房地产实习总结和实习周记

第100页共100页房地产实____结和实习周记房地产实____结和实习周记。房地产实____结在财富置业代理实习的这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一万/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到七八千一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进展宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。如今杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的两室一厅也要1500左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在xx以上，酒店式公寓更是到达了4500/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很费事，光是物业交割惹出来的费事就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的缺点都会打过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈理解了，对市场行情理解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调才能，在很多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际才能，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房很多，而我们有的时候往往是有客户没房，因此与其他中介公司进展合作，我们同样也可以到达互惠互利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要明晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到会谈技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟会谈技巧有关，会会谈的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会会谈的人那么是明明到手的单子也会飞了。这就是个人才能的一种表达，每个人都有各自的会谈技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。总而言之，在财富实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也进步了自己的综合素质和管理程度，并且对一个新的行业有了初步的认识，进步了自己的沟通才能和会谈技巧，感谢财富给了我一个展现自我才能的舞台。房地产实习周记第一天踏进财富的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进展统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有时机留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在总部承受有关房地产的根底知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，理解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要理解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再承受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。实习周记二在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进展模拟演练并且进展最后的考核，在期间我们还承受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深入的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。实习周记三培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。理解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常思念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽一样，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进展回访。同时也渐渐和店里的老员工熟悉起来。实习周记四开场正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与缺乏，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开场的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。实习周记五渐渐的对业务有些上手了，也学会了开发房。在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是可以把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经历，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经历，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的分开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸，这个客户对合同比拟在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比拟成功。实习周记六开单之后，似乎做什么都变的简单了，渐渐的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的探索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且门店附近值得推荐的房子也开场减少，因此我开场把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。实习周记七在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开场了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务开展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担忧客户跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进展了屡次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。房地产实____结来公司的时间不过几天，不敢妄言太多关于房地产、关于公司的话题，只想说说这几天以来一些切身的感受。简单说来，可以用“一喜、二悟、三困惑”来总结。喜，即欣喜。还记得在总部培训那天下午，执行总裁闵闵女士跟我们讲不要对现实报太高的期望，说我们应该有一种愿意与企业共同成长的心态。听她这样讲，我对即将开场的实习做了很多坏的打算。可当我真正来到三门峡分公司，我感到的却是一阵阵的欣喜。公司上下都很重视我们，每一个人待我们都很亲切，互相之间没有什么论资排辈的观念，而是直呼“简称”、“昵称”；吃的、住的更是可以用“星级标准”来形容，真是没想到。