：新生代股股民定量调调研报告13股民：理想想的炒股工工具他们认为理理想的炒股股工具应该该具备以下下特点：信息准确可可靠；信息全面；；刷新快；体积轻便，，使用方便便；能够网上传传输；具有分析功功能；随时显示即即时行情。。资料来源：：泰戈睿明明新产品命命名及外观观色彩测试试FG座谈谈会我们的产品品卖点应该该与此相契契合14目标人群特特征与行为为-小结广告主题的的确定与选选择广告主题与与方式不易易过于抽象象：广宣的主题题应该感感性，产品品的功能/性能介绍绍应该理性性;广宣主题应应更多围绕产品的的功能/性性能，传达达新产品概概念，;股票功能、、PDA功功能为消费费者带来的的利益点可可以成为打打动消费者者的有力卖卖点;广宣应向消消费者重点点传达产品品高质量下下的功能/性能与完完善的售后后服务;PDA功能能仍然可以以成为针对对目标人群群的卖点之之一；广宣必须通通过产品功功能/性能能，突出产品的独特特卖点;广宣主题不不宜频繁更更换；广宣应该是是将产品和和社会仰慕慕群体相联联系，满足足目标人群群的归属感感需求。15媒介选择互联网络被认为是股票信息速速度比较快快，资料详详细信息比比较准确的的媒体；电视被认为为是信息传传递速度快快，准确性性高，但查查询不方便便的，分析析力度不够够的媒体；；朋友口碑被被认为是省省心而又安安全的宣传传渠道；证券报的权权威性和分分析力度都都要好于大大众报纸；；推广方式终端VI形形象与整个个广宣策略略保持一致致;目标人群促促销刺激会会比较敏感感;产品使用示示范也是行行之有效的的推广策略略之一；目标人群特特征与行为为-小结16以下数据来来自于泰格格睿明报告告目标人群媒媒体接触习习惯一般人群获取广告信息媒体对比一般人群获获取广告信信息的媒体体依次为电视、报报纸/杂志志和广播。。17数据来源：：新生代报报告与一般人群群媒体接触习习惯有差异异；从股民总体体看，电视、报纸纸和口碑宣传是股民了解解产品的主主要渠道，应成成为广宣的的主要选择择媒体。因此产品使使用示范也也是行之有效的推广广策略.目标人群媒媒体接触习习惯股民总体了解产品信息的渠道18目标人群媒体接触习惯

注：因子负荷分数取值在-1与+1之间。大于0表示有正需求，小于0表示有负需求。数据来源：泰戈睿明报告股票信息是股民最关心的信息，因此，他们经常接触的、关注的、用于搜集股票信息的媒体应该是广宣要选择的主要媒体。(专业媒体或栏目)19目标人群媒媒体接触习习惯股民股票信信息的获取取途径股民通过获获取股票信信息的通路路来获取产产品信息的的效率会更更高.股民获取股股市信息的的渠道选择择中，媒体体依次为电视，专业业证券报纸纸，大众报报纸,因特特网。资料来源:新生代股股民定量分分析报告20目标人群媒媒体接触习习惯电视节目：：新闻和财经经节目是FG参会会者最常收收视的电视视节目。资料来源：：新产品命命名及外观观色彩测试试FG座谈谈会21收视时间：收视电视节节目的时间间大多集中中在16:00—22：00的时间段段。早间6：00—8：00也有一半半以上的人人收视。目标人群媒媒体接触习习惯资料来源：：新产品命命名及外观观色彩测试试FG座谈谈会22阅读报纸：：参会者选择择的报纸共共有25种种。全国性性报纸中，，参会者最常常阅读的是是证券时报报和中国证证券报。此外，北京京参会者常常读北京晚晚报和北青青报；广州州参会者则则多读广州州日报和羊羊城晚报。。目标人群媒媒体接触习习惯资料来源：：新产品命命名及外观观色彩测试试FG座谈谈会23不同媒体在在股民心目目中的地位位数据来源：：新生代报报告网络被认为为是股票信信息速度比较快快，资料详细细的，信息比较准准确的媒体体；电视被认为为是信息传递速速度快，准确确性高，但查询不不方便的，分析力度不不够的媒体；朋友口碑被被认为是省省心而又安全的宣传传渠道；证券报的权权威性和分分析力度都要好于大大众报纸；广播被认为为是速度快快但准确性性差的媒体；；目标人群媒媒体接触习习惯24阅读杂志：：有29种杂杂志是参会会者经常阅阅读的。读读者是南北北方皆有口口碑的刊物物，参会者者选择最多多。南窗风对广广州参会者者也颇有吸吸引力。可明显看出出，在股民的阅阅读范围中中，证券类类的刊物占占了很大的的比例。