就连说给同学听，他们都羡慕得不行！对了，还有一件事让我很感动，公司食堂因为我是回民而调整了菜单！或许这一些点滴正表达了“建业”这一企业的组织文化，她是一个充满人情味的地方。谢谢建业，谢谢苏总。说完了“喜”，再说说“悟”。在总部培训的时候，人力资中心的同事给我们讲了很多关于建业的历史、企业文化、企业精神方面的东西。当时听起来确实可以理解，但这种理解肯定是外表化的、浅层次的。随着这一段时间在公司的经历，我每一天都会对那些话有新的理解和认识。一个___年的企业一路走来，经历了太多，我们只有真正走近她，并用心去体会，才能真正领悟其中感慨。写到中这突然想到一句建业曾经用过的广告语：“越理解房产，越信赖建业。”有了经历，有了考虑，就会有所感悟，感悟建业、感悟房地产。但在这一过程中，由于自身知识和经历的缺乏，也会产生很多疑问和困惑。疑问主要在于专业知识方面。由于之前在学校没有这方面的知识积累，也没有承受正规的岗位培训，所以这方面的缺乏是很明显的。记得前几次开会，都会听到很多不知道的专业词汇：容积率、进深、小高层、认筹……还有一些似懂非懂的推论。如今回想一下第一次在会上发言，真是不知道自己在说什么……呵呵，当然，我不会退缩，作为新人，这是必经的过程，我要做的是把这一过程走好。假如说这些疑问可以通过自己勤学好问来解答的话，有一个困惑就让我感觉不是太好应对了。由于我们来到公司的时间正好处于工程尾盘时期，以销售为首任的置业参谋自然地闲了下来，而我们实习的时间又不长……所以，假如在这样的形势下怎样更好地融入“置业参谋”这一角色，学到更多的东西，成了一个现实存在的矛盾。新的一周已经开场了，虽然我们几个实习生确实能做的详细工作很少，但不管怎么样，我会抓住每一个学习的时机来提升自己！希望在我们实习完毕的那一天，我会有更多的“喜”，更多的“悟”，和较少的“困惑”。在文字上与苏总“第一次亲密接触”，真是挺开心的，谢谢您能听我们这些后备的声音！房地产顶岗实____结我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的理解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客合约访谈会谈客户追踪签约售后效劳。房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待会谈客户追踪签约入住售后效劳。通过近两个月的实习，根本上掌握了公司的工作流程，并且可以独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有理解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和睦、团结的团队，工程是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不理解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的方法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实理解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对详细产品再做详细理解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决方法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。按照列出的客户，大家协调主动追踪。追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以防止客户生厌。每日追踪，记录在案，分析^p客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，互相研讨说服的方法。尽量防止游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以进步成交概率。三由于客户对产品不理解，想再作比拟、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决方法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。假设客户来访两次或两次以上，对产品已很理解，那么应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付那么定;客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定那么早定心。四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决方法：内部协调统一折扣给予的原那么，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能理解客户所提异议的详细理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚决，但口气要婉转。五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在详细条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式)、客户想通过挑缺点来退房，以逃避因违约而承当的赔偿责任而出现的签约问题的解决方法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以双赢策略签订条约细那么。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，假设因此毁约，那么各自承当违约责任。房地产个人实____结房地产个人实____结一转眼间，半年的实习工作已成为历史，在这半年的时间里，通过学习工作，与其他员工的互相沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。俗话说：隔行如隔山。我的专业是******，以前从来没有接触过房地产开发这个行业，说实话心里没底。领导给我安排到了办公室工作，可能这是出于对我的照顾，起初真有点不适应，不从何处下手。在这里我认识了**和**，他俩给了我很大帮助，有什么不明白的，我就去请教他俩。办公室的工作是很琐碎的，但又是不可缺少的重要部门。他要领会上级领导的意思，向下传达文件;同时又要汇总其他部门员工的总结和合理化建议，向上级领导反响。在这半年时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个办公室人员的本职工作，认真完成上级领导交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作经历，并注意不断阅读有关房地产理理论和理论的书籍，以充实自己。如今我就以下几个方面对这半年来的个人工作情况做一个简单的个人总结：1.公司领导让我发挥计算机的特长，为****工程分析^p报告制作了一个幻灯片，受到了一致好评。2.加强了公司的计算机管理，日常对计算机的软件、硬件进展晋级与维护，对其他员工按不同程度进展了计算机知识辅导，使公司整体计算机程度有所进步。3.一段时间，在销售部协助**办理合同的备案工作，参加了两次销售部门的周工作总结会议。从中我学到了一些房屋买卖合同、房屋契税的一些知识，并对房屋销售环节有了一定的认识。4.做了一段时间的周工作方案汇总，在每月例会上向领导作了总结报告，为年底个人总评提供了根据，并为公司做好工作周报、月报提供了相应的资料。5.在****的帮助下，我学到了一些劳资方面的知识，对计算工资所得税有了一些理解。我同时在公司资质年检工作上，协助****做了些工作。6.日常为公司添置办公用品，详细记录物品使用收支情况，有效地对公司办公用品进展了管理。7.地板采暖工程拍摄照片，以记录工程过程中的违纪作业及工程破绽。从中学到了相关知识。8.为公司新的办公地点添置了新家具，遇到临时特殊情况加班加点，屡次与物业联络，为公司入住新的办公环境提供了条件。9.对公司部门计算机进展了网络连接，加强了计算机网络管理。为财务人员上网报税以及查阅资料提供了方便;其它部门也可以共享文件、打印机，使各部门间有了互通性，大大进步了公司的工作效率。10.为公司组织了几次活动，如：游泳、台球比赛，文体活动，公司聚餐等等，丰富了员工的娱乐生活，使公司充满活力。11.参加了公司关于********，对会议内容进展了简单记录，学到了房地产开发及划化设计的一些知识，并认识到公司的将来意向，开展方向。俗话说：活到老，学到老，本人一直在各方面严格要求自己，努力地进步自己，以便使自己更快地适应社会开展的形势。通过阅读大量的专业书籍，勇于解剖自己，分析^p自己，正视自己，去其糟粕，取其精华，不断进步自身素质。以上是我一年来的简单总结，在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面获得更大的进步。房地产个人实____结二实习使我理论中理解社会，让我学到很多在课堂上根本就学不到知识,实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历。也翻开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是把学到理论知识应用在理论中的一次尝试。这个根底上把所学的营销专业理论知识与理论严密结合起来，实习目的通过房地产实习理解房地产行业和售楼的流程和操作。培养实际工作才能与分析^p才能，以到达学以致用的目的实习时间：20xx.7.120xx.8.1实习地点：县房地产开发受益非浅。如今就对这一个月的实习做一个实习小结。总结演讲：为期一个月的实习完毕了这一个月的实习中学到很多在课堂上根本就学不到知识.位于省县镇东街42号，首先介绍一下我实习单位：县房地产开发。于1999年8月10日在工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，一所股份。由于我公司最主要的销售楼房，应聘的岗位是销售。也成为了一名销售员，实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知如今和客户交谈，通过几天的观察和揣摩。根本上是没有问题了最大的问题就是房地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到所以，还是要多去熟悉房，熟悉地址。下午又找理由说不想要了过几天又说想看看，还有一个问题就是客户早上说看中了房子。真的很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的很难受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了没有什么经历，还要得向老一辈，老员工，又经历者学习，以到达熟能生巧的目的让客户满意就是最大的抚慰和需求了不敢接触，曾觉得销售这一行不合适我也曾感到畏惧过。不过渐渐觉得只要你用心地做，反而又会左右逢。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具有兴趣的只要你肯干下去，兴趣自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸!这次实习中，总之。努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的假如我够坚持，相信，每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向理论方面转化，尽量做到理论与理论相结合。实习期间我遵守了工作纪律，不迟到不早退，认真完成领导交办的工作。可谓受益非浅。和建业人交往过程中，同时。总能学到不少东西，但也看到自己的差异和缺乏。主要如下：1知识量少搭不上话。2知识结合实际工作慢跟不上。3房地产企业方面的知识很少。4核对文件效率低下。5理论工作才能低下，不得法。怎么弥补缺乏呢?首先，完毕每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教别人并作做好笔记。最后，工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我个人收获及其心得体会：还让我品味到工作的辛苦，社会理论的帷幕渐渐落下了回想起从开场到如今这一路走来我最大的感受就是自己幼稚多了不只丰富了人生阅历。生长的快乐。虽然算不上很长的时间，通过这一个半月的实习。但是短短的一个月中我确确实实的又学到很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会理论经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是学校不能有如此深入的感受的社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他处置好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的行动中，其中有关心你人，有对你不所谓的人，有看不惯你人，看你如何掌握了交际中要求你不能改变一件东西的时候，只能学着去适应它假如还不行，那就改变一下再去适应时的方法。从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒。勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的完全可以吸收经历教训，再次站起来。房地产实____结模板我应聘的岗位是销售，晨东房地产中介咨询信息效劳部。晨东房地产中介咨询信息效劳部并没有太多人，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，有时候我们公司的副经理，教我做一些简单的业务分录，装订凭证，〔公司准备采用的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。〕由于还我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地理解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。我们公司最主要是销售楼房的，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知。。通过几天的观察和揣摩，如今和客户交谈，根本上是没有问题了，最大的问题就是：房地址还不是那么清楚，有一次带客户到都是品质看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到。所以，我们还是要多去熟悉房，熟悉地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经历，还要得向老一辈，老员工，又经历者学习，以到达熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的抚慰和需求了。我曾觉得销售这一行不合适我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你用心地做，反而又会左右逢，越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具有兴趣的，只要你肯干下去，兴趣自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸！总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向理论方面转化，尽量做到理论与理论相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和缺乏。