目标人群媒媒体接触习习惯资料来源：：新产品命命名及外观观色彩测试试FG座谈谈会25目标人群媒媒体接触习习惯第一阶段主主打群体了解股票信信息的渠道道股民中户了解股票信信息的渠道道资料来源:新生代股股民定量分分析报告中户股民获取股票信信息的渠道道选择中，，媒体依次次为电视27.5%,网网络/电脑脑17%、、证券报纸纸13.7%,大众众报纸7.1%,广广播3.9%.26目标人群媒媒体接触习习惯股民中PDA拥有者者了解股票信信息的渠道道股民PDA拥有者获取股票信信息的渠道道选择中，，媒体依次次为证券报纸22.5%,电视16.9%,大众众报纸12.7%,网络/电脑8.5%、广广播2.8%.资料来源:新生代股股民定量分分析报告27媒体接触习习惯-小结结股票信息是是股民最关关心的信息息，他们经经常接触的的、关注的的、用于搜集股票信信息的专业业媒体应该是广宣要选择择的主要媒媒体。股民总体了了解产品信信息的渠道道中：媒体体依次为电电视、报报纸、杂志志、因特特网、广播播。股民获取股股票信息的的渠道选择择中，媒体体依次为电视，专业业证券报纸纸，大众报报纸,因特特网。股民民通通过过获获取取股票票信信息息的的通通路路来获获取取产品品信信息息的效率率会会更更高高.中户户股股民民获取取股股票票信信息息的的渠渠道道选选择择中中，媒媒体体依依次次为为电电视视、、网网络络、、证证券券报报纸纸、、大大众众报报纸纸、、广广播播.股民民PDA拥拥有有者者获获取取股股票票信信息息的的渠渠道道选选择择中中，，媒媒体体依依次次为为证券券报报纸纸、、电电视视、、大大众众报报纸纸、、网网络络、、广广播播.股民民潜潜在在购购买买者者获获取取信信息息手手段段中中：：电视视、、报报刊刊、、广广播播在在前前三三位位。一般般人人群群获获取取广广告告信信息息的的媒媒体体依依次次为为电电视视、、报报纸纸/杂杂志志和和广广播播。。注:目标标人人群群对对广广告告、促促销销、、公公关关软软文文的的接接受受程程度度，，目目前前尚尚在在总总结结之之中中.28目标标人人群群分分析析小小结结-信息息传传达达通通路路电视视(新新闻闻、、财财经经类类栏栏目目)依依然然为我我们们广广宣宣的的主主导导媒媒体体，，报报纸纸/杂杂志志为为辅辅助助媒媒体体；；媒媒介介投投放放以以专业业证证券券类类媒媒体体/栏栏目目为主主，，以以大大众众媒媒体体为为辅辅。。对第一一阶阶段段的的主主打打人人群群(中中户户股股民民和和股股民民中中的的PDA拥拥有有者者)应应以以电视视、、证证券券网网络络媒媒体体和和证证券券报报刊刊为主主要要的的信信息息通通路路。。媒体体选选择择必必须须考考虑虑目目标标人人群群媒媒介介接接触触的的地地方方特特点点，，需需要要进进一一步步在在每每个个地地区区进进行行目目标标人人群群媒媒体体情情况况的的调调研研，，以以确确定定具具体体投投放放的的媒媒体体；；需要要进进一一步步调调研研各各地地目标标人人群群的的消消费费习习惯惯和和生生活活习习惯惯，以以确确定定我我们们广广告告投投放放的的最优优时时间间和和栏栏目目。目标标人人群群口口碑碑效效果果高高于于一一般般人人群群，，因因此此易传传播播人人群群的的产产品品免免费费试试用用可以以成成为为有有效效的的产产品品信信息息传传达达通通路路；；目标标人人群群购购买买地地点点的的集集中中选选择择使使我我们们可可以以将将终端端的的建建设设和和促促销销作为为产产品品信信息息的的传传达达通通路路之之一一；；同同时时股股民民经经常常出出入入的的证券券交交易易厅厅也是是产产品品信信息息的的传传达达通通路路之之一一29对宝宝典典的的分分析析由上上图图可可以以看看出出来来宝宝典典产产品品的的广广告告投投放放是是分分月月成成脉脉搏搏装装交交错错投投入入。资料料来来源源：：ACNielsenAdex2000宝典典的的广广宣宣投投入入30对宝宝典典的的分分析析宝典典产产品品2000年年媒媒体体投投放放费费用用和和销销量量对对比比RMB广告告投投放放范范围围最最广广，，是是2000年年唯唯一一在在CCTV进进行行广广告告投投放放的的竞竞争争品品牌牌；；2000年年全全国国性性媒媒体体CCTV的的广告告总总花花费费为为RMB4,115,000，占占其其全全年年总总花花费费的的8%；；上海海是是其其2000年年广广告告花花费费最最大大的的市市场场，，占占全全年年总总花花费费的的14%，，其其次次为为北北京京，，占占9%2000年年广广告告花花费费较较多多的的重重点点二二级级市市场场为为：：哈哈尔尔滨滨、、西西安安、、武武汉汉，，均均各各占占其其全全年年总总花花费费的的7%左左右右。。