主要1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、在校所学知识老化、单一、片面、虚无。4、房地产企业方面的知识很少。5、财务管理、财务处理之知识浅薄。6、税法税务实务纯粹纸上谈兵。7、核对文件效率低下。8、加强对excel、用友、数据库等专业知识的学习。9、帐务处理还要细化学习。10、理论工作才能低下，不得法。11、加强金融知识的学习。12、及时对新会计准那么学习。怎么弥补缺乏呢？首先，完毕每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教别人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我学习，怎么弥补缺乏呢？首先，完毕每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教别人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我肯定会改变一些的。房地产实习个人总结房地产实习个人总结一转眼间，20xx年就过去，到XX公司实习的时间也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对将来工作的开拓和进展。20xx年即将过去，20xx年即将降临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力翻开一个工作新场面，更好地完成学校给我们的这个实习时机和公司安排的各项工作，扬长避短。还明晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累理论和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。本来以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开场办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲费事，我们更费事呢。。在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是费事。。不过费事归费事，许多事情终究是万事开头难，要本着对工作负责的原那么，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经历，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力进步文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是如今实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司奉献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美妙的前景。房地产实习个人总结二其实销售并没有什么绝招，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的形式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的绝招。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。[用心学习]从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的开展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。[学习积极的心态]进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目的，正确对待和评价你所拥有的才能。你认为自己是一个什么样的人很重要。一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。今天我心情很好，我很快乐，今天会跟很多客户联络，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的;只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的;这就是他对自己的一种肯定。[培养你的亲和力]所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的才能。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过标准你的言行举止来实现。在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的光滑剂。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的第二语言来传达的。行为举止是一种不说话的语言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养程度、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在表达个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。[进步你的专业性水准]房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的根底，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比拟高，往往很多客户是用一生的积蓄来购置的大宗买卖。因此反复比拟、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能发觉的使用价值作了反复比拟仍然拿不定主意时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、构造、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建立施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本理解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、根底设施、开展趋势、开发商实力等有足够的理解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，可以与竞争楼盘进展使人信服、恰如其分的比拟。在比拟中，无原那么的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为打破口，那你就会成功的。[用心体会]1、利他的考虑方式有人说，钱从客户口袋到销售人员口袋这一段间隔是世界上最长的间隔，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段间隔是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以利他的考虑方式去进展考虑，如何帮助客户，如何才能让客户处在最正确利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的考虑方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最正确战友，而不是站在你销我买的对立立场。2、防止自己制造的销售误区在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，假如只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会间隔我们遥远而且时机渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的需求意识，以及如何创造他们的需求是我们必需要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同间隔。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望可以在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑缺点，因为换一个角度来考虑，假如我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比如今这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。3、成功地销售商品给自己其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能不可以满足自己的需求，要说服自己购置并不是一件容易的事，假如可以让自己燃烧起购置的欲望，甚至让自己下定决心购置，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有***你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的答复方式可以令你自己满意呢?假如你已经可以成功地说服自己购置，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，假如自己都说服不了，你如何可以有十足的信心去面对客户呢?所以有很多销售人员在销售过程中所面对的回绝或是挫折其实是自己缺乏联络所造成的结果。假如连你自己都不能承受的商品却硬要客户承受，这不是一件强人所难的事吗?我常常听到一些置业参谋在抱怨业绩不理想，客户有多么多么的难缠，这个时候，我们更多的是问自己的问题：1.假如我是客户，我会不会跟我自已买东西?这包含了我的形象和态度。2.我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢?3.我在商品上的保证是够让我自己拥有平安感了呢?4.在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢?5.客户所提出的问题，假如我是客户我会与自己所答复出来的答案满意了吗?6.这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力，假如我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我创造财富呢?所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购置，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出回绝购置的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购置的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中假如你可以成功的销售商品给自己，就等于你已经理解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业参谋提升其察言观色的才能。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越理解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业参谋而言，稳定踏实的业绩就是从这里开场的!4、擅长倾听，创造优势我们在售楼部常常会碰到这种情况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业参谋就开场滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好似一个展览馆的讲解员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交!因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多!除非他所议论的刚好是客户所需要的，否那么90%以上的机率不会成交!我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购置心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。5、少用太专业的术语销售人员在介绍楼盘的时候，尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的间隔。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户夸耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比方说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析^p一下，就会发现，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么承受?既然听不懂，还谈什么买房?假如你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，比方直接的说出两栋楼之间的间隔是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地到达沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。6、满足客户的精神需求客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。假如你自己是客户也会如此，只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购置房子时你只有需要房子的功能吗?还是你要有被尊重、被赞美、被关心、被注意的其他需求呢?有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢?国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户，期待客户购置。却不知客户到底需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必需要购置这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析^p，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。因为十之***的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必需要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地理解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的方法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。假如今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了![用心做事]1、有良好的工作态度任何战略的施行都要通过市场来表达，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进展销售培训，期待通过这些训练可以让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中，几乎所有的销售人员的问题，都是跟方法和技巧有关：我如何做才能让客户下订金把房子卖出去?