2000年年在在一一线线市市场场广广州州的的投投放放相相对对较较少少，，仅仅占占其其全全年年总总花花费费的的6%。。资料料来来源源：：ACNielsenAdex200031对传传讯讯王王的的分分析析2000年年1月月-2001年年2月月传传讯讯王王分分月月广广告告与与大大盘盘对对比比2000年年广告告数数据据来来源源AC尼尼尔尔森森2001年年32对传传讯讯王王的的分分析析附：：传传讯讯王王2000年年电电视视广广告告投投入入（（单单位位：：万万元元））注：：1-7月月、、10-11月月电电视视广广告告投投入入为为0数据据来来源源AC尼尼尔尔森森33对传传讯讯王王的的分分析析广宣宣投投入入量量附：：传讯讯王王2000年年报报纸纸广广告告投投入入（（单单位位：：万万元元））34对传传讯讯王王的的分分析析2000年年1月月-2001年年2月月传讯讯王分分月广广告投投入量量数据来来源AC尼尼尔森森2000年年2001年年359、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。11:42:0611:42:0611:4212/31/202211:42:06AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2211:42:0611:42Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:42:0611:42:0611:42Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2211:42:0611:42:06December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202211:42:06上上午11:42:0612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:42上上午12月月-2211:42December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3111:42:0611:42:0631December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:42:06上上午11:42上午11:42:0612月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。11:42:0611:42:0611:4212/31/202211:42:06AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2211:42:0611:42Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。11:42:0611:42:0611:42Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:42:0611:42:06December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202211:42:06上上午11:42:0612月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2211:42上上午12月月-2211:42December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3111:42:0611:42:0631December202217、空山新雨雨后，天气气