这是问得最多的。销售到底什么是最重要的?答案其实很简单也很沉重：观念与态度。假如你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人，或者没有把销售当成一项事业来做的人，不停地告诉她销售的方法和技巧，终究也不过是浪费时间而已。因为，他的大脑会决定他的行动，改变他大脑里的想法才可以改变他的外在行为，所以销售的方法与技巧只对一种人有用，那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实，销售培训是一项长期的工作，是贯穿整个销售的全过程，它不是技巧性的培训，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训。销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出适宜自己的销售方法和技巧。所以，要有一个良好的工作心态，关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员，最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的，是靠长期的、用心的、认真的去做，渐渐的锻炼出来的。同时，作为一名有一定的专业素养的，能担起客户买房置业的参谋的，首先要清楚知道自己在卖什么才能卖得好和做得好。所以在业务上必需要非常熟悉。2、每天坚持练习言、行、举、止我以前做置业参谋时，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开场感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了。3、每天坚持做一份业务作业在进步对楼盘的认知程度的时候，我通常的做法是：利用空闲的时间自觉进展业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业。业务作业内容包括：单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;有关销售文件的解释;装修标准;配套设施;物业管理;价格、优惠条件;罗列小区卖点;房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;按揭银行及利率和计算;购房后相关费用。4、认真做好客户档案的记录1.姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联络、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来等;2.记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括追踪、屡次来访情况)，以便掌握客户情况;3.建立联络通道。与客户保持经常性的联络，通过访谈等方式理解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友;4.坚持不懈。客户假如还没有做出购置决定，就要继续跟踪;5.结案。记录客户成交情况或未成交原因。我以前经常在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，我都可以准确地叫出他的名字，我和客户建立朋友关系就是从这一步开场的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高程度的销售技巧。优秀的置业参谋应该具备的专业素质包括：第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。第二，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位考虑。第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此间隔感。第四：具有和客户良好的沟通才能(亲和力)，先让客户认同你、承受你，这样客户才会更好的承受你所推荐的产品。第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要可以正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了。第六：虚怀假设谷，不断学习，勤考虑教育城大学生就业网更多个人简历模板面试技巧面经大全职业规划创业指导试用期房地产实习个人总结三两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：1、坚持到底就是成功坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目的越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。2、学会聆听，把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来理解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经历来判断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户____，没诚意，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。3、对工作保持长久的热情和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工，我坚信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必需要先充分的熟悉自己的产品，喜欢自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。4、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人才能、经历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和开展，而消极、悲观的销售员那么怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目的前行。房地产会计实____结为期半年实习生活完毕了，在这半年的学习中我学到了在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。以下是我的毕业实____结。随着市场经济的高速开展，会计成为了公司的重要组成局部。这给我们会计专业造就了前所未有的机遇，同时也给我们带来了新的的挑战，作为一名刚走出学校大门的大学生，进步自身素质，增强专业技能并且可以把课本上的知识转化为自身的才能，就成为了我目前的迫切任务。会计实习是我从大学校园走入社会的第一个舞台。为了将有关会计的专业知识、根本理论、根本方法及构造体系变为自身的职业素质，防止纸上谈兵。因此实习为走向工作岗位打下坚实基矗我实习的公司是一家房地产开发公司。我公司注重软、硬件建立，拥有各种必备的办公设施，使用正版财务软件为客户提供效劳，全面实行会计电算化。本公司制定有标准的代理合同、严格的管理制度，根据《会计法》、《税收征收管理法》、财政部《代理记账管理方法》等规定从事代理记账和纳税申报效劳，不做假账。为客户把握财税政策，帮助企业做好合理税务筹划，躲避财务风险，合理合法的企业谋求最大的经济利益，促进企业的开展。我所学的是针对于公司制增值税一般纳税人、小规模纳税人、个体户一般纳税人和小规模纳税人的账务处理以及提供每月抄税、报税、纳税效劳，和会计咨询以及一些代办业务。对于现代企业来说，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经营目的效劳。因此，可以认为，实现企业的经营目的是企业会计的根本目的。带着这个目的，我开场了在我所在的实习企业进展了有目的实习。在此之前，我认真学习了《会计法》以及财政公布的《企业会计准那么》、《企业财务通那么》等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度，因为这些大学法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的理解：以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。如今才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和理论性。分开操作和理论，其它一切都为零!会计就是做账。其次，就是会计的连通性、逻辑性和标准性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的理论中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基矗表达了会计的标准性，这为其三。登账的方法：首先要根据业务的发生，获得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其本钱后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和根本流程。XX年2月22号我怀着冲动地心情来到公司上班，看到同事们都在忙繁忙碌的做事，气氛非常的好。第一天我们理解公司的根本情况，本公司是月底先打给客户收取原始凭证，通知一般纳税人在月底之前将获得的增值税专用进项发票月末前持发票的抵扣联去税务局进展认证，当月认证当月必须抵扣，未认证的发票从开票日期至180天内有效。然后根据当地税务规定的的抄税时限(次月的1-5日)。将已经开具使用的发票信息抄入到金税卡中并携带金税卡去国税局抄税。最后在15号之前报国税和地税，之后就开场做账务处理。经过差不多半年的实习，首先从客户那里获得原始单据回来，我们开场粘贴原始凭证，粘贴原始凭证也有很多技巧，怎样粘贴的好看、整齐，等到时候附在记账凭证后面很美观。由于我们公司用的是速达财务软件，下一步我们就是在电脑上做账。账做完之后我们可以查看明细账和总账，然后通过速达直接生成资产负债表和利润表。一、实习会计流程：(一)关于凭证整理：我们首先从客户那获得真实、合法的凭证，其中的凭证必须是为消费经营所发生的相关收入，费用，其获得的凭证必须是符合会计法规定的要求，然后我们将这些凭证进展分类、归集、整理并粘贴。(二)关于申报纳税：我们通过粘贴好的原始凭证进展凭证录入审核后进展期末结转登账，记账。通过收入我们可以填写本月应缴纳的增值税和地税。其中分为核定征收和查账征收，按照其企业不同的根本情况的如实填写纳税申报表。每月的15日之前必须将上月的税报完并且上交税款。对于一般纳税人每月都要通知其纳税人到国税进展抄税，或者获得进项税票也要同时到国税去认证才能抵扣销项税款。通过这些数据如实填写一般人纳税人申报表。(三)关于其他业务效劳：我们通过这一段时间的学习，我懂得了办理一般纳税人的要求和流程，办理一般纳税人需要符合税法的相关规定。办理一般纳税人要购置金税卡，金税卡的发行，流程和所需证件。每一年纳税人还要对税务登记证进展工商年检，其年检应在6月30日之前完成。(四)关于个人：还有在公司应注重同事之间，客户之间的沟通和交流。做会计的我们要管好自己的嘴，不能随意透露顾客的商业机密。在公司我们要遵循公司制度和规定，服从公司的管理，更好的为别人效劳。二、会计实务工作的改革考虑：房地产销售实____结篇一：房地产销售实____结来公司的时间不过几天，不敢妄言太多关于房地产、关于公司的话题，只想说说这几天以来一些切身的感受。简单说来，可以用一喜、二悟、三困惑来总结。喜，即欣喜。还记得在总部培训那天下午，执行总裁闵闵女士跟我们讲不要对现实报太高的期望，说我们应该有一种愿意与企业共同成长的心态。听她这样讲，我对即将开场的实习做了很多坏的打算。可当我真正来到三门峡分公司，我感到的却是一阵阵的欣喜。公司上下都很重视我们，每一个人待我们都很亲切，互相之间没有什么论资排辈的观念，而是直呼简称、昵称;吃的、住的更是可以用星级标准来形容，真是没想到。就连说给同学听，他们都羡慕得不行!对了，还有一件事让我很感动，公司食堂因为我是回民而调整了菜单!或许这一些点滴正表达了建业这一企业的组织文化，她是一个充满人情味的地方。谢谢建业，谢谢苏总。说完了喜，再说说悟。在总部培训的时候，人力资中心的同事给我们讲了很多关于建业的历史、企业文化、企业精神方面的东西。当时听起来确实可以理解，但这种理解肯定是外表化的、浅层次的。随着这一段时间在公司的经历，我每一天都会对那些话有新的理解和认识。一个___年的企业一路走来，经历了太多，我们只有真正走近她，并用心去体会，才能真正领悟其中感慨。写到中这突然想到一句建业曾经用过的广告语：越理解房产，越信赖建业。有了经历，有了考虑，就会有所感悟，感悟建业、感悟房地产。但在这一过程中，由于自身知识和经历的缺乏，也会产生很多疑问和困惑。疑问主要在于专业知识方面。由于之前在学校没有这方面的知识积累，也没有承受正规的岗位培训，所以这方面的缺乏是很明显的。记得前几次开会，都会听到很多不知道的专业词汇：容积率、进深、小高层、认筹还有一些似懂非懂的推论。如今回想一下第一次在会上发言，真是不知道自己在说什么呵呵，当然，我不会退缩，作为新人，这是必经的过程，我要做的是把这一过程走好。假如说这些疑问可以通过自己勤学好问来解答的话，有一个困惑就让我感觉不是太好应对了。由于我们来到公司的时间正好处于工程尾盘时期，以销售为首任的置业参谋自然地闲了下来，而我们实习的时间又不长所以，假如在这样的形势下怎样更好地融入置业参谋这一角色，学到更多的东西，成了一个现实存在的矛盾。新的一周已经开场了，虽然我们几个实习生确实能做的详细工作很少，但不管怎么样，我会抓住每一个学习的时机来提升自己!希望在我们实习完毕的那一天，我会有更多的喜，更多的悟，和较少的困惑。在文字上与苏总第一次亲密接触，真是挺开心的，谢谢您能听我们这些后备的声音!篇二：房地产销售实____结在自治区房地产业协会安排下，经过这几天相关单位领导专家对我们作了一系列关于房地产各个方面知识的授课，也是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训，通过这次学习更增强了我们对今后房产行业的信心，鼓舞我们士气，面对困难，同舟共计，勇于创新，敢为人先。在这次学习中，我有以下深入体会：一、坚决信心，塑造新才能量;我们必须清醒地认识到，受国际金融海啸的影响，加之前期国家的宏观调控，当前房地产市场的严峻性。面对这样的新形势、新的开展机遇，在房地产即将全面进入过冬，我们如何过好这个严冬，而不被冻伤。听了教师们的授课，对目前房地产市场的迷局，更加坚决信心。肯定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实，而房地产市场永远是老百姓关注的重点;这个行业才刚年轻;其表如今国家出台一系列的救市政策措施，及各地方政府也出台了一系列相应的救市政策措施，更是显而易见，因此我们要正视它，学会与它共舞。展望房市的将来，我们充满了信心与挑战，而此时短暂的寒冬，其生存的法那么，那么品质是关键。品质需要我们坚持不懈精耕细作的努力，即塑造新才能量。把自己的工作做到极致，创新工作、团结协作，将新能十多年来辛勤耕耘的品牌，与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质，更与新能人品德相统一，为业主奉献建筑，打造楼盘，让他们不留遗憾，真正有一种选择一次、和美一生的感觉。二、辩证地对待房地产市场，共建房地产理性市场;房地产市场风险与机遇是并存的，它是辩证的。房地产业是从无到有、从小到大的开展历程，就是住房制度变迁的结果，房地产市场10多年来这样发生冲突的原因是利益的冲突，房地产的价格制度、房地产的税收制度等等都不完善，我们期盼房地产建立理性市场。建立房地产的理性市场我觉得还有一个非常重要的是房地产企业，也需要房地产企业的理性，我觉得首先是房地产企业要有责任心，房地产行业在中国是一个年轻的行业，每个房地产企业都要小心的呵护行业的安康开展，第二个我觉得要设立行规，企业要主动承当维护市场秩序共同维护行业形象职责，要把实现企业利润最大化和社会利益最大化结合起来。1、企业要消费更好的产品、更多的向广阔消费者奉献高性价比的房产，高性价比的商品是对消费者最大的尊重，我们入行十年来也做了一些尝试，我们主要是要高效整合各项资把本钱控制贯穿在工程开发的每个环节，对利润追求要平衡，严谨本钱控制和合理利润率定位，让消费者在当中得到更多实惠，分享到房产增值的空间。2、再就消费者建立房地产理性市场，消费者也要理性，我觉得消费者的理性在于不轻于跟踪购置，而是跟供需、购置需求有比拟、有鉴别地理性消费，这样的理性消费也许少了炽热的场面，但是这是房地产开展所必须的，这是消费者所必须的。3、媒体也要更多的一些理性，现代经济生活当中媒体的影响力不断加强，有时候甚至可以左右消费者的视听，影响到市场的正常开展，影响越大责任越重，媒体准确宣传、正确引导的作用，媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者假如可以形成良性的互动，对房地产业多做客观、公正仁慈的报道，对理性市场建立的作用是非常宏大的。4、在主流开发商的努力下，民众意见更多地吸收和采纳，包括对产品的定价、对功能的设计、对户型的要求等等，我们更多借鉴消费制造企业和消费商的经历，为市场共同进步，为共同更好地满足消费者需求进步，而不是把瑕疵的产品带给消费者。我相信房地产业经过这么多洗礼以后可以走得更稳更好。我非常感谢自治区房地产协会给我们这次学习的时机，以后、我还将不断学习、不断补充这方面的知识，使自己的开发管理更上一层楼。篇三：房地产销售实____结社会理论的帷幕渐渐落下了。回想起从开场到如今，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的快乐。通过这一个半月来的实习，大学生入党自传，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个半月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，大学生简历模板，尽管以前也有很多的社会理论经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销，或者家教)，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，大学生职业规划，这是在学校不能有如此深入的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经历教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，大学生面试问题，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。房地产顶岗实____结范文我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的理解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——会谈——客户追踪——签约——售后效劳。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——会谈——客户追踪——签约——入住——售后效劳。通过近两个月的实习，根本上掌握了公司的工作流程，并且可以独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有理解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和睦、团结的团队，工程是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不理解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的方法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实理解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对详细产品再做详细理解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决方法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。按照列出的客户，大家协调主动追踪。追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以防止客户生厌。每日追踪，记录在案，分析^p客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，互相研讨说服的方法。尽量防止游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以进步成交概率。三由于客户对产品不理解，想再作比拟、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决方法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。假设客户来访两次或两次以上，对产品已很理解，那么应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付那么定;客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定那么早定心。四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决方法：内部协调统一折扣给予的原那么，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能理解客户所提异议的详细理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚决，但口气要婉转。五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在详细条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……)、客户想通过挑缺点来退房，以逃避因违约而承当的赔偿责任而出现的签约问题的解决方法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细那么。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，假设因此毁约，那么各自承当违约责任。房地产评估专业的实____结首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的认识。房地产，是一种稀却的资、重要的消费要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济开展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种特殊的商品，房地产业是一个特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是1992年和1993年我国曾一度出现“房地产热”，1993年以后开场施行“宏观调控”，1998年提出把住宅建立培育为新的经济增产点，等等。房地产业，在我国社会市场经济的开展中越来越重要。?房地产估价从外表上看，好似是估价人员在给房地产定价—估价人员认为值多少钱就值多少钱。但实际上，房地产估价不应是估价人员的主观随